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En los últimos tiempos, el equipo de marketing online de Lin Lixiang ha recibido un aumento en los pedidos de los clientes. Nunca he podido escribir un blog correctamente para compartir mi experiencia. Muchos propietarios de negocios acuden a nosotros para realizar marketing online, siempre pensando en ocupar un lugar destacado y luego recibir pedidos. También lo entiendo. Una empresa sólo puede ganar dinero vendiendo sus productos. Debido a que muchas empresas ahora están haciendo clasificaciones en los motores de búsqueda, incluso si las clasificaciones suben y hay tráfico, el volumen de ventas es limitado. Muchos dueños de negocios me preguntan por qué ocupan un lugar destacado pero la tasa de transacción nunca aumenta.
Esta pregunta será respondida más adelante, primero déjame contarte una pequeña historia. La última vez, la empresa de un amigo envió muchos pedidos a mi equipo porque no podían obtener una clasificación alta. Cuando nos dan la orden, hago arreglos para que personal analice el sitio web.
En términos generales, existen las siguientes preguntas:
1. El servidor es inestable y la velocidad de apertura es lenta (básicamente, estos son sitios web creados por empresas que intentan obtener cientos de dólares por poco dinero).
2. Selección incorrecta de palabras clave (no captar muy bien los hábitos de búsqueda de los clientes objetivo)
3. El sitio web en sí no realiza optimización en el sitio (la experiencia del usuario del sitio web es deficiente, las descripciones de los productos son tan simples como unas pocas palabras, las imágenes son de diferentes tamaños, etc.)
4. Hay muy poca construcción de enlaces externos (básicamente no se realiza ninguna construcción de enlaces externos)
En el proceso de comunicación con amigos, descubrimos que sus vendedores son muy buenos engañando a los clientes. Muchos de ellos les piden que escriban palabras con poco tráfico. Como muchos clientes corporativos no entienden esto, son fácilmente engañados. Es una pena que sus ingenieros de SEO simplemente cambien los enlaces amigables y creen enlaces externos, y no hagan nada más. Como resultado, se cancelaron muchos pedidos. El jefe no podía quedarse quieto y las pérdidas eran demasiado grandes, por lo que intentó subcontratarnos el pedido. En ese momento, me preguntaba por qué no podían operarlo si para nosotros era fácil operarlo. Más tarde descubrí que su ingeniero de SEO se acababa de inscribir en una de las llamadas clases de formación de SEO y luego se puso a trabajar. No tengo ninguna experiencia práctica y ni siquiera me molesto en comunicarme con los clientes para formular planes. No es de extrañar que los clientes se quejen.
Ahora hablemos de por qué la clasificación de las palabras clave de muchas empresas ha aumentado, pero sus tasas de transacción aún no son altas. Principalmente por dos aspectos, por un lado, porque hay un problema con las palabras clave seleccionadas y el tráfico es inexacto, al igual que los vendedores de la empresa de mi amigo anterior que usaron algunas palabras para engañar a los clientes. Por otro lado, el tema del que quiero hablar hoy es que cuando su clasificación sube, pero los clientes tienen muchas opciones, es posible que no compren su producto. Este es un problema de tasa de conversión. Al igual que antes, un vendedor de una oficina de ventas me llamó y me pidió que invirtiera en una tienda en un lugar determinado. Dije que me han llamado muchas empresas inmobiliarias. ¿Por qué debería ir al lugar que mencionaste para comprarlo? Dame una razón. Si la razón es suficiente y no puedo refutarla, lo compraré mañana. El vendedor dijo mucho en ese momento, pero no hubo motivos suficientes para convencerme. Porque muchas empresas inmobiliarias utilizan los mismos métodos de marketing. Es simplemente telemercadeo sin comprender las necesidades reales de los clientes, sin clasificarlos y buscando ciegamente una aguja en un pajar. Esto no quiere decir que el telemercadeo sea ineficaz, sino que este método de marketing es demasiado ineficiente y más desagradable para los clientes.
