El comercio electrónico comunitario siempre ha sido un concepto que confunde a mucha gente. ¿Qué es el comercio electrónico? ¿Qué es el comercio electrónico comunitario? ¿Es esto una fantasía? La confusión proviene de las "secuelas" de web2.0. El concepto web 2.0, muy elogiado en el sector, es desde hace mucho tiempo sinónimo de modelo no rentable. La comunidad es una de las principales formas de web2.0. Por analogía, ¿el comercio electrónico comunitario hereda la "gloriosa tradición" de web2.0, pero también es algo poco confiable y sin un modelo de ganancias? ¡Esta lógica suena muy razonable!
Mil teorías y mil inferencias no son tan buenas como un ejemplo. ¡Un ejemplo es accidental, pero cien ejemplos son inevitables! Más bien, veamos aquellos comportamientos asociados con las transacciones en esta área de la comunidad. Las transacciones realizadas a través de Internet no necesariamente utilizan métodos similares a Taobao o Alipay. Incluso las transacciones pueden negociarse en línea y liquidarse fuera de línea. Siempre que sea una transacción, siempre que sea a través de Internet, a grandes rasgos, esto también es comercio electrónico. De acuerdo con este principio y a través del análisis, encontramos que el llamado comercio electrónico comunitario actualmente tiene seis formas específicas:
1. Comercio comunitario en línea
"¡Puedes ganar dinero publicando en BBS!" Para ser honesto, antes de 2005, ¡yo tampoco lo creía!
En 2004, Laiba.com abrió un sitio web en Nanjing y algunos comerciantes completaron el inicio del comercio electrónico comunitario en Laiba Forum. Como internauta, de repente descubrí en 2005: ¿La BBS que tocamos en realidad tiene valor comercial? ! Sin embargo, debido a una comprensión insuficiente del mecanismo y muchos detalles clave del comercio electrónico comunitario, Nanjing Fence fue imitada y superada por Huaqiao Road Tea House, que tenía más recursos iniciales. La mayoría de los primeros comerciantes encontraron cuellos de botella que no pudieron superar. Y Nanjing Fence no pudo abrirse paso. Conviértanse en mártires juntos.
Hasta ahora, la sección más grande de Xici Hutong es el campo de concentración Prodigal MM, que es un mercado para transacciones en línea a través de BBS. También ha generado un modelo único de tienda interactiva en línea y fuera de línea como Xici Taotao Alley.
"¡Puedes ganar dinero publicando en BBS!". Esta es la verdad. Todos los vendedores quieren preguntar cómo otros obtuvieron pedidos mediante la publicación. Sólo hay dos puntos centrales: él confía en ti y le gustas. La confianza es común a todo el comercio electrónico; y el gusto es exclusivo del comercio electrónico comunitario, una transacción web 2.0: una transacción humanizada.
2. Compra de grupos comunitarios
Cuando varias personas se reúnen para comprar artículos del mismo comerciante, esto se denomina compra grupal. Al igual que el principio de diferencia de precio entre mayorista y minorista, los costos de ventas y servicios del vendedor se reducen y el precio puede reducirse moderadamente. Este modelo actualmente evoluciona hacia:
·Los compradores convocan compras grupales online.
·Los vendedores convocan compras grupales en línea.
Además del mencionado campo de concentración para niñas pródigas en Xici Hutong, han surgido varios sitios web en este campo: 55BBS en Beijing y Deyi.com en Wuhan.
3. Compras grupales fuera de línea y compras centralizadas
Dado que compradores y vendedores pueden convocar compras grupales, ¿puede hacerlo un tercero? De ahí se derivó un modelo de negocio: red de compra grupal. Las principales tareas del sitio web de compras grupales son:
·El tercero es responsable de ayudar a los vendedores a organizar compras grupales.
·Reuniones de compra grupal offline organizadas por terceros.
·Ferias de compra grupal a gran escala fuera de línea de terceros: este método a menudo se lleva a cabo integrando los medios tradicionales y los canales de medios en línea.
·Un tercero organiza a los compradores para negociar colectivamente de manera competitiva con los vendedores: compras colectivas.
