Depuis le site d'achats groupés Groupon aux États-Unis, les sites nationaux d'achats groupés ont vu le jour les uns après les autres, et c'est devenu un feu de prairie. Lorsqu'il s'agit des applications Internet les plus populaires en 2010, c'est certainement Weibo ; lorsqu'il s'agit du site Internet le plus populaire en 2010, ce doit être le site d'achats groupés. Aujourd'hui, Daoshi Ding a sélectionné trois types différents de sites Web d'achats groupés, Meituan.com, A5 Group Buying et Tuanjie.com, comme cas pour discuter et analyser le fonctionnement des sites Web d'achats groupés avec tout le monde.
Meituan.com--Achat groupé une fois par jour, guide du consommateur premium !
Tout le monde devrait connaître Meituan.com, du moins en termes de popularité et d'influence, c'est l'un des meilleurs en Chine. Des milliers, voire des dizaines de milliers de personnes participent chaque jour aux activités d'achats groupés lancées par Meituan, ce qui montre sa popularité. Le site Web a été fondé par Wang Xing.com lancera chaque jour des achats dans des boutiques, notamment des restaurants, des bars, des KTV, des SPA, des salons de coiffure, etc. Les internautes peuvent effectuer des achats groupés à bas prix et obtenir des coupons. Des achats groupés sont effectués une fois par jour pour découvrir les commerçants les plus fiables pour les consommateurs, permettant ainsi à ces derniers de profiter de services de haute qualité avec des remises ultra faibles. Offrez aux commerçants la promotion Internet la plus rentable.
Je viens de vérifier le classement mondial de Meituan.com, qui est de 1921. C'est tout simplement un miracle pour un site non informatif qui n'est en ligne que depuis quelques mois. Bien entendu, le trafic ne reflète le problème que d’un seul côté. Il est important que nous analysions les méthodes de fonctionnement qui le sous-tendent.
Le fondateur de Meituan.com est Wang Xing, un jeune homme très discret d'une trentaine d'années. Il est également le fondateur des célèbres Xiaonei.com et Hainei.com. En ce qui concerne les méthodes de promotion de Meituan.com, Wang Xing a déclaré franchement que Meituan s'appuie principalement sur la communication de bouche à oreille et que son fondement est un média d'information social développé. De nos jours, grâce à divers moyens tels que MSN, le courrier électronique, le réseau scolaire, Weibo, etc., il est normal qu'une seule personne parle et soit entendue par des centaines de personnes. À cette fin, Meituan a également mis en place un mécanisme permettant aux utilisateurs d'obtenir une remise de 10 yuans s'ils invitent leurs amis à effectuer leur premier achat. Wang Xing estime que la clé du succès de Groupon, un site Web américain d'achats groupés, réside dans le fait que « les sites Web en ligne stimulent au maximum la consommation réelle hors ligne et répondent aux besoins de consommation des gens ». Bien que les choix ne manquent pas dans la société moderne, pour économiser du temps et de l'énergie, les gens ont besoin de personnes dévouées qui leur fournissent les lieux de consommation les plus raffinés. « Nous jouons le rôle de « conseillers en consommation » ». Selon le jugement de Wang Xing, il existe désormais trois critères pour les domaines d'intérêt entrepreneuriaux : « bénéfique, intéressant et bénéfique ». "Cette chose peut créer de la valeur pour plus de personnes, et vous pouvez vous rendre heureux et obtenir un certain profit en même temps. Pourquoi ne pas le faire ?"
À la connaissance de l'auteur, en raison du seuil bas et du modèle de profit simple, il existe de nombreux sites Web d'achats groupés similaires en Chine, en particulier dans les grandes villes comme Pékin, Shanghai et Guangzhou. La concurrence est très féroce. L'atout de Meituan.com ? La viscosité des utilisateurs ! Oui, c'est vrai, c'est la viscosité de l'utilisateur, mais d'où vient la viscosité de l'utilisateur ? C'est très simple, mais aussi très difficile, c'est de la publicité de bouche à oreille + des produits ou services rentables ? .
