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Ces derniers temps, l'équipe de marketing en ligne de Lin Lixiang a reçu une augmentation des commandes des clients. Je n'ai jamais été capable d'écrire correctement un blog pour partager mon expérience. De nombreux propriétaires d'entreprise font appel à nous pour le marketing en ligne, pensant toujours à un classement élevé et à recevoir ensuite des commandes. Je peux aussi comprendre cela. Une entreprise ne peut gagner de l’argent qu’en vendant ses produits. Parce que de nombreuses entreprises effectuent désormais des classements sur les moteurs de recherche, même si les classements augmentent et que le trafic est là, le volume des ventes est limité. De nombreux propriétaires d’entreprise me demandent pourquoi ils sont bien classés, mais le taux de transaction n’augmente jamais !
Cette question recevra une réponse plus tard, laissez-moi d'abord vous raconter une petite histoire. La dernière fois, l'entreprise d'un ami a envoyé un tas de commandes à mon équipe parce qu'elle ne pouvait pas obtenir un classement élevé. Lorsque la commande nous est donnée, je fais appel à de la main d'œuvre pour analyser le site.
De manière générale, les questions suivantes se posent :
1. Le serveur est instable et la vitesse d'ouverture est lente (il s'agit essentiellement de sites Web construits par des entreprises qui tentent d'obtenir des centaines de dollars à bas prix)
2. Mauvaise sélection de mots clés (ne capturant pas très bien les habitudes de recherche des clients cibles)
3. Le site Web lui-même n'effectue pas d'optimisation sur site (l'expérience utilisateur du site Web est médiocre, les descriptions de produits sont aussi simples que quelques mots, les images sont de tailles différentes, etc.)
4. Il y a très peu de création de liens externes (en principe, aucune création de liens externes n'est effectuée)
Dans le processus de communication avec des amis, nous avons constaté que leurs vendeurs sont très doués pour tromper les clients. Beaucoup d'entre eux demandent aux clients d'écrire des mots à faible trafic. Parce que de nombreuses entreprises clientes ne comprennent pas cela, elles se laissent facilement tromper. C'est dommage que leurs ingénieurs SEO changent simplement les liens amicaux et créent des liens externes, et ne font rien d'autre. En conséquence, de nombreuses commandes ont été annulées. Le patron ne pouvait pas rester assis et les pertes étaient trop importantes, alors il a essayé de nous confier la commande. À ce moment-là, je me suis demandé pourquoi ils ne pouvaient pas l'exploiter si c'était facile pour nous de l'exploiter. Plus tard, j'ai découvert que leur ingénieur SEO venait de s'inscrire à un soi-disant cours de formation SEO et était ensuite venu travailler. Je n’ai aucune expérience pratique et je ne prends même pas la peine de communiquer avec les clients pour formuler des plans. Pas étonnant que les clients se plaignent.
Parlons maintenant de la raison pour laquelle le classement des mots clés de nombreuses entreprises a augmenté, mais leurs taux de transaction ne sont toujours pas élevés. Principalement à cause de deux aspects, d'une part, c'est parce qu'il y a un problème avec les mots-clés sélectionnés et que le trafic est inexact, tout comme les vendeurs de l'entreprise de mon ami ci-dessus qui ont utilisé certains mots pour tromper les clients. D'un autre côté, le sujet dont je veux parler aujourd'hui est que lorsque votre classement augmente, mais que les clients ont de nombreux choix, ils n'achèteront pas nécessairement votre produit. Il s'agit d'un problème de taux de conversion. Tout comme auparavant, un vendeur d'un bureau de vente m'a appelé et m'a demandé d'investir dans un magasin à un certain endroit. J'ai dit que de nombreuses sociétés immobilières m'avaient appelé. Pourquoi devrais-je aller à l'endroit que vous avez mentionné pour l'acheter ? Vous me donnez une raison. Si la raison est suffisante et que je ne peux pas la réfuter, je l'achèterai demain. Le vendeur en disait beaucoup à l’époque, mais il n’y avait aucune raison suffisante pour me convaincre. Car de nombreuses foncières utilisent les mêmes méthodes de marketing. Il s’agit simplement de télémarketing sans comprendre les besoins réels des clients, sans classer les clients et en cherchant aveuglément une aiguille dans une botte de foin. Cela ne veut pas dire que le télémarketing est inefficace, mais que cette méthode de marketing est trop inefficace et plus dégoûtante pour les clients.
