La promotion de sites Web est un mot-clé qui fait l'objet d'une concurrence féroce entre les différentes sociétés Internet. Ouvrez les principaux moteurs de recherche et les enchères pour le mot-clé « promotion de sites Web » sont extrêmement chaudes. À presque 6 heures de l'après-midi, la première page de Baidu est toujours la première. l'intégralité du site d'appel d'offres. Alors, quel est le but de la promotion d’un site Web ? Que peut-elle nous apporter ? Comment faire la promotion d’un site Web de la manière la plus efficace ?
Comme nous le savons tous, l'objectif de la promotion d'un site Web n'est que de deux : l'un est d'augmenter la visibilité et donc d'augmenter la popularité, l'autre est d'augmenter les profits ; Le premier point est facile à comprendre. Le deuxième point peut poser quelques questions : que se passe-t-il s'il s'agit d'un site Web d'information ou d'un site Web d'assistance publique ? Parfois, de tels sites Web ne sont pas rentables. Mon explication est la suivante : quel que soit le type de site Web ? qu'il s'agisse d'un site Web, peu importe de quel type de site Web il s'agit. Qu'il s'agisse de promotion ou d'optimisation, qu'ils souhaitent augmenter leur visibilité, augmenter les ventes de produits, augmenter le nombre d'utilisateurs enregistrés, etc., le but est finalement de réaliser du profit. , peu importe si vous gagnez de l'argent ou si vous en gagnez, c'est la popularité ou divers honneurs. La valeur intangible ou la valeur tangible apportée par les ventes, ce sont tous des « bénéfices ». Nous pouvons alors résumer les deux points ci-dessus en un seul point : le but de toute forme de promotion d’un site Web est de réaliser des profits.
Maintenant que notre objectif est clair, nous devons faire de notre mieux pour atteindre cet objectif, examinons donc les méthodes actuelles de promotion des sites Web. La réponse à cette question a été introduite dans un grand nombre d'articles sur de nombreux sites Web.En résumé, elle peut être divisée en trois aspects: premièrement, la promotion via d'autres sites Web, tels que la publicité sur les enchères, la publicité sur les sites Web, les alliances de sites Web, les liens amicaux, etc. etc.; deuxièmement, via son propre site Web Promotion, le plus couramment utilisé est le référencement ; le troisième est la promotion via des outils, tels que divers outils de publipostage, des outils d'envoi massif de blogs, etc., et même des outils de triche tels que des outils de classement de sites Web. et des codes pop-up malveillants. Chacune de ces méthodes de promotion présente des avantages et des inconvénients. Shenzhou Panorama (www.szqj.net) estime que le site Web choisit quelle méthode de promotion non pas parce que la méthode elle-même est bonne, mais doit décider quelle méthode de promotion choisir en fonction de ses propres besoins. .
Différents sites Web ont des points de profit différents, un positionnement différent et des utilisateurs cibles différents. Ce n'est qu'en analysant correctement leurs différents « attributs » que nous pouvons choisir une méthode de promotion plus efficace. Voici un exemple pour illustrer le problème. L'un de nos clients précédents était engagé dans le secteur des machines minières. La société a commencé à créer un site Web en 2004 et a commencé à augmenter ses investissements en 2005. En 2007, elle investissait en moyenne près de 100 000 yuans sur le site Web chaque année. Ce montant d'investissement était important. pour leur entreprise, il s'agit d'une très petite partie et peut être ignorée. Cependant, les entreprises qui peuvent investir 100 000 yuans par an dans le marketing en ligne n'ont pas encore atteint une grande échelle en Chine. L'investissement de plus de 200 000 yuans de 2005 à 2007 a échoué. pour apporter beaucoup d'avantages à l'entreprise. Le volume des ventes et le retour sur investissement étaient d'environ 10 %. Au cours de cette période, l'entreprise a également essayé diverses méthodes de promotion : enchères Baidu Google, publicité sur le portail, mailing de masse, envoi de liens partout, etc. l'effet n'était pas évident. Après avoir compris la situation, nous leur avons remis un rapport complet d'analyse et de diagnostic du site Web et leur avons suggéré de sous-traiter le marketing en ligne. Après avoir analysé le rapport, l'entreprise a accepté notre suggestion. En moins de 5 mois, le retour sur investissement est passé à 500. %, le client était très heureux de voir de tels résultats et a déclaré : « C'est la véritable promotion du site Web. »
En fait, nos opérations ne sont pas insondables. Dans le rapport d'analyse et de diagnostic initial, nous avons principalement mené une enquête et une analyse approfondies de leurs utilisateurs cibles et de leurs marchés cibles. Pour ce client, ce dont ils ont besoin n'est pas un grand nombre de visites. , il s'agit d'un grand nombre d'utilisateurs efficaces. La plupart des groupes d'utilisateurs de l'industrie des machines se trouvent dans des villages et des zones montagneuses isolées. Les utilisateurs de ces régions ont de très faibles capacités d'exploitation informatique. La seule façon pour eux de se renseigner sur les produits est via Baidu. recherche eux-mêmes, principalement par l'intermédiaire de parents et d'amis. Les amis viennent trouver des informations pertinentes pour eux. Ces informations nous fournissent des indices sur la méthode de promotion à choisir. Le premier choix est certainement les enchères sur Baidu, puis la publicité sur les sites Web de l'industrie des machines. Les zones qui nécessitent ces appareils doivent être des zones dotées de ressources naturelles, c'est-à-dire des zones proches des montagnes. Un autre problème à ne pas ignorer est la confiance naturelle que les utilisateurs accordent aux grandes villes lorsqu'ils choisissent des équipements aussi coûteux. Grâce à cela, nous avons limité les zones dans lesquelles les enchères Baidu sont placées et annulé la promotion des sites Web affiliés. Cela a non seulement réduit les coûts publicitaires de près de 50 %, mais a également amélioré la qualité de la publicité. Choisir la meilleure méthode de promotion consiste à attirer au maximum les utilisateurs cibles. Il ne s'agit que d'une approche générale. Certaines personnes peuvent dire que c'est le contenu de la construction et de l'optimisation du site Web et qu'il ne faut pas compter. en tant que promotion de site Web. Shenzhou Panorama estime que la construction et l'optimisation de sites Web sont le fondement et l'extension de la promotion de sites Web. La promotion sans construction et optimisation de sites Web est aveugle et infructueuse. Ce n'est que lorsque les utilisateurs peuvent enfin générer des demandes de renseignements ou des achats via le site Web que la promotion peut être considérée comme terminée. .
Grâce à ce cas, nous avons réalisé un problème, à savoir que la promotion d'un site Web n'est pas seulement une promotion et ne peut pas nécessiter un trafic excessif sur le site Web, mais qu'elle doit identifier le groupe d'utilisateurs cible. C'est ce qu'on appelle le « marketing de précision ».