Je n'entrerai pas dans les détails de la publicité de bouche à oreille. Il existe de nombreux articles similaires sur Internet. Aujourd'hui, nous nous concentrerons sur les services ou produits rentables. J'ai déjà dit que les produits que Meituan choisit pour ses visiteurs ne sont pas nécessairement ceux avec les réductions les plus faibles, mais ils doivent être ceux avec le plus de sincérité.
Il est rapporté que lors des réunions hebdomadaires de Meituan.com, Wang Xing et son équipe feront des plans pour les commerçants qu'ils espèrent trouver dans un avenir proche, puis les contacteront ou leur rendront visite. Les employés de Meituan doivent s'assurer que la qualité du service des commerçants sélectionnés est supérieure à un certain niveau grâce à leur expérience personnelle ou à des enquêtes plus approfondies. Il existe deux restaurants qui ont organisé des achats groupés sur Meituan.com, que Wang Xing lui-même a essayés et considérés comme les meilleurs restaurants du même type et extrêmement rentables à Pékin.
"Nous n'utilisons pas de remises des commerçants, mais travaillons avec les commerçants pour fixer des normes de limite inférieure pour les achats groupés." Wang Xing a encore une fois donné un exemple, l'article du service d'achat groupé du 5 mai était l'ensemble de barbecue coréen du palais Fu Xian. repas pour deux sur le troisième périphérique est de Pékin, le prix initial est de 340 yuans, le prix actuel est de 118 yuans, soit une remise de 34 %. « Cette remise est élaborée par Meituan et les commerçants. Il n'y a pas de norme de remise fixe, mais Meituan se tient finalement aux côtés des consommateurs et essaie de négocier avec les commerçants pour réduire les réductions.
Le processus de négociation ne se déroule pas sans heurts, car la situation géographique de chaque commerçant, les services spéciaux fournis et les coûts des magasins sont différents, ce qui rend impossible la formulation de normes unifiées. Meituan.com, qui représente les intérêts des utilisateurs, a un processus de jeu avec les commerçants. Les bénéfices de Meituan ne dépasseront pas 10 % de réduction. Par exemple, les 3,4 % de réduction ci-dessus, Meituan en bénéficiera également à hauteur d'environ 0,5 %. Bien qu’il n’y ait aucun bénéfice officiel, l’entreprise peut essentiellement maintenir ses opérations normales.
Wang Xing est le fondateur de Meituan.com et est également un utilisateur de Meituan.com. « Les efforts de Meituan visent à offrir aux utilisateurs les prix les plus abordables, la combinaison de consommation la plus raisonnable et les meilleurs lieux de consommation.
Bien sûr, à ce propos, les webmasters peuvent dire que nous sommes des gens de base. Des sites Web comme Meituan.com sont trop éloignés de nous et trop irréalistes. Il est difficile pour nous de devenir aussi grands. Ce que je veux dire, c’est que ce que nous devons apprendre n’est pas l’échelle de Meituan, mais ses méthodes de fonctionnement uniques. Nous pouvons utiliser de nombreuses méthodes de Meituan. Puisque nous ne pouvons pas être le Meituan de la Chine, alors pourquoi ne pas être un « Meituan » local. ?
Ensuite, je vais vous parler du leader parmi les sites d'achats groupés locaux, Tuanjie.com, un site d'achats groupés bien connu dans le Shanxi. Pour construire ce genre de site d'achats groupés locaux, je vous propose de copier directement le modèle de Meituan.com.
Tuanjie.com - les dernières informations sur les achats du groupe du Shanxi ; des remises ultra-faibles, « volent » les commerçants et les fabricants dans toutes les directions !
