Kuliah Seribu Webmaster yang diselenggarakan oleh Anhui Internet Alliance yang diselenggarakan oleh Lao K telah mencapai edisi ke-49. Tamu edisi ini adalah Dai Renguang, yang nama onlinenya adalah Black Humor. Blog pribadinya adalah: www.dairenguang.com tahun kedua dan mengenal Internet pada tahun 2006. , penduduk asli Wenzhou yang memulai bisnis Internet di Hangzhou, seorang webmaster penuh waktu, mendirikan Hangzhou Super Station Technology Co., Ltd., moderator senior komunitas Alimama, akrab dengan pemasaran komunitas, SEO, dan analisis data, pelanggan Taobao gelombang pertama Alimama, dan mengoperasikan situs web Taobao The 28th Street mencatat rekor penghasilan 3.500 yuan sehari, dengan penghasilan puluhan ribu yuan sebulan, dan dilaporkan oleh Youth Times , Information Times, Wenzhou Business Daily, dan Global Times Versi Bahasa Inggris.
Selamat yang hangat kepada hampir 3.000 anggota Kuliah Webmaster Seribu Orang. Enam grup pertama yang beranggotakan 500 orang hampir penuh. Saat ini, hanya ada tiga grup (500 orang) dengan jumlah kursi yang sedikit nomor grup adalah: 17581177. Silakan bergabung dengan grup dengan UID yang terdaftar di 53w.net.
Terima kasih atas dukungan jangka panjang Anda untuk kuliah webmaster yang dihadiri ribuan orang. Saat ini, alamat pengumpulan ke-49 ceramah adalah http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399. Kuliah kesejahteraan masyarakat akan diadakan setiap minggu! Mohon hormati lingkungan belajar hubungi webmaster yang tidak pernah berbicara kapan pun. Biarkan lebih banyak webmaster yang ingin belajar masuk.
Berikut transkrip perkuliahan tersebut:
Dai Renguang: Halo semuanya, Saya sangat senang datang ke Kuliah Ribuan Webmaster untuk berbagi pengalaman pribadi tentang operasi pelanggan Taobao. Taobao adalah sejenis iklan CPS. Saya yakin semua orang pernah mengenal CPS sebelumnya, seperti Zhuozhi, Dangdang, dan situs B2C lainnya. Dulu, saya yakin sikap webmaster terhadap CPS pasti kurang baik, karena efek menggantungkan iklan bagus dan iklan dangdang sebenarnya tidak terlalu terlihat, malah mereka menggantungkan iklan Google yang harganya hanya beberapa sen dan beberapa dolar setiap hari.
Tetapi situs keuangan saya sebelumnya tidak memiliki banyak lalu lintas, dan bahkan 500 IP sehari pun sangat sulit, tetapi kualitas lalu lintasnya cukup bagus. Ini terutama berfokus pada studi keuangan, membuat serial beberapa buku keuangan, dan beberapa pengetahuan keuangan berbagi artikel. Meskipun trafiknya tidak besar, namun promosi saya sangat tepat sasaran. Pengguna situs web ini pada dasarnya adalah para junior peminat pembelajaran keuangan. Kemudian, saya mulai bekerja di Excellence Alliance dan mendistribusikan gambar iklan Excellence yang sangat bagus di situs keuangan saya. Setelah sekian lama, tidak ada efek sama sekali. Pertama-tama, saya pasti merasa frustrasi, dengan itu lokasinya bagus, pengguna pasti banyak yang mengklik, kenapa tidak membelinya. Kemudian, saya menghapus semua iklan dan menggantinya dengan iklan Google, dan penghasilan saya dari Google langsung meningkat. Nanti saya berpikir harus terus membangun Joyo. Bagaimana caranya? Kali ini saya mengadopsi metode menyelenggarakan "Toko Buku Keuangan", mengumpulkan beberapa buku keuangan terlaris dari Joyo.com, dan menyajikannya dalam bentuk sebuah. toko buku sebagai kolom teratas situs web. , dan kemudian menggunakan ruang iklan di situs web untuk mempromosikan toko buku keuangan ini, dan kemudian menerima komisi sebesar 200-300 yuan sebulan dari Joyo sebagai biaya iklan. Website keuangan ini merupakan website pertama yang saya buat ketika saya masih duduk di bangku kuliah tahun kedua, sudah tidak ada lagi, mengapa saya memberikan contoh ini? Saya ingin menjelaskan bahwa melakukan periklanan CPS tidak seperti melakukan periklanan CPC saja gantung itu. Tapi itu membutuhkan banyak pemikiran.
