Hoy, Lao Xie hablará sobre los puntos clave de los artículos blandos, espero que sean útiles para los webmasters.
A partir de la vida de los consumidores, utilizamos orientación basada en historias para impresionar a los lectores y hacer que sigan leyendo.
La operación más exitosa de este modelo es el jabón Sofitel. En ese momento, el jabón de papaya Sofitel, que tenía un precio de 9 yuanes, atrajo a un gran número de consumidoras jóvenes con su vívida descripción de la historia y su milagroso efecto blanqueador de papaya, único en el mercado del jabón. . De hecho, el efecto blanqueador de la piel de la papaya no es necesariamente tan milagroso, pero Softe ha captado el fuerte deseo de las mujeres comunes y corrientes de eliminar las manchas y blanquear su piel, y utiliza la fragancia única de papaya para darle al producto un misterioso sabor femenino, que no Solo hace que su texto suave sea atractivo. No puedo parar, y también promueve eficazmente las compras. También deberíamos ver que, aunque el artículo de Soft es exagerado y algo increíble, su contenido en realidad se deriva de la verdad. Por ejemplo, cuando se trata de estrellas japonesas con pecas, algunas personas pueden pensar que es una historia falsa, pero no hay forma de ir a Japón para verificarlo. Sin embargo, esta estrella es realmente la portavoz de Soft en Japón y de Soft. La razón por la que las pecas de su rostro no se pueden eliminar es porque representan su imagen. La recomendación es que si tienes una peca que parece un símbolo de celebridad, es mejor tener cuidado al usar Soft Papaya Whitening. Jabón. De hecho, todo el mundo sabe que es difícil quitar las manchas, sin mencionar que lavarse con jabón todos los días puede eliminarlas, pero la promoción de Soft realmente hace que la gente recuerde sus productos. Hablando de esta historia, no puedo evitar pensar que si Cao Ying fuera conocida por el público en la industria del entretenimiento como lo es hoy, Sofitel definitivamente le pediría que fuera su portavoz, porque tiene un lunar en la imagen que no se puede eliminar. . De esta historia, podemos ver que ser bueno en el uso hábil de ciertos fenómenos objetivos, refinar los beneficios de los productos desde otro ángulo y organizar algunas historias vívidas no es tan simple como se imagina, ni carece de objetivo, sino una manifestación de un profundo conocimiento. pensamiento y creatividad.
Una vez establecido el objetivo, el lanzamiento de artículos blandos debe seguir los principios de continuidad y planificación.
El director Guo del Departamento de Publicidad de CCTV dijo con emoción que si una idea o declaración no se repite una y otra vez, será imposible que la gente la recuerde. Si el comercial de leche para astronautas de Mengniu no se transmitiera todos los días, repetidamente y de diferentes maneras, nuestra gente podría no comprarlo. Porque cuando salió por primera vez, solo tomó prestado el concepto de lanzamiento y acoplamiento de satélites, lo cual era un poco exagerado. Cuando la gente disculpó su moda, no pensaron particularmente en Mengniu Milk. Sin embargo, a medida que este comercial se transmitía cada vez más, se lanzó una nueva versión que hablaba sobre el concepto de leche específicamente para los astronautas, especialmente cuando el incidente del satélite tripulado había desaparecido de la atención de los medios, todavía estaba transmitiéndose, lo que generó dudas en la gente. sobre China. Por lo tanto, el lema de la leche Mengniu para fortalecer al pueblo chino estaba profundamente arraigado en los corazones de la gente. La gente comenzó a aceptar el producto entendiendo que "beber leche Mengniu es lo más beneficioso para el cuerpo". Marca número uno en el mercado lácteo. Por lo tanto, lo mismo se aplica a la publicación de artículos blandos. Sólo la operación continua y planificada de artículos blandos puede lograr realmente resultados de promoción. Still Soft, que casi siempre utilizó artículos blandos como método principal en los siguientes uno o dos años, sus promociones se vieron en periódicos de varias ciudades del país. Las historias fueron una tras otra, no repetidas, pero sí bastante relacionadas. Lo mismo cuando se trata de descripciones de productos. El propósito es contar repetidamente un concepto. Básicamente, muchos productos consideran al menos medio año como una etapa en el funcionamiento de artículos blandos y lo informan en el periódico al menos una vez a la semana durante medio año. Sólo un trabajo tan duro puede lograr resultados. Por tanto, aunque el coste de los artículos blandos es bajo, la inversión total todavía tiene un cierto peso, y las empresas deben tomar esta determinación.