Tuanjie.com met en œuvre une vie à faible émission de carbone + une expérience de haute qualité + un excellent rapport qualité-prix. Comment pouvez-vous tout expérimenter en même temps ? Allez sur Tuanjie.com Avec une vue à six directions, le réseau à 360° a le plus ! informations complètes et récentes sur les achats groupés du Shanxi ; remises ultra-faibles, tous les Fangbang « volent » les commerçants et les fabricants, vous permettant de « faire du shopping joyeusement » en une seule fois ! volez des restaurants, des bars, des KTV, des SPA, des coiffeurs, des salles de sport, des voyages, des hébergements, etc. Laissez-vous profiter de différents plaisirs de la vie chaque jour !
Vous vous ennuyez encore à la maison ? Rester chez soi consomme beaucoup d'électricité. Pourquoi ne pas adopter un comportement sobre en carbone, ressentir l'appel de la nature, faire une randonnée ou faire un petit voyage ?
Êtes-vous toujours submergé par la vie sous haute pression ? Pourquoi ne pas vous détendre complètement, regarder un film ou lire un bon livre ?
Êtes-vous toujours déprimé à cause de la dispute avec votre petit ami ? Être en colère peut vous faire vieillir facilement ~ Pourquoi ne pas gagner ce temps libre et emmener vos meilleurs amis dans un spa ou une manucure ?
Vous déplorez-vous toujours du manque d'argent ? Pourquoi ne pas aller sur Tuanjie.com pour faire un achat groupé et un vol, et vivre une « expérience de shopping » !
Ce qui précède est la publicité d'introduction officielle de Tuanjie.com. À partir de la publicité, nous pouvons facilement voir le modèle commercial et le modèle de fonctionnement du site Web. Tuanjie.com est un site Web d'achats groupés locaux. Les populations locales ont le plus d'avantages dans la création de sites Web locaux, qu'il s'agisse d'achats groupés ou d'un portail, c'est sûr. Les deux points les plus importants des sites d’achats groupés locaux sont les ressources des consommateurs et les ressources des commerçants. D'après ce que comprend l'auteur, les opérateurs de Tuanjie.com sont tous de nouveaux diplômés et étudiants de l'Université de technologie de Taiyuan, une célèbre université de la province du Shanxi. Ces personnes sont ouvertes d'esprit et douées pour trouver de nouvelles choses pour combler le poste. lacunes du marché.
Au début, nous avons principalement utilisé la promotion du bouche-à-oreille auprès des communautés locales et des étudiants, et avons coopéré avec des cinémas (je crois que tout le monde le sait. De nombreux sites d'achats groupés coopèrent principalement avec les cinémas au début. Seulement après avoir atteint un certain niveau d'influence et d'échelle peuvent-ils négocier avec d'autres entreprises), en quelques mois seulement, il est devenu le plus grand site d'achats groupés du Shanxi. Ce site Web d'achats groupés, initialement développé en coopération avec des cinémas, a maintenant commencé. pour s'impliquer dans tous les aspects de la vie, y compris les salons de beauté, les gymnases, les bars, le KTV, le restaurant… etc.
Je pense que de nombreux webmasters, en particulier ceux des sites Web locaux, se préparent et sont impatients de l'essayer, car les ressources requises par les sites Web d'achats groupés appartiennent souvent à des sites Web portails locaux. Dans ce cas, vous pouvez également les combiner. avec ce que j'ai publié il y a quelque temps, « Leçon 1 d'analyse de cas Ding Daoshi : Fonctionnement des sites Web locaux » peut être utilisée comme référence pour exploiter des sites Web d'achats groupés locaux.
Bien sûr, certains amis peuvent dire que je n'ai pas la capacité de gérer un site Web d'achats groupés comme Meituan, mais je ne veux pas gérer un site Web d'achats groupés local comme Tuanjie.com, mais je veux aussi gérer un groupe Alors, quel type de site Web me convient ? La réponse est un site Web d'achat en groupe. Le représentant de ce type de site Web présenté ensuite est l'achat groupé de webmasters A5 que tout webmaster connaît très bien.
