Les spécialistes du marketing sur les moteurs de recherche sont souvent particulièrement obsédés par certains points de données, tels que les caractéristiques et les classements des visiteurs. Tout projet SEM réussi est déterminé par le revenu final.
Le moyen le plus rapide d’augmenter le retour sur vos projets de recherche est d’augmenter le taux de conversion de votre trafic existant. Même une simple augmentation de 0,5 à 1 % du taux de conversion peut avoir un impact considérable sur l’ensemble de l’entreprise.
Voici les cinq moyens les plus efficaces pour augmenter les taux de conversion sur vos pages principales et payantes :
1. Pertinence
En fonction du texte ou de la description de votre annonce, vos utilisateurs disposeront d'un groupe établi. Définir des slogans pertinents sur des pages de destination pré-pensées est très important pour réduire les taux de rebond. Voici quelques moyens simples d’augmenter votre pertinence auprès de vos visiteurs.
Assurer la similarité des balises H1 et des mots-clés pour contrôler le trafic
Utilisez des images pour améliorer la pertinence, car les images sont fondamentalement la première chose qui attire l'attention de tout le monde avant que la page Web ne soit mise en mémoire tampon et la chose la plus accrocheuse. Assurez-vous qu'il s'applique au titre et qu'il est également utilisé dans le texte associé.
Les mots clés doivent être le point culminant du sujet
La pertinence des noms de domaine est très importante. Nous avons constaté que grâce aux tests de classification des domaines et aux produits liés aux mots clés, le taux de conversion avait quadruplé et qu'il existait un écart dans le retour sur investissement dans le cas de chaque client.
2. Proposition
Il est nécessaire que les utilisateurs comprennent le contenu de votre entreprise de manière rapide et efficace.
Le texte d'introduction doit se concentrer sur le positionnement du produit/la vision du service comme une nécessité plutôt que comme une simple idée.
Les principales fonctions clés et avantages doivent devenir des points forts dans le contenu principal.
Expérimentez avec une variété de médias. Permettez aux utilisateurs de comprendre votre marque à travers des images, du texte et des vidéos, puis de comprendre ce qu'ils pensent après l'avoir regardée. Soyez suffisamment flexible pour répondre aux besoins d’information de vos clients cibles.
Comprenez les plus grandes inquiétudes et craintes de vos clients et répondez-y.
Ne submergez pas vos utilisateurs avec tellement d’informations qu’ils perdront tout intérêt pour votre marque et interagiront avec vous. Au lieu de cela, créez quelque chose qui suscite l'intérêt des gens, comme une F&Q téléchargeable, une démo ou un livre blanc, etc. Ceux-ci peuvent vous aider dans vos efforts de vente et capturer les points clés de la vente.
3. Confiance
Par expérience, c’est l’un des facteurs les plus négligés, mais il peut avoir un impact considérable sur les taux de conversion. Les utilisateurs sont généralement habitués à rechercher des pages contenant des informations officielles sur la marque.
La capacité d’un site Web se reflète principalement dans sa capacité à avoir un taux de conversion élevé et un cycle de réflexion d’achat court. N'oubliez pas que le doute et le manque d'information sont des catalyseurs majeurs dans le processus d'achat.
Incluez les certifications, certificats ou récompenses de tiers réputés.
Utilisez un langage qui transmet la confiance, tel que « vérifiez et utilisez un serveur sécurisé » et incluez des termes sur la page de demande d'informations qui protègent les informations personnelles.
Citez des témoignages dignes de confiance et vérifiables. Les recommandations inconnues ont une faible crédibilité et peuvent facilement susciter des doutes parmi les utilisateurs. Les contenus vidéo nécessitant une authentification de l’utilisateur peuvent prévenir efficacement certains accidents.
Créez un design qui a à la fois de la profondeur et des détails. Une page de destination soignée dans les détails peut montrer que la marque est forte, fiable et réputée. De plus, une conception apparemment coûteuse ne nécessite pas toujours une stratégie d’externalisation physique coûteuse et une vision claire.
