À la demande de tous les webmasters, nous avons invité aujourd'hui le célèbre expert en marketing Internet Jia Sijun à être l'invité de l'Encyclopédie des webmasters. Nous savons tous que M. Jia a mené des recherches approfondies sur le marketing Internet, qu'il s'est engagé dans le marketing Internet et qu'il possède une riche expérience pratique dans ce domaine. Dans la prochaine heure, nous demanderons au Maître Jia de partager son expérience avec nous. Accueillons maintenant Maître Jia avec des applaudissements chaleureux !
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : M. Jia travaille dur dans le domaine du marketing Internet depuis de nombreuses années. Tout d'abord, partageons avec nous pourquoi vous avez choisi de faire du marketing Internet en premier lieu ?
Jia Sijun : Merci. Tout d'abord, je ne suis pas enseignant et je ne suis pas qualifié pour éduquer les autres. Aujourd'hui, j'ai principalement accepté de partager mon expérience et d'échanger des idées avec le webmaster que je suis. pas doué pour parler, et parfois c'est relativement simple, il suffit de penser à cela comme à parler de questions familiales. En fait, je n'ai pas beaucoup de choix en matière de marketing en ligne, car je suis webmaster personnel depuis 2003.
Jia Sijun : Au fil du temps, tout le monde connaissait la tendance et l'environnement des sites Web personnels ces dernières années. De plus, comme je suis née dans une spécialisation en marketing, j'étais déjà adulte et j'ai dû me stabiliser, alors je me suis naturellement lancée dans cette voie. chemin de la route des services de marketing en ligne professionnels.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Nous savons tous que M. Jia a enregistré des sociétés de manière indépendante et créé des entreprises à deux reprises. Il doit avoir une riche expérience en entrepreneuriat, alors pourquoi ne pas demander à M. Jia de partager avec nous le processus et les idées de création d'entreprise ?
Jia Sijun : Notre communication Wangying fournit principalement un diagnostic de réseau, des conseils sur l'opinion publique et une promotion de réseau pour les entreprises et les unités. Le plus important est que nous sommes le premier fournisseur professionnel de services de marketing de réseau en Chine à proposer la constitution d'équipes de marketing de réseau d'entreprise. Au fil des années, j’ai vécu certaines choses et appris certaines choses.
L'idée la plus importante est que lorsque vous démarrez votre propre entreprise, n'en parlez pas facilement, et encore moins ne la démarrez pas facilement, et ne vous en moquez pas. Pour l'instant, je pense que l'entrepreneuriat est un mode de vie.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Ce que le professeur Jia a dit est logique. Nous devons être prudents lorsque nous envisageons de démarrer une entreprise. Démarrer une entreprise nécessite des fonds, des relations et une équipe. Pouvez-vous donner des conseils aux débutants ?
Jia Sijun : Bien sûr, en parlant de mon expérience, je voudrais rappeler à tous les amis qui se préparent à démarrer une entreprise
1. Essayez de ne pas être lié au gouvernement ;
2. Essayez de ne vous associer à personne, même à vos frères, à l'exception de vos parents ;
3. Ne soyez pas trop pointilleux et pensez qu’Internet est tout pour vous ;
4. Faites un pas, réfléchissez à trois étapes, ayez un plan à court et à long terme et respectez-le ;
5. Ne soyez pas impulsif à cause d’une soi-disant inspiration ou d’une soi-disant particularité que vous seul connaissez ;
6. Persévérer, apprendre et exécuter.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Merci, professeur Jia, d'avoir donné autant de suggestions précieuses à nous, les débutants ! Nous savons tous que le marketing Internet est très populaire actuellement et que de nombreuses personnes ont commencé à rejoindre la tendance du marketing Internet. Cependant, de nombreux novices manquent d'expérience dans ce domaine. Maintenant, demandez au professeur Jia de répondre à ce à quoi les novices devraient prêter attention sur Internet. commercialisation?
