Les amis me demandent souvent quel type de méthode de promotion est la meilleure ? En fait, il n'existe pas de soi-disant meilleure méthode de promotion dans ce monde, seule la méthode appropriée est la meilleure. Aujourd'hui, Jiang Likun est ici pour discuter avec vous de la manière de trouver la méthode de promotion la plus appropriée en fonction de votre situation réelle.
1. Déterminer le groupe cible
La première question à laquelle vous devez réfléchir avant de promouvoir : quels sont les groupes cibles de la promotion ? Ceci est très important. Si le groupe de personnes n'est pas sûr, il sera difficile de formuler une méthode de promotion adaptée et ciblée. Dans vos travaux futurs, vous pourriez faire un faux pas ou un autre. Il existe deux manières de déterminer votre public cible :
1. Spécifiez les groupes d'utilisateurs cibles
Il va sans dire que c’est souvent le cas dans les entreprises commerciales. Les dirigeants désignent souvent un groupe de personnes pour demander au personnel de promotion d'effectuer une promotion ciblée en fonction des besoins. Prenons l'exemple du groupe d'étudiants. De nos jours, de nombreuses entreprises ciblent le campus, que le public soit ou non constitué d'étudiants, elles aiment toutes visiter l'école pour s'impliquer.
2. Trouvez des personnes en fonction des caractéristiques du produit
Dans le travail de promotion réel, nous rencontrons souvent une telle situation après qu’une entreprise ou un site Web lance un nouveau produit, il nous sera demandé d’effectuer une promotion spéciale pour celui-ci. À l'heure actuelle, le produit est certain, mais le groupe cible est très vague. À l'heure actuelle, il faut commencer par le produit pour déterminer le groupe cible.
Tout d'abord, comprenez parfaitement les caractéristiques et les avantages de vos propres produits ; puis listez ces avantages un par un, et découvrez un par un les groupes de public les plus intéressés par chaque article. Enfin, effectuez une analyse comparative de ces groupes pour le savoir ; le groupe le plus populaire d’entre eux.
2. Déterminer les supports de promotion
En physique, le matériau à travers lequel certains mouvements ondulatoires (tels que les ondes sonores, les ondes lumineuses, etc.) se propagent est appelé milieu de ces mouvements ondulatoires. Par exemple : lorsque la lumière traverse une lentille, la lentille est le milieu ; lorsque la lumière pénètre dans l’eau, l’eau est le milieu. Alors, si la promotion en ligne est comparée à un mouvement ondulatoire, quel devrait être le support par lequel elle se propage ?
Ce support est le produit (ou une certaine fonction du produit) sur lequel on s'appuie pour la promotion, et ce produit (ou cette fonction) doit répondre aux besoins des utilisateurs. Dans la promotion en ligne, la clé du succès ou de l’échec dépend en grande partie de la qualité du support. Il est donc important que le support de promotion soit adapté. Alors comment trouver le meilleur support de promotion ?
1. Recherchez des médias en fonction des besoins des utilisateurs.
Cette méthode peut être utilisée lorsque le produit est incertain. Répertoriez d'abord les besoins de l'utilisateur un par un, puis répertoriez les priorités en fonction de leur importance, sélectionnez celles dont les utilisateurs ont le plus besoin de toute urgence, puis utilisez-les pour ajuster le produit et déterminer le support. Voici un exemple :
Prenons Tuiyiyi comme exemple. Les promoteurs de chaque site Web constituent le principal groupe d'utilisateurs de Tuiyiyi. Les besoins de ce groupe de personnes comprennent les éléments suivants : ressources médiatiques, outils de promotion, opportunités de formation, plans de promotion, expérience et compétences, opportunités d'emploi, etc. . Après analyse comparative, le plan de promotion constitue le besoin le plus urgent pour les praticiens de la promotion. Une fois arrivés à cette conclusion, nous pouvons ajouter des canaux de téléchargement de ressources pertinents au site Web, avec une grande quantité de contenu riche. Ces ressources sont ensuite transmises au public cible.
2. Recherchez des médias basés sur des produits existants.
Cette méthode peut être utilisée lorsque le produit est déterminé. Tout d’abord, comprenez parfaitement les caractéristiques du produit et énumérez les avantages du produit un par un. Ensuite, en combinaison avec les besoins spécifiques du groupe d'utilisateurs cible, une analyse comparative est menée élément par article, et enfin les parties du produit les plus attrayantes pour les utilisateurs cibles sont trouvées, emballées et promues. Voici quelques exemples :
Par exemple, il existe un forum qui comporte de nombreuses sections : informations sur le recrutement, téléchargements de ressources, rencontres et rencontres, diagnostic de site Web, introduction aux débutants, etc. Après avoir analysé entièrement ces sections et les avoir combinées avec les besoins spécifiques du groupe cible, nous avons constaté que la section de diagnostic du site Web est la plus attractive pour les utilisateurs cibles et la plus attractive pour les utilisateurs. Ensuite, nous devrions nous concentrer sur le packaging et la maintenance de cette section, puis nous concentrer sur la promotion de cette section.
3. Déterminer les canaux de promotion
Après avoir déterminé le groupe cible et les supports de promotion, l’étape suivante consiste à déterminer où promouvoir et comment le promouvoir. Pour le déterminer, nous devons d'abord analyser les habitudes en ligne des utilisateurs et répondre à au moins trois questions.
