Diagnosis situs perekrutan bakat.
Saya melihat artikel di grup beberapa hari yang lalu, yang merupakan pengantar diagnosis situs web tertentu di Chengdu. Saya kekurangan keterampilan, jadi saya memutuskan untuk menulisnya. Berbeda dengan artikel tersebut, saya tidak bermaksud melihat masalah dari sudut pandang SEO, karena SEO diperlukan untuk website talent, tapi itu tidak penting!
Tentu saja judul artikel untuk tujuan SEO Padahal, konten tidak ada hubungannya dengan judul.
Sebelum terjun ke bisnis, yuk kita pelajari ilmunya, agar sobat baru yang ingin terjun di bidang ini bisa memahami inside story dari industri ini!
Situs web talenta murni saat ini sedang berjuang di pasar. Keunggulan kompetitif 51JOB dibandingkan Zhaopin dan Yingcai terletak pada lini produk gabungannya, yang mencakup surat kabar dan situs web. Keunggulan kompetitif yang dihasilkan oleh kedua produk tersebut menyulitkan situs web rekrutmen yang terpisah. Mengingat hal ini, di banyak kota, perusahaan serupa telah memperkaya lini produk mereka. Terlebih lagi, surat kabar dan bursa kerja online tidak tersedia, seperti Zhitong di Guangdong, Wuhan Najie Talents tempat saya berada, dan pesaing di kota-kota lapis kedua memilikinya. berlalu Keunggulan kompetitif yang dibangun oleh produk komposit telah menyebabkan tiga perusahaan perekrutan besar berkembang lambat di wilayah ini, dan beberapa di antaranya hampir mengalami kemunduran. Misalnya, Zhaopin dan Yingcai terpinggirkan di sebagian besar kota lapis kedua, sementara 51JOB tidak bisa menjadi yang pertama dalam industri di banyak kota lapis kedua!
Jika menyangkut lini produk komposit, sangat sulit untuk menetapkannya. Salah satunya adalah biaya investasi dan yang lainnya adalah tingkat manajemen. Biaya investasinya sangat besar jika dihitung secara sederhana. Ambil contoh bursa kerja, tempat kecil, 2.000 meter persegi, dengan sewa bulanan, dekorasi, dan papan pameran. Jika Anda memulai sebuah surat kabar, percetakan, dan penerbitan tanpa modal awal sebesar 5 juta, Anda mungkin tidak akan mampu menahan kerugian. Ini tanpa menghadapi pesaing tingkat dinosaurus seperti 51JOB! bagaimana cara mengelola penjualan produk komposit? Apakah satu tim penjualan menjual semua produk atau tim yang berbeda menjual produk yang berbeda, cara menyeimbangkan produk, dan cara mengatasi lonjakan penjualan semuanya memerlukan keterampilan manajemen yang sangat tinggi.
Setelah menyelesaikan lini produk, mari kita bicara tentang orang-orang. Semua perusahaan perekrutan kekurangan orang, tidak ada yang kekurangan orang, dan mereka kekurangan orang dan talenta. Belum lagi kota-kota besar, di kota-kota lapis kedua dan ketiga, perusahaan rekrutmen yang baik biasanya memiliki antara 100-500 orang. Mengapa mereka membutuhkan begitu banyak orang? Alasannya sangat sederhana. Yang diperebutkan oleh industri ini adalah penjualan, dan penjualan biasanya bergantung pada jumlah orang. Semua perusahaan perekrutan arus utama memiliki tim penjualan yang besar! Mari kita lihat 51JOB, yang memiliki lebih dari 3.000 tenaga penjualan di seluruh negeri, menghasilkan ratusan juta per tahun, dan nilai output tahunan per kapita hanya satu. beberapa ratus ribu, yang masih merupakan tingkat yang sangat tinggi. Zhaopin Dengan sekitar 2.000 orang di Yingcai, berapa banyak yang dapat kita lakukan dalam setahun? Terus terang, industri ini seperti menjual sayuran, dengan nilai output per kapita yang rendah dan keuntungan yang rendah margin. Jika Anda ingin menghasilkan penjualan besar dan menduduki pasar, saya minta maaf untuk menambahkan orang terlebih dahulu. Ada lebih banyak orang daripada jumlah manajer. Jadi saat ini semua perusahaan rekrutmen kekurangan kader manajemen menengah!
