Am 12. Mai 2009 um 11 Uhr morgens stand Zhang Fumao, der gerade in ein neues Haus gezogen war, allein in seinem riesigen neuen Büro und blickte aus der Höhe des 12. Stocks nach unten. Er sah die geschäftige Menschenmenge draußen Als er sich umsah, sah er in der Ferne auch das Feld und Wudaokou. Er ging vom Fenster zu seinem Schreibtisch und begann sich zu fragen, wann Web-Spiele einen Umsatz von über 100 Millionen erzielen könnten.
Das Wort Unternehmertum hat für die meisten gewöhnlichen Menschen eine gewisse Aura, aber für Zhang Fumao, einen Unternehmer, kann es nur als „spannend“ beschrieben werden.
Obwohl es als Unternehmer nicht alles reibungslos läuft, gehört Zhang Fumao zu der glücklichen Gruppe. Nach mehr als zwei Jahren harter Arbeit besitzt er bereits ein Unternehmen mit mehr als 200 Mitarbeitern, und auch sein Büro ist vom ursprünglichen Privatbüro umgezogen In einem Bürogebäude mit teurem Grundstück glaubt Zhang Fumao immer noch, dass er nicht den Mut hat, eine solche unternehmerische Reise noch einmal zu unternehmen.
Ein mysteriöser Anruf verändert das Schicksal
Vor September 2007 hatte Zhang Fumao mehrere Positionen inne, unter anderem als Leiter des Marketinggeschäfts der Kingsoft Corporation, als Marketing- und Betriebsdirektor von Sina iGame und außerdem war er für das Kanalplanungsgeschäft der Shengxuanming Company, dem Generalvertreter von Sony PS2, verantwortlich Software in China.
Im September dieses Jahres gründete er ein eigenes Unternehmen und nannte es Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Dieser Name wurde erst im Januar 2009 durch „Game Valley“ ersetzt.
Wie für die meisten Unternehmer war es für Zhang Fumao zu dieser Zeit das größte Problem, Mittel zur Aufrechterhaltung des Unternehmensbetriebs zu finden.
„Wir haben unser Unternehmen in einem Privathaus in Huilongguan gegründet. Obwohl es damals nur fünf Mitarbeiter gab, bereiteten mir die monatlichen Gehaltskosten von fast 20.000 Yuan immer noch Kopfzerbrechen. In der traurigsten Zeit hatte ich nur weniger als 3.000 Yuan auf meiner Bank.“ Er hatte keine andere Wahl, als sich Geld von verschiedenen Orten zu leihen, um die Löhne seiner Angestellten auszugleichen. Obwohl ihm damals viele alte Freunde aus Jinshan helfend zur Seite standen, wusste Zhang Fumao, dass er geliehenes Geld zur Bezahlung der Löhne verwenden würde nicht lange zählen.
„Das Leben ist wie eine Schachtel Pralinen, man weiß nie, wie das nächste Stück schmeckt.“ Kein Satz scheint die dramatische Situation von Zhang Fumao besser zu beschreiben als diese Zeile im Film „Forrest Gump“.
Gerade als das Unternehmen ums Überleben kämpfte, veränderte ein mysteriöser Anruf das Schicksal dieses Unternehmerteams. Zhang Fumao, der zu dieser Zeit fuhr, erhielt einen Anruf von der Personalabteilung von Shanda Network, die ihn aufforderte, mitzumachen. Da er bereits sein eigenes Unternehmen gegründet hatte, lehnte er höflich ab und schenkte der Angelegenheit keine allzu große Aufmerksamkeit . Einen Monat später erhielt er unerwartet einen weiteren Anruf von Shanda. Diesmal war der Anrufer nicht Shandas Personalabteilung, sondern die Person, die für den 18. Plan verantwortlich war. Die andere Partei lud Zhang Fumao zur Erklärung ein Von unserem eigenen Unternehmen entwickelte Spieleprodukte.
„Unerwartet übertrug die Personalabteilung meine Ressourcen an die 18. Planungsabteilung. Nachdem ich deren Einladung erhalten hatte, kam ich mit dem damals in Entwicklung befindlichen Spiel „Heroes Gate“ nach Shanda.“ Zhang Fumao erinnerte sich.
