Desde el sitio web de compras grupales de Groupon en los Estados Unidos, los sitios web nacionales de compras grupales han surgido uno tras otro y se ha convertido en un incendio en la pradera. Cuando se trata de qué aplicaciones de Internet fueron las más populares en 2010, definitivamente fue Weibo; cuando se trata de qué sitio web de Internet fue el más popular en 2010, debe ser el sitio web de compras grupales. Hoy, Daoshi Ding seleccionó tres tipos diferentes de sitios web de compras grupales, Meituan.com, A5 Group Buying y Tuanjie.com, como casos para discutir y analizar el funcionamiento de los sitios web de compras grupales con todos.
Meituan.com--Compra grupal una vez al día, ¡guía premium para consumidores!
Todo el mundo debería estar familiarizado con Meituan.com, al menos en términos de popularidad e influencia, es uno de los mejores de China. Miles o incluso decenas de miles de personas participan todos los días en las actividades de compra grupal lanzadas por Meituan, lo que demuestra su popularidad. El sitio web fue fundado por Wang Xing.com lanzará una compra boutique todos los días, incluidos restaurantes, bares, KTV, SPA, peluquerías, etc. Los internautas pueden realizar compras grupales a precios bajos y obtener cupones. Las compras grupales se realizan una vez al día para descubrir los comerciantes más confiables para los consumidores, lo que les permite disfrutar de servicios de alta calidad con descuentos ultrabajos. Proporcionar a los comerciantes la promoción de Internet más rentable.
Acabo de comprobar el ranking mundial de Meituan.com, que es 1921. Esto es simplemente un milagro para un sitio web sin información que sólo ha estado en línea durante unos meses. Por supuesto, el tráfico solo refleja el problema desde un lado. Es importante que analicemos los métodos de operación detrás de él a través del tráfico.
El fundador de Meituan.com es Wang Xing, un joven muy discreto de unos 30 años. También es el fundador de los famosos Xiaonei.com y Hainei.com. Cuando se trata de los métodos de promoción de Meituan.com, Wang Xing dijo con franqueza que Meituan se basa principalmente en la comunicación de boca en boca y su base es un medio de información social desarrollado. Hoy en día, a través de diversos medios como MSN, correo electrónico, red escolar, Weibo, etc., es normal que una persona hable y sea escuchada por cientos de personas. Con este fin, Meituan también ha establecido un mecanismo mediante el cual los usuarios pueden obtener un reembolso de 10 yuanes si invitan a sus amigos a realizar su primera compra. Wang Xing cree que la clave del éxito de Groupon, un sitio web estadounidense de compras grupales, es que "los sitios web en línea impulsan en gran medida el consumo real fuera de línea y satisfacen las necesidades de consumo de las personas". Aunque en la sociedad moderna no faltan opciones para las personas, para ahorrar tiempo y energía, las personas necesitan personas dedicadas que les proporcionen los lugares de consumo más elegantes. "Nosotros desempeñamos el papel de 'consultores del consumidor'". Según el juicio de Wang Xing, actualmente existen tres criterios para los campos empresariales de interés: "beneficioso, interesante y beneficioso". "Esto puede crear valor para más personas, y tú puedes hacerte feliz y obtener una cierta cantidad de ganancias al mismo tiempo. ¿Por qué no hacerlo?"
Hasta donde sabe el autor, debido al umbral bajo y al modelo de ganancias simple, existen muchos sitios web de compras grupales similares en China, especialmente en las principales ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. ¿La carta de triunfo de Meituan.com? Viscosidad del usuario. Sí, es cierto, es la viscosidad del usuario, pero ¿de dónde viene la viscosidad del usuario? Es muy simple, pero también muy difícil, es publicidad de boca en boca + productos o servicios rentables. .
No entraré en detalles sobre la publicidad de boca en boca. Hay muchos artículos similares en Internet. Hoy nos centraremos en servicios o productos rentables. He dicho antes que los productos que Meituan elige para sus visitantes no son necesariamente los que tienen los descuentos más bajos, pero deben ser los que tienen mayor sinceridad.
Se informa que en las reuniones semanales de Meituan.com, Wang Xing y su equipo harán planes para los comerciantes que esperan encontrar en el futuro cercano y luego los contactarán o visitarán. Los empleados de Meituan deben garantizar que la calidad del servicio de los comerciantes seleccionados esté por encima de cierto nivel mediante experiencia personal o investigaciones más exhaustivas. Hay dos restaurantes que han organizado compras grupales en Meituan.com, y el propio Wang Xing los ha probado y los considera los mejores y extremadamente rentables restaurantes del mismo tipo en Beijing.