Achat groupé de webmasters A5 : un groupe par jour, chaque groupe est un produit de haute qualité
A5 "Webmaster Group Buying" est la zone d'achat de groupe de webmasters sous Webmaster.com. Chaque jour, nous sélectionnons soigneusement un produit pour chaque webmaster qui intéresse nos amis webmasters. Il peut s'agir de produits virtuels tels que des programmes de sites Web ou des tendances personnelles. et d'autres articles physiques, tant qu'ils intéressent les amis webmasters, tant qu'ils sont abordables pour les amis webmasters, ils peuvent devenir des produits recommandés pour les achats groupés A5.
Cheng Ge est désormais en charge des achats groupés sur Webmaster.com. Après plusieurs mois de développement et d'exploitation, les résultats sont très impressionnants. Les ventes s'élèvent désormais à des centaines de milliers de yuans chaque mois, et près de 10 000 webmasters ont participé aux achats groupés A5. avec un total de Le webmaster a économisé plus de 5 millions de yuans.
Selon l'objectif de Tuwangboda, les achats groupés A5 sont exclusivement destinés aux webmasters. Le but ultime est d'offrir des avantages aux webmasters et d'augmenter la fidélité des utilisateurs de la communauté. Tout le monde sait qu'A5 dispose d'une énorme base d'utilisateurs de webmasters, et on peut dire en gros que c'est un site Web que les webmasters chinois doivent visiter quotidiennement. Il va de soi que même sans passer par un réseau externe, les webmasters peuvent commencer à acheter en groupe. simplement en s'appuyant sur sa propre plateforme, mais tout le monde a vu diverses informations sur les achats groupés sur Webmaster.com via diverses plateformes. Cela vaut la peine d'être appris par la majorité des webmasters. Même les sites Web comme A5 ne ménagent aucun effort pour promouvoir certaines activités via différents canaux. Alors, qu'attendons-nous ? Jetons un coup d'œil aux principales méthodes par lesquelles les achats groupés A5 sont promus.
1. Recommandez des articles en haut du forum A5 et sur la page d'accueil. Ces deux points sont les principales méthodes de promotion des informations d'achat groupé de Webmaster.com, et le taux de conversion est très élevé. Les informations d'achat groupé promues dans ces deux endroits sont généralement confrontées à des visiteurs fréquents de Webmaster.com. achetez, ils se loueront Field, jetez un oeil.
2. Groupe QQ. On dit que Tencent est le foyer des utilisateurs. Bien entendu, le réseau de webmasters du groupe QQ doit également tirer pleinement parti de son effet et l'utiliser comme un moyen très important de le promouvoir. Cheng Ge, responsable des achats groupés, a déclaré : M. Tuwang nous a toujours appris que le marketing est la partie la plus importante à tout moment. Depuis le lancement d'A5 Group Buying, chaque événement d'achat groupé a été diffusé dans des groupes QQ. Désormais, des dizaines de groupes QQ ont été ajoutés. Chaque groupe est très populaire et les webmasters sont très impliqués. (Sous AD ici, je suis actuellement dans le groupe 12. Le groupe n'est pas encore complet. Veuillez entrer et communiquer davantage.)
3. Les forums de webmasters et les communautés conviviales transmettent des informations sur les achats groupés. Inutile de dire que le statut d'A5 dans l'industrie est celui de presque tous les sites Web et forums de webmasters en Chine qui suivent l'exemple d'A5. Chaque fois que des informations sur les achats groupés d'A5 sont publiées, ces informations apparaîtront également dans tous les forums et communautés de webmasters majeurs, moyens et petits en Chine. .
Avec sa propre plateforme + le groupe QQ + des sites Web similaires, et couplée à la montée en puissance de Weibo ces dernières années, les informations sur les achats groupés de Webmaster.com ont pratiquement « attrapé tous » les webmasters nationaux de petite et moyenne taille d'un seul coup.
