Para que el sistema de registro por invitación tenga éxito, se debe cumplir al menos una de las dos condiciones siguientes: 1. Movilizar el entusiasmo de los usuarios registrados para invitar; 2. Motivar el entusiasmo de los usuarios no registrados para unirse; Cualquiera de estas dos condiciones puede tener éxito, por ejemplo, Kaixin.com logró movilizar el entusiasmo de los usuarios registrados para invitar a personas (marketing MLM), y iPad logró movilizar a los usuarios no registrados (compárelo con un sitio web). tener éxito (marketing hambriento). Eso sí, si se cumplen ambas condiciones al mismo tiempo, entrará en un estado de locura. Para algunos SNS integrales, se ha demostrado que es un buen plan operativo adoptar un sistema de registro basado en invitaciones en la etapa inicial del lanzamiento (con algunos trucos para abrir el apetito) y luego abrir el registro más tarde. Pero para las comunidades SNS verticales, la situación es exactamente la opuesta: el registro abierto se utiliza en la etapa inicial de lanzamiento y, una vez que se desarrolla a cierta escala, es un plan operativo más confiable cerrar el registro abierto y adoptar el registro por invitación.
La llamada "escala cierta" significa que la comunidad ha formado un sistema cerrado benigno y aún puede mantener una interacción estable del usuario y la generación de contenido sin que se unan nuevas personas. Tenga en cuenta que esta premisa es muy importante; de lo contrario, el sistema de registro basado en invitaciones sin duda será contraproducente. Cuantos más usuarios haya en una comunidad SNS vertical, mejor. Cuando la proporción de usuarios verticales está desequilibrada, el rápido crecimiento de usuarios llevará a la comunidad SNS vertical a un callejón sin salida. Desde que Kaixin.com y otros han inundado las cartas de invitación, ha sido muy difícil movilizar el entusiasmo de los usuarios registrados. Incluso si sus usuarios están dispuestos a invitarlo activamente, los usuarios invitados han estado interesados en invitarlo durante mucho tiempo. de la carta. Además, hay muy pocos usuarios iniciales de comunidades verticales y los usuarios están cansados de las cartas de invitación. Básicamente, es poco confiable construir una comunidad SNS vertical a través de este método.
Pero la importancia del sistema de invitación a registrarse no es sólo la función del marketing multinivel, sino que también tiene la función del marketing del hambre. Es más confiable crear un efecto de hambre en una comunidad SNS vertical que crear un efecto de esquema piramidal. Por ejemplo, la industria HVAC donde HVAC Bar es una comunidad SNS vertical tiene 1 millón de personas. HVAC Bar ya tiene 200.000 usuarios en esta industria. Esto significa que he cubierto el 20% de los usuarios de la industria. , Sigo invitándolos descaradamente a venir y registrarse, sería más efectivo crearles hambre. El método es muy sencillo, es decir, establecer un umbral para unirse, para que se sientan bloqueados de la puerta como alguien que debería pertenecer a la puerta. Esta sensación es muy desagradable, similar a la sensación de hambre. Por lo tanto, debe haber algunas personas en este grupo de personas hambrientas que harán todo lo posible para solicitar enlaces de invitación a los usuarios registrados. Este proceso mejorará enormemente el valor del sitio web en sí y el valor psicológico de los usuarios registrados y de los usuarios que quieran registrarse.
Sin embargo, al participar en el marketing del hambre, debes apuntar a tus puntos de hambre y cumplir ciertas condiciones. En mi artículo, dije que una comunidad SNS vertical debe alcanzar una "cierta escala" antes de poder adoptar un sistema de registro basado en invitación. En realidad, esto se debe a que vi esto. Mientras los usuarios verticales de esta industria alcancen una cierta cobertura, cuanto mayor sea la cobertura, menos probable será que los usuarios externos se mueran de hambre. Otro tema es el punto de hambre del marketing del hambre. Creo que el punto de hambre que todos entienden actualmente puede ser similar al de Gmail y Apple, que dependen de cosas nuevas y de alto valor. Esto es ciertamente efectivo, pero creo que hay algo más atractivo. . de. Para darte un ejemplo, los puntos de hambre estilo GMAIL y Apple son como tentarte con delicias de las montañas y los mares. Esto es ciertamente atractivo, pero este tipo de hambre en realidad no es hambre, es solo codicia. si no lo consigue, es fácil que los usuarios tengan demasiada hambre. Sin embargo, ¿qué pasa si el lugar del hambre que busco son los bollos de arroz blanco al vapor? Aunque no son tan atractivos como las delicias de las montañas y los mares, realmente caerás en un estado de hambre sin ellos. Lo que quiero decir con bollos de arroz blanco al vapor es la sensación de pertenecer a un grupo social. Si estás en esta industria, entonces si estás excluido del círculo más grande de esta industria, debería ser similar a la sensación de estar aislado. alimento básico.
Autor: Li Dawei Publicado originalmente: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ Todos los derechos reservados. Bienvenido a reimprimir. Al reimprimir, el autor, la fuente original y esta declaración deben indicarse en forma de enlace.
El espacio personal del autor hvac. Este artículo solo representa la opinión del autor y no tiene nada que ver con la posición de la red de webmasters.