Sekarang kita memiliki lini produk dan talenta, mari kita bicara tentang persaingan. Jika Anda ingin masuk ke industri ini dan membuat nama untuk diri Anda sendiri, pertama-tama, Anda harus pergi ke 51JOB. Belum lagi mengalahkannya, setidaknya Anda harus menanggung tekanan kompetitif yang dia berikan kepada Anda untuk bertahan hidup puluhan cabang di seluruh negeri, dan mereka ada di kota-kota dengan keuntungan yang lumayan. Semuanya hilang, belum lagi juara pertama, tapi juga juara kedua dan ketiga, ayo mulai bersaing!
Seberapa kejam persaingan dalam industri ini? Datang dan baca berita dari situs Hubei Daily Newspaper Group.
http://news.cnhubei.com/ctdsb/ctdsbsgk/ctdsb07/200804/t289171.shtml
Tentu saja, ini agak ekstrim. Sebagian besar kota belum menggunakan pisau atau senjata, dan mereka masih bisa bertahan.
Pada titik ini dalam sains populer, Anda telah memastikan bahwa Anda memiliki cukup uang, keterampilan manajemen yang cukup, dan cukup hati untuk menahan tekanan, jadi baguslah, mari kita mulai berbisnis!
1. Mengapa membangun situs rekrutmen?
Ekonomi Barat memiliki asumsi orang-orang yang rasional, mengatakan kepada semua orang bahwa setiap orang mencari keuntungan, jadi hanya ada dua tujuan membangun situs rekrutmen. Yang pertama adalah berharap dia akan menghasilkan uang bahwa dia dapat membantu tujuan Anda yang lain. Apa pun tujuannya, Anda harus melakukan dua hal: Pertama, biarkan cukup banyak pencari kerja yang datang dan menggunakannya. Kedua, biarkan cukup banyak orang HR yang datang dan menggunakannya baru saja datang. Coba lihat, aku ingin kamu meniduriku!
2. Jika cukup banyak pencari kerja yang datang untuk menggunakannya
Sebagai artikel sains populer, kami tidak bisa terlalu detail, kami hanya bisa memberikan garis besarnya secara umum. Kalau terlalu detail disebut makalah. Kalau untuk dibaca ahli atau laporan konsultasi, akan dikenakan biaya ! Izinkan saya menjelaskan secara singkat masalah ini!
Jika Anda ingin mendapatkan cukup banyak pencari kerja untuk maju dan menggunakannya, Anda harus melakukannya dalam dua bagian.
J: Biarkan cukup banyak pencari kerja yang maju.
B: Biarkan pencari kerja datang dan menggunakannya.
Bagian A adalah masalah promosi, dan bagian B adalah masalah pengalaman pengguna.
Mengenai bagian A, saya masih memiliki beberapa pendapat. Saya telah melakukan bagian ini sebelumnya, dan meskipun saya tidak melakukannya dengan baik, untuk mengelak dari tanggung jawab, saya menggunakan alasan bahwa saya tidak punya banyak uang! mempromosikannya? Izinkan saya memperkenalkan pengalaman orang lain.
1.SEO
Anda harus memikirkan cara melakukan SEO sendiri. Ada banyak artikel di Internet, tapi berikut sarannya. Dalam hal pilihan kata, rekrutmen XX diprioritaskan daripada talenta XX. Nama perusahaan perekrutan adalah kata yang paling panjang. Dengan menggunakan ini, seharusnya tidak sulit untuk mendapatkan ratusan IP setiap hari, tapi jangan terlalu banyak mengeluarkan tenaga dan sumber daya untuk itu!
2. Iklan daring
Belanjakan uang untuk berinvestasi. Anda telah membaca kata pengantar dan Anda telah menyiapkan uangnya. Anda dapat membelanjakannya dengan tepat. Investasikan di lebih banyak situs web lokal secara online dan lebih banyak iklan gambar dan animasi.
3. Periklanan offline
Fokus beriklan di gedung perkantoran, bus, dan taksi Alasannya sangat sederhana, kelompok sasarannya paling besar dan biayanya relatif murah. Beberapa teman sudah mencapai hasil yang bagus dengan puluhan ribu dolar sebulan , rute, dll., lakukan analisis ruang dan waktu iklan Anda sendiri!
Adapun bagian B, itulah poin kuncinya. Artikel kami membahas tentang diagnosis, dan sebagian besar diagnosis terletak pada hal ini.
Cukup sulit untuk membuat pencari kerja menggunakannya! Saya telah menemukan data dari banyak situs web, namun tidak satupun yang sangat bagus. Tapi karena ini diagnosis, pasti ada pasiennya. Kami, para bajingan yang cerewet, tidak punya kasus khusus, jadi kami hanya bisa membicarakan beberapa metode.