Jia Sijun : Oui, le soi-disant marketing Internet est très en vogue et populaire à l'heure actuelle, mais je pense qu'il fait très défaut. J'ai vu trop d'étudiants, de webmasters locaux, de blogueurs et d'anciens spécialistes du marketing sur Internet dire tous qu'ils le faisaient. Experts en marketing Internet Quelque chose comme ça, même ceux qui maîtrisent le marketing Internet en optimisation des moteurs de recherche ou en création de liens externes, je suis engourdi. Bien sûr, si vous ne manquez pas d’expérience, vous ne serez pas qualifié de novice.
Jia Sijun : Les novices ne font pas peur. Tout le monde a un processus, mais ils doivent étudier dur. Fin décembre 2010, le nombre d'utilisateurs d'Internet dans mon pays atteignait 457 millions. Avec autant de personnes communiquant via Internet, augmentant et résolvant. problèmes, les problèmes qui ne peuvent pas être résolus par Internet sont de plus en plus courants. Ce qui est effrayant, c'est que certaines personnes ne le savent pas ou ne le savent pas et n'admettent pas qu'elles sont des novices. Ils ne connaissent même pas l'état de développement d'Internet. Ils ne peuvent discuter que sur QQ, MSN, gtalk et Twitter. Ils ne savent pas ce qu'ils sont. Des gens qui ne voient pas clairement le début et la tendance de l'international. Internet, etc. Ces gens ne sont même pas des vers Internet, encore moins quel genre de spécialistes du marketing Internet ils sont, bien sûr, vous pouvez dire que je regarde simplement les gens à travers les fissures de la porte ou quelque chose comme ça, mais je pense qu'un Internet qualifié ; le personnel de marketing doit être capable de connaître les informations sur Internet et les histoires internes dès la première fois, et également être capable d'identifier de nombreuses astuces, comment les gérer si elles leur arrivent, les méthodes courantes de promotion sur Internet, etc., il suffit de choisir monter un projet Vous pouvez le comprendre en trois minutes et proposer un cadre de sélection et de plan stratégique approprié et raisonnable. Vous devez avoir des compétences de compréhension et de communication relativement solides et ne pas parler une langue étrangère. En trois à cinq minutes, vous pouvez convaincre. le propriétaire d'entreprise en face de vous que vous êtes un spécialiste du marketing Internet professionnel. Les gens doivent avoir de nombreux amis en ligne et utiliser souvent le téléphone et se rencontrer en personne pour avoir des collisions idéologiques.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : L'accumulation de connexions dans le marketing en ligne est très importante, et nous, les novices, devons capturer les dernières nouvelles en ligne et comprendre les tendances de l'industrie. De nombreux novices ne savent peut-être pas quoi vendre dans le marketing en ligne ? Je ne sais pas ce qui se vend le mieux. Le professeur Jia peut-il nous donner quelques conseils ?
Jia Sijun : Oui, les connexions sont un processus continu et un processus d'accumulation basé sur vos propres efforts et diligence. Il semble que cette question comprenne le marketing en ligne comme le commerce électronique ? Les ventes ne sont qu'un lien ou une fonction du marketing. L'amélioration de la visibilité, de la réputation et l'augmentation du pouvoir de vente sont les principales contradictions que le marketing en ligne résout. Quant à savoir quoi vendre en ligne et qu’est-ce qui se vend mieux, je pense que nous devrions nous demander qu’avons-nous ? Que peut-on vendre ? Aussi bonnes que soient les ventes, c'est parce que quelqu'un d'autre vend. Certaines personnes fabriquent des pailles et des boutons pour quelques centimes et deviennent riches et deviennent d'importants représentants du congrès populaire local. Comment peut-on dire que les ventes de pailles et de boutons ne sont pas bonnes. ? Ou ne le remarquez-vous pas et continuez-vous à le faire plus fort que les autres ? Je n'ai pas ce genre d'instinct pour donner une direction aux autres. Si je dois le dire, je vous le dis, reconnaissez-vous, découvrez ce que vous avez, de quel environnement et de quelles ressources vous disposez, que savez-vous et qu'est-ce que vous êtes. bon pour ? Trouvez quelqu'un pour travailler pour vous ou travaillez avec d'autres pour améliorer et agrandir ces choses. Ne soyez pas trop idéaliste.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Dans les ventes en ligne, nous devons être clairs sur les ressources dont nous disposons, puis le faire avec soin. Merci, professeur Jia, pour le partage. Tout le monde sait que le marketing en ligne est en fait le processus de promotion des produits, tout le monde le sait. Le professeur Jia le partage avec nous ? Quelles sont certaines de vos méthodes de promotion couramment utilisées ?
