A las 11 de la mañana del 12 de mayo de 2009, Zhang Fumao, que acababa de mudarse a una nueva casa, estaba solo en su enorme oficina nueva. Mirando hacia abajo desde lo alto del piso 12, vio la bulliciosa multitud afuera. Por la ventana. Mirando a su alrededor, vio el estacionamiento en la distancia. El campo y Wudaokou también son vagamente visibles. Caminó desde la ventana hasta su escritorio y comenzó a preguntarse cuándo los juegos web podrían generar ingresos de más de 100 millones.
La palabra emprendimiento tiene un cierto aura para la mayoría de la gente común, pero para Zhang Fumao, que es un emprendedor, sólo puede describirse como "emocionante".
Como emprendedor, aunque no todo es fácil, Zhang Fumao pertenece al grupo afortunado. Después de más de 2 años de arduo trabajo, ya posee una empresa con más de 200 personas y su oficina también se mudó de la privada original. casa cerca de Wudaokou En un edificio de oficinas con un terreno caro, Zhang Fumao todavía piensa que no tiene el coraje de volver a emprender un viaje empresarial así.
Misteriosa llamada telefónica cambia el destino
Antes de septiembre de 2007, Zhang Fumao había ocupado varios cargos, incluido el de jefe de negocios de marketing de Kingsoft Corporation, director de marketing y operaciones de Sina iGame, y también era responsable del negocio de planificación de canales de Shengxuanming Company, el agente general de Sony PS2. software en China.
En septiembre de este año, fundó su propia empresa y la llamó Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Este nombre no fue reemplazado por "Game Valley" hasta enero de 2009.
Como la mayoría de los empresarios, encontrar fondos para mantener las operaciones de la empresa se convirtió en el mayor dolor de cabeza de Zhang Fumao en ese momento.
"Comenzamos nuestro negocio en una casa privada en Huilongguan. Aunque solo había 5 empleados en ese momento, el gasto salarial mensual de casi 20.000 yuanes todavía era un dolor de cabeza. En el momento más triste, solo tenía menos de 3.000 yuanes en mi banco. tarjeta No tuvo más remedio que pedir dinero prestado en varios lugares para compensar los salarios de sus empleados. Aunque muchos viejos amigos de Jinshan le ofrecieron ayuda en ese momento, Zhang Fumao sabía que usar el dinero prestado para pagar los salarios. No dura mucho.
"La vida es como una caja de bombones, nunca se sabe cómo sabrá el próximo trozo". Parece que ninguna frase es más adecuada para describir la dramática situación de Zhang Fumao que esta frase de la película "Forrest Gump".
Justo cuando la empresa luchaba por sobrevivir, una misteriosa llamada telefónica cambió el destino de este equipo emprendedor. Zhang Fumao, que conducía en ese momento, recibió una llamada del departamento de recursos humanos de Shanda Network, que le pidió que se uniera. Como ya había iniciado su propio negocio, lo rechazó cortésmente y no prestó demasiada atención al asunto. . Inesperadamente, un mes después, recibió otra llamada de Shanda. A diferencia de la anterior, esta vez la persona que llamó no era el departamento de recursos humanos de Shanda, sino la persona a cargo del Plan 18. La otra parte invitó a Zhang Fumao a Shanda para explicarle. Productos de juego desarrollados por nuestra propia empresa.
"Inesperadamente, el Departamento de Recursos Humanos transfirió mis recursos al Departamento de Planificación 18. Después de recibir su invitación, vine a Shanda con el juego" Heroes Gate "que estaba en desarrollo en ese momento". Recordó Zhang Fumao.
El 18 de diciembre de 2007 marcó un punto de inflexión en el destino de Zhang Fumao y su equipo empresarial.
"Al principio pensé que sería la persona a cargo del Proyecto 18 escuchándome presentar el producto, pero cuando entré por la puerta, descubrí que Chen Tianqiao, Chen Danian y Tan Qunzhao estaban todos allí, lo cual fue realmente sorprendente. En ese momento, alguien me dijo que podía presentar mi producto. Si hablas bien, puedes dar más conferencias; si hablas mal, deberías cambiar al siguiente”.
Incluso el propio Zhang Fumao no esperaba que el juego web "Heroes Gate" desarrollado por él y el equipo de I + D basado en el juego independiente europeo y estadounidense "Heroes" se convirtiera en el trabajo más prometedor de Chen Tianqiao ese día. Shanda vendió la obra por 500 y la compró por 10.000 RMB.
