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El 9 de diciembre de 2010, la 18ª serie de conferencias sobre creación de sitios web HDwiki invitó a soldados de Internet a hablar con usted sobre cómo llevar a cabo marketing en línea. "Dabing" tiene diez años de experiencia en Internet, es bueno en marketing en línea y tiene sus propios conocimientos únicos sobre marketing en línea. Se ha desempeñado como consultor de promoción y marketing de marcas en línea en una empresa y ha cooperado con varias empresas.
Los siguientes son los aspectos más destacados de esta conferencia.
Moderador: Hola a todos, HDwiki Conferencia nº 18: Los soldados de Internet hablan sobre cómo realizar marketing online, a partir de ahora.
soldado: hola a todos
Moderador: Estoy muy feliz de invitar a los "soldados de Internet" a traernos hoy el tema "Marketing en Internet". Hola soldado.
Soldado: Hola a todos, he estado bastante ocupado últimamente y no he estado completamente preparado. Por favor, tengan paciencia.
Anfitrión: El invitado está un poco avergonzado, soldado, preséntese primero.
Dabing: Me gustaría compartir con ustedes algo de mi experiencia en marketing online. Espero que todos puedan animarse unos a otros en el marketing online. La dirección de Internet es centrarse en las ventas, ya sean productos o servicios técnicos.
Moderador: Una vez hablé con Da Bing. Él sabe mucho sobre marketing online. Ha trabajado como consultor de promoción y marketing de marcas online en una empresa y ha cooperado con varias empresas. Su opinión personal es la siguiente: cree que los sitios web básicamente pueden generar ganancias, pero no pueden generar mucho dinero. Es muy optimista sobre el modelo de desarrollo de "Internet + Industria" en el futuro.
Da Bing: Mi situación no es muy complicada. Siempre he estado en ventas.
Anfitrión: Bueno, soldado, antes que nada, ¿puede decirnos qué es el marketing?
Dabing: He persistido en el aspecto de Internet. Después de todo, nunca aprendí esto en la escuela. Ahora tengo varios sitios web propios. Mi comprensión personal de las ventas en línea es utilizar herramientas en línea, combinadas con productos o servicios reales, para vender y generar ganancias. El término marketing en Internet es muy general, de hecho, el punto específico es vender cosas en línea o proporcionar información, servicios técnicos, etc. La comprensión de esto por parte de todos será diferente y el marketing en Internet tiene muchas formas y métodos.
Anfitrión: Entonces, ¿cuáles cree que son las características del marketing online?
Da Bing: Las características del marketing online son que puede ahorrar costes, reducir el inventario y ocupar menos fondos. Terminé de responder. Hay muchas formas y métodos de marketing en línea. Según mis muchos años de experiencia, si crea sus propios productos ventajosos y los combina con más métodos de promoción y de Internet, definitivamente obtendrá ganancias.
Moderador: Quizás muchos webmasters no lo tengan muy claro. ¿Puede presentarnos brevemente algunos de los métodos comunes de marketing online?
Dabing: para el marketing online, puede utilizar su propio sitio web para lograr ventas, o puede utilizar Taobao, Youya o Paipai para lograr ventas. De hecho, muchos webmasters ahora se enfocan en construir comunidades. Entonces, creo que si quieres estar motivado, debes ser rentable. Ahora el entorno para vender productos es realmente muy maduro. proporción de ellos Todos tienen experiencia en compras en línea, e Internet + industria es una buena salida para los webmasters.
Anfitrión: Entonces, ¿cómo podemos hacerlo efectivo? ¿Puedes contarnos algunas de tus historias de éxito?
Dabing: dediqué un tiempo a crear un sitio web de venta de software. En 2007, se necesitaron casi tres meses para desarrollar canales de marketing online específicos para este software.
Anfitrión: ¿Puede decirnos qué tipo de canal en línea utilizó para hacer esto?
