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Ayer tuve una pequeña discusión con un amigo sobre el tema de la gestión SEM de cuentas muy grandes. Pensé que podría ser útil para todos, así que lo compilé, lo agregué y lo publiqué.
La estructura de cuentas involucrada en las preguntas y respuestas es en realidad la parte más importante de la administración de cuentas grandes y medianas. Esta vez no se analiza. Si los lectores están interesados, pueden discutirlo en un artículo separado.
Pregunta: ¿Cómo podemos agrupar cuentas muy grandes con más de 100.000 palabras clave en grupos para facilitar su gestión? Ahora bien, esta cuenta está dividida principalmente por tipos, como industria/general/pregunta/productos competitivos, etc., pero la gestión parece muy engorrosa.
Respuesta: Para cuentas grandes, la estructura de la cuenta es la parte más importante de la gestión SEM. En esencia, el tamaño de la cuenta y la cantidad de palabras clave no tienen una diferencia esencial en la gestión SEM. El principal problema de las cuentas grandes es que hay demasiado contenido y es fácil perderse en los detalles, lo que hace imposible identificar eficazmente los problemas y soluciones prioritarios. El propósito de una estructura de cuenta clara y razonable es mejorar la legibilidad y operatividad de la cuenta y, si se le da prioridad, la gestión no será demasiado engorrosa. En principio, creo que incluso si hay millones de palabras clave, no se necesitan decenas de personas para operarlas. Tres o cinco son suficientes.
Pregunta: Sí. Ahora hay un problema. Mi cliente aquí tiene algunas niñas que lo hacen solas y, a menudo, sacan las de baja calidad y reconstruyen los planos nuevamente. Como resultado, casi me volví loco cuando entré. Era un desastre. Si había mucho movimiento, los datos probablemente fluctuarían mucho.
Respuesta: Al hacerse cargo de una cuenta nueva, debe evitar realizar cambios importantes. Demasiados movimientos a la vez pueden provocar fácilmente fluctuaciones violentas. Incluso si crea una nueva estructura de cuenta, debe hacerlo paso a paso, para los clientes tiene más sentido optimizarla de forma estable. Las fluctuaciones severas también pueden crear obstáculos adicionales para la optimización.
Pregunta: ¿Está bien ajustar simplemente los 100 principales consumidores? Planeo filtrar las 100 palabras clave principales de los consumidores y los términos de búsqueda relacionados, y luego reagruparlos.
Respuesta: Puede hacer esto, por ejemplo, elegir la industria de proyectos más grande como muestra, seleccionar las palabras clave más significativas y reorganizar una serie de pruebas. Luego optimice esta serie. Después de completar la optimización inicial, reemplace otros proyectos/industrias con el mismo concepto de grupo de prueba, poco a poco, no lo cambie todo a la vez.
Pregunta: He visto el PPT que escribiste para la capacitación intermedia de Baidu para probar un conjunto de combinaciones de palabras clave, ¿no es difícil lograrlo sin un sistema?
Respuesta: No es necesariamente difícil, Excel es suficiente. Lo principal es que primero debe configurar la estructura usted mismo. Cuando haga la prueba, tendrá un diseño aproximado y luego lo ajustará gradualmente.
Pregunta: Sí. ¿Tiene alguna muestra de análisis de datos EXCEL aquí? Déjame ver cómo lo haces y aprender de ello. Solo datos DEMO.
Respuesta: No... Esto no es nada complicado. Básicamente es una simple clasificación y comparación de efectos. Pero requiere experiencia, ¿verdad? En cuanto a la estructura, además de organizarla usted mismo, también puede hablar con su webmaster o líder comercial para hacerse eco de la estructura del sitio web o del proceso comercial, con el objetivo de facilitar la legibilidad del informe y la operación y ejecución.
Pregunta: Me gustaría saber a qué aspectos de las fluctuaciones de datos presta atención al realizar estas tareas de optimización. Si te fijas en una tabla, es muy intuitivo.
Respuesta: Por supuesto, es una comparación de los efectos de la serie antigua y la nueva. Este es el propósito de crear un pequeño grupo de prueba, garantizar que los datos antes y después de la prueba sean legibles y comparables, utilizar el consumo y la conversión como indicadores principales y mostrar los clics y el CPC como medio.
P: Los grupos de anuncios también deben garantizar la relevancia, ¿verdad? La correlación entre creatividad y palabras clave, si el propósito es diferente, la estructura será diferente.
Respuesta: Su serie de pruebas debe diseñarse con objetivos óptimos; de lo contrario, no tendrá sentido. Una vez que la prueba sea exitosa, las palabras antiguas y las series antiguas se copiarán y eliminarán gradualmente al reemplazarlas, para garantizar que la nueva estructura sea clara y controlable.
Pregunta: Sí. Comprendido. A veces es bueno empezar a planificar, pero es probable que una optimización posterior arruine la cuenta.
Respuesta: Bueno, esto es una cuestión de experiencia. Todavía no tengo las ideas claras y cuando hay demasiadas cosas pierdo la prioridad. Para realizar la gestión SEM, debe poder entrar y salir, comprender siempre el núcleo del problema y poder captar la línea principal en cualquier momento. Si el esquema es demasiado amplio, no se sentirá abrumado por el problema. gran cantidad de detalles en la etapa posterior.