Exageración adecuada. Después de encontrar los puntos de apoyo, se deben hacer algunas descripciones exageradas de los beneficios del producto. No limitarse a descripciones generales, y el lenguaje debe ser coloquial.
Este tipo de exageración no surge de la nada, sino que se basa en recopilar y analizar toda la información, realizar exageraciones adecuadas y fundadas y golpear el corazón de los clientes con un tono humorístico y legendario. Esto también se puede llamar embalaje para promoción de productos, como la luz antibacteriana de la barra de oxígeno de Haier. Si está familiarizado con la tecnología del aire acondicionado, comprenderá que su barra de oxígeno es un generador de iones negativos y la luz antibacteriana es un tubo de luz ultravioleta. Haier es muy inteligente. Tomó prestadas algunas palabras populares e hizo metáforas apropiadas para exagerar la eficacia del producto, convirtiéndose en la marca de aire acondicionado saludable más conocida de la industria. Otro ejemplo son las cápsulas desintoxicantes y embellecedoras de belleza. Panlong Yunhai fue el primero en fabricar este producto. También exageró los efectos de desintoxicación y embellecimiento de la belleza, y así abrió un nuevo mercado. También está la eliminación de ácaros. Los estudios científicos muestran que sólo unas pocas personas se ven realmente afectadas por los ácaros. Sin embargo, los productos para la eliminación de ácaros dicen que los ácaros están en todas partes y que todo el mundo los tiene, por lo que el mercado se ha vuelto a abrir. Debido a que los productos mencionados anteriormente no hacen publicidad falsa y su retórica es razonable hasta cierto punto, es solo que las razones de la publicidad son apropiadamente exageradas, lo que afecta psicológicamente la búsqueda de la salud de las personas. Por lo tanto, este método de operación tiene sus consecuencias. Méritos propios. Sin embargo, hay que tener cuidado de no exagerar ni hacer publicidad engañosa. Especialmente cuando hablamos de eficacia, no debemos ir más allá de las limitaciones del producto en sí y hacer afirmaciones exageradas, de lo contrario será inevitablemente investigado y castigado, causando pérdidas innecesarias a la empresa.
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Este tipo de operación se utiliza principalmente en una determinada etapa, como cuando se lanza un nuevo producto o cuando se lleva a cabo una determinada actividad de relaciones públicas. Un caso relativamente exitoso es Queer Beverage. Cuando se lanzó por primera vez, publicó una serie de artículos blandos clásicos junto con comerciales de televisión y actividades fuera de línea, que impresionaron mucho a la gente de la industria publicitaria. La propia Coca-Cola es objeto de noticias y los periodistas siempre se apresuran a publicar sus acciones. Por eso, cuando Queer salió a bolsa, consideraron utilizar la marca corporativa Coca-Cola. Los títulos de los artículos blandos estaban muy orientados a las noticias. como: Coca-Cola invirtió 100 millones para construir una marca de bebidas Queer (100 millones son suficientes para llamar la atención), el marketing de personajes ingresa a China (un término completamente nuevo para la prensa), los directores de publicidad hablan de marketing de personajes (como personal de una agencia de publicidad en lugar de personal corporativo, no hay sospecha de autopromoción) . Aunque estos artículos aparecen en noticias y números especiales, se publican con frecuencia en un corto período de tiempo, lo que sin duda es el resultado de operaciones corporativas que pueden romper las restricciones de censura de las noticias pagas y mostrar con valentía los nombres de empresas y productos en. El título, que indica que el título en sí tiene una fuerte naturaleza periodística, también demuestra que la empresa de publicidad que opera este conjunto de artículos blandos para personas queer es extremadamente creativa. Y todos estos contenidos se excavan a través de un trabajo duro, no basados en la imaginación. Cuando estábamos planificando el Festival de Moda 3M Thinsulate Dalian, también tomamos en cuenta la singularidad de la promoción e invitamos a dos famosos diseñadores de moda, Deng Dazhi y Bo Tao, a asistir a la conferencia de prensa en el lugar. Esto hizo que el evento fuera muy valorado. por el Comité Organizador del Festival de Moda, especialmente Organizar entrevistas in situ con estaciones de televisión, publicar artículos blandos como noticias pagas en las páginas de noticias de los periódicos y revelar directamente los nombres de empresas y productos. Este tipo de artículos blandos realmente pueden llegar a lo más alto. nivel.
QQ466715240 de Lao Xie está dispuesto a comunicarse con todos sobre el conocimiento de los artículos blandos.
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