Il a fallu 5 ans pour que le portail 3G passe de 2 utilisateurs à 100 millions d'utilisateurs enregistrés et 15 millions d'utilisateurs actifs quotidiens.
En octobre 2009, Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd., située dans la nouvelle ville de Zhujiang, à Guangzhou, a discrètement organisé une célébration. Le PDG de l'entreprise, Deng Yuqiang, a utilisé son téléphone portable comme un dé et a déployé une série de chiffres sur grand écran. - 100 millions. Il s'agit de Jiubang. Le nombre total d'utilisateurs enregistrés du réseau de portail 3G exploité par Digital Technology a atteint en octobre 2009, et le chiffre d'affaires annuel devrait atteindre 150 millions de yuans, passant de « brûler de l'argent » à « ». profiter".
Après la délivrance officielle des licences 3G début 2009, les nouveaux venus sur le marché de la 3G ne manquaient pas. Après plusieurs années d'exploration, le portail 3G a enfin trouvé la « petite clé » de cet immense marché doté d'une grande politique. influence et des conditions de marché erratiques », et son modèle économique a progressivement pris forme.
L’« effet ouragan » du mode libre
Début 2004, Deng Yuqiang et Zhang Xiangdong ont discuté de la construction du plus grand site Web de téléphonie mobile gratuit de Chine dans une cabane de 6 mètres carrés sur Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.
Le 16 mars de la même année, le portail 3G est officiellement lancé. Il n'y avait que deux personnes en ligne ce jour-là : Deng Yuqiang et Zhang Xiangdong. Comment commercialiser ? C'est un gros problème. Sans autant d’argent et sans canaux pour coopérer avec les opérateurs, ils ont pensé au marketing viral : en se servant d’eux-mêmes comme graines, ils feraient passer le message à des dizaines, voire des centaines de personnes.
Ils ont d'abord ciblé les groupes d'étudiants et les acteurs de la téléphonie mobile sur Internet qui n'avaient aucune expérience Internet, ont publié des messages sur divers forums de téléphonie mobile et ont invité les modérateurs du forum Monternet de l'époque à devenir modérateurs du portail 3G. Ces modérateurs comptent également sur leur statut particulier dans le forum pour attirer un grand nombre d'utilisateurs actifs sur le portail 3G.
"L'Internet national est relativement facile à créer un effet de rassemblement, également appelé effet ouragan, c'est-à-dire que les utilisateurs se rapprocheront activement des commerçants proposant des informations et des contenus de haute qualité; au lieu de compter sur l'argent pour faire de la publicité, les utilisateurs n'accepteront pas cela truc", a déclaré Cao Ming, vice-président du marketing du portail 3G.
C'est sous ce modèle que l'émergence du WAP gratuit a gagné le soutien des utilisateurs. Outre les étudiants, les vendeurs de téléphones portables sont également devenus leur équipe de propagande. En même temps, ils profitaient également de chaque repas, réunion, voyage... Ils faisaient de leur mieux pour participer à toutes les activités sociales auxquelles ils pouvaient penser et auxquelles ils pouvaient participer.
Au cours de cette diffusion, le portail 3G est devenu le représentant du « site WAP gratuit et indépendant ». Après 8 mois de mise en ligne, le nombre d'utilisateurs a atteint 1 million.
La publicité est du contenu, le divertissement est de la publicité
Comment gagner de l’argent quand on a des clients ?
Le fondateur de Jiubang Technology a positionné le site Web comme un « média ». Selon le modèle de profit traditionnel des médias, les intérêts commerciaux doivent être recherchés auprès des annonceurs. Cependant, en termes d’opérations publicitaires sur les sites Web mobiles, Zhang Xiangdong a tenté de renverser la définition de la publicité traditionnelle.
À partir du 24 mars 2006, le portail 3G a commencé à exploiter officiellement la publicité mobile Grâce à un lien « Jouez au jeu-questionnaire et obtenez un BENQ MP3 », BENQ a pris l'initiative d'ouvrir une zone spéciale sur le portail 3G pour fournir les dernières nouveautés. produits et marques. "Il s'agit du premier cas de marketing mobile dans le domaine du WAP indépendant et gratuit", a déclaré Zhang Yi, président du groupe de conseil iiMedia Market, à un journaliste de China Business News.
Cependant, ce type de publicité n’est qu’une tentative. Le Directeur marketing d'une certaine marque a déclaré aux journalistes qu'il n'était pas optimiste quant à la publicité sur Internet mobile car l'effet de communication n'était pas évident en raison de la taille limitée de l'écran.
Cet argument a encore de nombreux partisans. À cet égard, Zhang Xiangdong a déclaré : « Cette déclaration n'est pas professionnelle ! » Il a rétorqué que la publicité mobile présente plus d'avantages que la publicité dans les médias traditionnels, car elle est « le média le plus proche des gens », a la fonction de média intégré et a le multimédia. Fonctions. Plus puissant et ainsi de suite.
Zhang Xiangdong, ancien journaliste, définit la publicité sur Internet mobile comme suit : la publicité est du contenu et le divertissement est de la publicité. À Noël 2007, la marque de mode Converse a utilisé le jeu interactif sponsorisé « Aidez le Père Noël à trouver l'élan » pour se connecter au portail 3G et créer des publicités intégrées pour les icônes de jeux. Cette méthode a attiré plus de 4 millions de clics et de participations d'utilisateurs en deux semaines.