P: Hay otra situación en la que sigo agregando términos de búsqueda de alta calidad durante las pruebas, lo que dificulta la comparación. Si no lo agregas, solo podrás optimizarlo en CPC, creatividad y LANDING.
Respuesta: La prueba es sólo para las antiguas, no la compliques. La expansión de Word es cuestión de reemplazar las palabras clave antiguas y las series antiguas. La optimización debe implementarse paso a paso, apuntando a un número limitado de objetivos cada vez; de lo contrario, no sabrá cómo evaluar el efecto. Está un poco ansioso por optimizar su cuenta y siempre quiere hacerlo bien en un solo paso.
Pregunta: Sí. ¿Cuáles son los pasos generales aquí? Sí, no soy tan maduro y sofisticado como tú. La razón principal es que los clientes también están ansiosos por obtener resultados rápidos y no tienen otra opción.
Respuesta: Algunas tareas no se pueden apresurar. La clave es confirmar que la optimización y los métodos de optimización se pueden replicar. Esto requiere acumulación de datos para verificar. No tiene sentido estar simplemente ansioso. No se puede ganar un billete de lotería dos veces. La reproducibilidad es la clave para la optimización del sistema.
Pregunta: ¿Podría proporcionarnos alguna orientación sobre los pasos específicos de implementación? Lo registraré cuidadosamente y lo ejecutaré en consecuencia para ver el efecto.
R: Primero, aborde sus objetivos prioritarios. Ordene desde las dos perspectivas de conversión de consumo, comience con las series o palabras clave más influyentes y establezca un grupo o serie de prueba ideal. Las cuentas europeas y americanas de Google ahora admiten la función de prueba en la configuración de la serie, que se puede dividir en pruebas en el estado de ejecución. Los usuarios chinos que utilizan Baidu o Google China utilizan métodos tradicionales: detienen la serie anterior de palabras clave, inician la serie de prueba y comparan los efectos del mismo período de tiempo antes y después de la prueba.
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Pregunta: La prueba de Google es dividir las series/grupos antiguos y nuevos en dos ofertas de CPC diferentes y ver los resultados finales de la comparación.
R: No se trata sólo del CPC. De hecho, en el primer paso de optimización, el CPC no es importante, lo importante es la estructura. Tienes que lograr la estructura óptima en tu serie de pruebas y luego ajustar el CPC, los anuncios, el LP, la relevancia, etc. Una vez completadas las pruebas preliminares, este modelo se copiará a otras series de objetivos. En la nueva serie que ha completado la sustitución de lo antiguo por lo nuevo, podrás optimizar aún más las palabras, ajustar el presupuesto, mejorar la publicidad, etc. De hecho, no es nada complicado. Lo principal es tener una idea clara y saber qué se está haciendo en cada paso, si se logra el objetivo y si coincide con los medios de implementación.
Pregunta: Sí, lo grabaré. Hay otro problema: algunas industrias son muy volátiles, por ejemplo, es posible que esta semana fluctúe un 30% en comparación con la semana pasada.
Respuesta: Primero, ampliar el período de observación. El segundo es bloquear series, agrupaciones o palabras clave y eliminar las fluctuaciones para ver el efecto general. Las fluctuaciones son normales, pero todas las palabras clave agrupadas fluctúan juntas, lo cual es anormal si no hay influencia externa.
P: La volatilidad general es realmente normal en algunas industrias.
Respuesta: No entiendes lo que quiero decir. Si cree que una determinada fluctuación es normal, simplemente ponga en práctica este rango de fluctuación. Esto tiene el mismo significado que ampliar el período de observación. Es decir, si la fluctuación del 30% es normal, entonces nuestra optimización puede apuntar al 50%. Por otro lado, puede ponderar todos los datos utilizando un promedio de 7 días y un promedio de 15 días para debilitar el impacto de las fluctuaciones a corto plazo. En última instancia, todavía es cuestión de pensar: usted decide la estructura y el plan de optimización, cómo implementarlo y evaluar el efecto.
Pregunta: Muchas gracias. Después de escuchar lo que dijiste, siento que mi mente se ha abierto. Siempre estoy confundido acerca de cómo eliminar la influencia de las fluctuaciones normales al ponderar el análisis de datos.
Respuesta: De nada, tenga paciencia, lo principal es identificar el problema, determinar el método para solucionarlo y confirmar que el problema está solucionado. Si comienza poco a poco y utiliza el método correcto, las pequeñas mejoras se pueden replicar y ampliar. Pero si realiza muchas operaciones a la vez y no sabe cuáles son útiles y cuáles no, no podrá ver con claridad en absoluto y será inútil que los clientes se preocupen por ellas. él.
Pregunta: ¿No deberíamos incluir demasiadas palabras clave y agrupaciones en la serie de pruebas?
Respuesta: Según su capacidad para administrar eficazmente, si está seguro de que puede administrar una gran cantidad de palabras clave al mismo tiempo, no tema agregar más. Pero, en términos generales, cuantas más palabras clave haya, mayores serán los requisitos de experiencia en gestión SEM.
Fuente del artículo: semwtach.org