Dari kasus ini, saya menyimpulkan bahwa hal-hal berikut perlu diperhatikan ketika melakukan CPS: 1) Karakteristik website merchant-misalnya Joyo.com adalah website e-commerce B2C dengan fitur buku, artinya kesadaran pengguna sangat tinggi . Oleh karena itu, objek promosinya harus berupa buku. 2) Karakteristik situs web saya: Ini adalah situs web keuangan, dan konten saya terutama tentang pembelajaran keuangan. Oleh karena itu, produk pertama yang direkomendasikan adalah buku keuangan.3) Cara mengatur periklanan: Tingkat periklanan tertinggi bukanlah periklanan, tetapi mengubah iklan menjadi informasi. Lebih kondusif untuk mengonversi pengguna situs web. Dari ketiga poin tersebut kita juga dapat melihat dengan jelas perbedaan antara CPS dan CPC. CPS mengharuskan pengguna untuk membeli sebelum berhasil menerima biaya iklan, sedangkan CPC tidak terpengaruh oleh webmaster terlepas dari apakah pengguna tersebut calon pelanggan atau klik yang tidak disengaja. dampak apa pun.
Dari ketiga poin tersebut kita juga dapat melihat dengan jelas perbedaan antara CPS dan CPC. CPS mengharuskan pengguna untuk membeli sebelum berhasil menerima biaya iklan, sedangkan CPC tidak terpengaruh oleh webmaster terlepas dari apakah pengguna tersebut calon pelanggan atau klik yang tidak disengaja. dampak apa pun. Jadi, lebih mudahnya melakukan iklan CPC atau iklan CPS? Kalau dulu saya mungkin masih memilih melakukan CPC, tapi sekarang saya pasti masih suka melakukan CPS. BPK didasarkan pada lalu lintas. Semakin besar lalu lintas, semakin banyak yang dapat Anda hasilkan, sedangkan CPS berpusat pada pengguna. Hanya dengan benar-benar mempertimbangkan pengalaman berbelanja pengguna Anda dapat menghasilkan uang. Jika Anda melakukannya dengan baik, ini jelas merupakan bisnis yang bagus.
Melalui pengalaman pribadi melakukan CPS di atas, saya akan memulai topik kita hari ini, bagaimana membuat website Taobao yang baik, kemudian kita juga akan menganalisanya menurut cara ini: 1) Ciri-ciri pedagang-ciri khas produk Taobao adalah "Pakaian, tas , sepatu, telepon digital, produk rias dan perawatan", dan memiliki banyak pengguna. Ini adalah situs belanja terbesar di Asia. Hampir semua pembeli online memiliki akun dan tidak ada gangguan kognitif. Jika Anda menggunakan Taobao untuk mempromosikan buku, bukan pilihan yang lebih bijaksana. 2) Karakteristik situs web saya - Berdasarkan situasi produk, saya juga tahu bahwa Taobao lebih cocok untuk beberapa situs web yang berhubungan dengan wanita, atau beberapa situs web terkait produk yang kompatibel dengan Taobao untuk promosi situs web keuangan, membuka Menjadi pelanggan Taobao mungkin agak sulit. Jika demikian, disarankan untuk mempertimbangkan desain ulang situs. Atau situs periklanan CPS yang langsung menggunakan Taobao sebagai kontennya. 3) Bagaimana cara mengatur periklanan, karena saya belum pernah membuat website apapun yang berhubungan dengan produk Taobao sebelumnya, hanya website keuangan, jadi saya memilih untuk merencanakan ulang website pada saat itu. Saya tidak berpikir matang-matang, saya hanya ingin memiliki navigasi website, pastinya saya juga membutuhkan navigasi toko online, jadi saya mendaftarkan nama domain taobao28.com dan mulai membangun website Taobao 28 Street, mengekstraksi beberapa toko online terkenal dari berbagai jenis itu saja iklan yang dibuat, tapi bagi sebagian orang yang suka menelusuri keindahan ini. Untuk pengguna toko online ternama, ini bukan iklan, ini situs web yang bagus.
Saya kemudian merenovasi situs keuangan pada waktu itu, saya menambahkan kolom "perangkat lunak berbayar" ke saluran unduhan, dan kemudian memasukkan beberapa perangkat lunak perdagangan saham berbayar dari Taobao di dalamnya. Tautan unduhan menggunakan tautan Taobao. Jika saya membuat situs web lagi sekarang, saya rasa saya mungkin tidak memilih untuk membuat navigasi toko online, tetapi situs web yang sangat detail untuk wanita. Sederhananya, seperti "Jaringan Gaya Rambut", yang dapat digunakan untuk mempromosikan beberapa barang rambut palsu. . Banyak teman yang kemudian bertanya kepada saya apakah itu cara terbaik untuk mempromosikan toko online. Sebenarnya tidak, itu adalah cara terburuk untuk mempromosikan toko online. Tapi saya perlu menggunakannya, jadi itu baik untuk saya. Faktanya, dalam promosi, produk tunggal adalah yang terbaik. Kecuali Anda mengatur stasiun navigasi untuk promosi toko online, sulit untuk melakukannya di situs lain.
