Desde que un miembro de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino en 2011 propuso combinar el desarrollo del marketing de búsqueda en Internet y promover la transformación de los métodos de marketing de las pequeñas y medianas empresas, el marketing de motores de búsqueda ha comenzado a entrar en una etapa de prosperidad. Por un lado, se ha apoyado el desarrollo del marketing de búsqueda, que ya no es el mismo que antes, algo que se criticaba; por otro, las pequeñas y medianas empresas han cambiado sus métodos de marketing y el marketing online. -El comercio se ha vuelto inevitable. Es comprensible que para que las empresas tradicionales ingresen al comercio electrónico, la forma más rápida y efectiva sea el marketing de búsqueda.
El marketing de búsqueda es una categoría grande, desde la clasificación en el sitio hasta la búsqueda vertical y las ofertas tradicionales, etc. Por supuesto, también existe una variedad de modelos de búsqueda y modelos de ganancias que requieren que más empresas estudien y exploren, y sin importar qué método, Siempre que se trate de búsqueda y ranking, tendrá una relación indispensable con la puja. Hoy, el autor discutirá con usted la situación de la clasificación de ofertas y le brindará algunas ideas sobre la clasificación de ofertas, para que las empresas puedan tener una comprensión básica de la promoción de la clasificación de ofertas.
¿Es el PPC una “máquina de quemar dinero”?
Ahora hay algunas afirmaciones en Internet de que PPC es una "máquina de quemar dinero". La mitad de estas afirmaciones provienen de personas que no saben mucho sobre PPC y algunas provienen de profesionales de SEO. Entonces, ¿el PPC cuesta dinero y cómo cuesta dinero?
Como todos sabemos, las clasificaciones de ofertas cobran por clic. Si no hay tarifas en la cuenta, naturalmente no aparecerá en la página de inicio de búsqueda. Si el precio de la palabra clave es lo suficientemente alto, las tarifas incurridas serán considerables. De hecho, es un poco "quemar dinero" para las pequeñas y medianas empresas. ¿Y por qué hay tantas empresas que hacen PPC? Empresas como Lenovo incluso están haciendo promoción de marca con una tarifa de promoción de 100.000 al mes (un tipo de Baidu PPC).
El autor cree que si se siente como si estuviera quemando dinero depende principalmente del efecto final. Si puede recuperar 200.000 quemando 100.000, ¿todavía se llama quemar dinero? El resultado final de la clasificación de ofertas no es lo que los clientes pueden ver en el. Para usted, es necesario hacer más en los aspectos de la tasa de conversión y otros aspectos del análisis integral, lo que requiere que los gerentes de promoción en línea de la empresa establezcan una perspectiva científica de clasificación de ofertas.
Pros y contras del PPC
La ventaja de la clasificación de ofertas es que las palabras clave tienen efectos sobresalientes a corto plazo; la posición de clasificación es adecuada para que los clientes la encuentren, no se cobra si no se hace clic y se pueden mostrar nuevos métodos de clasificación de ofertas, como el de Baidu; La promoción de alianzas de red, la promoción de marcas, etc. pueden permitir que las empresas y los productos obtengan una visualización completa.
Las deficiencias de la clasificación de ofertas incluyen: los usuarios que no utilizan motores de búsqueda no pueden ver el efecto; los precios de algunas palabras clave son inaceptables para las pequeñas y medianas empresas, los clics maliciosos en las palabras clave;
Muchos motores de búsqueda han tomado las medidas correspondientes en caso de deficiencias. Tomando a Baidu como ejemplo, lanzó una promoción de alianza de red para personas que no usan motores de búsqueda. Las personas pueden ver los anuncios promocionales de Baidu cuando navegan por ciertos sitios web. Función de bloqueo de segmentos de IP para evitar clics maliciosos, y las tarifas por clics maliciosos se pueden reembolsar mediante apelaciones.
Los dos puntos anteriores han compensado en gran medida las deficiencias inherentes a la clasificación de las ofertas.
¿Qué tipo de empresas son aptas para el ranking de licitación?
En principio, cualquier empresa puede participar en PPC, o incluso las personas que quieran promocionar, siempre que abran una cuenta y paguen las tarifas de Murakami, pueden hacer PPC. En la operación real, debido a la fijación de precios poco razonable, la falta de coordinación científica y otras razones, los resultados de las clasificaciones de licitación de las empresas no son ideales.
En las siguientes situaciones, puede elegir la promoción de clasificación de ofertas de forma adecuada:
1. Promoción de marca: Requiere promoción de marca e implantación del concepto de marca del producto, y una exhibición integral y desde múltiples ángulos de la empresa y los productos relacionados.
2. Aumentar la popularidad: el producto ya está en el mercado, pero carece de popularidad y necesita más publicidad para aumentar las ventas del producto.
3. Promoción corporativa: Tenemos productos, pero hay demasiados productos similares y los clientes no los compran. Necesitamos promocionar tanto la empresa como los productos al mismo tiempo.
4. Lanzar un nuevo negocio: acaba de crear un sitio web y necesita aumentar rápidamente su visibilidad.
5. Promoción de nuevos productos: los nuevos productos que acaban de lanzarse se cubren selectivamente con publicidad en redes relevantes utilizando múltiples palabras clave.
6. Marketing de eventos: se pueden proponer varias palabras clave para eventos relacionados con la empresa para una promoción vigorosa a corto plazo.
Ranking de licitación de gestión científica
Con el desarrollo de la clasificación de ofertas, ya existe un método de operación sistemático y múltiples motores de búsqueda han desarrollado backends de gestión basados en su propia experiencia. Desde el punto de vista del usuario, cuanto más detallada sea la función de fondo, más poderosa será. Las personas que han usado el fondo de GOOGLE definitivamente lamentarán la complejidad de su fondo, que no se puede operar con solo estar familiarizado con él durante dos días. En lo que respecta a los motores de búsqueda nacionales, la gestión de backend de Baidu se ha realizado bastante bien. Aquellos que estén familiarizados con la operación de clasificación de ofertas pueden comprenderla en profundidad, por lo que no lo mencionaré aquí.
Cabe señalar que todos los que administran las clasificaciones de ofertas deben establecer un punto de vista científico sobre las clasificaciones de ofertas y administrar de manera integral las palabras clave, la promoción de palabras o los grupos de palabras de acuerdo con diversas circunstancias, como el tiempo, el lugar, la palabra y el costo de la promoción o promoción regional. o combinados con la promoción de alianzas de red, o la promoción de casos especiales para actividades, múltiples métodos de promoción cruzada pueden maximizar la efectividad de las palabras clave y mejorar el rendimiento de los costos.
Se recomienda que todos los involucrados en PPC realicen una investigación en profundidad en esta área y redacten algunos planes de promoción de PPC mejores y más científicos para que la promoción en línea de la empresa sea más efectiva.
Las anteriores son algunas de las opiniones inmaduras del autor sobre la clasificación de ofertas. Si tiene opiniones diferentes, compártalas y se lo agradecería.
Este artículo se publicó por primera vez en Taobao Crown Store, sitio web: www.tgo18.com . Indique la fuente al reimprimir.
Editor a cargo: Chen Long Espacio personal del autor Wang Jiwei