Recientemente, algunos medios informaron que en menos de medio año, el número de sitios web de compras grupales en China ha llegado a 400 y la mayoría de ellos se han ganado el favor de los bancos de inversión. Con el apoyo del capital, los sitios web de compras grupales son ambiciosos y expanden agresivamente su territorio. El autor cree que el auge de los sitios web de compras grupales en China es, hasta cierto punto, una copia del exitoso modelo de ganancias extranjeras: el sitio web estadounidense de compras grupales Groupon es el creador de los sitios web de compras grupales, y su modelo de ganancias es una innovación en el sector electrónico. comercio. El sitio web solo vende un producto (o servicio) cada día, atrae a un cierto número de compradores con actualizaciones diarias y precios bajos, y luego cobra el 50% de la comisión de transacción al proveedor a cambio.
Sin embargo, hablando francamente, el auge de los sitios web de compras grupales en China tiene su inevitable base social.
En primer lugar, existe una demanda real de sitios web de compras grupales. Debido a la competitividad de precios de las compras grupales, los consumidores prefieren este modelo de consumo. Se puede decir que la existencia de sitios web de compras grupales ha trasladado los patrones de consumo que existían en el pasado a Internet y, en virtud de los bajos costos de comunicación y la interactividad bidireccional de Internet, ha logrado un mayor potencial de mercado que el mercado fuera de línea. modelo de compra grupal Al mismo tiempo, el aumento de los sitios web de compras grupales estadounidenses también ha reducido ciertos costos de aprendizaje para los sitios web de compras grupales de China.
En segundo lugar, después de que los consumidores chinos se familiarizaron con los sitios web de comercio electrónico como Taobao, Dangdang y Joyo, la proporción de compras a través de Internet ha aumentado significativamente. En comparación con sitios web como Taobao y Dangdang, los sitios web de compras grupales tienen mejor experiencia e interactividad. Son una actualización del modelo de comercio electrónico anterior y pueden atraer la atención de los consumidores chinos con el atractivo de ventas limitadas por día. Además, los sitios web de compras grupales cobran tarifas de intermediación en las transacciones y tienen modelos de ganancias claros, lo que puede atraer la atención del capital de riesgo.
En tercer lugar, el auge de las redes sociales como QQ y SNS también permite que los sitios web de compras grupales expandan rápidamente su popularidad a través del marketing de boca en boca, mientras que el aumento de los pagos de terceros puede hacer que los pagos de los consumidores sean más convenientes y aliviar a los consumidores de sus preocupaciones. .
A juzgar por las interfaces de los principales sitios web de compras grupales actuales de China, los sitios web de compras grupales han movilizado completamente la rigidez de los consumidores potenciales al navegar por la página a través de la simplificación de la interfaz frontal y a través de los precios competitivos y el excelente entorno de consumo de los productos de compra grupal. también cultivarán un grupo de consumidores A con poder adquisitivo y lealtad. Al mismo tiempo, los sitios web de compras grupales pueden reunir a los consumidores al organizarlos para que consuman conjuntamente un artículo de servicio o un producto de consumo, profundizando así en las preferencias de los consumidores y mejorando su lealtad a través de las interacciones entre ellos. Esto permite que group-buying.com se convierta en una excelente plataforma publicitaria en el futuro, proporcionando valor a los comerciantes a través de una correspondencia específica y precisa entre los consumidores y los anuncios. Los sitios web de compras grupales tienen un enorme potencial de apreciación futura.
Al mismo tiempo, también deberíamos ver las preocupaciones ocultas que pueden existir en el futuro de los sitios web de compras grupales.
En primer lugar, la intervención del capital de riesgo inevitablemente requerirá que los sitios web de compras grupales expandan rápidamente el consumo. Cómo lograr un equilibrio entre la experiencia del cliente y las ventas es una cuestión en la que vale la pena pensar: mantener que los consumidores puedan obtener el valor esperado cada vez que consumen. no es algo fácil; en segundo lugar, el poder del capital inevitablemente requerirá que los sitios web de compras grupales continúen expandiéndose a ciudades de segundo y tercer nivel, lo que también aumentará los costos operativos y de administración de los sitios web de compras grupales debido a la fácil duplicación de los sitios web. modelo de red de compras grupales, inevitablemente surgirán muchos problemas. Todavía hay factores desconocidos sobre cómo los sitios web de compras grupales localizados y los sitios web de compras grupales pioneros pueden competir con estos sitios web de compras grupales localizados y expandirse conjuntamente los segmentos de mercado. Al ser más grandes, inevitablemente enfrentarán el problema de cómo aprovechar profundamente los recursos de los consumidores y cómo competir con las redes sociales como SNS. La cooperación con los medios y la búsqueda proactiva de mejorar los modelos de negocios deberían ser una salida.