« L'une des mauvaises impressions que la publicité traditionnelle donne aux gens est qu'elle est intrusive. Pour les utilisateurs sous l'influence des nouveaux médias, l'insertion forcée de la publicité traditionnelle est comme le sermon des parents envers les enfants rebelles, mettant l'accent sur l'interaction et le divertissement et permettant aux utilisateurs de le faire. "L'un des critères importants d'efficacité" Zhang Xiangdong a déclaré que la meilleure façon de faire du marketing mobile sur le WAP gratuit est de combiner push et pull, d'abord d'utiliser des activités pour stimuler l'interaction entre les internautes, puis d'implanter des produits de marque. dans l'esprit des consommateurs plus fréquemment.
Ce modèle publicitaire a généré une performance qui a doublé pendant trois années consécutives. Depuis sa maturité en 2008, certains fabricants de téléphones mobiles, voire des opérateurs mobiles, ainsi que les neuf grandes banques ont placé des publicités sur le portail 3G. La performance en 2009 devrait dépasser 150 millions de yuans, soit une augmentation de 50 %.
"Site Internet + client" combiné en saveur viscose
Les opérateurs qui voient les avantages du modèle WAP gratuit et indépendant ne manquent pas. Fin 2006, des dizaines de milliers de sites Web WAP étaient apparus en Chine, et plusieurs portails Internet majeurs avaient également créé des sites Web WAP les uns après les autres, créant ainsi une sérieuse concurrence homogène.
À l'heure actuelle, le réseau de portails 3G est confronté à un défi : comment s'en tenir fermement à 10 millions d'utilisateurs et devenir des utilisateurs fidèles pour faire face à la concurrence des géants qui entrent sur le marché.
"A cette époque, ce n'était pas que nous ne pouvions pas gagner d'argent, ce qui nous importait le plus était de continuer à gagner en popularité", a déclaré Zhang Xiangdong, ce à quoi il pensait toute la journée, c'était comment laisser les gens. connaissez ce site Web mobile qui fournissait du contenu gratuit de manière intéressante et peu coûteuse.
"Nous pensons que la rentabilité sur Internet doit commencer par les besoins des utilisateurs. Nous devons garantir une large base d'utilisateurs et veiller à ce qu'ils aient des besoins précieux." Stratégie « site internet + client ».
Depuis son lancement en 2004, il est devenu courant de lire des informations en ligne sur les téléphones mobiles à tout moment et en tout lieu. Mais comment les utilisateurs peuvent-ils économiser de l'argent et allumer plus facilement leur téléphone mobile pour obtenir des services sur le réseau mobile ? La rapidité de réponse du client est évidemment plus importante que celle du réseau.
« Le forfait lancé par China Mobile coûte 5 yuans et 30 millions par mois. L'utilisation du client pour accéder à Internet permet de télécharger plus d'informations dans un trafic limité. clients." Technologie informatique Deng Yuqiang, né en Chine, a une compréhension du développement client similaire à la "loi de Moore".
En juin 2006, 3G Portal a lancé la première version du lecteur multimédia de streaming mobile GGTV, principalement utilisé pour prendre en charge les diffusions en direct de télévision mobile à la demande, les films mobiles et les vidéos en ligne. En mars 2007, GGTV comptait plus de 500 000 utilisateurs actifs quotidiens uniques. En avril 2007, 3G Portal a annoncé le lancement d'un nouveau lecteur GGLive. Après avoir installé le logiciel, vous pouvez regarder des programmes à la demande, ainsi que regarder la NBA, des concerts en direct et d'autres émissions en direct à tout moment et en tout lieu.
Connecter directement les produits des clients mobiles aux forums et aux pages d'actualités du portail pour participer aux interactions peut augmenter continuellement le nombre de personnes couvertes par la publicité, obtenant ainsi des effets publicitaires. Deng Yuqiang estime que cela équivaut à une « saveur » plus une « colle visqueuse », qui peuvent à la fois attirer les gens et les coller fermement.
Guo Rongcun a également contribué à cet article
Avis d'expert
Des perspectives 3G incertaines
Zhang Yi, président du groupe de conseil iiMedia :
Pendant longtemps, les portails 3G ont mis trop l'accent sur la publicité comme principal modèle de revenus, ce avec lequel je ne suis personnellement pas d'accord. Dans trois ans, la publicité sans fil en Chine ne sera peut-être pas en mesure de maintenir la gloire actuelle de l'Internet sur PC. On pense que la capacité publicitaire d'un seul site Web mobile détermine sa capacité publicitaire totale. Je suggère que le réseau de portails 3G puisse tirer parti du nombre massif d'utilisateurs et développer davantage de modèles de revenus en termes de produits payés par l'utilisateur, tels que la lecture payante, les jeux mobiles, les SNS, etc. À en juger par l'ampleur incontestable des utilisateurs de la 3G portail, il est tout à fait possible de lancer des projets de recharge le plus tôt possible, l'idée de revenus est claire et évidente.
Li Xing, doyen de l'École de journalisme et de communication, Université de technologie de Chine du Sud :
La 3G a apporté d'énormes avantages en matière de trafic aux opérateurs mobiles grâce à une utilisation gratuite par un grand nombre d'utilisateurs, mais les opérateurs ne paient que des frais de promotion d'événements. Cette méthode d'attribution n'est pas rentable pour les portails 3G. De plus, en tant que média, le modèle de profit publicitaire du portail 3G ne pose actuellement aucun problème, mais après tout, il manque d'avantages en matière de production de contenu, il est donc impossible d'avoir un contenu original fort comme les médias traditionnels. Si nous comptons uniquement sur les services de contenu pour dominer le monde, certaines activités, comme la diffusion vidéo en direct, pourraient encore être remplacées par d’autres outils médiatiques. En tant que canal médiatique, l’orientation des applications du téléphone mobile détermine l’avenir. Par conséquent, il convient d’accorder davantage d’attention à l’orientation générale des applications du futur marché. Par exemple, le secteur de la recherche mobile représente une nouvelle force sur le marché.