Le centre commercial B2C est devenu une bonne plate-forme pour la vente directe de produits d'entreprise. Cependant, il n'est pas facile de réellement tirer de bons bénéfices de vos produits via cette plate-forme. Pour fonctionner, cela nécessite certains praticiens professionnels du marketing Internet. Étant donné que de nombreuses entreprises n'ont pas cette compréhension et ne disposent pas de professionnels pour effectuer un travail de marketing en ligne pertinent, les bons vœux formulés lors des premières étapes de la création d'un site Web n'ont également abouti à rien. Non seulement toutes les ressources financières et matérielles investies ont été gaspillées, mais les propriétaires d’entreprises ont perdu confiance dans le secteur du commerce électronique, ce qui a entraîné la fermeture de nombreux centres commerciaux B2C.
L'auteur a récemment travaillé sur le marketing Internet de produits sur le site Web de commerce électronique B2C d'une entreprise. Bien qu'il n'ait pas obtenu de bons résultats, en général, il a commencé à avancer sur la bonne voie. Après cette période, j'ai acquis une meilleure compréhension du centre commercial B2C. C'est vraiment difficile de bien le faire. Contrairement aux sites Web de divertissement, l’objectif principal de la promotion est le trafic et ne se soucie pas du taux de conversion IP en PV. Quant au centre commercial, il doit non seulement augmenter le taux de conversion, mais également augmenter le pourcentage de visites par rapport aux ventes réelles. Les produits et les utilisateurs sont donc plus ciblés.
Pour les centres commerciaux, la plupart de ses méthodes de promotion utilisent des promotions payantes, telles que la publicité CPS issue d'alliances publicitaires. (Allez sur l'Encyclopédie des webmasters ZZBK.ORG pour vérifier les entrées associées), coopérez directement avec certaines publicités sur des sites Web, promotion de stations de navigation sur sites Web, etc., et maintenant l'alliance publicitaire CPS Advertising, après quelques contacts pendant cette période, la réaction de chacun est qu'en plus à certains produits populaires De plus, certains autres produits, tels que les cosmétiques, les vêtements, les produits numériques, etc., sont en fait difficiles à obtenir de bons résultats. Quant à la coopération publicitaire avec d'autres sites Web, les coûts publicitaires de ces sites Web sont vraiment trop élevés. Pour les grandes entreprises, elles peuvent se permettre ce coût, mais pour les petites et moyennes entreprises, c'est discutable. Cependant, à en juger par la coopération avec certains sites Web, cela est très utile pour la promotion de la marque, le trafic a beaucoup augmenté et les ventes ont également augmenté dans une certaine mesure, mais le pourcentage de visites aux ventes a tendance à baisser.
Les deux types de marketing payant mentionnés ci-dessus, et parlons de la promotion des stations de navigation de sites Web. Les amis qui font de la promotion en ligne savent que la promotion des stations de navigation de sites Web est un bon moyen pour le site Web d'obtenir du trafic, et que les produits et les utilisateurs sont également très appréciés. ciblé. Mais le coût est également très élevé. On dit que créer une page secondaire de hao123 coûte plusieurs milliers de yuans par mois. Un autre point est qu'une station de navigation complète comme celle-ci, pour un centre commercial B2C qui ne vend qu'un certain produit ou un certain secteur, a une base d'utilisateurs très étroite et il est difficile de rendre le coût directement proportionnel aux ventes. L'auteur a également hésité sur la manière de choisir la station de navigation du site Web à des fins de promotion.
L'auteur se souvient qu'il devrait y avoir des stations de navigation professionnelles sur les sites Web pour faire du shopping. Après avoir effectué des recherches, j'ai découvert qu'il existe un certain nombre de stations de navigation professionnelles de ce type. Même la célèbre station de navigation sur le site Web 114la dispose d'un canal de navigation dédié aux achats. Navigation sur le site Web, il existe de nombreuses stations de navigation personnelles, telles que "Shopping Hall" (www.gouwuguan.com) est également une navigation commerciale professionnelle, elle ressemble plus à une station de navigation commerciale qu'à la chaîne commerciale 114la, qu'à Alipay, la colonne It est divisé en plus de 20 grandes catégories, et chaque catégorie est également finement classée selon les produits. Il permet aux utilisateurs de trouver rapidement les produits dont ils ont besoin. Il est également divisé en « achats de marques » et « vente en gros en boutique » pour mieux répondre aux besoins des différents utilisateurs.
Grâce à l'analyse des données, à l'exception de quelques-unes, le nombre de visites n'est pas très satisfaisant et l'effet de promotion est relativement insatisfaisant. Les stations de navigation professionnelles sur sites Web sont en fait mieux à même de s'adapter au développement d'Internet. Qu'il s'agisse d'un site Web d'information ou d'un moteur de recherche, le marché sera finement divisé à l'avenir. Par exemple, la recherche pour personnes âgées récemment lancée par Baidu est basée sur le Web. caractéristiques des personnes âgées divisées. J'espère que ces navigations commerciales professionnelles pourront se développer et mûrir plus rapidement. Fournir de bons services au centre commercial B2C en développement rapide et permettre au centre commercial B2C d'obtenir plus d'avantages. (Auteur : Peng Hongwei)
Cet article a été publié sur le blog de promotion Internet de Peng Hongwei, www.penghongwei.com.