„Der wogende Jangtsekiang fließt nach Osten und die Wellen spülen alle Helden weg. Richtig und falsch, Erfolg und Misserfolg sind alle verschwunden. Die grünen Berge sind immer noch da und die Sonnenuntergänge sind mehrmals rot.“ Viele einstmals so großartige Unternehmen sind in den letzten zehn Jahren durch die Entwicklung des heimischen Internets längst verschwunden. Und jedes scheinbar unauffällige Unternehmen, das überlebt, wird immer einen Grund zum Überleben finden. Wenn es versteckte Regeln gibt, besprechen wir diese heute gemeinsam. Das Internet ist im Wesentlichen ein Werkzeug oder eine Plattform. Indem wir die Quellen und Kanäle des Datenverkehrs aussortieren, können wir die verborgenen Überlebensregeln verschiedener Geschäftsmodelle klar erkennen.
1. Verschiedene Website-Formen: Erde, Feuer, Wind, Wasser
Verschiedene Websites lassen sich grob in die folgenden Typen einteilen:
1. Standort – „Medienkategorie“: Nachrichtenportale, vertikale Branchenportale, lokale Communities, lokale Portale, B2B-E-Commerce-Plattformen, Verschlusssachen, Videonetzwerke usw.
2. Feuer – „E-Commerce-Kategorie“: Gruppeneinkaufsnetzwerk, umfassendes B2C-E-Commerce-Netzwerk, vertikale B2C-E-Commerce-Plattform usw.
3. Wasser – „Produkttyp“: Online-Spiele, Online-Bildung, Online-Dienste usw.
4. Wind --- „Verkehrstyp“: Software-Download-Sites, Websites von Werbeallianzen, Website-Navigationsseiten, Suchmaschinen, Download-Tools, Entwicklungsplattform-Websites, pornografische Websites usw.;
Nach Herkunft und Abgang des Verkehrs kann grob unterschieden werden:
1. Medien-Websites sind auf Inhalte angewiesen (von der Redaktion empfohlene Inhalte oder durch Internetnutzer-Interaktionen generierte Inhalte), um die anhaltende Aufmerksamkeit der Benutzer zu erregen, und sind die Quelle des Datenverkehrs. Darunter können interaktive Medientypen (wie Weibo, Video-Sharing, SNS usw.) separat getrennt werden. Es handelt sich um den von Nutzern bewirtschafteten und durch den Verkehr erzeugten Boden, daher wird er „Boden“ genannt.
2. Internetnutzer sind gegenüber B2C-E-Commerce-Websites loyaler als Medien-Websites. Der Großteil des Datenverkehrs wird auf vielen E-Commerce-Websites kontinuierlich über externe Medien importiert Flow ist das Mittel, mit dem Flow in Bargeld umgewandelt wird. Es ist die Verbrauchsart des Verkehrs und wird daher „Feuer“ genannt.
3. Produkttyp-Websites sind im Allgemeinen auf die professionellen virtuellen Produkte selbst angewiesen, die online bereitgestellt werden, um Gewinne zu erzielen. Aufgrund der feineren Arbeitsteilung erfüllen sie häufig die spezifischen Bedürfnisse der Benutzer und nicht die umfassenden Bedürfnisse (d. h. den Plattformtyp). Je einzigartiger das Produkt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass es bei den Nutzern Zahlungsaufforderungen weckt. Daher ist es oft der Verkehrsknotenpunkt. Das Produkt muss langsam fließen, Benutzer anziehen und gleichzeitig Bargeldeinnahmen erzielen, daher wird es „Wasser“ genannt.
4. Verkehrsbasierte Websites: unterteilt in zwei Kategorien: Die eine besteht lediglich darin, Inhalte zu sammeln, um Benutzerklicks anzulocken; die andere besteht darin, den Austausch oder die präzise Steuerung des Werbeverkehrs durch Technologie zu realisieren. Diese Art von Website startet oft schnell und es gibt viele Leute, die still und leise Geld verdienen. Dies nennt man „Wind“.