"Nadie pensó que Chen Tianqiao era fanático de" Invincible Heroes ". Cuando le estaba explicando allí, siguió dando consejos y nos preguntó cómo aumentar los ingresos y cómo evitar las trampas. Después de charlar durante una hora, decidió comprarlo. Para nuestro juego, inicialmente cotizamos 1 millón de dólares y, después de algunas negociaciones, finalmente lo vendimos por 5 millones de RMB”.
Rechazó la invitación de adquisición de Shanda
Gracias a una misteriosa llamada telefónica y al favor de Chen Tianqiao, Zhang Fumao cruzó milagrosamente el umbral financiero que bloqueó a muchos empresarios. Después de recibir una inyección de capital de 5 millones de yuanes, rápidamente se libró del dilema de estar limitado por fondos durante todo el día.
"Más tarde, firmamos un acuerdo de cooperación con Shanda. Shanda nos entregó el juego "Heroes Gate" para que lo operáramos, y luego las dos partes lo dividieron en una proporción de 2:8. Los resultados operativos de este juego fueron buenos. y tomamos el 20% de la participación en las ganancias para mantener las operaciones diarias de la compañía, y la compañía todavía tiene un superávit de 5 millones de yuanes en sus libros. Ahora puede considerar el próximo plan de desarrollo.
La empresa tiene suficiente flujo de caja para mantener, con millones de efectivo en los libros, y solo lleva menos de un año establecida. Todos estos logros son suficientes para que un emprendedor se sienta cómodo y orgulloso, pero para Zhang Fumao, Piensa que hay una crisis enorme en conquistar el mundo con un solo juego. La exactitud de su juicio fue confirmada un año después por otra empresa de juegos en línea llamada Ninetowns. Después de perder su pilar de ganancias "World of Warcraft", el precio de sus acciones cayó inmediatamente un 25%.
"Una empresa de juegos exitosa no puede conquistar el mundo simplemente confiando en un juego". Después de emitir este juicio, Zhang Fumao inmediatamente comenzó a organizar un equipo para desarrollar el segundo juego web "Huashan Sword", y poco después en "Huashan Lun". Se estableció el proyecto "Sword" y se creó un nuevo equipo de proyecto para desarrollar el tercer trabajo "Warring States World".
En marzo de 2009, Zhang Fumao recibió dos buenas noticias. Uno de ellos es el segundo juego desarrollado por la empresa, "Huashan Sword", que se ha hecho popular. Este juego, que comenzó a funcionar en febrero, superó rápidamente los 2 millones de yuanes en ingresos. Otra cosa que le alegra es que la empresa completó su primera ronda de financiación.
El 12 de marzo, Zhang Fumao y su empresa "Game Valley" anunciaron que habían recibido una inversión conjunta de dos importantes firmas internacionales de capital de riesgo, Qiming Venture Partners y Steamboat Ventures (una subsidiaria de Disney). Antes de esto, había rechazado una invitación de adquisición de Shanda.
"Shanda propuso una vez la idea de adquirirnos. Ofrecieron un precio de decenas de millones. Ante esta cifra, no nos quedamos impasibles. Pero si la dirección puede retirar dinero, ¿qué harán nuestros empleados con la adquisición de la empresa?" Obviamente no es el objetivo de éxito empresarial que Zhang Fumao se propuso originalmente.
"Veamos los datos. Actualmente hay 80 millones de usuarios de juegos MMORPG en línea, más de 100 millones de usuarios de SNS y 6 millones de usuarios de juegos casuales de ajedrez y cartas. El número total de usuarios es 240 millones, de los cuales 20- El 30% de los usuarios interactúan con páginas web. Los juegos se cruzan. El 40% de los usuarios pueden facilitar la aceptación de juegos web. Los usuarios de SNS se pueden convertir más fácilmente en usuarios de juegos web. "En el futuro, definitivamente superaremos los 100 millones. Estoy muy seguro de que en términos de ingresos, los juegos web ahora están muy cerca de los ingresos de los MMORPG", dijo Zhang Fumao.
Los datos de Ari respaldan su opinión. Según los datos revelados por la agencia, la velocidad de desarrollo de los juegos web será mucho mayor que la de la industria de los juegos en línea. Para 2012, el número de usuarios aumentará en un 320% y el tamaño del mercado aumentará en un 231%.
Diálogo con Zhang Fumao: El objetivo es entrar entre los tres primeros del mercado
NetEase Technology: ¿Qué errores crees que no debes cometer al iniciar un negocio?
