Cuando hago análisis competitivos para mis clientes, siempre me sorprende alguien que no comprende adecuadamente los conceptos básicos de la búsqueda paga. A veces, estas personas me irritan; a veces me hacen reír, pero la mayoría de las veces me dan ganas de señalar sus errores.
Por eso, hoy me gustaría señalar las cinco cosas principales que no debes hacer en la búsqueda paga, los cinco pecados capitales. Entonces, perdóneme si algunas de estas palabras son demasiado directas. Solo espero poder cambiar de opinión y hacer un marketing de búsqueda mejor pagado.
Pecado 1: ofertar por palabras clave demasiado amplias o demasiado vagas y vinculadas al negocio
El sentido común nos dice que sólo debe comprar palabras clave que sean relevantes para su público objetivo y que puedan orientarse. Por ejemplo, si usted es una empresa de paisajismo al aire libre, si oferta por palabras clave como "mejoras para el hogar", puede generar mucho tráfico irrelevante.
Solución: al realizar una investigación de palabras clave, filtre sus palabras clave: ¿Es esto en lo que su empresa es buena? ¿Describe con precisión lo que hace? Una vez que lance su campaña, asegúrese de usarla correctamente en el momento adecuado. realmente generar tráfico y conversiones de alta calidad, y eliminar aquellas palabras clave que no son efectivas.
Pecado 2: vincular anuncios a la página de inicio de su propio sitio web
Las campañas de búsqueda más efectivas dirigen a los usuarios a la página más relevante de su sitio según su búsqueda, que normalmente no será la página de inicio del sitio. Después de ingresar a la página de inicio, los usuarios deben hacer más clic para ingresar a la página que desean explorar, en lugar de ver inmediatamente el contenido que desean ver.
Solución: para cada palabra clave o grupo de anuncios, elija la página que mejor coincida en su sitio para vincularla. Si no existe ninguna página en el sitio web que pueda coincidir, primero debe verificar si hay un problema con el filtrado de palabras clave; si no hay ningún problema con los resultados de la verificación, entonces puede considerar crear una nueva página; para satisfacer esta demanda. Si agregar nuevas páginas a la arquitectura de su sitio web existente es demasiado difícil, entonces podría considerar usar una página de inicio de sesión.
Tercer pecado: utilizar textos publicitarios genéricos
Si no utiliza un texto de anuncio personalizado, las dos cosas mencionadas anteriormente no significarán mucho. Incluso si desea dirigir a su público objetivo a una página de destino relevante, si el anuncio no "atrae" a los espectadores, nadie hará clic en la página de destino. Si desea maximizar la relevancia y la tasa de clics de sus anuncios, debe asegurarse de que el texto de su anuncio esté lo más estrechamente vinculado posible a las palabras clave que ingresan los usuarios.
Solución: primero, cree varios grupos de anuncios enfocados que estén estrechamente relacionados con sus palabras clave. Luego, personalice cada grupo de anuncios para asegurarse de que los anuncios incluyan palabras clave relevantes (idealmente en el título).
Pecado 4: utilizar la búsqueda para crear marca
La búsqueda paga no es una estrategia para generar conciencia de marca, sino más bien para provocar una respuesta directa. Volviendo al ejemplo de embellecimiento ambiental del que hablamos anteriormente, el siguiente es un ejemplo publicitario de “construcción de marca”:
hermanos de diseño de dallas
"Construye tu propio paraíso privado"
Empresa de paisajismo del área de Dallas
No hay nada terriblemente malo en este anuncio, pero es menos probable que haga que los usuarios actúen. Este anuncio no utiliza un plan publicitario para alentar a los usuarios, solo les dice el nombre de la empresa y el eslogan de marketing.
Solución: piense en las necesidades o motivaciones subyacentes que tiene su público objetivo. Luego piense qué acción quiere que tomen. El texto de su anuncio y las llamadas a la acción deben equilibrar las necesidades de los usuarios y los objetivos comerciales. También debes tener claro qué puedes ofrecer y qué pueden hacer los usuarios después de ingresar a tu sitio web.
Siguiendo las ideas anteriores, el anuncio del caso anterior se puede cambiar a:
Servicios ecológicos
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Pecado 5: ofertar siempre por el puesto número uno en la página de resultados de búsqueda
Pujar por el puesto número uno en una página de resultados de búsqueda no es algo malo, pero el objetivo del marketing de búsqueda pagado no es sólo conseguir ese primer puesto. El primer puesto también suele ser más caro, pero a veces no genera tan buenas conversiones como el tercer o cuarto puesto. Si puja por la primera posición en la página de resultados de búsqueda porque descubre que atrae visitantes más interactivos y de mayor calidad, entonces tiene sentido que lo haga. Si lo hace únicamente para vencer a la competencia, entonces no es lo correcto.
Solución: no permita que su ego (o el ego de su gerente) determine dónde desea comprar una posición SERP. Establezca objetivos de tasa de conversión y realice los análisis correctos para realizar un seguimiento de qué ubicaciones de anuncios generan realmente la mayor cantidad de conversiones. Es posible que descubra que determinadas palabras clave o grupos de anuncios funcionan mejor en posiciones inferiores de la página de resultados de búsqueda. De esta manera también puedes ahorrar algunos costos de clics.
Estas son mis cinco cosas principales que no debo hacer en la búsqueda paga. Pero también quiero escuchar cuáles crees que son las cinco cosas principales que no se deben hacer en el marketing de búsqueda paga. Le invitamos a compartirlo con nosotros en los comentarios. Por supuesto, no olvide desglosar su solución.
(Artículo original publicado por primera vez: 6 de junio de 2011, compilado por: Zeng Cui)