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Hier, j'ai eu une petite discussion avec un ami sur la question de la gestion SEM des très gros comptes, j'ai pensé que cela pourrait être utile à tout le monde, alors je l'ai compilé, ajouté et publié.
La structure des comptes impliquée dans les questions-réponses est en fait la partie la plus importante de la gestion des comptes de grande et moyenne taille. Si les lecteurs sont intéressés, ils peuvent en discuter dans un article séparé.
Question : Comment pouvons-nous regrouper les très grands comptes comportant plus de 100 000 mots-clés en groupes pour une gestion plus facile ? Désormais, ce compte est principalement divisé par type, comme industrie/général/question/produits compétitifs, etc., mais la gestion semble très lourde.
Réponse : Pour les grands comptes, la structure des comptes est la partie la plus importante de la gestion SEM. En substance, la taille du compte et le nombre de mots-clés n’ont pas de différence essentielle dans la gestion SEM. Le principal problème des grands comptes est qu’il y a trop de contenu et qu’il est facile de se perdre dans les détails, ce qui rend impossible l’identification efficace des problèmes et des solutions prioritaires. Le but d’une structure de compte claire et raisonnable est d’améliorer la lisibilité et l’opérabilité du compte, et si elle est priorisée, la gestion ne sera pas trop lourde. En principe, je pense que même s’il y a des millions de mots-clés, vous n’avez pas besoin de dizaines de personnes pour les exploiter. Trois ou cinq suffisent.
Question : Oui. Il y a maintenant un problème. Mon client ici a quelques petites filles qui le font elles-mêmes, et elles retirent souvent celles de mauvaise qualité et reconstruisent les plans. En conséquence, je suis presque devenu fou en entrant. C'était un désastre. S'il y avait beaucoup de mouvement, les données fluctueraient probablement considérablement.
Réponse : Lorsque vous prenez un nouveau compte, vous devez éviter de faire de gros changements. Trop de mouvements à la fois peuvent facilement provoquer de violentes fluctuations. Même si vous créez une nouvelle structure de compte, cela doit être fait étape par étape. Pour les clients, il est plus logique d'optimiser sur une base stable. De fortes fluctuations elles-mêmes peuvent également créer des obstacles supplémentaires à l’optimisation.
Question : Est-il acceptable de se contenter d'ajuster les 100 principaux consommateurs ? Je prévois de filtrer les 100 principaux mots clés des consommateurs et les termes de recherche associés, puis de les regrouper.
Réponse : Vous pouvez le faire, par exemple, choisir le plus grand secteur de projet comme échantillon, sélectionner les mots-clés les plus significatifs et réorganiser une série de tests. Optimisez ensuite cette série. Après avoir terminé l'optimisation initiale, remplacez petit à petit d'autres projets/industries par le même concept de groupe de test, ne changez pas tout d'un coup.
Question : J'ai vu le PPT que vous avez utilisé pour écrire pour la formation intermédiaire de Baidu afin de tester un ensemble de combinaisons de mots-clés. N'est-ce pas difficile à réaliser sans système ?
Réponse : Ce n’est pas forcément difficile, Excel suffit. L'essentiel est que vous deviez d'abord configurer la structure vous-même. Lorsque vous effectuerez le test, vous aurez une présentation approximative, puis l'ajusterez progressivement.
Question : Ouais. Avez-vous des échantillons d'analyse de données EXCEL ici ? Laissez-moi voir comment vous procédez et en tirer des leçons. Juste des données DEMO.
Réponse : Non... Ce n'est pas compliqué du tout. Il s'agit essentiellement d'un simple tri et d'une comparaison d'effets. Mais cela demande de l'expérience, non ? Quant à la structure, en plus de l'organiser vous-même, vous pouvez également discuter avec leur webmaster ou chef d'entreprise pour faire écho à la structure du site Web ou au processus métier, dans le but d'améliorer la lisibilité du rapport et la facilité d'exécution du fonctionnement.
Question : J'aimerais savoir à quels aspects des fluctuations des données vous prêtez attention lorsque vous effectuez ces tâches d'optimisation. Si vous regardez un tableau, c'est très intuitif.
Réponse : Bien sûr, il s’agit d’une comparaison des effets de l’ancienne et de la nouvelle série. C'est le but de constituer un petit groupe de test, en s'assurant que les données avant et après le test sont lisibles et comparables, en utilisant la consommation et la conversion comme indicateurs principaux, et en affichant les clics et le CPC comme moyen.
Q : Les groupes d'annonces doivent également garantir leur pertinence, n'est-ce pas ? La corrélation entre créativité et mots-clés, si le but est différent, la structure sera différente.
Réponse : Votre série de tests doit être conçue avec des objectifs optimaux, sinon elle n'aura aucun sens. Une fois le test réussi, les anciens mots et les anciennes séries seront progressivement copiés et éliminés lors du remplacement, afin de garantir que la nouvelle structure est claire et contrôlable.
Question : Ouais. Compris. Parfois, il est bon de commencer à planifier, mais une optimisation ultérieure risque de gâcher le compte.
Réponse : Eh bien, c'est une question d'expérience. Je n’ai toujours pas les idées claires, et quand il y a trop de choses, je perds ma priorité. Pour faire de la gestion SEM, vous devez être capable d'entrer et de sortir, de toujours comprendre le cœur du problème et d'être capable d'en saisir la ligne principale à tout moment. Si les grandes lignes sont trop larges, vous ne serez pas submergé par le problème. un grand nombre de détails à un stade ultérieur.