Zhang Fumao: Hay tres errores que nunca debes cometer. La primera es que no se puede hacer un producto falso, se debe hacer un producto que cumpla con el posicionamiento en el mercado. Es imposible hacer un buen producto con solo unos pocos planificadores o artistas. Un buen producto requiere de un equipo completo; hay que encontrar un buen producto. Hay muchos ejemplos de productos excelentes que son superados por las operaciones si están dirigidos por un equipo de operaciones. En tercer lugar, el buen vino también tiene miedo de quedarse en un callejón oscuro, por lo que debe haber excelentes especialistas en marketing para promocionarlo. . Además de estos tres errores, hay otros errores que los empresarios pueden cometer, como probar un nuevo estilo de producto, si descubre que los jugadores no son particularmente receptivos a él después de que esté en línea, puede hacer ajustes gradualmente y publicidad inexacta. , inestabilidad del servidor, etc. Aún es posible corregir estos problemas inmediatamente después de notarlos.
Tecnología NetEase: Desde que se completó la primera ronda de financiación en marzo de este año, ¿qué trabajo principal se ha realizado durante este período?
Zhang Fumao: No hemos realizado ningún cambio en nuestro plan después de la financiación. Lo más importante es enriquecer la línea de productos. La línea de productos original sólo tenía un juego, por lo que la línea de productos actual debe enriquecerse hasta cierto punto. La planificación debería ser más completa. Cosas que eran imposibles de hacer antes de la financiación, ahora se pueden hacer. Hemos construido un estudio y otro está en proyecto.
Tecnología NetEase: ¿Cuáles son los próximos pasos para el producto?
Zhang Fumao: Hay principalmente dos productos. Lanzaremos una nueva versión de Huashan Sword, llamada "Huashan Sword 2", pero habrá algunos cambios en la jugabilidad. El otro es un trabajo que posicionamos como de alta calidad. juego, llamado "Warring States World", el ciclo de desarrollo de este producto supera los 12 meses, y es en lo que queremos centrarnos en el lanzamiento. Además, en 2010 se lanzarán algunos juegos de acción en línea.
Tecnología NetEase: Desde los 5 empleados iniciales hasta los más de 200 empleados, ¿qué cree que es lo que más falta durante este proceso de desarrollo?
Zhang Fumao: Todavía falta gente independiente. Estos incluyen expertos técnicos en el lado del servidor backend. Además, una buena industria de planificación de juegos es muy necesaria a medida que el equipo del proyecto posterior esté en línea, habrá escasez de excelentes especialistas en marketing. Por último, también necesitamos especialistas en marketing que sepan envasar productos.
NetEase Technology: Ha hablado mucho sobre sus opiniones optimistas sobre los juegos web. ¿No existe ningún riesgo en esta industria?
Zhang Fumao: El primer riesgo es que los buenos productos puedan copiarse y plagiarse fácilmente. Todo el mundo sabe que el umbral para el desarrollo de juegos web es bajo y que la mayor parte de la creatividad se puede plagiar. Además, también existen riesgos de seguridad. Los juegos web están cifrados, lo que es más difícil que los juegos del lado del cliente, por lo que también enfrentará amenazas de complementos, servidores privados, etc.
Tecnología NetEase: ¿Existen contramedidas?
Zhang Fumao: En primer lugar, es como construir un edificio. Cuando la acumulación alcanza un nivel suficientemente alto, será difícil copiar y copiar. Solo podemos confiar en nosotros para actualizar constantemente nuestra creatividad y agregar nuevas funciones. Además, se contratarán más expertos en seguridad para realizar algunos trabajos preventivos, como agregar firewalls de hardware en la sala de computadoras.
Tecnología NetEase: ¿Le preocupa que las grandes empresas de juegos en línea compitan con usted por el mercado de juegos web?
Zhang Fumao: Lo que me preocupa es que su equipo y su fortaleza técnica y financiera sean mejores que los nuestros, pero también hay cosas que no me preocupan. Estamos muy centrados en hacer esto. Todos los recursos se invierten en juegos web. Es imposible que las grandes empresas pongan todos sus recursos aquí. Además, muchos empleados de nuestra empresa alguna vez fueron élites de las principales empresas de juegos. Por último, las grandes empresas no están muy dispuestas a compartir buenos productos, pero estamos felices de realizar algunas operaciones conjuntas y tenemos una mentalidad relativamente abierta.
Tecnología NetEase: ¿Cuáles son las expectativas para el futuro?
Zhang Fumao: El verdadero punto de activación para que los juegos web atraigan la atención de todos deberían ser los productos que generen un ingreso único de más de 100 millones. Si analizamos el mercado actual, no existe tal producto, por lo que se puede decir que el mercado realmente no existe. calentado todavía. Nuestro objetivo es estar entre los tres primeros del mercado. Sin este objetivo, nuestros ingresos actuales ya son muy fáciles y no hay necesidad de recaudar fondos y formar nuevos equipos de proyecto.