En 2010, tres grandes dramas: "El huérfano de Zhao", "Si eres el indicado II" y "Deja volar las balas" fueron extremadamente populares. En 2011, la industria de compras en grupo también protagonizó un drama del mismo nombre. Es solo que la película en el cine ganó el boca a boca, pero la obra de tres actos del mismo nombre dirigida por la industria de compras grupales se hizo famosa. Los sitios web de compras grupales, los comerciantes fuera de línea y los revendedores en línea se han convertido en los actores principales de los tres dramas, perjudicando el drama de año nuevo del "consumo autoexcesivo" de las compras grupales.
Acto 1 "El huérfano de Zhao"
Los comerciantes están atrapados e indefensos por los sitios web de compras grupales
Para aprovechar el auge del mercado de compras grupales en 2010, muchas empresas cooperaron con sitios web de compras grupales a toda costa, creyendo que podían ganar dinero mediante compras grupales con pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Sin embargo, como todo el mundo sabe, las compras grupales son. No es tan simple como se imagina.
Según los expertos, durante el proceso de compra grupal, el sitio web de compras grupales no solo cobra comisiones sobre los productos correspondientes, sino que también participa en la fijación de los precios de los productos del grupo; en la mayoría de los casos, los comerciantes no pueden determinar el precio final de compra grupal;
En otras palabras, si un producto puede convertirse en un producto de grupo o el precio de un producto de grupo lo decide el sitio web de compras del grupo. Sin saberlo, los sitios web de compras grupales se han convertido en líderes en la formulación de reglas, mientras que los comerciantes quedan en una posición aislada y pasiva.
Para atraer consumidores a precios bajos, los sitios web de compras grupales no solo reprimen a los comerciantes en cuanto a los precios, sino que a menudo también hacen demandas irrazonables. Muchos comerciantes están enojados pero no se atreven a defender las compras grupales.
La antigua empresa de catering Jinwanwan reveló a los periodistas que para estimular el consumo, Jinwanwan lanzó una actividad de compra grupal con sucursales urbanas y suburbanas. Sin embargo, durante el proceso de negociación, cierto sitio web de compras grupales se basó en su estatus en la industria para hacer una propuesta inusual. La empresa tiene condiciones estrictas, alegando que solo puede aceptar sucursales en la ciudad y rechazar sucursales en los suburbios exteriores para participar en compras grupales. Al final, la cooperación terminó en malos términos. Sin embargo, el incidente de Jinwanwan es sólo la punta del iceberg. El conflicto entre los comerciantes y los sitios web de compras grupales será cada vez más prominente en el futuro, y seguramente será una batalla prolongada.
Acto 2 "Si eres el indicado II"
Las compras grupales enfrentan problemas de credibilidad debido a los ataques de los revendedores
De hecho, no son sólo los comerciantes los que intentan realizar compras grupales. Los sitios web de compras grupales también están tratando de hacerlo. Incluso los "revendedores en línea" se han aficionado a este nuevo modelo de negocio y están tratando de vender productos para llevárselos a todos. .
Se entiende que al registrar chalecos, primero compran grandes cantidades de productos en línea y luego los venden a través de tiendas en línea, transacciones fuera de línea, etc., y las ganancias son muy considerables. Sin embargo, el comportamiento de los revendedores de revender gratuitamente cupones de compra grupal para ganar la diferencia de precio ha despertado el descontento de muchos consumidores. Algunos miembros del grupo incluso sospecharon que se trataba de una operación secreta de la red de compra grupal, con el propósito de aumentar las ganancias y la emisión. órdenes de compra del segundo grupo bajo diferentes identidades. Desde este punto de vista, los revendedores desenfrenados no sólo alteran el orden comercial normal, sino que también afectan gravemente la credibilidad de los sitios web de compras grupales.
Para frenar a los revendedores y satisfacer la demanda de compras grupales de más consumidores, los sitios web de compras grupales deben reducir las restricciones y aumentar el número de compras grupales. Sin embargo, la consecuencia de esto es que las compras grupales frecuentes alterarán el ritmo normal de marketing y generarán costos excesivos para los comerciantes. Además, el poder de los revendedores aún es muy pequeño en la etapa inicial de las compras grupales. Los revendedores inevitablemente aumentarán.
Abrir más compras grupales es tratar los síntomas en lugar de la causa raíz, y también está consumiendo toda la industria de compras grupales por adelantado. A juzgar por su esencia, la popularidad de las plataformas de compraventa de segunda mano en grupo también refleja el consumo irracional del público en otro nivel. El incentivo es una especie de consumo impulsivo, bajo la tendencia de precios bajos, los consumidores ignoran las restricciones de tiempo y. lugar de compra grupal inconscientemente excesiva.
Tercer acto "Deja volar las balas"
¿Confiar en las compras grupales para atraer dinero golpeó a quién se suicidó con el marketing?
Como se mencionó al principio, existen 1.726 sitios web de compra grupal, incluidas entradas de cine, cupones de belleza, cupones para comidas... casi todas las industrias están involucradas en la tendencia de compra grupal sin excepción, pero tienen negocios con la idea de comprar en grupo. ¿dinero?
Los sitios web de compras grupales atraen a personas sensibles al consumo en línea, y el efecto del boca a boca es particularmente importante entre este grupo de personas. En este sentido, Hu Chen, cofundador de Tuan800, cree que el significado último de la compra grupal es la acumulación de boca a boca. En términos sencillos, significa perder dinero y ganar elogios. En lo que realmente deberían centrarse los comerciantes es en la plataforma publicitaria de la red de compras grupales. En comparación con los enormes costos publicitarios, participar en las compras grupales es atraer clientes a precios bajos y ganar popularidad. El efecto es similar al de los productos de prueba, lo que permite que más personas lo hagan. Reconocer los productos y ganar buena reputación.
Beijing Jinwanwan tiene actividades de compra grupal en muchos sitios web de compra grupal, y los internautas pueden obtener un pato asado por 25 yuanes. El responsable dijo: "El coste de un pato asado es de 78 yuanes", lo que equivale a perder el 68% del dinero para ganar popularidad y gastar dinero para ganar reputación.
Se informa que el propósito de la mayoría de los comerciantes que participan en compras grupales es obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, con el fin de ganar dinero. Muchos comerciantes consideran las compras grupales como una solución que salva vidas para sus empresas, tratando de utilizarlas para deshacerse de los bienes acumulados y lograr un flujo de efectivo a corto plazo, sin considerar otras consecuencias. Al utilizar precios bajos para atraer a los consumidores, optaron por reducir la calidad y el servicio en función de los costos de ganancias, y la promoción se convirtió en marketing suicida.