v Note de l'éditeur : L'auteur de cet article est Orchid, qui est une amie proche de l'auteur de ce site, LCC. En 2006, il est entré à l'Université des postes et télécommunications de Pékin pour poursuivre des études de premier cycle. Au cours de sa première année, il a lancé une entreprise avec LCC et dirigé un club d'achat groupé universitaire - le Zipin Club de l'Université des postes et télécommunications de Pékin, puis a créé une entreprise. . La société est active dans plusieurs universités telles que l'Université des postes et télécommunications de Pékin et l'Université de technologie de Pékin. Après une conversation entre Orchid, LCC et Aya Tuan, responsable des opérations à Leedd, Orchid a décidé d'écrire cet article pour parler de l'avenir des sites Web d'achats groupés.
Avant de lire cet article, réfléchissez-y : existe-t-il un site d’achats groupés qui vend des produits qui vous intéressent tous les jours (ou la plupart du temps) ?
Les sites Web d'achats groupés sont très populaires ces derniers temps et apparaissent partout. La force et la qualité des sites Web sont également inégales, mais qu'ils aient des arrière-plans et des backends tels que Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group ou tous. Les types de sites d’achat en petits groupes ont tous un problème : le chaos. Les gens qui le regardent sont comme un désordre de fleurs, et leurs yeux sont progressivement fascinés, et ils ne peuvent pas le comprendre lorsqu'ils y plongent.
Qu’est-ce qui ne peut pas être compris ? Je ne comprends pas à quoi servent ces sites Web. N'est-ce pas simplement un achat groupé ? Vendre des choses pour gagner de l'argent et gagner en popularité. Lequel est le meilleur ? Lequel est le plus populaire ? ici juste pour l'argent, mais pouvez-vous en faire un pot d'or, comment gagner de l'argent vaut la peine d'être étudié.
De nos jours, la plupart des sites d'achats groupés suivent simplement la tendance. Ils donnent un nom, achètent un nom de domaine, mettent en place un serveur, embellissent la page, ajoutent un produit chaque jour, puis ouvrent l'entreprise si vous dépensez plus d'argent. parcourir le pays, ouvrir quelques succursales et acquérir quelques sites Web locaux - je pense que c'est une affaire accomplie, alors je dis que tout le monde est encore confus et ne sait pas ce qu'il fait.
Ce n’est pas ainsi que fonctionnent les affaires. Vous devez réfléchir aux raisons pour lesquelles ces sites Web sont populaires ? Quel est l'âge de ce marché ? Où se situe votre principale compétitivité et comment pouvez-vous la maintenir ? Comment pouvez-vous rivaliser avec autant de sites Web d'achats groupés, petits et grands ? Quel est votre produit ? d'où vient l'argent ?
Ce sont toutes des questions. Ce n’est qu’en comprenant véritablement ces questions et en les étudiant en profondeur que nous pourrons obtenir une part de ce marché ou dominer le monde. Ce que je vais dire ci-dessous peut être résumé en deux mots : « marque ». Si vous maîtrisez bien ces deux mots, vous serez invincible dans la concurrence féroce du marché.
En substance, les sites Web d 'achat groupé n' ont ni technologie de base ni produits de base, ils fabriquent tous des robes de mariée pour d 'autres, ils s' appuient donc sur une « marque », qui est une marque de diffusion et une marque de consommation pour les consommateurs. marque média et marque de chaîne. Par conséquent, le positionnement et la construction de la marque sont au cœur du travail d’un site d’achat groupé : du nom au nom de domaine en passant par les produits et les marchés, tout doit être étroitement centré autour de la marque.
Le cœur de l'établissement d'une marque est le positionnement : le positionnement du groupe de consommateurs et le positionnement de l'industrie du produit. Un positionnement correct peut maximiser les profits et minimiser la concurrence.
Un bon ami à moi a récemment quitté son emploi pour gérer un site d'achats groupés. Je lui ai demandé quel était le positionnement de votre site Web, et il m'a probablement répondu de cette façon : "Vous apportez le plus de valeur en termes de vêtements, de nourriture, de logement et de comportement. "J'ai dit que ce positionnement n'était pas bon. La marque devait être précise et nicheuse. En fait, vous constaterez finalement qu'une marque géante n'est rien. Ce n'est pas ce que j'ai dit, mais O. Gewei a dit.