Q : Il existe une autre situation dans laquelle je continue d'ajouter des termes de recherche de haute qualité pendant les tests, ce qui rend la comparaison difficile. Si vous ne l'ajoutez pas, vous ne pouvez l'optimiser qu'en CPC, créativité et LANDING.
Réponse : Le test concerne uniquement les anciens, ne compliquez pas les choses. L’expansion des mots consiste à remplacer les anciens mots-clés et les anciennes séries. L’optimisation doit être mise en œuvre étape par étape, en ciblant à chaque fois un nombre limité de cibles, sinon vous ne saurez pas comment évaluer l’effet. Vous êtes un peu inquiet à l'idée d'optimiser votre compte et souhaitez toujours y parvenir en une seule étape.
Question : Ouais. Quelles sont les étapes générales ici ? Oui, je ne suis pas aussi mature et sophistiqué que toi. La raison principale est que les clients sont également avides de résultats rapides et n’ont pas le choix.
Réponse : Certaines tâches ne peuvent pas être précipitées. La clé est de confirmer que les méthodes d'optimisation et d'optimisation peuvent être répliquées. Cela nécessite une accumulation de données pour être vérifiée. Il ne sert à rien de s'inquiéter. On ne peut pas gagner deux fois un billet de loterie. La reproductibilité est la clé de l'optimisation du système.
Question : Pourriez-vous s'il vous plaît fournir quelques conseils sur les étapes spécifiques de mise en œuvre. Je vais l'enregistrer soigneusement et l'exécuter en conséquence pour voir l'effet.
R : Tout d’abord, répondez à vos objectifs prioritaires. Triez selon les deux perspectives de conversion de consommation, commencez par les séries ou mots-clés les plus influents et établissez un groupe de test ou une série de tests idéale. Les comptes Google européens et américains prennent désormais en charge la fonction de test dans les paramètres de la série, qui peut être divisée en tests en cours d'exécution. Les utilisateurs chinois qui utilisent Baidu ou Google Chine utilisent des méthodes traditionnelles : ils arrêtent l'ancienne série de mots-clés, démarrent la série de tests et comparent les effets de la même période avant et après le test.
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Question : Le test de Google consiste à diviser les anciennes et les nouvelles séries/groupes en deux enchères CPC différentes et à voir les résultats finaux de la comparaison ?
R : Il ne s’agit pas uniquement du CPC. En fait, dans la première étape de l’optimisation, le CPC n’a pas d’importance, ce qui compte c’est la structure. Vous devez atteindre la structure optimale dans votre série de tests, puis ajuster le CPC, les annonces, le LP, la pertinence, etc. Une fois les tests préliminaires terminés, ce modèle sera copié sur d’autres séries cibles. Dans la nouvelle série qui a achevé le remplacement de l'ancienne par la nouvelle, vous pouvez optimiser davantage les mots, ajuster le budget, améliorer la publicité, etc. En fait, ce n’est pas compliqué du tout. L’essentiel est d’avoir une idée claire et de savoir ce que l’on fait à chaque étape, si l’objectif est atteint et s’il correspond aux moyens de mise en œuvre.
Question : Oui, je vais l'enregistrer. Il existe un autre problème. Certaines industries elles-mêmes sont très volatiles. Par exemple, il est possible que cette semaine fluctue de 30 % par rapport à la semaine dernière.
Réponse : Tout d’abord, prolongez la période d’observation. La seconde consiste à verrouiller la série, le regroupement ou les mots-clés, et à éliminer les fluctuations pour voir l'effet global. Les fluctuations sont normales, mais tous les mots-clés regroupés fluctuent ensemble, ce qui est anormal s'il n'y a pas d'influence externe.
Q : La volatilité globale est tout à fait normale dans certains secteurs.
Réponse : Vous ne comprenez pas ce que je veux dire. Si vous pensez qu'une certaine fluctuation est normale, mettez simplement cette plage de fluctuation en observation. Cela a la même signification que de prolonger la période d'observation. C'est-à-dire que si la fluctuation de 30 % est normale, alors notre optimisation peut viser 50 %. D'un autre côté, vous pouvez pondérer toutes les données en utilisant une moyenne sur 7 jours et une moyenne sur 15 jours pour affaiblir l'impact des fluctuations à court terme. En dernière analyse, c'est encore une question de réflexion : vous décidez d'une structure et d'un plan d'optimisation, comment le mettre en œuvre et en évaluez l'effet.
Question : Merci beaucoup. Après avoir écouté ce que vous avez dit, je sens que mon esprit s'est ouvert. Je ne sais toujours pas comment éliminer l'influence des fluctuations normales de la pondération de l'analyse des données.
Réponse : De rien, soyez patient, l'essentiel est d'identifier le problème, de déterminer la méthode pour résoudre le problème et de confirmer que le problème est résolu. Si vous commencez petit et utilisez la bonne méthode, de petites améliorations peuvent être reproduites et élargies. Mais si vous effectuez beaucoup d'opérations à la fois et que vous ne savez pas lesquelles sont utiles et lesquelles ne le sont pas, vous ne pourrez pas y voir clair du tout et il sera inutile pour les clients de s'inquiéter. il.
Question : Ne devrions-nous pas mettre trop de mots-clés et de regroupements dans la série de tests ?
Réponse : En fonction de votre capacité à gérer efficacement, si vous êtes sûr de pouvoir gérer un grand nombre de mots-clés en même temps, n’hésitez pas à en ajouter d’autres. Mais d’une manière générale, plus il y a de mots-clés, plus les exigences en matière d’expérience en gestion SEM sont élevées.
Source de l'article : semwtach.org