À l'heure actuelle, de plus en plus de diplômés universitaires sont déterminés à créer leur propre entreprise et à devenir leur propre patron. L'entrepreneuriat a également été fortement soutenu par les politiques nationales. Cependant, selon les statistiques, le taux de réussite entrepreneurial moyen des étudiants à l'échelle nationale n'est que d'environ 2. %. La plupart des étudiants sont sur la voie de l'entrepreneuriat. Il est difficile d'avancer. Une raison importante de ce phénomène est que de nombreuses personnes manquent une étape ou ne font pas le premier pas, c'est-à-dire qu'il leur manque un plan clair pour démarrer une entreprise ou qu'elles n'ont pas un positionnement commercial précis. Les étudiants doivent être très clairs au début de la création d’une entreprise : quelle est mon entreprise ?
Le premier point du positionnement d’une entreprise est de savoir qui elle sert, c’est-à-dire quel est le groupe de clients qu’elle cible. De nombreux étudiants recherchent la nouveauté et la différence lorsqu'ils établissent des projets, mais les idées sont trop nouvelles et ne tiennent pas compte du marché et de la demande. Quelle que soit la qualité de l'idée, elle ne peut être qu'un château en l'air. cela finira par se terminer en disgrâce parce qu’il n’y a pas de marché.
Ce n'est que lorsqu'il existe un espace de marché suffisant qu'une entreprise peut avoir une marge de développement. Au début de la création d'une entreprise, les étudiants doivent avoir une compréhension approfondie du marché et porter des jugements précis sur la capacité et l'espace de développement du marché. Wuyi Talent Recruitment est le plus grand site Web complet de recrutement et de recherche d'emploi en Chine. Son fondateur, Wu Qiang, s'est rendu compte lorsqu'il a démarré son entreprise en 2000, que les petites et moyennes entreprises connaissaient une croissance rapide et disposaient d'un énorme potentiel de croissance avec l'approfondissement de la réforme et du développement. Après leur ouverture, ils devront jouer un rôle de plus en plus important dans l’économie nationale. Par conséquent, il a positionné la clientèle d'entreprise du site Web comme étant des petites et moyennes entreprises. Les faits ont prouvé que son jugement était correct. À l'heure actuelle, il existe plus de 10 millions de petites et moyennes entreprises en Chine, représentant plus de 99 % du nombre total d'entreprises, fournissant près de 80 % des emplois urbains et formant un marché de ressources humaines extrêmement vaste. Au cours des 10 dernières années, le nombre d'utilisateurs individuels du Wuyi Talent Recruitment Network a dépassé les 20 millions et le nombre d'utilisateurs en entreprise a dépassé les 2 millions, et il a réussi à atteindre la rentabilité pendant 8 années consécutives. Le potentiel futur du marché des petites et moyennes entreprises est encore énorme. Cela montre à quel point il est important de choisir le bon groupe de clients.
Le deuxième point du positionnement de l'entreprise concerne les produits que l'entreprise propose, c'est-à-dire la manière dont elle gagne de l'argent. Une fois que vous avez clairement indiqué qui vous servez, vous devez déterminer quels produits vous souhaitez proposer à vos clients. Les produits qui répondent aux besoins de la société constituent la responsabilité première d'une entreprise et le moyen de survivre et de se développer. Sans bons produits, même si le marché est aussi vaste que la mer, on ne peut que désespérer. J'ai ce que les autres n'ont pas, et j'ai le meilleur quand les autres l'ont. Gagner avec des produits est la loi éternelle du succès.
En 1984, Liu Chuanzhi s'est rendu compte que l'informatique allait définitivement changer le travail et la vie des gens et a lancé une entreprise avec 11 chercheurs scientifiques dans une salle de communication louée à Pékin. Il s'agit du prédécesseur de Lenovo, Legend. Depuis plus de 20 ans, Lenovo développe continuellement de nouvelles technologies et de nouveaux produits, positionnant l'entreprise comme « engagée dans le développement, la fabrication et la vente des produits technologiques les plus fiables, les plus sûrs et les plus faciles à utiliser ». aider les clients à améliorer leur productivité et leur qualité de vie", toujours à la pointe de l'innovation. Aujourd'hui, Lenovo est le leader du secteur informatique national en Chine et le troisième fabricant d'ordinateurs personnels au monde. Les étudiants doivent créer leurs propres produits uniques de haute qualité au début de la création d'une entreprise. Ce n'est qu'ainsi qu'ils pourront rapidement ouvrir le marché et obtenir une part de la concurrence féroce sur le marché.