Conseils : Cet article est original de Jiang Likun (Big Pot Rice), le fondateur de Tui Yi Yi Yi. Si vous souhaitez voir plus d'articles, veuillez rechercher Tui Yi Yi ou Jiang Likun, ou connectez-vous à Jiang Likun (Pinyin) pour. cliquez sur la carte. Veuillez conserver ces informations de copyright lors de la réimpression.
1. Quelles informations le groupe cible obtient-il en ligne ?
Par exemple, les informations, les expériences et compétences, les ressources logicielles, etc. sont répertoriées une à une selon leur priorité.
2. Comment le groupe cible obtient les informations
Par exemple, via la recherche sur les moteurs de recherche, l'abonnement par courrier électronique, l'acquisition de sites Web industriels, etc., répertoriez-les un par un en fonction de leur priorité.
3. Lieux spécifiques où se concentre la population cible
Par exemple, les sites Web de l'industrie, les forums, les SNS, les groupes QQ, etc. sont également répertoriés un par un selon leur priorité.
Après avoir clarifié ces trois questions, nous savons en gros vers quels endroits nous devons aller et quelles méthodes nous devons utiliser pour la promotion. Par exemple, le groupe cible va principalement en ligne pour trouver des ressources logicielles. Il est plus habitué à rechercher des ressources et aime également communiquer sur certains forums logiciels professionnels. Ensuite, nos principaux canaux de promotion devraient être les sites de téléchargement de logiciels, les forums de logiciels professionnels, les moteurs de recherche et certains logiciels ayant des parts de marché relativement élevées.
4. Déterminer le plan de promotion
En fait, après les trois premières étapes, la méthode générale de promotion est déjà prête. Cet article combine uniquement sa propre main-d'œuvre, ses ressources matérielles et ses ressources, puis sur la base d'indicateurs de tâches spécifiques, tels que IP, PV, utilisateurs, classement ALEXA, ventes, notoriété de la marque, etc. Affiner et formuler un plan. Ici, je recommande un précédent article connexe de Jiang Likun « Jiang Likun : Stratégie de contenu dans l'exploitation et la promotion du site Web ». Lors de la détermination du plan et de son exécution, vous devez prêter attention à certains éléments :
1. La promotion doit être basée sur les capacités de chacun
Le plan doit être exécutable et ne doit pas dépasser la portée de ses propres ressources humaines et matérielles.
2. Les indicateurs de tâches doivent être raisonnables
En fait, cet article ne devrait vraiment pas être écrit ici, mais en communiquant avec des collègues, j'ai constaté que les indicateurs de promotion de nombreuses entreprises sont extrêmement peu fiables. Par exemple, un site Web qui vient d'être lancé n'a besoin de personne, d'argent et de ressources. Il n'a besoin que d'un seul collecteur pour atteindre 5 chiffres de PV en seulement un demi-mois.
3. Effectuer les ajustements appropriés pendant l'exécution
Les plans ne changent pas aussi vite qu’ils le devraient. Souvent, lorsque nous élaborons un plan, nous pensons que tout est parfait, mais lorsque nous le mettons en œuvre, les choses vont à l’encontre de nos attentes. Comme le dit le proverbe, la vraie connaissance vient de la pratique, et souvent les méthodes les plus efficaces sont également obtenues par la pratique. Par conséquent, une fois que chacun a commencé à mettre en œuvre, il doit constamment optimiser et ajuster en fonction de la situation réelle, afin de maximiser l'effet.
4. Rendre une méthode parfaite
Sur le forum Tianyi, certains amis demandent souvent pourquoi ils ont utilisé certaines méthodes de promotion mais n'ont aucun effet. En fait, les méthodes de promotion de certains amis ont des problèmes et sont inutiles. Les concepts sont tout à fait justes. La raison pour laquelle ils sont inefficaces est qu’ils ne sont pas suffisamment mis en œuvre et qu’ils ne sont pas bien réalisés. Il ne s’agit pas d’avoir trop de méthodes, il s’agit d’être précis. Même s’il n’y a qu’une seule méthode, si vous pouvez l’étudier en profondeur et utiliser cette méthode à l’extrême, vous obtiendrez de très bons résultats.
Enfin, pour résumer : en fait, la promotion en ligne consiste à trouver un équilibre entre les caractéristiques du produit et les besoins des utilisateurs, afin que les deux résonnent. Si la relation entre les deux est bien gérée, alors la promotion sera plus efficace, sinon ce sera une perte de temps. Cela met fin au sujet d’aujourd’hui. Si vous avez des opinions différentes sur cet article, veuillez nous fournir des conseils et des critiques. Si vous avez de bonnes idées ou expériences, n'hésitez pas à me le faire savoir. Les informations de l’auteur sont les suivantes :
Informations sur l'auteur : Jiang Likun, dont le nom en ligne est Big Pot Rice et fondateur de Tui Yi Yi (www.tui18.com). Si vous souhaitez voir plus d'articles de l'auteur, veuillez rechercher Tui Yiyi ou Jiang Likun, ou connectez-vous à Jiang Likun (pinyin) et cliquez sur la carte. Nouvel échange d'opération/promotion 11 groupe 83958859, bienvenue à rejoindre.
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