J'ai déjà discuté avec Tuwang via QQ et m'a demandé comment placer les actualités du diaporama sur le côté droit de la page d'accueil de Webmaster.com et si cela serait bénéfique pour l'expérience utilisateur. Une personne imprudente comme moi ne savait pas qu'il y avait un diaporama d'actualités sur la page d'accueil de Webmaster.com après deux ans de visite sur Webmaster.com. À cette époque, King Tu était occupé avec des questions d'achats groupés et m'a demandé de donner quelques suggestions à Webmaster.com pour les achats groupés. J'écris maintenant quelques opinions et suggestions personnelles sur les achats groupés sur Webmaster.com. Bien sûr, elles ne représentent que mes opinions personnelles. Tout le monde est invité à en discuter.
1. Achetez davantage de produits ou de services non destinés aux webmasters. Bien que les achats groupés A5 soient spécifiquement conçus pour servir les webmasters, les webmasters sont également des êtres humains et des individus ordinaires. Je pense qu'un vêtement, un cuiseur à riz et une carte de remise en forme sont parfois plus abordables qu'un espace, un logiciel de messagerie de groupe et le code source de la création d'un site Web. (Avant de proposer cette suggestion, A5 a commencé à s'intéresser aux produits d'achat groupé dans ce domaine, en particulier la personnalisation de T-shirts personnalisés dans les achats groupés A5, qui a un grand impact et dépasse le cadre des webmasters. J'ai parlé avec un ami il y a quelque temps Quand nous sommes arrivés chez A5, mon ami était très excité : "L'A5 dont vous parlez est une équipe qui fabrique des T-shirts personnalisés pour les gens. L'impression qu'ils ont faite est très bonne.")
2. Ouvrez la plateforme d'activités d'achats groupés. De nos jours, les plateformes populaires, Baidu et Taobao, ont commencé à jouer avec la plateforme. Ces derniers jours, Tencent n'a pas voulu suivre les autres et a lancé la plateforme. Ce que je veux dire, c'est que A5 peut-il également développer une telle plateforme, une plateforme ouverte qui propose des achats groupés ? En d'autres termes, sur cette plateforme, non seulement les produits A5, mais également les produits d'autres sites Web peuvent être mis sur cette plateforme pour que tout le monde puisse les regrouper ? achat. . (Cette suggestion est plutôt abrupte. Peut-être que je ne comprends pas la technologie et que je pense que construire une plate-forme est aussi simple que de jouer à la maison. Mais je prédis que le futur Internet sera un monde de plate-forme + d'applications, et qu'Internet deviendra de plus en plus intelligent. . Devenant de plus en plus « idiot » !)
Tout le bruit du monde est destiné au profit, et tout le bruit du monde est destiné au profit. Quel que soit le type de modèle d'achat groupé, chacun doit bénéficier de réels avantages, ce n'est qu'ainsi qu'il pourra devenir plus grand et plus fort.
C'est tout pour aujourd'hui. J'ai récemment découvert que certains amis écrivent des articles et qu'il est courant d'envoyer des choses aux lecteurs. Il se trouve que j'ai des noms de domaine inutilisés de cinq lettres sous la main, et j'ai l'intention d'en offrir un après cet article, et dans. les prochaines leçons 5 et 6. Obtenez-en un de chacun, pour un total de trois. (ps : si vous souhaitez me laisser utiliser votre site Web comme analyse de cas, veuillez laisser votre site Web à la fin de l'article et noter les raisons de son utilisation comme analyse de cas. J'en choisirai un, j'enverrai le nom de domaine , et commencez la leçon suivante. L'analyse de cas de ce site Web est utilisée comme contenu principal du cours, et nous discuterons des méthodes de fonctionnement du réseau avec tout le monde) !
Cet article a été publié pour la première fois sur Webmaster.com. Tout le monde est invité à le réimprimer. Veuillez indiquer la source lors de la réimpression !
Analyse de cas Ding Daoshi, Leçon 3 : Fonctionnement d'un site Web financier
Leçon 2 d'analyse de cas Ding Daoshi : Fonctionnement du site Web Taobao
Étude de cas Ding Daoshi, Leçon 1 : Fonctionnement de sites Web locaux
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