"No utilizamos reembolsos para comerciantes, pero trabajamos con comerciantes para establecer estándares de límite inferior para compras grupales". Wang Xing una vez más dio un ejemplo: el artículo de servicio de compra grupal del 5 de mayo fue el juego de barbacoa coreana Fu Xian Palace. comida para dos en el Tercer Anillo Este de Beijing, el precio original es de 340 yuanes, el precio actual es de 118 yuanes, un descuento del 34% "Este descuento lo calculan Meituan y los comerciantes. No existe un estándar de descuento fijo, pero. En última instancia, Meituan apoya a los consumidores e intenta negociar con los comerciantes para reducir el descuento”.
El proceso de negociación no es fácil. La ubicación geográfica de cada comerciante, los servicios especiales proporcionados y los costos de las tiendas son diferentes, lo que hace imposible formular estándares unificados. Meituan.com, que representa los intereses de los usuarios, tiene un proceso de juego con los comerciantes. Las ganancias de Meituan no excederán el 10% de descuento. Por ejemplo, el 3,4% de descuento anterior, Meituan también obtendrá aproximadamente un 0,5% de descuento. Aunque no hay ganancias oficiales, básicamente puede mantener sus operaciones normales.
Wang Xing es el fundador de Meituan.com y también es usuario de Meituan.com. "Los esfuerzos de Meituan son ofrecer a los usuarios los precios más asequibles, la combinación de consumo más razonable y los mejores lugares de consumo".
Por supuesto, cuando se trata de esto, los webmasters pueden decir que somos de base. Los sitios web como Meituan.com están demasiado lejos de nosotros y son demasiado poco realistas para nosotros. Lo que quiero decir es que lo que necesitamos aprender no es la escala de Meituan, sino sus métodos operativos únicos. Podemos utilizar muchos de los métodos de Meituan. Dado que no podemos ser los Meituan de China, entonces ¿por qué no ser un "Meituan" local? ?
A continuación, les hablaré sobre el líder entre los sitios web de compras grupales locales, Tuanjie.com, un conocido sitio web de compras grupales en Shanxi. Para crear este tipo de sitio web de compras grupales locales, le sugiero que copie directamente el modelo de Meituan.com.
Tuanjie.com: la información de compra más reciente del grupo Shanxi; descuentos ultrabajos, "roban" a comerciantes y fabricantes en todas las direcciones.
Tuanjie.com implementa una vida saludable y con bajas emisiones de carbono + una experiencia de alta calidad + una excelente relación calidad-precio. ¿Cómo puedes experimentarlo todo a la vez? ¡Vaya a Tuanjie.com con una vista de seis direcciones, la red de 360 ° tiene más! información de compra completa y más reciente del grupo Shanxi; descuentos ultrabajos, todos los comerciantes y fabricantes de Fangbang "roban", lo que le permite "comprar felizmente" de una sola vez. ¡Le traemos un nuevo modelo de compras, descuentos ultrabajos y organizamos grupos para roba restaurantes, bares, KTV, SPA, peluquerías, gimnasios, viajes, alojamiento, etc. ¡Te permite disfrutar de diferentes placeres de la vida cada día!
¿Todavía estás aburrido en casa? Quedarse en casa consume mucha electricidad. ¿Por qué no practicar un comportamiento bajo en carbono, sentir la llamada de la naturaleza, hacer senderismo o hacer un viaje corto?
¿Todavía estás abrumado por la alta presión de la vida? ¿Por qué no relajarte por completo, ver una película o leer un buen libro?
¿Todavía estás deprimido por la pelea con tu novio? Estar enojado puede hacerte envejecer fácilmente ~ ¿Por qué no ahorras este tiempo libre y llevas a tus mejores amigos a un SPA o manicura?
¿Todavía te lamentas de la falta de dinero? ¿Por qué no ir a Tuanjie.com para realizar una compra y un robo en grupo y vivir una "experiencia de compra"?
Lo anterior es el anuncio de presentación oficial de Tuanjie.com. En el anuncio, podemos ver fácilmente el modelo comercial y el modelo operativo del sitio web. Tuanjie.com es un sitio web de compras grupales locales. La gente local tiene la mayor ventaja en la creación de sitios web locales, ya sea que se trate de compras grupales o de un portal, esto es seguro. Los dos puntos más importantes de los sitios web de compras grupales locales son los recursos para el consumidor y los recursos para el comerciante. Según entiende el autor, los operadores de Tuanjie.com son todos recién graduados y estudiantes universitarios de la Universidad Tecnológica de Taiyuan, una famosa universidad en la provincia de Shanxi. Estas personas tienen la mente abierta y son buenas para descubrir algunas cosas nuevas para llenar el espacio. huecos en el mercado.