Par conséquent, votre marque d'achat groupé doit être précise, précise pour l'industrie, précise pour le groupe de consommateurs, précise pour la région et même précise par rapport au type de produit - ce n'est qu'ainsi que les consommateurs se souviendront de vous, vous comprendront, se soucieront de vous, vous soutenir, et enfin De plus en plus de gens sont prêts à vous laisser retirer de l'argent de leurs poches lorsqu'ils achètent vos affaires.
Il y a ici un sérieux malentendu : vous n'êtes pas clair sur votre positionnement. Aujourd'hui, vous verrez que les billets de cinéma se vendent bien, demain vous verrez que le restaurant est populaire et après-demain vous penserez que les cosmétiques sont rentables. En fin de compte, les utilisateurs de votre site Web ne sauront pas qui vous êtes. Il vend quelque chose, je vous qualifierai donc simplement de "site d'achat groupé sans fonctionnalités, pas différent des autres", puis je passerai dessus toutes les semaines ou deux. quand j'y pense, et les publicités par e-mail sont souvent diffusées tous les jours. Être classé comme spam, et finalement découvrir que si vous traitez le produit comme le seul noyau de compétitivité, ce n'est pas très facile à utiliser, en fait, votre. Le site Web n'est pas loin de la mort.
Un positionnement est donc nécessaire. Il y a des bons et des mauvais produits, certains rentables et d'autres non, certains avec une forte demande et d'autres avec une faible demande, alors comment faire un choix. J'ai observé que les achats groupés actuels se concentrent dans les secteurs suivants : restauration, divertissement ? et loisirs, cosmétiques, nécessités quotidiennes, biens de consommation à rotation rapide. De plus, j'ai ajouté des produits de sport, des accessoires de luxe et des produits cadeaux aux caractéristiques chinoises, etc., et j'ai utilisé des indicateurs approximatifs tels que la marge bénéficiaire brute, les groupes de consommateurs, l'espace de marché, les canaux de consommation, la valeur marchande, etc. comparaison intuitive. Oui, je crois que nous pouvons en dégager certains modèles.
Ce qui précède est un positionnement basé sur des produits, mais il peut également être positionné en fonction de groupes de personnes, tels que :
En outre, il peut également être divisé en fonction de facteurs tels que le sexe, la région, le revenu, la classe sociale, la profession, etc. De cette manière, nous avons élargi le marché et l'avons segmenté verticalement.
Il n'est pas difficile de voir à partir du tableau ci-dessus que certains sites Web ont connu des malentendus, comme la vente de produits cosmétiques, de produits de première nécessité, de biens de consommation à évolution rapide, etc., alors que certaines industries ont un grand potentiel de développement et des perspectives de marché, comme le luxe. bijoux, cadeaux et produits de sport, produits pour personnes âgées, etc.
Certaines personnes diront peut-être : je n'ai que ce site Web, il y a tellement d'industries et tellement de produits que je ne peux pas affiner, donc je ferais mieux de continuer à créer un groupe chaque jour. Ensuite, ce dont je veux parler, c'est de la méthode.
Les coûts de copie, les coûts technologiques et les coûts de maintenance des sites d'achats groupés sont en réalité très faibles, proches de zéro - pour des entreprises relativement puissantes. Par conséquent, la plupart des principales dépenses d'exploitation concernent le personnel et le marketing. Alors pourquoi ne pouvons-nous pas utiliser pleinement les ressources existantes et utiliser une stratégie multimarque pour nous développer à plusieurs niveaux - pas seulement géographiquement.
Par exemple, ouvrir un ou même plusieurs sites d'achats groupés verticaux dans chaque secteur. Les avantages de cette méthode sont :
Vous pouvez utiliser des coûts marginaux relativement faibles pour augmenter considérablement vos ventes, plutôt que de simplement tenter votre chance avec un produit chaque jour ;
Il peut former une marque représentative, augmentant ainsi la fidélité et la notoriété des utilisateurs ;
Vous pouvez utiliser des tactiques de meute de loups pour comprimer l’espace de marché de vos concurrents et les évincer du marché.
Par conséquent, les marques devraient être utilisées pour capter directement les consommateurs et créer des barrières concurrentielles sur le marché – tout comme ce que JD.com a fait. Par conséquent, la concurrence entre les sites d’achats groupés à l’avenir ne sera pas seulement une concurrence entre les produits et le marketing, mais aussi une concurrence entre les marques.
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