Le troisième point du positionnement de l'entreprise est d'établir la marque de l'entreprise, c'est-à-dire comment faire en sorte que les clients cibles choisissent uniquement vos produits et les rendent indispensables. Gagner avec la qualité est la loi éternelle du succès et le fondement du succès, mais la promotion est également très importante. Les produits de la meilleure qualité combinés à la promotion la plus efficace peuvent rapidement établir une bonne réputation auprès de la clientèle et former un effet de marque.
Cependant, la promotion doit se faire dans la limite de ses capacités et uniquement avec modération. En prenant comme exemple le marché intérieur du recrutement en ligne, selon le « Rapport sur le développement de l'industrie du recrutement en ligne en Chine 2009-2010 » publié par iResearch, l'ampleur du marché chinois du recrutement en ligne dépassera 1,5 milliard de yuans en 2010. Cela montre la tendance de développement du marché chinois du recrutement en ligne. marché du recrutement en ligne. Très optimiste. Cependant, de nombreux sites de recrutement nationaux perdent de l'argent, et même Zhaopin Recruitment, qui fait partie des trois premiers du secteur, n'est pas à l'abri. La raison en est que des produits et des modèles de profit très homogénéisés sont fondamentaux.
Faute d'innovation dans les produits et services, les trois géants du secteur du recrutement en ligne ont lancé une guerre publicitaire écrasante et une guerre de réduction des prix proche du suicide. La concurrence brûlante d'argent, quel que soit le coût, a causé de graves dommages à l'entreprise. vitalité, pertes continues et changements constants dans la direction, affectant le processus de développement de l'ensemble de l'entreprise. Perdre de l'argent et réaliser des bénéfices ne vaut pas la perte ! La raison pour laquelle Wuyi Talent Recruitment Network a pu atteindre la rentabilité pendant 8 années consécutives est qu'il se concentre toujours sur des méthodes de service client innovantes et adopte des méthodes de promotion à faible coût. fidélisation de la clientèle et économies de coûts. L'entrepreneuriat des étudiants doit se concentrer sur l'amélioration de la qualité des produits et des services. Celui qui est le plus proche des besoins des clients gagnera le soutien du plus grand nombre de clients. Sinon, ce ne sera qu'une question de hasard.
Les idéaux ne sont pas des projets
Les étudiants qui créent leur propre entreprise doivent également avoir une idée claire des perspectives de développement de l'entreprise, à quoi ressemblera mon entreprise dans les cinq prochaines années et où sera-t-elle dans l'ensemble de l'industrie au cours des dix prochaines années. Ce concept ne peut pas être simplement un fantasme, mais un plan détaillé basé sur des faits. Li Xiang, président de Paopao.com, a déclaré un jour que ce qu'il admirait le plus chez Jack Ma, c'était que toutes ses vantardises se sont réalisées. Les paroles audacieuses de Jack Ma à l'époque étaient dues au fait qu'il avait déjà positionné avec précision le développement de l'ensemble du secteur du commerce électronique et élaboré des plans rigoureux pour le processus de développement de son entreprise, afin que cela puisse désormais devenir une réalité. Lorsque les étudiants créent leur propre entreprise, ils ne doivent pas considérer leurs idéaux comme des plans, mais apprendre à les séparer, à les combiner étroitement avec la réalité de l'entreprise et à les transformer en étapes réalisables pour garantir que chaque étape puisse être réalisée. de cette manière, nous pouvons combler le fossé entre les idéaux et la réalité.
Ce n’est que lorsqu’une personne comprend qui elle est qu’elle peut bien jouer son rôle et prendre conscience de sa propre valeur. En tant qu'entreprise, ce n'est qu'en clarifiant son rôle social qu'elle pourra survivre et se développer dans la concurrence du marché. Dans le processus de travail indépendant, les étudiants doivent se positionner avec précision sur le marché dès le début de leur entreprise et faire ce premier pas avec prudence pour s'assurer que leur entreprise ne deviendra pas un feu de paille et être en mesure d'établir une relation d'affaires sur dix ans ou plus. fondation centenaire.
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