Jia Sijun : Oui, d'une manière générale, le marketing en ligne est une activité qui aide les entreprises et les institutions à promouvoir leurs produits et services de manière maximale et précise, et à coordonner et collecter des informations. Quelles méthodes de promotion est-ce que j'utilise souvent ? Publicité en ligne ? Moteur de recherche ? alliance? bloguer ? Weibo? forum? mail? JE SUIS? Attendez, en fait, beaucoup de choses n'ont pas besoin d'être aussi clairement prioritaires. Par exemple, nous avons rencontré cette année un grand fabricant de machines qui fait partie des trois premiers du secteur. D'autres n'ont qu'à maintenir leur réputation et accroître leur popularité. Ainsi, par exemple, les e-mails réguliers, les forums, etc. ne sont pas utilisés ; pour un autre exemple, si une entreprise produit des produits de beauté pour femmes d'une seule page, nous devons sélectionner la base d'activité du groupe féminin cible, puis mener un marketing et une promotion ciblés, tels que as Cibler les utilisatrices QQ du groupe d'âge XX dans des villes comme Pékin, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen ? Forum de maman ? etc.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Oui, notre marketing en ligne vise principalement à promouvoir et à cibler les clients. Alors, comment pouvons-nous trouver avec précision des clients potentiels et cibler des clients ?
Jia Sijun : Bien sûr, la précision est très importante, elle dépend également du produit et du service ciblés. En temps normal, les spécialistes du marketing de réseau doivent suivre les modèles de développement des réseaux et suivre les tendances de développement des réseaux ; lorsqu'ils fournissent des services, ils doivent également suivre et suivre les formes et les tendances de développement des industries connexes. Tous les produits et services doivent avoir leur propre positionnement et leur propre entité. Quel type de riz y a-t-il dans un bol ? Trouvez la bonne personne. Vous ne pouvez pas dire que la personne qui vend des voitures Mercedes-Benz passe toute la journée à faire de la publicité sur QQ, ni que la personne qui vend des patates douces rôties vient sur Weibo toute la journée. c'est long de dire livraison gratuite ? N'est-ce pas une blague ? Tout d'abord, vous devez connaître la qualité, les attributs, les caractéristiques, les objectifs, le positionnement, etc. de vos propres produits et services. Ce n'est qu'en vous connaissant clairement que vous pourrez prescrire le bon médicament en le regardant, en le sentant, en le demandant et en l'aimant attentivement. médecine traditionnelle chinoise. La seconde consiste à communiquer franchement avec des groupes de clients potentiels, à gagner la confiance et les commentaires, et à continuer d'améliorer leurs produits et services. La troisième consiste à effectuer un test à petite échelle si vous n'êtes pas sûr avant de mettre en œuvre toute activité de marketing en ligne, d'obtenir des données de test, puis de les améliorer et de les corriger. attendez.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Je crois que ces paroles du professeur Jia nous donneront beaucoup d'inspiration pour les spécialistes du marketing en ligne. Je crois que le marketing en ligne fonctionnera mieux à l'avenir. La concurrence est féroce dans de nombreux secteurs, alors comment pouvons-nous faire mieux. le processus de marketing en ligne ? Et si vous en profitiez ?