Dabing: Básicamente se han realizado ventas en línea y se han establecido tiendas como Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao, etc. Las ventas en un año incluyen entre 1 y 200 conjuntos de series de software financiero. Para hacer este trabajo, debemos tener cuidado y combinar orgánicamente la descarga, el registro y el pago. Los usuarios pueden encontrar descargas en cualquier lugar donde quieran usarlas. Si desean registrarse, pueden hacerlo en el sitio web oficial o en el agente del canal en cualquier momento. y realizar el pago en línea. Métodos de Internet: utilice Tieba, Encyclopedia, Wenku, etc., así como tiendas. Ahora los productos de búsqueda ocupan la página de inicio de Baidu, como Baidu Search y General Finance. Todas las entradas del sitio web se encuentran en la página de inicio, al igual que el software financiero general, la búsqueda de Baidu y las descargas básicas.
Anfitrión: Jaja, haz lo que se te ocurra. Acabas de mencionar que el modelo "red + entidad" es tu modelo favorito, entonces, ¿tienes alguna buena sugerencia para los sitios web comunitarios que recién están comenzando?
Da Bing: Sí, los sitios web comunitarios son en realidad más difíciles de crear. Si es popular y de gran escala, no es fácil hacer que la red comunitaria sea más grande y completa ahora. La competencia es demasiado feroz. Es mejor construir un sitio comunitario profesional con sus propias ventajas. De hecho, no hay mucho que investigar más, no tengo experiencia en esta área, así que omítelo...
Anfitrión: Jaja, Soldier es realmente una persona con los pies en la tierra. Cambiemos de tema. En la actualidad, la publicidad en Internet es un medio muy importante de marketing en Internet. ¿Qué opinas de la relación entre ellos? ¿Cómo lograr el propósito del marketing en Internet a través de la publicidad en Internet?
Soldado: La publicidad en Internet se combina mejor con el marketing. Pero el problema de la exageración es utilizar medios inteligentes y gastar menos dinero, o invertir dinero y utilizar el poder de los medios en línea para lograrlo. Podemos invitar a algunos amigos a hablar sobre este tema publicitario en el futuro. Son el director del sitio web de Oak, Wen Shihao, y su buen socio, Yang Pin, mencionado anteriormente.
Moderador: Bueno, está bien, podemos invitarlos a hablar sobre el tema "Internet Hype" en las próximas conferencias.
Soldado: está bien
Moderador: ¡Pasemos el tema al webmaster! Hoy en día, muchos webmasters carecen de "tecnología, equipo y capital inicial". ¿Cómo pueden conseguir la rentabilidad online que mencionas?
Soldado: Webmaster es a menudo sinónimo de moderadores comunitarios. De hecho, webmaster es un grupo y una profesión en realidad es una elección muy difícil, especialmente para un webmaster de tiempo completo.
De hecho, siento que nunca me he convertido en un webmaster a tiempo completo. Parece que el webmaster es el jefe de distrito y el principal timón de la comunidad. Creo que es mejor no limitarme a tantas tiendas Taobao. Los propietarios que ganan mucho dinero son muy codiciosos. De hecho, es muy simple. Es la normalización de Internet + la consumerización de Internet. Utilice las herramientas de Internet para vender productos, dejar de lado lo sagrado y. ardua misión del webmaster y realizar ventas en línea específicas. Después de resumir ciertas experiencias, también puede dar Cuando las empresas brindan orientación o capacitación en planificación de marketing en línea, así es básicamente como lo hago. Nunca he experimentado una comunidad, y la historia de la creación de sitios web de ventas en línea tiene 10 años. Uno de los primeros nombres de dominio registrados que se pueden consultar es .com.cn, registrado en agosto de 2001, un .com anterior. Se registró en Wanwang en 2000 y luego el precio aumentó y se transfirió a Qishang Online. Actualmente existen unos 10 sitios web. Pero por descuido de la gestión, principalmente por falta de tiempo, se generan ventas en estos sitios. Mientras haya ventas y ganancias, tendremos motivación y energía para hacer las cosas.
