Au cours des six derniers mois, divers médias ont largement parlé du modèle Groupon de sites Web d'achats groupés, et de nombreuses sociétés Internet ou médias en Chine se sont tournés vers les sites Web d'achats groupés. Cela me rappelle la plateforme de promotion de marque Trial.com qui a également attiré l'attention et a été médiatisée en 2006.
Janvier 2006. Le premier réseau expérimental chinois a été créé. Il a reçu un investissement d'IDG-VC, une société américaine de capital-risque bien connue, seulement 68 jours après son lancement. Fin 2006, il a reçu une autre injection de capital du célèbre fournisseur national de services de commerce mobile. Yimeisoft pour étendre son développement. En seulement un an, il a rapidement accumulé plus de 3 millions de membres fidèles. Depuis sa création, le réseau d'essai a attiré l'attention de tous les horizons, notamment « Fortune Story Club », « Global 360 » et « First » de CCTV Economic Channel. Time" et d'autres chroniques pour une couverture approfondie, et a remporté le prix 2007 des dix leaders des nouveaux médias les plus innovants.
Quatre ans plus tard, avec l'essor des sites Web d'achats groupés, les gens ont progressivement oublié l'ancien halo des sites Web d'essai. Par rapport à la popularité actuelle des sites Web d'achats groupés, la popularité et l'attention des sites Web d'essai sont en effet embarrassantes.
Ensuite, nous réfléchissons, à la lumière du réseau d'achat groupé, à la manière dont les réseaux d'essai peuvent sortir, comment peuvent-ils se différencier et partager les ressources des commerçants et des utilisateurs avec le réseau d'achat groupé. Pour répondre à cette question, il faut d’abord analyser les valeurs respectives des sites d’achats groupés et des sites d’essai, c’est-à-dire quel est le sens de leur existence.
Ce qu’ils ont tous en commun, c’est la promotion des marques marchandes et l’utilisation du marketing expérientiel dans la publicité traditionnelle. Utiliser une quantité faible ou proche du prix de revient du produit pour permettre aux utilisateurs potentiels d'en faire l'expérience, en échange d'une deuxième ou troisième consommation du produit par le client potentiel. pour leurs caractéristiques respectives.
Parlons d’abord des caractéristiques des sites d’achats groupés :
Caractéristique 1 : il n'y a qu'un seul produit d'achat groupé chaque jour, et il est le seul sur scène. L'effet de promotion de la marque est bon et d'autres produits peuvent éviter l'interférence et la différenciation des efforts de promotion de la marque.
Caractéristique 2 : Pour les utilisateurs, tant qu'ils sont prêts à payer le prix d'achat groupé pour les marchandises, ils pourront certainement obtenir les marchandises.
Caractéristique 3 : Pour les commerçants, le prix des services ou produits qu'ils proposent peut être au prix de revient ou légèrement supérieur au prix de revient, ce qui signifie qu'en faisant la promotion, il y a aussi la possibilité de réaliser du profit.
Deuxièmement, analysez les caractéristiques du réseau d’essai :
Caractéristique 1 : Renforcement de la marque
En termes de conception fonctionnelle, le site Web d'essai assure non seulement l'exposition de la marque du produit, mais augmente également le renforcement de la marque. Dans le processus de demande de produits d'essai par les consommateurs, des motifs d'essai sont ajoutés, de sorte que les consommateurs doivent les remplir. pourquoi ils souhaitent postuler pour ce produit. Grâce à cela, non seulement les consommateurs peuvent comprendre les fonctions de vos produits, mais cela peut également aider les commerçants à choisir des clients potentiels pour leurs produits et à être plus ciblés sur le marché.
Fonctionnalité 2 : Rapport d'essai
En plus de promouvoir et de renforcer la marque, le réseau d'essais peut également fournir aux commerçants des commentaires sur les essais de produits et les études de marché.
Caractéristique 3 : Pour les utilisateurs
Il n'est pas nécessaire de payer pour le produit lui-même, mais les résultats de la candidature sont différents de ceux des sites d'achats groupés et les produits pour lesquels vous postulez peuvent ne pas être disponibles.
Caractéristique 4 : Pour les commerçants
Les produits d'essai fournis pour la promotion de la marque et les études de marché sont gratuits, ce qui signifie que le coût que les commerçants doivent supporter pour la promotion de la marque et les études de marché correspond à la valeur des produits fournis.
En résumé:
Nous pouvons constater que les sites d'achat groupé et d'essai ont leurs propres avantages et inconvénients. Il s'agit tous deux de marketing expérientiel, mais les méthodes de promotion sont différentes.
Les avantages du réseau d’essai résident en deux points :
1 : Produits d’essai gratuit
2 : Questionnaire d’étude de marché et autres documents fournis aux commerçants.
Ce n'est qu'en partant de ces deux points et en approfondissant que nous pourrons nous différencier du réseau d'achats groupés et réaliser un développement substantiel.
Jetez un œil à certains des meilleurs réseaux d’essais en Chine, et ils ont tous leurs propres caractéristiques :
1. L'alliance de clients d'essai vise principalement à promouvoir le commerce électronique.
2. Je souhaite essayer le site Web, qui se concentre principalement sur le marché régional, le marché du Henan, et se concentre sur la personnalisation des commerçants et les rapports d'essai sur les raisons des essais.
3. Le canal d'essai de cosmétiques de Yoka, les produits d'essai verticaux, a un groupe d'utilisateurs cible clair, constitué de femmes cols blancs, et les produits d'essai sont tous des cosmétiques.
4. Le canal d'essai de Taobao, combiné à ses propres avantages en matière de trafic et à sa maîtrise des données des commerçants, permet non seulement d'essayer mais aussi d'acheter.
Je veux essayer le site Web ( http://www.591try.com )
Merci pour votre contribution à Trial Network