Cela fait plus de trois mois que j'ai écrit un article ou mis à jour mon blog. De nombreux amis m'ont demandé si j'avais quitté le monde. En fait, ce n'est pas que je sois devenu paresseux, au contraire. , j'ai été obsédé par l'écriture. Parce que j'écris un livre à huis clos depuis quelques mois, sur le ciel est vertigineux et la terre est sombre, et j'ai écrit près de 300 000 mots. Il sera probablement publié début juin. Maintenant que le livre est enfin terminé, moi, Hu Hansan, je suis de retour. Fini les ragots, passons aux choses sérieuses. Le style cohérent de mon blog est principalement de partager des expériences, et aujourd'hui ne fait pas exception. Cette fois, je vais vous parler du thème de la coopération et de la promotion des ressources. L'article étant relativement long, cet article sera probablement rédigé en trois ou quatre sections. Aujourd'hui, je publierai le contenu de la première section.
1. Qu'est-ce que la promotion des coopératives de ressources ?
Les activités dans lesquelles les entreprises obtiennent des effets de promotion mutuelle en échangeant leurs ressources avantageuses respectives sont appelées promotion coopérative de ressources, comme les échanges publicitaires typiques, les échanges de trafic, etc.
La principale caractéristique et l'avantage de cette méthode est que vous pouvez utiliser vos ressources existantes pour réaliser une promotion marketing et augmenter vos revenus sans investir de fonds, afin que les ressources dont vous disposez puissent maximiser leur efficacité. Et convient aux entreprises, unités et même aux particuliers de toute taille.
Mais ses difficultés sont également très évidentes. La clé de son succès réside dans la manière d'exploiter en profondeur ses propres ressources et d'accroître efficacement leur valeur. Nous devons donc donner libre cours à notre imagination dans les opérations concrètes et ne pas nous en tenir à une seule méthode de coopération. Les bonnes idées de coopération donneront de meilleurs résultats.
Parce que la coopération en matière de ressources a l'effet magique de transformer la dégradation en magie, les grandes entreprises y prêtent de plus en plus d'attention, et elle a même évolué vers un département et un poste spécialisés. Son nom est BD, ou Business Development, qui se traduit en chinois. comme le développement des affaires. Dans certaines entreprises, l’importance du service BD a dépassé celle du service marketing traditionnel.
2. Étapes de base de la promotion coopérative
Le processus et les étapes de base de la coopération en matière de ressources sont très simples. Pour les BD expérimentés, la négociation d’une coopération ne prend que 10 minutes, car elle ne comporte que trois étapes simples :
Étape 1 : Déterminez vos propres ressources et besoins
Avant de rechercher différents types de coopération, nous devons d'abord déterminer les ressources et les avantages que nous devons utiliser. En d'autres termes, nous devons d'abord maximiser nos propres ressources. Dans le même temps, nous devons être clairs sur ce que nous souhaitons obtenir de la coopération extérieure et sur les ressources dont nous avons besoin. Il est préférable d'organiser ces informations dans un simple document ou un PPT pour faciliter la présentation aux partenaires.
Étape 2 : Déterminer les ressources et les besoins de l’autre partie
Après avoir clarifié vos propres ressources et besoins, commencez le voyage et trouvez des partenaires appropriés par différentes méthodes. D'une manière générale, le travail du personnel de BD semble très tranquille aux yeux des étrangers. Il semble qu'ils se contentent de discuter en ligne, de participer à diverses activités hors ligne et de passer des appels téléphoniques pour trouver des gens à manger lorsqu'ils n'ont rien à faire. En fait, ce n'est pas le cas. Ces événements sont organisés pour toucher davantage de partenaires potentiels.
Dans ce processus, une fois que vous rencontrez une entreprise avec laquelle vous pouvez coopérer, ne vous précipitez pas pour parler de coopération. Vous devez d'abord comprendre approximativement quelles sont les ressources et les avantages de l'autre partie et si nous voulons quelque chose. Voyons ensuite si certaines de nos ressources intéressent l’autre partie et ce que nous pouvons lui offrir ! Il serait préférable que nous trouvions directement un modèle de coopération fiable.