Los webmasters deben poder soportar la soledad y tener dirección y objetivos. Mi camino este año es ir más allá del ámbito de la venta de productos online y trabajar como guía de marketing online y consultor de marketing online para empresas. Por tanto, el desarrollo de los webmasters debe ser integral. Es necesario mejorar las habilidades de comunicación lingüística, la calidad psicológica y las habilidades de negociación. He trabajado sucesivamente en una empresa de decoración, una empresa de suministros para automóviles y una empresa de medios de cine y televisión. Esta es una pequeña ganancia en marketing online este año.
Ahora estoy trabajando en un centro de formación en TI. De hecho, hay muchas personas que se ponen en contacto conmigo, pero no tengo tiempo. Hay muchas empresas grandes entre ellas. La dirección de la orientación de marketing online es prometedora. He estado hablando de esto en otros grupos de webmasters desde principios de año. Los hechos han demostrado que muchas empresas tienen esta necesidad. Este es generalmente el caso de las empresas a las que atiendo. El estándar es un período de servicio de 3 meses. La tarifa es de 20.000 y puedes ir un día a la semana.
El marketing en Internet cubre una amplia gama, que se puede resumir en producción de sitios web, optimización de sitios web, marketing y promoción de marcas en línea, incluidas las ofertas de Baidu, las ofertas de Google y la promoción de medios en línea. Acabamos de empezar a alcanzar el umbral del salario anual de 100.000
Anfitrión: Jaja, 100.000, este es un número en el que muchos webmasters ni siquiera se atreven a pensar.
Dabing: Nunca había pensado en eso antes. Sólo me refiero al salario del marketing en Internet. Por lo tanto, todavía queda algo por hacer en esta dirección.
Anfitrión: Ahora tengo más curiosidad por saber cómo logró que tantas empresas grandes le pagaran una tarifa de servicio de 20.000 yuanes. ¿Tiene algún truco que pueda contarnos? ¿Es tu marca, tu influencia personal o algo más?
Dabing: Actualmente no existe una marca para esto y no puede alcanzar el mismo nivel de esfuerzo que los grandes nombres del marketing online. Básicamente se negocia de forma individual. Hay muchas empresas que no tienen tiempo para negociar. China Automobile, Daxin Textile y varios hospitales y salones de belleza son empresas que están dispuestas a gastar dinero. Si no puedes organizar el tiempo, sólo puedes ganar y perder.
Las empresas con las que cooperamos deben realizar una investigación cuidadosa. Combinado con la realidad, el poder de Internet se pone en juego en las empresas, y la primera al frente es la empresa de decoración.
Moderador: Jaja, parece que todavía no has desenterrado la valiosa información de los invitados. Si tienes la oportunidad, ¡Dabing puede contarnos cómo atrajiste a estos grandes clientes!
Dabing: Nunca había pensado en eso antes. Hablando de empresas de decoración, permítanme decir algunas palabras. En la última reunión de marketing celebrada por la empresa Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu invirtió 1,5 mil por día y Google invirtió 3 mil por día. Casi un mes, la inversión de licitación de más de 100.000 yuanes fue solo una licitación, y a la reunión asistieron más de 10 personas, incluido el jefe. Esto muestra cuán hambrientas están las grandes empresas y las pequeñas y medianas empresas del marketing online.
Moderador: Bien, soldado, mi última pregunta es: tienes tantos años de experiencia en marketing de Internet, ¿qué opinas sobre la formación de equipos de marketing de Internet?
Da Bing: Un equipo debe ser un equipo unido y cooperativo. Esto también tiene ciertas condiciones. Es fuerte y puede formar un equipo grande. Si no tienes el presupuesto, simplemente comienza un negocio lentamente con algunos buenos amigos. simplemente hágalo usted mismo. Recuerde Elegir un webmaster o marketing en Internet significa luchar contra usted mismo, soportar la soledad y templar su confianza en sí mismo. Una vez que haya logrado resultados, aún debe salir y salir al mundo. Tu experiencia + experiencia es tu trampolín, la clave para abrir la puerta a la riqueza. En el proceso de desarrollo profesional en la vida, todos conocerán a algunas personas nobles, descubrirán más y aprenderán más.