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Avec le développement d'Internet, de plus en plus d'entreprises ont commencé à abandonner leurs méthodes de marketing de produits des canaux traditionnels vers les canaux en ligne et à explorer la direction du commerce électronique. Le livre blanc « La situation de l'Internet en Chine » du 8 juin 2010 indique clairement que plus de 50 % des grandes entreprises ont mis en place des systèmes de commerce électronique, que plus de 30 % des petites et moyennes entreprises utilisent Internet pour trouver des fournisseurs, et plus encore. plus de 30% des petites et moyennes entreprises utilisent Internet pour se lancer dans le marketing et la promotion. Les entreprises ont atteint 24% et d'autres données. La Chine d'aujourd'hui est entrée dans l'ère du marketing en ligne. Cependant, en tant qu'entreprise informatique, comment réaliser la commercialisation en ligne de nouveaux produits ?
(1) Affiner les caractéristiques des produits et élargir les marchés cibles
Les nouveaux produits informatiques, comme leur nom l'indique, sont des produits innovants nouvellement lancés sur le marché. Avant de commencer le marketing en ligne, le produit doit être positionné de manière raisonnable et claire, et l'environnement d'utilisation du produit et l'industrie des applications doivent être analysés pour se développer et déterminer les clients cibles et. marchés.
(2) Déterminer les mots-clés du produit
Dans le marketing en ligne, les mots-clés des nouveaux produits sont particulièrement importants, contrairement aux produits traditionnels, ils ont déjà formé des définitions pertinentes des produits, des secteurs et des marques dans l'esprit des internautes. Les mots-clés mentionnés ici ne sont pas des mots-clés destinés aux moteurs de recherche au sens strict du terme, mais des mots-clés thématiques pour les produits que nous promouvons en ligne. Une fois les mots-clés du sujet déterminés, ils déterminent le contenu et l’orientation de notre marketing.
Alors comment déterminer les mots-clés du produit ? Nous pouvons utiliser les méthodes suivantes : 1. L'environnement d'utilisation directe et les caractéristiques des produits marketing ; 2. Les noms de produits liés aux fonctions des produits marketing ; 3. Les noms de produits qui ont les mêmes clients cibles que les produits marketing ; Voici deux exemples : Premièrement, un scanner haute vitesse est un appareil qui numérise rapidement des documents papier ou des objets physiques. Il est similaire à un scanner, mais il se caractérise par une numérisation rapide et pratique et une apparence compacte et portable. Nous pouvons déterminer les mots-clés comme un scanner de documents (physique) rapide (portable/mobile) (photographe), puis mener un marketing d'expansion de mots-clés spécifique en fonction des besoins des clients cibles pendant le processus de promotion. Le second est la tablette électronique que nous connaissons maintenant, mais avant qu'elle ne soit comprise par tout le monde, les mots-clés produits du marketing Internet devraient être ordinateurs mobiles (portables/de poche/écriture manuscrite/jeux), etc.
(3) Analyser l'environnement du réseau du marché cible
L'environnement du réseau du marché cible, c'est-à-dire la répartition des clients cibles et des clients potentiels sur Internet et leurs habitudes d'utilisation d'Internet. En analysant l'environnement réseau du marché cible et en découvrant où se trouvent les produits potentiels et les groupes de clients cibles, vous pouvez déterminer les canaux et les moyens du marketing de réseau.
(4) Planifier correctement les budgets et formuler des plans marketing
Le marketing Internet vient d'émerger en Chine et le développement du commerce électronique pour de nombreuses entreprises en est encore au stade d'essai et d'exploration. Il est difficile pour les petites et moyennes entreprises de disposer d'un budget clair dans ce domaine. Mais pour les nouveaux produits informatiques, le budget marketing doit être bien planifié et équipé.
La chose la plus importante dans la formulation et la planification des plans de marketing Internet est l’idée, et pas seulement la méthode de promotion. L’idée détermine la méthode de promotion. Ensuite, l’idée part principalement du contenu de la communication et des canaux de marketing. Les méthodes de présentation du contenu incluent principalement du texte, des images, des sons, des vidéos, etc. Par rapport au nouveau marketing de réseau informatique qui se concentre sur l'approfondissement du sens tactile des utilisateurs avec les produits, nous essayons généralement de choisir des méthodes plus visuelles telles que des images et des textes ou des vidéos. La sélection du deuxième canal de marketing est déterminée en fonction de notre budget et de l'environnement réseau des clients cibles. Pour les nouveaux produits informatiques, nous nous concentrons davantage sur le marketing global des canaux multimédias du portail informatique.
(5) Analyse des résultats de l'exécution du plan et optimisation des processus
Le marketing Internet est davantage un processus de diagnostic, prenant une position scientifique et raisonnable sur la mise en œuvre du plan de marketing Internet, apportant des ajustements opportuns au plan en fonction de la situation de mise en œuvre et optimisant la méthode de promotion. Les principaux critères d'évaluation sont le taux de conversion des visiteurs et l'efficacité des différents aspects de la mise en œuvre, afin d'identifier les lacunes du processus de mise en œuvre du marketing en ligne et d'apporter des améliorations en temps opportun.
Auteur : Liu Daiyuan
Merci pour la belle contribution