1. Beberapa data yang biasanya perlu diperhatikan
Untuk membangun website talent, Anda harus memperhatikan data dasar seperti ini.
Kedua data jumlah resume baru dan jumlah resume aktif selama periode tersebut merupakan aspek utama yang mempengaruhi efek rekrutmen. Tidak peduli seberapa besar database resume, jumlah resume yang baru ditambahkan dan jumlah resume aktif dalam suatu periode tidaklah tinggi dan tidak berguna. Standar apa yang harus dipenuhi oleh kedua data ini? 800 resume baru ditambahkan setiap hari dan lebih dari 800 pengguna aktif dalam sebulan. Jumlah resume baru dan jumlah resume aktif selama suatu periode merupakan indikator penting untuk mengukur pengalaman situs web. Jika jumlah resume baru dan jumlah resume aktif selama suatu periode rendah, namun jumlah kunjungannya lumayan, ada masalah dengan situs webnya!
Jumlah resume yang dikirimkan oleh pengguna merupakan data penting untuk mengukur pengaruhnya. Di kota-kota lapis kedua, jika 30.000 hingga 50.000 resume dikirimkan setiap hari, itu sangat bagus jika jumlah pengguna aktifnya tinggi resume yang dikirim rendah, kita harus menemukan situs webnya.
2. Bagaimana menemukan masalahnya? Ini adalah metode diagnostik. Ini adalah dokter anak yang populer. Saya tidak akan membicarakan kasusnya, tetapi saya akan memberi Anda metode yang sering saya gunakan!
Kumpulkan datanya dulu, data apa? Bukan yang baru saja disebutkan, tapi data perilaku pengguna! Saya terbiasa dengan suatu metode, menulis COOKIE jangka panjang untuk setiap pelanggan, menggunakan database untuk mencatat kunjungan pengguna, dan mengumpulkannya selama seminggu atau dua. keluar. Misalnya, dengan menganalisis langkah-langkah yang dilakukan sebagian besar pengguna untuk mengakses suatu halaman, Anda dapat mengetahui mengapa pengguna tidak suka mendaftar atau login. Dengan menganalisis frekuensi login pengguna, Anda dapat melihat daya tarik posisi Anda halaman yang paling banyak dikunjungi oleh pengguna, Dengan mengklasifikasikan posisi, posisi dapat disesuaikan. Melalui analisis ini, banyak masalah dapat diselesaikan.
Paragraf di atas adalah fokus teks lengkap. Jika Anda ingin berkomunikasi secara detail, tambahkan saya di QQ: 88063077, dan kami akan menganalisis masalah spesifik secara detail!
Mencatat perilaku akses pengguna dapat membantu Anda memecahkan masalah besar. Mendapatkan lebih banyak pengguna untuk menggunakan situs web Anda adalah dasar karir Anda di industri ini!
Tiga: Bagaimana mendapatkan lebih banyak SDM untuk menggunakannya
Ini adalah masalah penjualan, jadi lebih mudah bagi kami untuk mengatakan, ayo lakukan ini.
1. Temukan pesaing Anda di kota ini.
2. Masukkan semua informasi pelanggan pesaing ke dalam database.
Jangan bilang Anda tidak tahu cara melakukan ini. Data pelanggan perusahaan perekrutan bersifat publik. Beli saja korannya dan buka situs webnya untuk merekrut dan menyalinnya.
3. Melaksanakan alokasi pelanggan dan rekrutmen personel sesuai standar 300 data pelanggan untuk setiap penjualan.
4. Jika Anda merasa cukup kuat, maka bentuklah staf dengan mengalokasikan satu manajer untuk setiap 7 tenaga penjualan.
5. Mari kita mulai dengan sistem CRM. Setiap orang harus memiliki 150 menit atau 80 panggilan telepon yang valid per hari untuk telemarketing.
PS: Ada yang bertanya: Bagaimana cara mengatur penjualan produk komposit? Apakah satu tim penjualan menjual semua produk atau tim yang berbeda menjual produk yang berbeda?
Jawaban saya sederhana:
Jika ingin untung, maka satu tim penjualan menjual semua produk.
Jika Anda ingin berbagi, maka tim yang berbeda menjual produk yang berbeda.
Sudah hampir waktunya pulang kerja, jadi saya hanya menulisnya dan membacanya sambil jalan! Saya akan menulis bagian kedua di lain hari.
QQ: 88063077