La valeur commerciale du site Web = nombre d'utilisateurs (fréquence) X valeur d'un seul utilisateur (fréquence) (revenus publicitaires ou revenus d'achat) - coûts d'exploitation du site Web
Par exemple : (nombre d'utilisateurs = nombre absolu d'utilisateurs X fréquence d'accès moyenne des utilisateurs)
Valeur commerciale de Tencent = nombre d'utilisateurs X (revenus de l'achat de Q coins + exposition publicitaire et clics) – coûts d'exploitation
Valeur commerciale de Baidu = nombre d'utilisateurs
La valeur commerciale d'Alibaba et Taobao = nombre de clients X (cotisation + exposition publicitaire) - coûts d'exploitation
Valeur commerciale de Sina = nombre d’utilisateurs X exposition publicitaire – coûts d’exploitation
Valeur commerciale de Ctrip = nombre d'utilisateurs
Le nombre d'utilisateurs est la base de tout modèle économique, suivi du prix unitaire, c'est-à-dire de la consommation ou des revenus publicitaires que chaque utilisateur peut apporter (pour des cas spécifiques, veuillez vous référer à mon article précédent "Analyse : Comment est la valeur marchande de Twitter surestimé de 2/3" 》). Dans le modèle économique traditionnel, il en va de même : le nombre de clients de biens ou de services physiques X le prix des biens ou des services = résultat d'exploitation
Par conséquent, quel que soit le modèle économique, les économies d’échelle sont importantes. Par exemple, Microsoft dans l’industrie du logiciel, Google dans l’industrie des moteurs de recherche et Tencent dans la messagerie instantanée se sont tous appuyés sur des économies d’échelle pour atteindre des niveaux de revenus difficiles à égaler avec les modèles commerciaux traditionnels. Les économies d'échelle sont plus courantes dans le domaine des services d'information que dans le domaine des biens et services traditionnels. Mais même dans les domaines traditionnels, les économies d’échelle standardisées représentées par Wal-Mart, Dell et Starbucks génèrent également de fortes économies d’échelle.
Il existe plusieurs facteurs clés pour réaliser des économies d’échelle :
Standardisation et réplicabilité : De toute évidence, les biens, services et processus standardisés peuvent être rapidement reproduits et étendus à grande échelle.
Barrières technologiques ou de plateforme : Des avantages technologiques forts, ainsi que des avantages de plateforme, sont la garantie de l’établissement et de la consolidation d’avantages concurrentiels.
Avantages en termes de coût et de canal : le faible coût et l'échelle se complètent. Les services à bas prix, voire gratuits, de haute qualité sont toujours très attrayants pour les utilisateurs. Google et Tencent QQ sont des exemples de modèles gratuits. De plus, comptez sur les avantages du canal pour acquérir des utilisateurs. Par exemple, hao123 s'appuyait initialement sur les chaînes des cybercafés, mais désormais, les sites Web s'appuient sur des logiciels installés pour attirer de nouveaux utilisateurs.
Marque et habitudes des utilisateurs : pour que les nouveaux produits physiques soient acceptés, ils doivent passer par un processus d’éducation des utilisateurs. Par conséquent, construire activement une marque et cultiver les habitudes des utilisateurs sont des garanties importantes pour consolider les avantages et obtenir des économies d’échelle. Pour des entreprises telles que Tencent et Google, la technologie et les plateformes sont importantes, mais elles ne constituent plus leur avantage absolu. Ce n'est qu'en développant les marques et les habitudes des utilisateurs que l'on peut former des fans fidèles.
Valeur utilisateur : Enfin, il y a la valeur utilisateur, qui est la valeur de consommation ou publicitaire qu'un seul utilisateur peut apporter. Nous avons vu que les utilisateurs de Tencent et de Shanda Online Games peuvent apporter une consommation de monnaie virtuelle ; les utilisateurs de Baidu peuvent apporter des clics publicitaires fréquents ; les utilisateurs d'Alibaba ou de Taobao peuvent apporter des transactions directes. Comparé au modèle traditionnel d'exposition publicitaire de Sina, le modèle commercial qui peut directement apporter des avantages visibles aux utilisateurs est le plus puissant.
Jetons donc un coup d’œil aux modèles SNS très populaires de nos jours, notamment Facebook et Twitter. L’essence de leurs modèles économiques est également indissociable de la formule ci-dessus. Bien que le nombre d'utilisateurs soit énorme, il reste encore à explorer comment le convertir en consommation d'utilisateurs ou en revenus publicitaires. Au niveau national, la communauté SNS Renren (Xiaonei.com) génère d'importants revenus grâce à la plus grande communauté d'étudiants universitaires ; et la communauté Qzone de Tencent est également un exemple réussi de revenus provenant de produits virtuels. Cependant, dans une communauté d'actualité telle que Tianya, trop de publicités peuvent facilement nuire à l'expérience utilisateur. Par conséquent, en plus des revenus publicitaires, la manière de fournir des services à valeur ajoutée qui sont précieux pour les utilisateurs est sans aucun doute une question importante. modèle de plate-forme, Il convient également de noter le modèle logiciel et le modèle de service. Les modèles de logiciels, tels que les logiciels de négociation d'actions, peuvent facturer directement les utilisateurs. Par exemple, Oriental Fortune Network et d'autres sont des plateformes de sites Web construites sur la base de la vente de logiciels. À l'heure actuelle, en Chine, en raison de la prolifération des logiciels piratés, il n'existe pas beaucoup de logiciels payants pour les utilisateurs ordinaires. Cependant, les sociétés de services logiciels telles qu'IBM et Kingdee proposent aux entreprises des solutions de commerce électronique systématiques via des logiciels SEM tels qu'Adsage. , qui est basé sur le développement de logiciels et fournit des services SEM systématiques aux entreprises. Les avantages de la technologie informatique peuvent non seulement être vendus directement par le biais de logiciels, mais également être combinés avec la vente de services pour former un avantage d'échelle.
Discuz, comme Qihoo 360 et Kangsheng, acquiert des utilisateurs via des services logiciels gratuits et renforce la notoriété de sa marque, puis génère des revenus grâce à la publicité ou à des services à valeur ajoutée. C'est pourquoi Google continue de lancer des logiciels gratuits tels que Gmail et promeut le concept de « cloud computing » pour attirer les utilisateurs. Le gratuit est l'appât pour acquérir des utilisateurs et construire une marque, tandis que les revenus provenant de divers services publicitaires et à valeur ajoutée sont l'appât. but ultime. (Auteur : Song An [email protected] QQ : 67678157)