Der 18. Dezember 2007 wurde zu einem Wendepunkt im Schicksal von Zhang Fumao und seinem Unternehmerteam.
„Zuerst dachte ich, es wäre die Person, die für Projekt 18 verantwortlich ist und mir zuhört, wenn ich das Produkt vorstelle, aber als ich die Tür betrat, stellte ich fest, dass Chen Tianqiao, Chen Danian und Tan Qunzhao alle da waren, was wirklich überraschend war.“ Damals sagte mir jemand, dass ich mein Produkt vorstellen könnte. Wenn Sie gut sprechen, können Sie mehr Vorträge halten. Wenn Sie schlecht sprechen, sollten Sie zum nächsten wechseln.
Selbst Zhang Fumao selbst hatte nicht damit gerechnet, dass das von ihm und dem Forschungs- und Entwicklungsteam auf Basis des europäischen und amerikanischen Einzelspiels „Heroes“ entwickelte Webspiel „Heroes Gate“ an diesem Tag Chen Tianqiaos vielversprechendstes Werk werden würde Das Werk wurde von Shanda für 500 RMB verkauft und für 10.000 RMB gekauft.
„Niemand dachte, dass Chen Tianqiao ein Fan von „Invincible Heroes“ war. Als ich es dort erklärte, gab er uns immer wieder Ratschläge und fragte uns, wie wir das Einkommen steigern und Betrug verhindern könnten. Nachdem er eine Stunde lang geplaudert hatte, beschloss er, es zu kaufen Für unser Spiel haben wir zunächst 1 Million US-Dollar angegeben und es nach einigen Verhandlungen schließlich für 5 Millionen RMB verkauft.“
Shandas Einladung zur Übernahme lehnte ab
Aufgrund eines mysteriösen Anrufs und der Gunst von Chen Tianqiao überschritt Zhang Fumao auf wundersame Weise die finanzielle Hürde, die viele Unternehmer blockierte. Nachdem er eine Kapitalspritze in Höhe von 5 Millionen Yuan erhalten hatte, konnte er das Dilemma, den ganzen Tag über an Geld gebunden zu sein, schnell überwinden.
„Später unterzeichneten wir eine Kooperationsvereinbarung mit Shanda. Shanda übergab uns das Spiel „Heroes Gate“ zum Betrieb, und dann teilten die beiden Parteien es im Verhältnis 2:8 auf. Die Betriebsergebnisse dieses Spiels waren gut, und wir haben 20 % des Gewinns übernommen, um den täglichen Betrieb des Unternehmens aufrechtzuerhalten, und das Unternehmen hat immer noch einen Überschuss von 5 Millionen Yuan in seinen Büchern. Jetzt kann es über den nächsten Entwicklungsplan nachdenken.
Das Unternehmen verfügt über genügend Cashflow, um es aufrechtzuerhalten, mit Millionenbeträgen in den Büchern, und das Unternehmen besteht erst seit weniger als einem Jahr. All diese Erfolge reichen aus, um einen Unternehmer zufrieden und stolz zu machen, aber für Zhang Fumao ist Er glaubt, dass es eine große Krise ist, die Welt mit nur einem Spiel zu erobern. Die Richtigkeit seines Urteils wurde ein Jahr später von einem anderen Online-Spieleunternehmen namens Ninetowns bestätigt. Nach dem Verlust seiner Gewinnsäule „World of Warcraft“ fiel der Aktienkurs sofort um 25 %.
„Eine erfolgreiche Spielefirma kann die Welt nicht einfach dadurch erobern, dass sie sich auf ein Spiel verlässt.“ Nachdem er dieses Urteil gefällt hatte, begann Zhang Fumao sofort mit der Organisation eines Teams zur Entwicklung des zweiten Webspiels „Huashan Sword“ und kurz darauf in „Huashan Lun“. Das Projekt „Sword“ wurde gegründet, ein neues Projektteam wurde gegründet, um das dritte Werk „Warring States World“ zu entwickeln.
