En 2010, trois drames majeurs : « L'Orphelin de Zhao », « If You Are the One II » et « Let the Bullets Fly » ont été extrêmement populaires. En 2011, le secteur des achats groupés a également mis en scène une pièce de théâtre du même nom. C'est juste que le film au cinéma a gagné le bouche à oreille, mais la pièce en trois actes du même nom réalisée par l'industrie des achats groupés s'est rendue célèbre. Les sites Web d'achat groupé, les commerçants hors ligne et les revendeurs en ligne sont devenus les principaux acteurs de ces trois drames, nuisant au drame du nouvel an de « consommation auto-excessive » des achats groupés.
Acte 1 "L'orphelin de Zhao"
Les commerçants sont piégés et impuissants par les sites d’achats groupés
Afin de profiter du marché en plein essor des achats groupés en 2010, de nombreuses entreprises ont coopéré à tout prix avec des sites Web d'achats groupés, estimant qu'elles pourraient gagner de l'argent grâce aux achats groupés avec de petits bénéfices mais un chiffre d'affaires rapide. pas aussi simple qu'on l'imaginait.
Selon les initiés, au cours du processus d'achat groupé, le site Web d'achat groupé non seulement perçoit des commissions sur les produits correspondants, mais participe également à la fixation des prix des produits groupés ; dans la plupart des cas, les commerçants ne peuvent pas déterminer le prix final d'achat groupé ;
En d’autres termes, si un produit peut devenir un produit de groupe ou si le prix d’un produit de groupe est décidé par le site Web d’achat groupé. Sans le savoir, les sites d’achats groupés sont devenus leaders dans la formulation de règles, tandis que les commerçants se retrouvent dans une position isolée et passive.
Afin d'attirer les consommateurs à bas prix, les sites Web d'achats groupés non seulement répriment les commerçants sur les prix, mais formulent souvent des exigences déraisonnables. De nombreux commerçants sont en colère mais n'osent pas se prononcer en faveur des achats groupés.
L'ancienne entreprise de restauration Jinwanwan a révélé aux journalistes que, afin de stimuler la consommation, Jinwanwan avait lancé une activité d'achats groupés avec des succursales urbaines et suburbaines. Cependant, au cours du processus de négociation, un certain site Web d'achats groupés s'est appuyé sur son statut industriel pour faire une proposition inhabituelle. L'entreprise a des conditions strictes, affirmant qu'elle ne peut accepter que les succursales de la ville et refuser aux succursales des banlieues périphériques de participer à des achats groupés. Finalement, la coopération s’est terminée dans de mauvais termes. Cependant, l'incident de Jinwanwan n'est que la pointe de l'iceberg. Le conflit entre les commerçants et les sites d'achats groupés deviendra de plus en plus important à l'avenir, et ce sera sûrement une bataille de longue durée.
Acte 2 "Si tu es le seul II"
Les achats groupés sont confrontés à des nuisances de crédibilité en raison des attaques des scalpers
En fait, ce ne sont pas seulement les commerçants qui tentent de procéder à des achats groupés. Les sites d'achats groupés tentent également de le faire. Même les « scalpers en ligne » se sont pris d'affection pour ce nouveau modèle commercial et tentent de vendre des produits pour les prendre tous. .
Il est entendu qu'en enregistrant les gilets, ils achètent d'abord de grandes quantités de produits en ligne, puis les revendent par l'intermédiaire de magasins en ligne, de transactions hors ligne, etc., et les bénéfices sont très considérables. Cependant, le comportement des scalpers consistant à revendre sans raison des coupons d'achat groupé pour gagner la différence de prix a suscité le mécontentement de nombreux consommateurs. Certains membres du groupe ont même soupçonné qu'il s'agissait d'une opération secrète du réseau d'achat groupé, dans le but d'augmenter les profits et d'émettre. deuxième groupe d'achats de commandes sous différentes identités. De ce point de vue, les scalpers endémiques non seulement perturbent l'ordre normal des transactions, mais ont également un impact sérieux sur la crédibilité des sites d'achats groupés.
Afin de freiner les scalpers et de répondre à la demande accrue des consommateurs en matière d'achats groupés, les sites Web d'achats groupés doivent réduire les restrictions et augmenter le nombre d'achats groupés. Toutefois, cela a pour conséquence que les achats groupés fréquents perturberont le rythme normal de commercialisation et entraîneront des coûts excessifs pour les commerçants. De plus, le pouvoir des scalpers est encore très faible au début des achats groupés. les scalpers vont inévitablement augmenter.
Ouvrir davantage d'achats groupés, c'est traiter les symptômes plutôt que la cause profonde, et cela consomme également d'avance l'ensemble du secteur des achats groupés. À en juger par son essence, la popularité des plateformes d'achat groupé d'occasion reflète également la consommation irrationnelle du public à un autre niveau. L'incitation est une sorte de consommation impulsive, dans le cadre de la tendance à la baisse des prix, les consommateurs ignorent les contraintes de temps et d'énergie. lieu. Achats groupés inconsciemment excessifs.
Acte trois "Laissez les balles voler"
S'appuyer sur les achats groupés pour attirer de l'argent a frappé qui s'est lancé dans le marketing suicide ?
Comme mentionné au début, il existe 1 726 sites d'achats groupés, notamment des billets de cinéma, des bons de beauté, des bons de restauration... presque tous les secteurs sont impliqués dans la tendance des achats groupés sans exception, mais il existe des entreprises ayant l'idée d'achats groupés. argent?
Les sites d'achats groupés attirent des personnes sensibles à la consommation en ligne et l'effet bouche-à-oreille est particulièrement important parmi ce groupe de personnes. À cet égard, Hu Chen, co-fondateur de Tuan800, estime que le sens ultime des achats groupés est l'accumulation de bouche à oreille. En termes simples, cela signifie perdre de l'argent et gagner des éloges. Ce sur quoi les commerçants devraient vraiment se concentrer, c'est la plate-forme publicitaire du réseau d'achats groupés. Par rapport aux coûts publicitaires énormes, la participation aux achats groupés consiste à attirer des clients à bas prix et à gagner en popularité. L'effet est similaire à celui des produits d'essai, permettant à un plus grand nombre de personnes de le faire. reconnaître les produits et gagner une bonne réputation.
Beijing Jinwanwan organise des activités d'achats groupés sur de nombreux sites Web d'achats groupés, et les internautes peuvent obtenir un canard rôti pour 25 yuans. Le responsable a déclaré : « Le coût d'un canard rôti est de 78 yuans », ce qui équivaut à perdre 68 % de l'argent pour gagner en popularité et à dépenser de l'argent pour gagner en réputation.
On rapporte que l'objectif de la plupart des commerçants participant aux achats groupés est de réaliser de petits bénéfices mais un chiffre d'affaires rapide, afin de gagner de l'argent. De nombreux commerçants considèrent les achats groupés comme une goutte d'eau qui sauve la vie de leur entreprise, essayant d'utiliser les achats groupés pour écouler les marchandises thésaurisées et obtenir des flux de trésorerie à court terme, sans tenir compte des autres conséquences. En utilisant des prix bas pour attirer les consommateurs, ils ont choisi de réduire la qualité et le service sous l'angle des coûts de profit, et la promotion s'est transformée en marketing suicide.