Prévoyez des entrées simples permettant aux clients ou aux visiteurs de poser des questions.
4. Comprendre l'intention de l'utilisateur
Construisez un bon pont de communication entre les marques et les consommateurs. Lorsque les utilisateurs recherchent certains produits sans marque, il s’agit généralement d’une opportunité typique pour l’utilisateur de devenir un fidèle défenseur de la marque à l’avenir. La conversion du trafic nécessite que vous ayez une bonne compréhension du processus de vente de votre marque, que les utilisateurs aient confiance en votre marque et que les utilisateurs effectuent des achats répétés en fonction du taux de conversion.
Adhérez à cette règle générale : plus la proposition commerciale est chère, plus le cycle de vente est long. Récemment, j'ai réalisé une étude sur le taux de conversion, en particulier sur l'ensemble du processus de conversion, depuis l'inscription sur la page d'accueil jusqu'à l'achat du service pour 2 000 $. Le résultat est un taux de conversion de 0,0023 % sur 2,5 ans.
Fournissez une série de formulaires de conversion directe ou indirecte pour atteindre le taux de conversion souhaité. Cela peut perfectionner davantage votre page, enrichir le formulaire de taux de conversion de page et améliorer le taux de conversion.
Soyez plus créatif. L'une des idées les plus uniques et les plus efficaces que j'ai vues est « Ajoutez-les à votre Outlook », qui pénètre dans le calendrier Outlook du client cible. Une planification efficace des horaires peut augmenter considérablement le taux de participation aux réunions régulières de l'entreprise. La raison est la même.
Examinons le taux de conversion du point de vue de la composition de la conception. Utilisez différentes couleurs/tailles pour attirer l’attention des utilisateurs, comme le célèbre BOB. De plus, n’hésitez pas à créer des boutons actifs pour tester le langage d’action.
Lorsque nous plaçons une barre d’outils au bon endroit sur la page, nous constatons que les taux de conversion augmentent généralement.
Ne gaspillez pas les sauts de page vers la page "Bienvenue sur l'inscription". Considérez-le comme une opportunité de fournir aux utilisateurs du contenu supplémentaire, tel que des canaux de médias sociaux clés ou des produits d'appareils numériques supplémentaires, qui augmenteront la notoriété de la marque. Ces étapes devraient contribuer à augmenter la valeur à vie du consommateur.
N'oubliez pas le « personnage » de votre utilisateur et essayez de répondre aux besoins d'information et de conception de l'utilisateur d'une nouvelle manière pour attirer son attention.
5. Supprimer les interférences
Ces distractions peuvent être la conception de votre page ou le contenu de votre site Web, qui empêcheront les utilisateurs de saisir le prochain lien de vente. Ce que nous devrions essayer est de : Effacer toute la navigation globale de votre modèle PPC.
JQuery est un moyen très efficace d’empêcher les utilisateurs de quitter le processus de vente. Essayez d'utiliser des onglets ou des effets de masque JS pour garantir que les utilisateurs obtiennent certaines informations nécessaires, telles que les pages « À propos de nous » importantes en surbrillance.
Évitez les contenus ennuyeux qui distraient les utilisateurs et les font partir. De même, n’utilisez pas d’images distrayantes sans thème.
Le nombre de mots contenus dans l’information a également un impact significatif sur les taux de conversion. Seules les informations les plus élémentaires et les plus critiques peuvent stimuler les ventes.
Résumer
Il existe des milliers de façons de rationaliser une page, tout autant de façons de les tester. La chose la plus efficace et la plus simple est de comprendre les besoins, les objectifs et les préoccupations des clients cibles, afin de pouvoir rationaliser la page cible en fonction du taux de conversion.
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Rédacteur en charge : espace personnel de l'auteur de Yangyang frank12