2. Der Ursprung des Traffics: Einführung von Inhalten und Popularität
Als Vermarkter einer Website oder Internet-Vermarkter traditioneller Unternehmen denken sie oft intensiv darüber nach, wie sie die Klickrate der Website steigern und den richtigen Verkehr auf bestimmte Seiten leiten können, und untersuchen dann schrittweise die Benutzeroberfläche und verbessern die Konversionsrate (Registrierung). oder Füllmaterial).
Die wichtigsten Kanäle zur Erweiterung der Traffic-Quellen sind folgende:
1. Der Ursprung von Suchmaschinen (SEO, SEM). Im Zeitalter der Informationsexplosion sind Suchmaschinen für faule Menschen zur ersten Wahl beim Surfen im Internet geworden. Der Wettbewerb zwischen Suchmaschinen liegt in einer Reihe von Parametern wie der Genauigkeit, Objektivität und Intelligenz der Suchdaten. Nach der Verwendung ist die Google-Suche besser, die Verbindung zu Google wird jedoch häufig getrennt, was Baidu mehr Möglichkeiten bietet. Es wird empfohlen, dass rationale Personen zuerst GOOGLE für die Suche verwenden und dann Baidu zur Ergänzung verwenden, wenn sie offline sind.
2. Harte Werbung auf Portal-Websites oder vertikalen Websites (Werbebanner, Texte, Videos, WAP-Hard-Werbung usw.). Der Preis für Portal-Videoanzeigen oder Pop-up-Anzeigen steigt von Tag zu Tag, und viele davon können jetzt basierend auf Cookies und Regionen genau geliefert werden. Da der Trend zur Homogenisierung von Nachrichteninhalten immer offensichtlicher wird, ist auch der Trend zu einer allmählichen Segmentierung der Bevölkerung durch Portal-Websites erkennbar. Die Hauptgruppen von Sina, Sohu, Tencent und anderen sind sehr unterschiedlich. Nachrichtenportale haben das Leben gedruckter Zeitungen revolutioniert, und segmentierte/interaktive Medien (Wechat, Reader usw.) haben den Verkehr ebenfalls erheblich auf Nachrichtenportale umgelenkt.
3. Interaktives SNS-Marketing für neue Medien (Blog, BBS, mageres Marketing, eingebettete interaktive Werbung von Kaixin/Renren/Tencent). Dieser Bereich ist der am schnellsten wachsende Teil des digitalen Marketings. Inländische Basis-Web2.0-Websites/Portal-SNS-Kanäle haben endlich ein Gewinnmodell gefunden, und die Auswirkungen erfordern auch etwas Kreativität. Aufgrund der niedrigen Eintrittsbarrieren entstanden plötzlich viele Medienparteien (Websitebesitzer) und Werbefirmen (Agenturfirmen, Planungsfirmen, Mundpropaganda-Marketingfirmen und Trolle).
4. CPCCPACPS und andere effektbasierte bezahlte Platzierungen. Dabei handelt es sich eigentlich um einen Traffic-Allokator, der eine große Menge ungenutzten Traffics sammelt und auf Seiten verteilt, die Traffic benötigen. Genauer gesagt handelt es sich bei Suchmaschinen-SEM auch um eine Form der CPC-Werbung, und die betreibende Agentur benötigt ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit. Neben dem Aufbau eigener Traffic-Plattformen müssen Betreiberagenturen auch Traffic-Anbieter (große und kleine, mittlere und kleine Websites) verwalten und der Nachfrageseite technische Mittel zur Verfügung stellen, um die Wirkung zu maximieren.
5. Datenbankmarketing (E-Mail, E-DM, Mobiltelefon-SMS).
6. Navigationswebsite, benutzerfreundliche Links, Website-Verzeichnis.
7. Strategische Zusammenarbeit zwischen Websites (Kanaleinbettung, Mitgliederfreigabe, Punktefreigabe usw.), APP-Anwendungen auf offenen Plattformen.
8. Offline-Werbung (TV-Satellitenfernsehen, Video-Focus, Karosserie, Straßenschilder, DM, Coupons usw.).
3. Der Ausweg aus dem Traffic: Profitable Produktentwicklung
Bei Websites mit einer bestimmten Menge an Datenverkehr ist die schwierigste Frage: Wie kann man vorhandenen Datenverkehr in Bargeld umwandeln? Wie entwickelt man stabil profitable Produkte oder Modelle? Die aktuellen beliebten Trends im Inland sind:
1. Medienwerbung: Dies ist eine der beliebtesten Grundformen des Online-Gewinns, zu der harte Werbung, interaktive Werbung, Werbung mit CPC-CPA-CPS-Effekt, Gebotsranking, Kanalmiete usw. gehören können. Dies ist auch das aktuelle Mainstream-Modell für die Rentabilität von Websites.