De nos jours, trop d’entreprises font de la promotion en ligne, quelle que soit la méthode qu’elles utilisent. Il n’y a qu’un seul but, c’est de vendre des produits. Ensuite, de nombreux référenceurs aident simplement les clients avec leur classement, sans prendre en compte l'augmentation exponentielle des concurrents des clients. Lorsqu’il y a de nombreux concurrents, le classement devient un jeu. Il ne peut pas continuer à aider les entreprises à obtenir des commandes. De nombreux PDG d’entreprises sont venus nous plaindre et j’ai écouté ce qu’ils avaient à dire. J'ai ri longtemps. Je suppose que beaucoup de patrons ont voulu me gifler deux fois, haha ! J’ai soigneusement analysé certaines de leurs raisons, et ils s’en sont soudain rendu compte. Parce qu’il n’y a aucune restriction sur Internet, si vos concurrents voient votre classement, ils le feront aussi. Quand il y a de plus en plus d’opposants. Les consommateurs potentiels ont plus de choix, ce qui entraîne des guerres de prix et une croissance lente, voire une baisse du volume des commandes.
Mon conseil est que le marketing et la promotion en ligne de l'entreprise doivent progressivement suivre ou anticiper les changements de la situation en ligne et ne peuvent pas rester immobiles. N'hésitez pas à dépenser de l'argent pour le marketing en ligne. Le coût du marketing en ligne est bien inférieur au coût de la publicité dans la presse écrite. Il y a une énorme différence entre dépenser des dizaines de milliers de plus et dépenser des dizaines de milliers de moins ! Les entreprises doivent non seulement se classer, mais également bâtir leur image de marque et façonner leurs marques de produits. Les produits dont la marque est reconnue sont des produits auxquels les consommateurs peuvent avoir confiance. C’est aussi la raison pour laquelle de nombreuses grandes entreprises font désespérément de la publicité et bombardent d’articles soft. Lorsque la marque de votre produit atteint un certain degré de popularité, vous soucierez-vous toujours des ventes de produits ? Ce qui me préoccupait à l’époque, c’était de savoir comment améliorer le service. Certaines industries entrent tout juste maintenant progressivement dans la phase de promotion SEO en ligne et la concurrence n'est pas très grande, tandis que certaines industries sont entrées dans la phase de concurrence féroce. Les entreprises doivent commencer à passer à l'ère du marketing intégré, sinon elles prendront du retard sur vous. adversaires. Si votre entreprise est encore au stade du classement et de la recherche de commandes. Vous vous éloignez alors de plus en plus de vos concurrents. Parce que vos concurrents ont commencé à déployer un marketing intégré, commencez à façonner l’image de l’entreprise et à créer des marques de produits.
De nombreuses entreprises peuvent fabriquer des produits, mais seuls quelques produits jouissent d’une réelle notoriété de marque. De nombreuses personnes constatent souvent que de nombreux produits de marque n'ont pas leurs propres usines et sont tous fabriqués par des usines OEM. Les articles produits par la même usine ont la même qualité. Mais les produits portant une marque peuvent être vendus à un prix très élevé et réaliser de bonnes ventes. Cependant, les produits des fabricants sont vendus dans les rues. L’essentiel est que les poissons croient au pouvoir de la marque. Voici un exemple vivant. Je crois que personne ne connaissait HTC (marque de téléphone portable) auparavant ! Mais son usine réalise des travaux OEM pour de nombreuses grandes marques de téléphones mobiles. Lorsqu'il a remarqué l'importance de la marque et a lancé la marque HTC, sa clientèle a rapidement augmenté grâce à des produits rentables.
Le marketing en ligne d'entreprise doit se concentrer sur la création de marques et suivre le rythme de son temps ! Nous invitons davantage de propriétaires d’entreprise à communiquer avec nous. L’équipe de marketing Internet de Lin Lixiang est prête à partager le marketing Internet avec vous et à accompagner le marketing Internet de votre entreprise.
Cet article provient du blog de marketing Internet de Lin Lixiang. L'adresse originale est conservée pour réimpression : http://www.linlixiang.com/post/81.html.
Merci à Lin Lixiang pour sa contribution