En los últimos dos días, me he centrado en el marketing de bases de datos. Según el uso anterior de las bases de datos, he adquirido una comprensión más o menos profunda. Por la tarde, un amigo me preguntó: "Siempre hablas de marketing de bases de datos, pero ¿qué es exactamente el marketing de bases de datos? ¿Tiene alguna relación directa con la gente común? Me siento muy confundido acerca de esta pregunta". bases de datos de otras personas y está dispuesto a esperar el impacto de marketing de las bases de datos de otras personas, ¿por qué todavía hay tanta gente que no sabe lo "peligrosas" que son? ¿Qué tan lejos estás del marketing de bases de datos? Echemos un vistazo juntos.
1. ¿Qué es el marketing de bases de datos?
Se puede considerar que el marketing de bases de datos procesa una gran cantidad de información del consumidor recogiéndola y acumulándola, prediciendo su comportamiento y utilizando esta información para posicionar con precisión y producir información de marketing específica para lograr propósitos de marketing y ventas. Podemos pensar que el marketing de bases de datos incluye DM basado en CORREO ELECTRÓNICO, DM basado en SMS, DM basado en teléfono y DM tradicional. EDM y correo electrónico son los principales Aquellos de nosotros que hemos asistido a la clase de director de operaciones en Rich Marketing sabemos que EDM también es una forma principal en nuestras operaciones reales. Por supuesto, podemos utilizar TDM como método auxiliar. marketing, el marketing de bases de datos tiene sus ventajas de marketing únicas, también las enumeramos como referencia aquí.
2. La diferencia entre marketing de bases de datos y marketing tradicional
1. Modelo de marketing: El primero es marketing interactivo, que los guía a participar activamente en actividades a través de la atracción, mientras que el segundo es un modelo de marketing unidireccional, donde los clientes aceptan pasivamente la información.
2. Canales de comunicación: los primeros son cartas personales, buzones de correo, teléfonos móviles, etc.; los segundos son televisión, periódicos, revistas, etc.
3. Orientación: el primero es uno a uno y más específico para los clientes mediante el análisis y la recuperación de la base de datos, mientras que el segundo es uno a muchos.
4. Contenido: el primero es relativamente rico, mientras que el segundo está más restringido en cuanto a tiempo, diseño y costo.
5. Sostenible: El primer proceso es simple e implica compras repetidas, pero el segundo no es muy repetible y el proceso es un poco complicado.
Por supuesto, además de esto, también podemos analizar sus diferencias en términos de costes y relaciones con los clientes. Estas son las ventajas del marketing de bases de datos.
3. La clave del marketing de bases de datos
1. Extracción profunda y eficaz de información de datos.
En este sentido, me gustaría simplemente recordarles que eficaz y profundo se refieren respectivamente al hecho de que la información está realmente disponible y accesible, y que la información puede ser más detallada y facilitar su recuperación y procesamiento. Una vez que sabemos qué tipo de información es efectiva y profunda, debemos orientarnos claramente sobre cómo obtener esta información de manera efectiva y profunda. Las recomendaciones aquí incluyen dejar información de contacto al enviar regalos y realizar cuestionarios para ganar premios. Esto también es común. Les presentaré algunos casos más adelante.
Entre las razones por las que el marketing de bases de datos falla muchas veces, la falta de extracción de información es una de las razones más importantes. Por ejemplo, los datos no son pertinentes, la profundidad de extracción de la base de datos no es suficiente, lo que resulta en ineficiencia, etc.
2. Estrategia de marketing personalizada:
Hablaré brevemente sobre las habilidades, tal vez a más gente le guste.
(1) El título contiene palabras clave atractivas.
(2) El contenido se ajusta a las preferencias del cliente. Al procesar la base de datos, creo que no es difícil lograrlo.
(3) Los elementos centrales que desea expresar. Algunas personas pueden decir: ¿Es este mi propósito de marketing? Puede decir esto aquí, pero no ignore una cosa: cuál es el punto central y de venta de su producto o servicio.
Personalmente, he estado involucrado en el marketing de bases de datos. No sé cuándo ingresé a la base de datos de marketing de capacitación. A menudo me envían información sobre capacitación en marketing a mi teléfono móvil, aunque no participo. Muchos de los correos electrónicos no deseados que encontramos a menudo se deben a que ingresaron a los correos electrónicos de otras personas, o incluso a que otros compraron recursos de correo electrónico y luego los comercializaron. Estas bases de datos generalmente no se recuperan y terminan en la basura. Cuando hacemos marketing de bases de datos, es sumamente importante comprender los objetivos de marketing precisos y tener una buena estrategia publicitaria con personalidad.
Eso es todo lo que tengo que decir aquí. Espero que todos puedan comentar y compartir algunos de sus sentimientos y pensamientos sobre el marketing de bases de datos. Bad Bad QQ 57715727 agradece su participación. Por favor siga reimprimiendo.
Gracias a ygm0106 por su contribución.