Jia Sijun : Oui, cela devient de plus en plus populaire et populaire. Bien sûr, il est impossible pour tous ceux qui souhaitent faire du marketing Internet de réussir, et cela ne peut pas non plus toujours réussir auprès d'un client. Si vous souhaitez conserver un avantage durable, vous devez travailler plus dur pour apprendre, vous améliorer et renforcer votre propre force. Je pense que oui.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Certaines personnes disent que le commerce électronique inaugure un nouveau printemps, mais pour les webmasters individuels, peuvent-ils avoir une part de cette ère du commerce électronique ? À quoi les webmasters personnels doivent-ils prêter attention s’ils souhaitent devenir une entreprise de commerce électronique ?
Jia Sijun : Peu importe que ce soit le printemps ou l'hiver. Pensez-y et faites-le, et faites-le bien. N'ayez pas peur, il n'y a que deux mots dont il faut avoir peur : Sérieusement ! Si un webmaster personnel souhaite devenir une entreprise de commerce électronique, je pense qu'il doit prêter attention aux points suivants :
1. Communiquez davantage, apprenez davantage, référez-vous davantage et étudiez vos propres ressources et votre environnement ;
2. Renseignez-vous sur les relations de confiance commerciales ;
3. Trouvez un point et creusez profondément ;
4. Au début, il peut s'agir d'une agence, d'une distribution ou de matériaux locaux. Quelles sont les bonnes choses disponibles dans la région et trouver un moyen de les faire progresser et de les vendre ?
5. Communiquez davantage avec les anciens hommes d'affaires et les entreprises de commerce électronique. N'utilisez pas toujours QQ, le courrier électronique, etc., n'utilisez pas le téléphone et n'utilisez pas de l'argent pour traiter les invités et leur rendre visite pour apprendre d'eux ;
6. Persistance.
Encyclopédie des webmasters - Xiaobai : Les sites Web locaux prolifèrent et la segmentation verticale est un aspect sur lequel tout le monde est plus optimiste. Que pensez-vous de ces aspects ? Pour quels segments industriels êtes-vous le plus optimiste ?
Jia Sijun : En fait, cette question des sites Web locaux est discutée depuis au moins trois à cinq ans, nous devrions donc suivre la tendance. Qu'est-ce que c'est? Dès qu'ils entendent parler d'une bonne chose, tout le monde s'y précipite. Si vous venez d'accéder à un site Web local, cela dépend des ressources et des tremplins dont vous disposez. La segmentation verticale est inévitable, mais cela dépend aussi du secteur et du local. faveurs. Je pense que ce n'est en fait pas nécessaire. Si vous voulez choisir une industrie ou quelque chose comme ça, réfléchissez-y, regardez-la, apprenez-la et faites tout ce que vous pouvez faire ? Quoi que vous vouliez faire idéalement, si vous ne pouvez pas le faire maintenant, gardez-le simplement dans votre cœur et travaillez dur pour vous améliorer. Le plus important est de le faire vous-même maintenant. Quant aux sous-secteurs pour lesquels je suis optimiste, j’en ai trop souvent parlé. Les femmes aiment être belles, les enfants aiment jouer à des jeux et les parents veulent qu'ils soient intelligents, les personnes âgées veulent être en bonne santé, la personnalisation de masse pour s'adapter aux besoins individuels, le marketing fragmenté, etc. Bien sûr, ce qui me rend le plus optimiste, c'est Internet. marketing que je fais actuellement. Je ne peux pas dire que le secteur dans lequel vous évoluez n'est pas bon.
En raison de contraintes de temps, l'interview d'aujourd'hui se termine ici. Merci beaucoup, M. Jia, d'être l'invité de Webmaster Encyclopedia et de l'avoir partagée avec tout le monde !
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