En la etapa inicial, utilizamos principalmente la promoción de boca en boca entre las comunidades locales y los estudiantes, y cooperamos con los cines (creo que todos lo saben. Muchos sitios web de compras grupales cooperan principalmente con los cines en la etapa inicial. Solo después de alcanzar un cierto nivel de influencia y escala pueden negociar precios con otras empresas), en solo unos meses, se ha convertido en el sitio web de compras grupales más grande de Shanxi. Este sitio web de compras grupales, que se desarrolló inicialmente en cooperación con salas de cine, ya ha comenzado. para involucrarse en todos los aspectos de la vida, incluidos salones de belleza, gimnasios, bares, KTV, Restaurante…etc.
Creo que muchos webmasters, especialmente los de sitios web locales, se están preparando y ansiosos por intentarlo, porque los recursos requeridos por los sitios web de compras grupales a menudo pertenecen a los sitios web de portales locales. Con lo que publiqué hace algún tiempo, la "Lección 1 del análisis del caso de Ding Daoshi: Operación de sitios web locales" se puede utilizar como referencia para operar sitios web de compras grupales locales.
Por supuesto, algunos amigos pueden decir que no tengo la capacidad de administrar un sitio web de compras grupales como Meituan, pero no quiero administrar un sitio web de compras grupales local como Tuanjie.com, pero también quiero administrar un sitio web de compras grupales. sitio web de compras. Entonces, ¿qué tipo de sitio web es adecuado para mí? La respuesta es un sitio web de compras de grupos industriales. El representante de este tipo de sitio web que se presenta a continuación es la compra grupal de webmasters A5 con la que todo webmaster está muy familiarizado.
Compra de grupo para webmasters A5: un grupo por día, cada grupo es un producto de alta calidad
A5 "Compras en grupo de webmasters" es el área de compras de grupos de webmasters en Webmaster.com. Todos los días, seleccionamos cuidadosamente un producto para cada webmaster que les interese a los amigos webmasters. Pueden ser productos virtuales, como programas de sitios web o tendencias personales. y otros artículos físicos, siempre que los amigos webmasters estén interesados en ellos, siempre que sean asequibles para los amigos webmasters, pueden convertirse en productos recomendados para la compra grupal de A5.
Cheng Ge ahora está a cargo de las compras grupales en Webmaster.com. Después de varios meses de desarrollo y operación, los resultados son impresionantes. Las ventas ahora son de cientos de miles de yuanes cada mes y casi 10,000 webmasters han participado en las compras grupales de A5. con un total de El webmaster ahorró más de 5 millones de yuanes.
Según el propósito de Tuwangboda, la compra grupal de A5 es exclusivamente para webmasters. El objetivo final es brindar beneficios a los webmasters y aumentar la fidelidad de los usuarios de la comunidad. Todo el mundo sabe que A5 tiene una enorme base de usuarios de webmasters y, básicamente, se puede decir que es un sitio web que los webmasters de base chinos deben visitar todos los días. Es lógico que incluso sin pasar por una red externa, los webmasters puedan comenzar a comprar en grupo. simplemente confiando en su propia plataforma, pero todos han visto diversa información sobre compras grupales en Webmaster.com a través de varias plataformas. Vale la pena aprender esto de la mayoría de los webmasters. Incluso los sitios web como A5 no escatiman esfuerzos para promover determinadas actividades a través de varios canales. Entonces, ¿qué estamos esperando?
1. Recomendar artículos en la parte superior del foro A5 y en la página de inicio. Estos dos puntos son los principales métodos de promoción de la información de compra grupal de Webmaster.com, y la tasa de conversión es muy alta. La información de compra grupal promocionada en estos dos lugares generalmente se enfrenta a visitantes que son visitantes frecuentes de Webmaster.com. Compre, se elogiarán a sí mismos. Campo, eche un vistazo.