Étape 3 : Trouver les points de connexion entre les deux parties
Lorsque nous confirmerons la possibilité de coopération avec l'autre partie, les deux parties prendront officiellement contact et négocieront. Cette étape est très simple. Tant que vous parvenez à trouver les points communs entre les deux parties, la coopération est pratiquement à moitié terminée. Notez que lors de la négociation, vous devez adhérer au principe de recherche d’un terrain d’entente tout en réservant les différences et en obtenant des résultats mutuellement gagnant-gagnant. Les plans et suggestions que nous proposons doivent être bénéfiques aux deux parties, en particulier à l'autre partie. Nous ne devons pas nous contenter de faire unilatéralement quelque chose qui est bon pour nous, mais ignorer les intérêts de l’autre partie.
Un rappel important ici est que si vous établissez un contact avec l'autre partie pour la première fois, vous devez clarifier quatre choses avec l'autre partie dès le début : 1. Qui vous êtes, 2. Que faites-vous, 3. Que faites-vous ? pouvez-vous donner à l'autre partie, 4. Que voulez-vous. Tant que l'autre partie comprend clairement ces questions, elle sera intéressée à s'asseoir et à discuter avec vous, ce qui permettra également de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité. Sinon, soit l'autre partie vous rejettera directement, soit à la fin de la discussion, vous constaterez que la coopération ne sert à rien et que c'est une perte de temps.
L'auteur a rencontré un tel ami depuis le début de l'année, il m'a contacté d'innombrables fois via QQ et par téléphone, dans l'espoir de m'inviter à discuter de coopération. Mais l’auteur n’a pas encore accepté de le rencontrer. Parce qu'ils sont en contact depuis plus de six mois, mais l'autre partie n'a jamais précisé quel type de coopération elle souhaite avoir, et ils n'ont jamais mentionné les avantages que cela peut apporter aux deux parties. Même lors des premiers contacts, il n’a pas expliqué ce qu’il avait fait. Ce n'est qu'après que l'auteur m'a demandé à plusieurs reprises que j'ai compris à peu près quel genre d'entreprise était l'autre partie.
3. Comment exploiter les ressources ?
Dans le travail réel, le problème le plus gênant est de savoir que faire s'il n'y a pas de ressources ? En particulier pour certaines petites entreprises et particuliers, ils ne sont pas aussi riches en ressources que les grandes entreprises. L'exploitation efficace des ressources constitue le plus grand obstacle à la promotion coopérative. Ce qui suit se concentre sur la manière d’exploiter les ressources pour les particuliers et certaines petites entreprises :
1. Créez vos propres ressources sans demander d'aide.
Les ressources d’une entreprise ou d’un individu n’apparaissent pas par hasard. Elles passent toutes par un processus de création à partir de zéro. Ne pas avoir de ressources ne fait pas peur, l'essentiel est d'avoir un cœur qui ose imaginer et créer. Comme le dit le proverbe, s'il y a des conditions, nous devons monter, et s'il n'y a pas de conditions, nous devons créer des conditions. Nous pouvons créer des ressources en fonction de nos propres besoins.
Si vous le souhaitez et combinez le contenu et les connaissances mentionnés ci-dessus, vous pouvez créer de nombreuses ressources. Par exemple, pour les connaissances et les compétences dans un domaine spécifique, vous pouvez organiser le contenu pertinent sur Internet en une série systématique, complète et complète de livres électroniques ou de magazines électroniques, puis utiliser cette ressource pour collaborer avec d'autres.
Un autre exemple consiste à télécharger tous les carnets d'adresses des médias et listes d'utilisateurs pertinents disponibles gratuitement sur Internet, puis à les recatégoriser, les filtrer et les corriger. C’est devenu une ressource médiatique et une ressource utilisateur très précieuse.
En fait, il existe de nombreuses ressources gratuites sur Internet, tant que nous intégrons et utilisons soigneusement et efficacement ces ressources gratuites, elles peuvent jouer un rôle très important et peuvent même produire des bénéfices économiques très importants. Par exemple, lorsque l’auteur avait environ 20 ans, il vendait des logiciels de marketing sur Internet. En fait, ces logiciels sont tous des versions gratuites ou crackées trouvées sur Internet. Cependant, comme les logiciels gratuits sur Internet ne sont pas concentrés et qu'ils contiennent un grand nombre de chevaux de Troie et de virus, de nombreuses personnes n'ont pas les conditions. pour les récupérer pièce par pièce. Ainsi, après que l’auteur ait rassemblé tous les logiciels disponibles et sûrs, ceux-ci sont devenus une ressource rare. Lorsque les affaires allaient bien, les bénéfices nets pouvaient atteindre des dizaines de milliers par mois.
Informations sur l'auteur : Jiang Likun, fondateur de Tui Yi (bbs.tui18.com).
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Merci à Jiang Likun pour sa contribution