Saya rasa orang-orang di sini umumnya adalah webmaster yang memiliki website, karena saya mendengar bahwa Taobao cukup menguntungkan akhir-akhir ini, jadi saya ingin melihat apakah saya dapat menggabungkan website saya dengan Taobao, tetapi banyak website yang sulit untuk digabungkan, seperti Blog saya sepenuhnya tidak kompatibel dengan pelanggan Taobao. Jika tidak dapat digabungkan, disarankan untuk mendesain ulang situs terkait Taobao untuk melayani sebagai pelanggan Taobao. Mengenai keterampilan promosi pelanggan Taobao: 1) Menjadi pelanggan Taobao tanpa situs web bukanlah solusi jangka panjang, karena "Saya memiliki keputusan akhir di situs saya", dan terlalu melelahkan untuk bermain di situs orang lain, tetapi beberapa forum blog situs besar dapat melakukan beberapa Untuk promosi terkait, gunakan bobot situs web besar untuk membuat beberapa kata kunci berekor panjang. Misalnya, sangat populer menggunakan komunitas Xici (banyak pelanggan Taobao bekerja di komunitas Xici), membuka bagian Anda sendiri, dan kemudian hanya memposting sendiri. Bobot Xici sangat tinggi. Tentu saja bermain di kandang orang lain pastinya tidak semenyenangkan bermain di kandang sendiri. 2) Membangun situs web untuk mempromosikan pelanggan Taobao Faktanya, webmaster masih menjadi yang utama. Mengenai promosi, menurut saya tidak banyak yang bisa dikatakan. Ini sangat mirip dengan promosi tradisional, yaitu untuk meningkatkan lalu lintas situs web perbedaan dari situs web tradisional terletak pada promosi. Gunakan beberapa saluran formal untuk meningkatkan kualitas lalu lintas, dan terakhir uji tingkat konversi. Anda dapat mempertimbangkan untuk melakukan beberapa iklan berbayar untuk mempromosikan situs web, seperti iklan Google AWords dan Alimama mereka. Untuk situs Taobao, kualitas adalah hal terpenting. Banyak webmaster berbagi pendapatan dan pengalaman mereka di situs webmaster super saya. Beberapa webmaster dapat memperoleh ratusan yuan sehari dengan beberapa ratus IP. Beberapa webmaster hanya dapat memperoleh beberapa yuan sehari dengan ribuan IP yuan sehari. Puluhan ribu IP tidak dapat menghasilkan banyak uang. Apa yang menentukan ini? Hal ini pasti ditentukan oleh kualitas IP dan rencana periklanan situs web. Untuk situs Taobao, kualitas adalah hal terpenting. Banyak webmaster berbagi pendapatan dan pengalaman mereka di situs webmaster super saya. Beberapa webmaster dapat memperoleh ratusan yuan sehari dengan beberapa ratus IP. Beberapa webmaster hanya dapat memperoleh beberapa yuan sehari dengan ribuan IP yuan sehari. Puluhan ribu IP tidak dapat menghasilkan banyak uang. Apa yang menentukan ini? Hal ini pasti ditentukan oleh kualitas IP dan rencana periklanan situs web.
Izinkan saya menceritakan beberapa pengalaman saya baru-baru ini dalam menjalankan situs webmaster super. Faktanya, sebagian besar pengguna situs web kami adalah pelanggan Taobao yang berasal dari Alimama. Salah satu fenomena yang saya temukan adalah semakin terampil webmasternya, semakin sulit adalah untuk menghasilkan uang dan semakin tertekan dia. Sebaliknya, Beberapa pelanggan Taobao yang bahkan tidak dapat membuat halaman web dasar justru menghasilkan uang situs web mereka sendiri yang layak. Selain promosi dasar pelanggan Taobao, menurut saya webmaster harus memahami produk dan perencanaan halaman Taobao. Pelanggan Taobao juga merupakan salah satu tautan dalam e-niaga pesanan di Taobao, psikologi pengguna juga harus dipertimbangkan sepenuhnya. Ada juga analisis produk pasar saat ini. Produk yang berbeda memiliki keuntungan yang berbeda. Beberapa orang menjalankan situs web penurunan berat badan dan memperoleh kurang dari 100 IP sehari, tetapi bahkan menghasilkan komisi ribuan yuan sebulan. Demikian pula, jika itu adalah situs web aksesori, saya yakin dengan 100 IP, itu akan sedikit bersyukur menghasilkan 100 yuan sebulan. Saya ingat Wang Tong memiliki tutorial tentang cara menghasilkan uang. Ada teori di dalamnya, yaitu pemikiran terbalik. Ide umumnya adalah 1) membangun situs web, 2) menghasilkan lalu lintas, dan 3) berinvestasi dalam periklanan. Setelah rekayasa balik, 1) memilih iklan 2) memilih metode promosi berdasarkan iklan 3) membangun situs web terkait
Dulu, ketika membuat iklan Google, webmaster akan berpikir demikian. Semakin banyak orang mengklik iklan GG, semakin baik. Wanita cantik paling banyak dilihat, jadi mereka memilih situs kecantikan.
