El valor comercial del sitio web = número de usuarios (frecuencia) X valor de un solo usuario (frecuencia) (ingresos por publicidad o ingresos por compras) - costos operativos del sitio web
Por ejemplo: (número de usuarios = número absoluto de usuarios X frecuencia de acceso promedio de los usuarios)
Valor comercial de Tencent = número de usuarios X (ingresos por la compra de monedas Q + exposición publicitaria y clics) – costos operativos
Valor comercial de Baidu = número de usuarios
El valor comercial de Alibaba y Taobao = número de clientes X (cuota de membresía + exposición publicitaria) - costos operativos
Valor comercial de Sina = número de usuarios X exposición publicitaria – costos operativos
Valor comercial de Ctrip = número de usuarios
El número de usuarios es la base de cualquier modelo de negocio, seguido del precio unitario, es decir, el consumo o los ingresos publicitarios que puede aportar cada usuario (para casos específicos, consulte mi artículo anterior "Análisis: cómo se valora el mercado de Twitter"). sobreestimado en 2/3" 》). En el modelo de negocio tradicional ocurre lo mismo, el número de clientes de bienes o servicios físicos X el precio de los bienes o servicios = ingresos operativos
Por tanto, para cualquier modelo de negocio, las economías de escala son importantes. Por ejemplo, Microsoft en la industria del software, Google en la industria de los motores de búsqueda y Tencent en la mensajería instantánea se han basado en economías de escala para lograr escalas de ingresos que son difíciles de igualar con los modelos comerciales tradicionales. Las economías de escala son más típicas en el campo de los servicios de información que en el campo de los bienes y servicios tradicionales. Pero incluso en los campos tradicionales, las economías de escala estandarizadas representadas por Wal-Mart, Dell y Starbucks también tienen economías de escala fuertes.
Hay varios factores clave para lograr economías de escala:
Estandarización y replicabilidad: Obviamente, los bienes o servicios y procesos estandarizados pueden replicarse y ampliarse rápidamente en escala.
Barreras tecnológicas o de plataforma: Las fuertes ventajas tecnológicas, así como las ventajas de plataforma, son la garantía para establecer y consolidar ventajas competitivas.
Ventajas de costo y canal: El bajo costo y la escala se complementan entre sí. Los servicios de bajo precio o incluso gratuitos de alta calidad siempre son muy atractivos para los usuarios. Google y Tencent QQ son ejemplos de modelos gratuitos. Además, confíe en las ventajas del canal para adquirir usuarios. Por ejemplo, hao123 inicialmente dependía de los canales de cibercafés, pero ahora los sitios web dependen del software instalado para obtener nuevos usuarios.
Marca y hábitos de usuario: Para que los nuevos productos físicos sean aceptados, estos deben pasar por un proceso de educación del usuario. Por tanto, construir activamente una marca y cultivar los hábitos de los usuarios son garantías importantes para consolidar ventajas y obtener economías de escala. Para empresas como Tencent y Google, la tecnología y las plataformas son importantes, pero ya no son sus ventajas absolutas. Sólo mediante el desarrollo de marcas y hábitos de usuario se pueden formar usuarios leales.
Valor para el usuario: Por último, está el valor para el usuario, que es el valor de consumo o publicitario que puede aportar un solo usuario. Hemos visto que los usuarios de Tencent y Shanda Online Games pueden generar consumo de moneda virtual; los usuarios de Baidu pueden generar clics publicitarios frecuentes; los usuarios de Alibaba o Taobao pueden generar transacciones directas. En comparación con el modelo de exposición publicitaria tradicional de Sina, el modelo de negocio que puede aportar beneficios visibles directamente a los usuarios es el más poderoso.
Por lo tanto, echemos un vistazo a los modelos SNS que son muy populares hoy en día, incluidos Facebook y Twitter. La esencia de sus modelos de negocio también es inseparable de la fórmula anterior. Aunque el número de usuarios es enorme, aún queda por explorar cómo convertirlo en consumo de usuarios o ingresos publicitarios. A nivel nacional, la comunidad SNS Renren (Xiaonei.com) tiene muchos ingresos gracias a la comunidad más grande de estudiantes universitarios y la comunidad Qzone de Tencent también es un ejemplo exitoso de ingresos provenientes de productos virtuales. Sin embargo, en una comunidad actual como Tianya, demasiados anuncios pueden dañar fácilmente la experiencia del usuario. Por lo tanto, además de los ingresos por publicidad, cómo proporcionar servicios de valor agregado que sean valiosos para los usuarios es sin duda un tema importante. modelo de plataforma, también cabe destacar el modelo de software y el modelo de servicio. Los modelos de software, como el software de negociación de acciones, pueden cobrar a los usuarios directamente. Por ejemplo, Oriental Fortune Network y otras son plataformas de sitios web creadas sobre la base de la venta de software. En la actualidad, en China, debido a la proliferación de software pirateado, no hay muchos programas que cobren a los usuarios comunes. Sin embargo, empresas de servicios de software como IBM y Kingdee brindan a las empresas soluciones sistemáticas de comercio electrónico a través de empresas de software como Adsage. , que se basa en el desarrollo de software y proporciona servicios SEM sistemáticos a las empresas. Las ventajas de la tecnología de TI no sólo se pueden vender directamente a través del software, sino que también se pueden combinar con la venta de servicios para formar la ventaja del efecto de escala.
Discuz, como Qihoo 360 y Kangsheng, adquieren usuarios a través de servicios de software gratuitos y crean conciencia de marca, y luego generan ingresos a través de publicidad o servicios de valor agregado. Es por eso que Google continúa lanzando software gratuito como Gmail y promueve el concepto de "computación en la nube" para atraer usuarios. Lo gratuito es el cebo para adquirir usuarios y construir una marca, mientras que los ingresos provenientes de diversos servicios publicitarios y de valor agregado son el cebo. objetivo final. (Autor: Song An [email protected] QQ: 67678157)