Im März 2009 erhielt Zhang Fumao zwei gute Nachrichten. Eines davon ist das zweite von der Firma entwickelte Spiel, „Huashan Sword“, das populär geworden ist. Dieses Spiel, das im Februar in Betrieb ging, erzielte schnell einen Umsatz von über 2 Millionen Yuan. Erfreulich ist auch, dass das Unternehmen seine erste Finanzierungsrunde abgeschlossen hat.
Am 12. März gaben Zhang Fumao und sein Unternehmen „Game Valley“ bekannt, dass sie eine gemeinsame Investition von zwei großen internationalen Risikokapitalfirmen, Qiming Venture Partners und Steamboat Ventures (einer Tochtergesellschaft von Disney), erhalten haben. Zuvor hatte er ein Übernahmeangebot von Shanda abgelehnt.
„Shanda hat einmal die Idee vorgeschlagen, uns zu übernehmen. Sie boten einen Preis im zweistelligen Millionenbereich an. Angesichts dieser Zahl waren wir nicht ungerührt. Aber wenn das Management Geld auszahlen kann, was werden unsere Mitarbeiter dann tun?“ offensichtlich nicht das unternehmerische Erfolgsziel, das Zhang Fumao ursprünglich gesetzt hatte.
„Schauen wir uns die Daten an. Derzeit gibt es 80 Millionen Nutzer von MMORPG-Onlinespielen, mehr als 100 Millionen Nutzer von SNS und 6 Millionen Nutzer von Gelegenheitsschach- und Kartenspielen. Die Gesamtzahl der Nutzer beträgt 240 Millionen, davon 20- 30 % der Benutzer interagieren mit Webseiten. 40 % der Benutzer können es einfacher machen, Web-Spiele-Benutzer zu akzeptieren „In Zukunft werden es sicher mehr als 100 Millionen sein“, sagte Zhang Fumao.
Daten von Ari stützen seine Ansicht. Nach Angaben der Agentur wird die Entwicklungsgeschwindigkeit von Webspielen viel höher sein als die der Online-Spielebranche. Bis 2012 wird die Zahl der Nutzer um 320 % und die Marktgröße um 231 % steigen.
Dialog mit Zhang Fumao: Ziel ist es, unter die ersten drei auf dem Markt zu kommen
NetEase Technology: Welche Fehler sollten Sie Ihrer Meinung nach nicht machen, wenn Sie ein Unternehmen gründen?
Zhang Fumao: Es gibt drei Fehler, die Sie niemals machen dürfen. Das erste ist, dass man kein falsches Produkt herstellen kann, man muss ein Produkt herstellen, das der Marktpositionierung entspricht. Es ist unmöglich, ein gutes Produkt mit nur wenigen Planern oder Künstlern herzustellen. Das zweite ist das Sie müssen ein gutes Produkt finden. Es gibt viele Beispiele dafür, dass hervorragende Produkte von Betrieben überholt werden, wenn sie von einem Betriebsteam geführt werden. Drittens hat guter Wein auch Angst davor, in eine dunkle Gasse zu geraten, also muss es hervorragende Vermarkter geben, die ihn bewerben . Zusätzlich zu diesen drei Fehlern können Unternehmer noch weitere Fehler machen, wie z. B. das Ausprobieren eines neuen Produktstils. Wenn Sie feststellen, dass die Spieler nach der Online-Veröffentlichung nicht besonders empfänglich dafür sind, können Sie nach und nach Anpassungen vornehmen. , Serverinstabilität usw. Es ist immer noch möglich, diese Probleme sofort zu beheben, nachdem sie bemerkt wurden.
NetEase Technology: Welche Hauptarbeit wurde in diesem Zeitraum geleistet, seit die erste Finanzierungsrunde im März dieses Jahres abgeschlossen wurde?
Zhang Fumao: Wir haben nach der Finanzierung keine Änderungen an unserem Plan vorgenommen. Das Wichtigste ist, die Produktlinie nur um ein Spiel zu erweitern, daher muss die aktuelle Produktlinie in gewissem Maße bereichert werden sollte vollständiger sein. Dinge, die vor der Finanzierung unmöglich waren, können jetzt getan werden. Wir haben ein Studio gebaut und ein weiteres ist in Planung.