Saat ini, ketika beriklan di Taobao, tujuannya bukan untuk menarik pengguna agar mengklik, tetapi untuk membuat pengguna membeli, untuk memastikan bahwa Anda mendapat manfaat, dan dengan hati-hati memilih kategori dan item tertentu. Kemudian pertimbangkan metode promosinya, lalu bangun websitenya. Misalnya, "Hairstyle Network" yang disebutkan sebelumnya. Hal pertama adalah memeriksa status komisi "wig" di promosi Taobao. Saya menemukan bahwa wig adalah produk yang sangat menguntungkan. Setelah menjual suatu produk, Anda bisa mendapatkan komisi sekitar 50 yuan. Dan dilihat dari volume promosi dan volume penjualan 30 hari di halaman detail bayi, ini adalah produk yang relatif populer. Artinya, Anda tidak perlu khawatir untuk menghasilkan uang sebagai “website gaya rambut”, dan langkah selanjutnya adalah mempromosikannya. Mungkin semua orang lebih baik dalam berpromosi daripada saya. Umumnya saya melakukan SEO dan beberapa promosi soft article, memeriksa kata kunci yang berhubungan dengan wig dan gaya rambut, dan menentukan beberapa kata kunci promosi. Langkah selanjutnya adalah memilih program untuk membuat website dan membangun website sesuai dengan ide Anda. . Langkah selanjutnya adalah mengikuti ide ini dan mempromosikan situs ini, dan kemudian Anda dapat menghasilkan uang secara alami. Ini adalah beberapa hal yang telah saya pelajari, dan ini juga merupakan proses transformasi saya dari pemikiran webmaster tradisional ke pemikiran pelanggan Taobao. Karena Anda ingin menjadi pelanggan Taobao, saya menyarankan agar banyak webmaster lebih sering mengunjungi Taobao dan melihat beberapa aturan di Taobao. Taobao adalah pasar yang besar pasar sehingga Anda dapat memahami tren perkembangan pasar.
Teman yang ingin menjadi pelanggan Taobao dapat melihat di sini, http://www.china35.com/User/ad/taobaoke/ Jaringan Yanhuang dan Taobao DEDECMS KU6 bekerja sama dengan host khusus Taobaoke lihat!
Pengingat khusus: Asosiasi Webmaster www.zzlhh.org telah resmi diluncurkan, dan promosi gotong royong sedang berjalan lancar. Hampir 400 situs telah berpartisipasi.
Ringkasan akhir: Tamu edisi ini mengundang Zhang Haining, pendiri Zhannei.com, untuk berbicara dengan semua orang tentang cara membuat tautan persahabatan. Dia menjelaskan transaksi dan pertukaran tautan persahabatan ke webmaster dengan berbagai contoh. Pada edisi berikutnya, kami mengundang pakar Taobao Dai Renguang untuk berbicara dengan Anda tentang cara menjadi pelanggan Taobao yang baik, sehingga tidak boleh dilewatkan. Webmaster yang tertarik dapat berpartisipasi dalam interaksi, tetapi jika Anda mengirimkan AD, ini tidak boleh diperlukan. Terima kasih atas dukungan Anda. Sampai jumpa di edisi berikutnya. Lima grup pertama untuk kuliah sudah penuh. Webmaster baru dapat menambahkan 500 orang ke grup kuliah No. 6: 47595511. Kami akan memberikan layanan kesejahteraan masyarakat gratis selamanya, tetapi anggota yang tidak berbicara dalam waktu lama akan menjadi T.
Terima kasih khusus: Kuliah ini mendapat dukungan dari China Webmaster Network, A5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, Majalah "Webmaster", Webmaster Z Weekly , itbear, Tui Yi Yi, Hua Software, New Leaf dan media terkait webmaster terkenal lainnya mendapat dukungan kuat, serta dukungan teknis dari penyedia layanan IDC domestik terkenal Yanhuang Network dan NTALKER. Ceramah ini akan dirilis pada waktu yang sama di media webmaster yang disebutkan di atas, dan saya ingin mengucapkan terima kasih yang khusus.
Ruang pribadi penulis klinsmann Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.