2. Grupo QQ. Se dice que Tencent es el hogar de los usuarios. Por supuesto, QQ Group Webmaster Network también debe aprovechar al máximo su efecto y utilizarlo como una forma muy importante de promocionarlo. Cheng Ge, responsable de compras grupales, dijo: El Sr. Tuwang siempre nos ha enseñado que el marketing es la parte más importante en cualquier momento. Desde el lanzamiento de A5 Group Buying, cada evento de compra grupal se ha transmitido en grupos QQ. Ahora se han agregado docenas de grupos QQ, cada grupo es muy popular y los webmasters están muy involucrados. (En AD aquí, actualmente estoy en el grupo 12. El grupo aún no está completo. Por favor entre y comuníquese más).
3. Los foros para webmasters y las comunidades amigables reenvían información de compra en grupo. No hace falta decir que el estatus de A5 en la industria es que casi todos los sitios web y foros para webmasters en China siguen el ejemplo de A5. Cada vez que se publica información de compras grupales de A5, esta información también aparecerá en todos los foros y comunidades de webmasters grandes, medianos y pequeños en China. .
Con su propia plataforma + grupo QQ + sitios web similares, y junto con el auge de Weibo en los últimos años, la información de compra grupal de Webmaster.com básicamente ha "atrapado a todos" los pequeños y medianos webmasters nacionales de una sola vez.
Hablé con Tuwang a través de QQ antes y me preguntó cómo colocar las noticias de la presentación de diapositivas en el lado derecho de la página de inicio de Webmaster.com y si sería beneficioso para la experiencia del usuario. Una persona descuidada como yo no sabía que había una presentación de diapositivas de noticias en la página de inicio de Webmaster.com después de dos años de visitar Webmaster.com. En ese momento, King Tu estaba ocupado con asuntos de compras grupales y me pidió que le diera algunas sugerencias a Webmaster.com para compras grupales. Ahora estoy anotando algunos puntos de vista personales y sugerencias sobre compras grupales en Webmaster.com. Por supuesto, solo representan mis puntos de vista personales. Todos son bienvenidos a discutir.
1. Compre más productos o servicios que no sean para webmasters. Aunque las compras grupales de A5 están diseñadas específicamente para servir a los webmasters, los webmasters también son seres humanos y personas comunes y corrientes. Creo que una prenda de vestir, una olla arrocera y una tarjeta de fitness a veces son más asequibles que un espacio, un software de mensajería grupal y el código fuente de creación de un sitio web. (Antes de presentar esta sugerencia, A5 ha comenzado a prestar atención a los productos de compra grupal en esta área, especialmente la personalización de camisetas personalizadas en la compra grupal de A5, que tiene un gran impacto y ha ido más allá del alcance de los webmasters. Hablé con un amigo hace un tiempo Cuando llegamos a A5, mi amigo estaba muy emocionado: "El A5 del que hablas es un equipo que hace camisetas personalizadas para la gente. La impresión que dieron es muy buena.")
2. Abra la plataforma de actividades de compra grupal. Hoy en día, las plataformas populares Baidu y Taobao han comenzado a jugar con la plataforma. En los últimos días, Tencent no ha querido seguir a otras y lanzó la plataforma. Lo que quiero decir es, ¿puede A5 también desarrollar una plataforma de este tipo, una plataforma abierta que proporcione compras grupales? En otras palabras, en esta plataforma, no solo los productos de A5, sino también los productos de otros sitios web se pueden colocar en esta plataforma para que todos los agrupen. compra. . (Esta sugerencia es bastante abrupta. Tal vez no entiendo la tecnología y creo que construir una plataforma es tan simple como jugar a las casitas. Pero predigo que la Internet del futuro será un mundo de plataforma + aplicaciones, e Internet se volverá cada vez más inteligente. . ¡Cada vez más “tonto”!)
Todo el ruido del mundo tiene como objetivo las ganancias, y todo el ruido del mundo tiene como objetivo las ganancias. No importa qué tipo de modelo de compra grupal sea, todos deben disfrutar de beneficios reales, sólo así podrá volverse más grande y más fuerte.
Eso es todo por hoy. Recientemente descubrí que algunos amigos están escribiendo artículos y es popular enviar cosas a los lectores. Resulta que tengo algunos nombres de dominio de cinco letras inactivos y planeo regalar uno después de este artículo y en. las próximas lecciones 5 y 6. Obtenga uno de cada una, para un total de tres. (PD: si está dispuesto a permitirme usar su sitio web como análisis de caso, deje su sitio web al final del artículo y escriba las razones para usarlo como análisis de caso. Elegiré uno, enviaré el nombre de dominio y comience la siguiente lección. El análisis de casos de este sitio web se utiliza como contenido principal de la conferencia y discutiremos los métodos de operación de la red con todos).
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