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Avant de créer un centre commercial B2C, vous devez d'abord analyser le positionnement du centre commercial. Vous devez pleinement considérer votre propre situation, positionner le centre commercial en fonction de votre propre position et déterminer quel centre commercial est adapté à l'ouverture. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez réaliser un marketing précis. Le positionnement du centre commercial est la première étape pour promouvoir le centre commercial, c'est donc très important. Analysons comment positionner le centre commercial.
En ce qui concerne le positionnement du centre commercial, ne vous concentrez pas toujours sur les produits à vendre dans le centre commercial, c'est-à-dire ne cherchez pas d'abord les produits, puis les groupes de clients. Au lieu de cela, identifiez d'abord les groupes de clients que vous servirez à l'avenir. puis trouvez les clients qui peuvent satisfaire vos besoins. Produits dont ils ont besoin :
1. Tout d’abord, nous devons définir clairement les clients cibles et le type de groupes de clients que le centre commercial dessert. Par exemple, les clients cibles sont les employés âgés de 20 à 35 ans qui ont le pouvoir d'achat et aiment faire des achats en ligne, ou les nouvelles mamans qui viennent de donner naissance à un bébé, etc. Ce n’est qu’en déterminant d’abord la clientèle que vous pourrez positionner avec succès le centre commercial.
2. Pensez aux besoins des clients cibles et aux motivations d’achat des consommateurs. Par exemple, les employés de bureau très occupés et les cols blancs achètent chaque mois des produits cosmétiques en ligne pour les soins de la peau. Les nouvelles mères s'inquiéteront du coût du lait en poudre, et elles seront également plus préoccupées par la qualité du lait en poudre.
3. Comment le centre commercial dessert-il les clients cibles. Pour les employés de bureau mentionnés plus haut, nous pouvons leur fournir des produits de soins de la peau de haute qualité et abordables, et il existe une variété de marques parmi lesquelles choisir. Et nous pouvons également fournir du lait en poudre fiable et de haute qualité aux nouvelles mamans, et le prix est bien inférieur à celui du marché.
4. Recherchez des fournitures pour centres commerciaux. Grâce aux trois points d'analyse ci-dessus, nous avons clarifié le positionnement du centre commercial et savons quel centre commercial est susceptible d'être ouvert. L'étape suivante consiste à mettre en œuvre l'exploitation du centre commercial, à rechercher les sources de produits et les prix des produits, etc. Par exemple, lorsque vous ouvrez un centre commercial de cosmétiques destiné aux employés de bureau et aux cols blancs, vous devez d'abord choisir les marques et les types de cosmétiques, analyser les marques qu'ils aiment et les produits qu'ils utilisent chaque mois, comme le nettoyant pour le visage, le soin du visage. masque et tonique. C'est un must ; et ensuite, sur la base des résultats de l'analyse, vous pouvez trouver des sources de cosmétiques appropriées. Bien sûr, vous devez choisir des sources de cosmétiques de haute qualité et à bas prix, spécialisées dans la vente en gros de cosmétiques et dans les magasins en ligne. services.
En plus de cela, de nombreux facteurs doivent être pris en compte pour le positionnement du centre commercial, et ils doivent être pris en compte de manière globale. Par exemple, il faut considérer les ressources humaines, matérielles et financières du centre commercial, etc. Il y a aussi certains facteurs qui sont facilement négligés, comme la décoration du centre commercial, etc. N'oubliez pas de ne pas suivre aveuglément le positionnement du centre commercial, de vous adapter aux conditions locales, de ne pas le positionner de manière inexacte et d'avoir un contenu compliqué ; Le positionnement du site Web consiste à déterminer l'orientation du site Web. Une mauvaise direction peut entraîner des coûts énormes, vous devez donc l'analyser attentivement avant d'ouvrir un centre commercial. Ce n'est qu'en positionnant correctement le centre commercial qu'il pourra réaliser sa vraie valeur.
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