Actualmente hay demasiadas empresas que realizan promoción en línea, sin importar el método que utilicen. Sólo hay un propósito y es vender productos. Entonces, muchos SEO simplemente ayudan a los clientes con las clasificaciones, sin tener en cuenta el aumento exponencial de los competidores de los clientes. Cuando hay muchos competidores, la clasificación se convierte en un juego. No puede seguir ayudando a las empresas a obtener pedidos. Muchos directores ejecutivos de empresas vinieron a nosotros para quejarse y yo escuché lo que tenían que decir. Me reí durante mucho tiempo. Supongo que muchos jefes querían abofetearme dos veces, ¡jaja! Analicé cuidadosamente algunas de las razones de ellos y de repente se dieron cuenta. Como no hay restricciones en Internet, si tus competidores te ven en el ranking, ellos también lo harán. Cuando cada vez hay más oponentes. Los consumidores potenciales tienen más opciones, lo que genera guerras de precios y un crecimiento lento o incluso una disminución del volumen de pedidos.
Mi consejo para ellos es que el marketing y la promoción en línea de la empresa deben mantenerse gradualmente al día o anticipar los cambios en la situación en línea con anticipación, y no pueden quedarse quietos. No dude en gastar dinero en marketing online. El coste del marketing online es mucho menor que el coste de la publicidad en los medios impresos. ¡Existe una enorme diferencia entre gastar decenas de miles más y gastar decenas de miles menos! Las empresas no sólo necesitan posicionarse, sino también construir una imagen corporativa y dar forma a las marcas de sus productos. Los productos con reconocimiento de marca son productos en los que los consumidores pueden confiar. Ésta es también la razón por la que muchas grandes empresas anuncian y bombardean desesperadamente con artículos blandos. Cuando la marca de su producto tenga cierto grado de popularidad, ¿seguirá preocupándose por las ventas del producto? Lo que me preocupaba en ese momento era cómo mejorar el servicio. Algunas industrias recién ahora están entrando gradualmente en la etapa de promoción SEO en línea y la competencia no es muy grande, mientras que algunas industrias han entrado en la etapa de competencia feroz. Las empresas deben comenzar a hacer la transición a la era del marketing integrado, de lo contrario se quedarán atrás. oponentes. Si su empresa aún se encuentra en la etapa de clasificación y búsqueda de pedidos. Entonces ya te estás alejando cada vez más de tus competidores. Debido a que sus competidores han comenzado a implementar marketing integrado, comience a dar forma a la imagen corporativa y a construir marcas de productos.
Muchas empresas pueden producir productos, pero sólo unos pocos productos tienen un conocimiento de marca real. Muchas personas suelen descubrir que muchos productos de marca no tienen sus propias fábricas y todos son fabricados por fábricas OEM. Los artículos producidos por la misma fábrica tienen la misma calidad. Pero los productos con una marca se pueden vender a un precio muy elevado y tener buenas ventas. Sin embargo, los productos de los fabricantes se venden en puestos callejeros. La clave es que el pez debe creer en el poder de la marca. Aquí hay un ejemplo vivo. ¡Creo que nadie conocía HTC (marca de teléfonos móviles) antes! Pero su fábrica trabaja como OEM para muchas grandes marcas de teléfonos móviles. Cuando se dio cuenta de la importancia de la marca y lanzó la marca HTC, su base de clientes aumentó rápidamente gracias a los productos rentables.
¡El marketing online empresarial debe centrarse en crear marcas y mantenerse al día! Damos la bienvenida a más propietarios de negocios para que se comuniquen con nosotros. El equipo de marketing de Internet de Lin Lixiang está dispuesto a compartir el marketing de Internet con usted y acompañar el marketing de Internet de su empresa.
Este artículo proviene del blog de marketing en Internet de Lin Lixiang. La dirección original se conserva para su reimpresión: http://www.linlixiang.com/post/81.html.
Gracias a Lin Lixiang por su contribución.