NetEase Technology: Was sind die nächsten Schritte für das Produkt?
Zhang Fumao: Wir werden hauptsächlich eine neue Version von Huashan Sword herausbringen, die „Huashan Sword 2“ heißt, aber es wird einige Änderungen im Gameplay geben. Das andere ist ein Werk, das wir als hochwertig positionieren Der Entwicklungszyklus dieses Produkts mit dem Namen „Warring States World“ beträgt mehr als 12 Monate und wir möchten uns darauf konzentrieren, es auf den Markt zu bringen. Darüber hinaus werden im Jahr 2010 einige Action-Online-Spiele auf den Markt kommen.
NetEase Technology: Was fehlt Ihrer Meinung nach in diesem Entwicklungsprozess von den anfänglichen 5 Mitarbeitern bis zu mehr als 200 Mitarbeitern am meisten?
Zhang Fumao: Es mangelt immer noch an unabhängigen Menschen. Dazu gehören technische Experten auf der Backend-Server-Seite. Darüber hinaus werden gute Spieleplanungsunternehmen dringend benötigt, da das spätere Projektteam einen Mangel an hervorragenden Vermarktern haben wird. Schließlich brauchen wir auch Vermarkter, die gut darin sind, Produkte zu verpacken.
NetEase Technology: Sie haben viel über Ihre optimistischen Ansichten zu Webspielen gesprochen. Gibt es in dieser Branche kein Risiko?
Zhang Fumao: Das erste Risiko besteht darin, dass gute Produkte leicht kopiert und plagiiert werden können. Jeder weiß, dass die Schwelle für die Entwicklung von Webspielen niedrig ist und mehr Kreativität entsteht. Darüber hinaus gibt es jedoch auch Sicherheitsrisiken . Web-Spiele sind schwieriger als clientseitige Spiele und daher auch Bedrohungen durch Plug-ins, private Server usw. ausgesetzt.
NetEase Technology: Gibt es Gegenmaßnahmen?
Zhang Fumao: Erstens ist es wie beim Bau eines Gebäudes. Wenn die Akkumulation ein ausreichend hohes Niveau erreicht, wird es schwierig, es zu kopieren und zu kopieren. Wir können uns nur darauf verlassen, dass wir unsere Kreativität ständig aktualisieren und neue Funktionen hinzufügen. Darüber hinaus werden weitere Sicherheitsexperten eingestellt, die einige präventive Arbeiten durchführen, beispielsweise das Hinzufügen von Hardware-Firewalls im Computerraum.
NetEase Technology: Befürchten Sie, dass große Online-Spiele-Unternehmen mit Ihnen um den Web-Spiele-Markt konkurrieren werden?
Zhang Fumao: Ich mache mir Sorgen, dass ihr Team, ihre technische und finanzielle Stärke besser sind als unseres, aber es gibt auch Dinge, über die ich mir keine Sorgen mache. Wir konzentrieren uns sehr darauf, alle Ressourcen in Webspiele zu investieren. Für große Unternehmen ist es unmöglich, alle ihre Ressourcen hier einzusetzen. Darüber hinaus gehörten viele Mitarbeiter unseres Unternehmens einst zur Elite großer Spielefirmen. Schließlich sind große Unternehmen nicht sehr bereit, gute Produkte zu teilen, aber wir sind gerne bereit, einige gemeinsame Operationen durchzuführen und haben eine relativ offene Mentalität.
NetEase Technology: Was sind die Erwartungen für die Zukunft?
Zhang Fumao: Der eigentliche Auslöser dafür, dass Web-Spiele die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen, sollten Produkte sein, die einen Einzelumsatz von über 100 Millionen generieren. Wenn man sich den Markt jetzt ansieht, kann man sagen, dass der Markt nicht wirklich existiert noch aufgeheizt. Unser Ziel ist es, zu den Top Drei im Markt zu gehören. Ohne dieses Ziel ist unser aktuelles Einkommen bereits sehr gering und es besteht keine Notwendigkeit, Gelder zu beschaffen und neue Projektteams aufzubauen.