L'un des problèmes centraux des sites portails locaux est la conception de modèles de profit. Sous le bombardement massif de termes tels que médialisation, e-commerce, communautarisation et verticalisation, d'innombrables webmasters tremblent de peur et de vertige. Je peux garantir que la grande majorité d'entre eux ont la même mentalité que les spectateurs des « Habits neufs de l'Empereur » : ils ne comprennent pas mais n'osent pas dire : qu'est-ce que la médiatisation ?
Il convient de souligner que le cœur du modèle de profit ne réside pas dans la « technologie », mais que la « technologie » est la base du modèle de profit – la technologie d’exploitation. Le point clé du modèle de profit est l’analyse, la conception et la mise en œuvre de la chaîne de valeur. Autrement dit : qui vous donne de l'argent, quand et où collecter de l'argent, à quel moment vous pouvez collecter plus d'argent et à quel moment est-il sûr et fiable de collecter de l'argent.
Pour résumer, on peut penser selon ce cadre :
1. Les problèmes auxquels nous sommes confrontés sont les suivants :
·Comment commencer à concevoir un modèle de profit ?
·Comment définir les nœuds du modèle de profit ?
·Quelles sont les différences dans les modèles de profit des différentes industries ?
·Le porteur du modèle de profit : comment concevoir les produits de vente ?
Pour ces questions, nous effectuons l'analyse suivante : 1. Notre site Web peut-il fournir une chaîne de valeur complète pour l'industrie à laquelle nous sommes confrontés ? En d'autres termes, la chaîne de valeur industrielle forme-t-elle une structure en boucle fermée sur le site Web ?
Par exemple, la communauté marchande d'Alibaba peut former une boucle fermée pour les affaires B2B, mais ne peut pas former une boucle fermée pour le B2C ; la communauté Taobao peut former une boucle fermée pour le B2C où existent à la fois des acheteurs et des vendeurs. Le China Securities Brokers Collaboration Network, fondé par mon ami M. Gu Zhaohua, ne peut pas former une boucle fermée de transactions entre investisseurs et courtiers ou sociétés de fonds, mais les annonces de recrutement se vendent bien - pendant le processus de recrutement des courtiers, les transactions forment une boucle fermée.
2. Où se trouvent les nœuds qui affectent les transactions ? Nous savons que les liens clés dans les transactions sont la reconnaissance, la recherche, la confiance, l'achat et la vente et le service après-vente. La sensibilisation, la recherche, la confiance et le service après-vente sont des médias ou des services médiatiques, et l'achat et la vente sont des services de commerce électronique.
Par exemple : la publicité Sina permet aux vendeurs de connaître les vendeurs. Baidu permet aux acheteurs de trouver des vendeurs. Dans la communauté des sites Web locaux, les acheteurs gagnent en confiance grâce au partage de consommation des internautes et à l’interaction avec les vendeurs.
3. Quelles sont les différences entre les nœuds de l’industrie ? En analysant l’industrie, la conclusion est qu’il s’agit du lien d’achat et de vente.
La taille de l'affaire, la nécessité ou non de la personnaliser et la manière dont elle est réglée sont des facteurs qui ont un impact majeur sur les différences entre les secteurs. L’approche immobilière, maison (ou mariage) est très différente.
4. Comment concevoir des produits de services ?
L’expérience et les cas de l’industrie nous le disent : il n’y a pas beaucoup de différence. Un nœud unique et plusieurs nœuds, un service unique et un service packagé sont tous possibles.
2. Sur la base de recherches et de réflexions, j'ai résumé ce prototype du modèle de profit du site Web du portail local :
Figure : Modèle de modèle de profit du site Web du portail local
Le prototype ci-dessus est une structure en boucle fermée, dans laquelle les acheteurs et les vendeurs apparaissent simultanément dans le modèle :
·Utilisateur : L'utilisateur du site Web, dans ce modèle, désigne uniquement l'acheteur.
·Médias : services médiatiques polymorphes de portails locaux, y compris la publicité, les portails et les communautés. La différence entre les services multimédias et les médias réside dans le fait que les médias génèrent du contenu et ont également des fonctions médiatiques.
·Médias : méthodes de promotion hors site. Notez que le bouche à oreille est aussi un bon moyen de promotion !
·E-commerce : Méthodes e-commerce polymorphes, processus d'achat et de vente.
·Client : Vendeur.
3. Nous pouvons obtenir les règles suivantes :
1. Nous mettons en place des nœuds de profit pendant le processus de transaction entre les utilisateurs et les clients.
2. Les meilleurs nœuds sont les nœuds multimédias ou multimédias et les nœuds de commerce électronique.
3. Différentes industries ont différents nœuds de profit en fonction de différents attributs.
4. Les sites Web locaux et le commerce électronique sont tous deux polymorphes.
5. Les médias génèrent du trafic et le commerce électronique en consomme.
Grâce à un tel prototype, nous pouvons concevoir un modèle de profit simple et clair. (Texte/Réseau Ning Zhe Zhou Ning)