En la actualidad, este es el principal modelo de ganancias para sitios web verticales o canales verticales de sitios web de portales en industrias como la decoración del hogar y las bodas. El núcleo de las compras grupales es lo barato y, muchas veces, la ventaja de lo barato también se convierte en una trampa. Los vendedores y terceros (como los sitios web de compras grupales) también están haciendo cosas que deberían ser convocadas por los propios compradores. Por lo tanto, este modelo ha ido cambiando gradualmente, de modo que la sensación de confianza ha ido disminuyendo. Al mismo tiempo, este modelo tiene dos defectos:
R. Es difícil para el sitio web beneficiarse de las transacciones de compra grupal realizadas a través de la comunidad.
B. El valor de los canales propios de los sitios web de compra de grupos profesionales no es alto y, a menudo, se reúnen a través de canales de medios tradicionales, por lo que las ganancias suelen estar ocupadas por los medios tradicionales.
Muchos factores llevaron al fracaso de los sitios web de compras grupales con este modelo en los primeros días, y las compras grupales se convirtieron en una forma de actividad en casi todos los sitios web.
4. Compra grupal (modelo Meituan)
El modelo Meituan, que surgió del sitio web estadounidense Groupon, se ha vuelto popular recientemente en todo el país. Este modelo ya no requiere demasiadas explicaciones. La esencia de este modelo es el marketing viral a través de precios extremadamente bajos como cebo. El objetivo ya no es vender productos sino promocionar la marca.
Este patrón ha dado lugar a muchas palabras de moda:
·Compra grupal una vez al día.
·¿Habéis hecho alguna compra en grupo hoy?
·La unidad hace la fuerza y las compras en grupo pueden generar descuentos.
Las deficiencias de este modelo son obvias: el modelo es simple y demasiado fácil de copiar, lo que lleva a un mercado podrido; la industria es compleja y carece de puntos de ganancias específicos; la interacción con el cliente es deficiente, lo que dificulta la formación de rigidez en la comunidad; Por lo tanto, este modelo pasará gradualmente de ser un modelo a un medio, al igual que las primeras compras grupales comunitarias que también se convirtieron en compras grupales.
5. Información clasificada
El comercio electrónico no tiene por qué realizarse necesariamente en línea; por lo tanto, la información clasificada debe atribuirse al comercio electrónico comunitario. La información clasificada también puede denominarse publicidad clasificada, que en realidad es una plataforma de publicidad y visualización segmentada según la industria.
La información clasificada, al igual que las comunidades, es una fuente de tráfico en el ámbito del portal local. Sin embargo, la información clasificada es fácil de generar tráfico pero difícil de generar ingresos. La razón es que el valor de la industria adecuada no es alto y el costo de ventas es alto. ¡El boca a boca ya es una lección aprendida!
Las deficiencias de la información clasificada son que no es interactiva, detallada e informal. La ventaja es que incorpora servicios de vida regionalizados.
La información clasificada nunca podrá reemplazar a los motores de búsqueda, pero los motores de búsqueda también están mejorando y gradualmente están surgiendo búsquedas verticales y orientadas a la vida. Es previsible que los motores de búsqueda y las plataformas reales de comercio electrónico vayan eliminando progresivamente la información clasificada.
6. Centro comercial electrónico comunitario
Todo el mundo piensa que el comercio electrónico es comercio electrónico y que el ideal último del comercio electrónico debe ser el comercio electrónico. El e-mall cuenta con los siguientes elementos: visualización, clasificación, recuperación, interacción y seguridad. Estos elementos constituyen diferentes aspectos de las transacciones digitales.
Entonces, ¿cuáles son las similitudes y diferencias entre los centros comerciales comunitarios y los centros comerciales como Taobao?
A finales de 2005, de repente pensé que podría montar un pequeño centro comercial de muebles para el hogar similar a Taobao en la casa de té de Huaqiao Road. Fue necesario un año para que la idea fuera aceptada; otro año para que el concepto se hiciera realidad. Este es el sistema del tesoro del hogar de house365.
En la actualidad, existen muchos proyectos de este tipo en este campo: los tesoros de bodas y los tesoros de automóviles del Foro Xiaoyu, etc., son todos casos exitosos.
Las comunidades regionales darán origen a centros comerciales electrónicos que dependen de las comunidades regionales. Este centro comercial tiene las características de regionalización, personalización y entrega fuera de línea de productos. La importancia de este centro comercial radica en la realización del valor del sitio web.
El mejor modelo de cooperación entre las comunidades y el comercio electrónico debería ser completar transacciones en centros comerciales electrónicos y cultivar marcas en la comunidad. Las seis formas principales anteriores reflejan la siguiente verdad: en el mundo de la web 2.0, la comunidad y el comercio electrónico están entrelazados entre sí, y están entrelazados y son difíciles de separar. (Texto/Qin Huai en Sueños)