2. Mehrwertdienste für Mobiltelefone: Nachdem die Website, die immer kostenlos war, von 2003 bis 2006 in geringem Umfang für Mobiltelefone angepasst wurde, wurden verschiedene Inhaltsformen wie Bilder, Klingeltöne, Witze, Romane usw. zum Hauptinhalt Einkommensform von Rettungsportal-Websites Nach der standardisierten Verwaltung im Jahr 2007 behalten viele Websites immer noch einige hochwertige Inhalte und werden zu einer stabilen Gewinnform.
3. Online-Spiele und Web-Spiele: Vor 2008 hatten große Online-Spiele ein stabiles Gewinnmodell. Während der Finanzkrise im Jahr 2008 stieg die Zahl der Benutzer dramatisch an , was zur verrückten Entwicklung von Webspielen und Minispielen führte. Viele Erwachsene und Jugendliche geben viel Geld für Online-Spiele aus und Spiele sind für viele Websites zu einem Geldmagneten geworden.
4. E-Commerce und Gruppenkäufe: Nach 2008 verdienten viele Menschen in Taobao-Läden Geld. Viele Community-Websites eröffneten auch E-Commerce-Kanäle, um ein gutes Einkommen zu erzielen. com).Im Jahr 2010 strömten viele ausländische Gruppenkäufer unter dem Einfluss der Finanzierung in Scharen zu Gruppenkäufen und schlossen sich dem „Tausend-Gruppen-Krieg“ an. Die Nutzung der bestehenden Beliebtheit, um direkt den Preisunterschied zwischen Kauf und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen oder die entsprechenden Marketinggebühren des Herstellers zu ermitteln, ist in der Tat zu einer Möglichkeit geworden, Traffic zu generieren.
5. Offline-interaktives integriertes Marketing: Genauer gesagt ist dies auch Teil des interaktiven Werbemodells, wird jedoch von online nach offline verlagert. Es eignet sich für Offline-Aktivitäten wie viele lokalisierte Life-Service-Websites oder vertikale Branchenportale (die Branchenforen veranstalten), um Online-Popularität offline zu steigern und Traffic durch Werbesponsoring von Veranstaltungen in Geld umzuwandeln.
4. Zusammenfassung:
Nachdem wir das oben Gesagte geklärt haben, können wir deutlich die wesentlichen Formen der Websites erkennen, mit denen wir häufig in Kontakt kommen: Erde, Feuer, Wind und Wasser. In welcher Form möchte Ihre Website positioniert werden? In welcher Form wird die Verkehrsquelle realisiert und in welcher Form wird der Absatz (Gewinn) des Verkehrs realisiert? Nie Feng glaubt: Von der Verkehrsquelle bis zum Verkehrsabgang: Wenn es einen stabilen und profitablen Raum gibt, wird das Unternehmen einen Grund zum Überleben haben!
Darüber hinaus werden wir feststellen, dass sich viele Werbeunternehmen nach und nach in Verkehrsumwandlungsunternehmen verwandeln. Auf der einen Seite gibt es eine große Anzahl kleiner und mittlerer Verkehrskanäle und auf der anderen Seite verlassen sie sich auf einige Markenunternehmen Einige kreative und technische Fähigkeiten, um im digitalen Zeitalter zu interaktiven Marketingunternehmen zu werden (im Wesentlichen Verkehrsagenturunternehmen), sind eine positive Kraft bei der Förderung der Entwicklung und des Überlebens neuer Medien. Die Branche steckt noch in den Kinderschuhen viel Raum für große Erfolge.
„Viele Dinge in der Antike und in der Neuzeit bestehen alle aus Witzen.“ Wenn das oben Gesagte unangemessen ist, hoffe ich, dass Sie mich korrigieren.
Autor: Nie Guohui