Sering terdengar bahwa beberapa webmaster mengeluh bahwa mereka tidak dapat menemukan teman untuk link karena tidak ada metode dan teknik yang lebih baik untuk kerjasama antar situs web. Dalam lingkungan jaringan saat ini, selalu sulit untuk bekerja sendiri. Bagaimana mengintegrasikan sumber daya dan mencapai kerja sama yang saling menguntungkan adalah kunci pembangunan.
Pada tanggal 11 November, Admin5 mengadakan acara obrolan pada hari Kamis. Kami mengundang Tuan Li Xiang, Menteri Perdagangan Asosiasi Pasar Internet Tiongkok dan ketua BD (Pengembangan Bisnis), untuk berbagi tips tentang cara bekerja sama antar situs web merangkum beberapa hal penting dari obrolan tersebut.
Li Xiang: Sebagai promosi situs web, sumber kehidupan sebuah situs web adalah lalu lintas. Dengan lalu lintas, akan ada pendaftaran dan pembelian. Semua webmaster akrab dengan lalu lintas. Semua situs web, baik situs web terdaftar atau situs kecil yang baru dibuka, memerlukan lalu lintas. Ini pada dasarnya merupakan kerjasama yang abadi (kecuali kerjasama teknis).
Lalu lintas dibagi menjadi lalu lintas nyata dan lalu lintas palsu. Tidak ada yang mau mengeluarkan uang pada tahap awal. Jadi bagaimana cara efektif menggunakan lalu lintas palsu untuk meningkatkan lalu lintas sebenarnya dari situs web adalah sebuah teknologi. Setelah lalu lintas nyata diimpor, bagaimana lalu lintas palsu berkembang menjadi kunjungan kembali adalah masalah yang paling penting.
Dalam kerjasama website, kerjasama tidak pernah dilakukan demi kerjasama, melainkan bimbingan mitra, bagaimana berhasil memandu kebutuhan mitra dan mencapai tuntutan bersama. Cara memandu pengguna untuk kembali menjadi pengguna setelah kerja sama berhasil. Ini adalah dua hal yang harus diperhatikan saat bekerja sama. Jika tidak, banyak orang seharusnya merasakan perasaan kehilangan semua lalu lintas setelah sejumlah besar lalu lintas masuk. Kedua, dari segi kerjasama, kerjasama adalah yang paling sederhana. Kesulitannya terletak pada poin kedua, yaitu hanya metode yang efektif yang dapat digunakan untuk melakukan kerjasama. Saya pernah memiliki seorang CEO perusahaan yang mempromosikan situs webnya dalam jumlah besar tanpa menyelesaikan masalah kedua, sehingga mengakibatkan "banyak uang yang dikeluarkan dan muka diperoleh, tetapi efek sebenarnya tidak tercapai sama sekali".
Sebuah contoh dapat diberikan untuk menunjukkan efeknya. Ada situs web baru yang berubah dari tidak memiliki nilai Alexa menjadi peringkat sekitar 10.000 dalam 3 bulan. Lalu lintas harian diimpor dari halaman lalu lintas ke beranda 2Wip. Pendaftaran telah meningkat secara signifikan. Situs koperasi pada dasarnya adalah situs web yang berperingkat ratusan hingga ribuan. Ketika peringkat website 0, Anda bisa langsung bekerja sama dengan website yang terdaftar untuk traffic.
Pertanyaan: Saya belum pernah mengerti cara memulai "BD" karena saya baru saja lulus dan belum memiliki banyak koneksi.
Jawaban: Saat pertama kali memulai BD, saya tidak memiliki kenalan, sehingga sulit untuk menghadiri lebih banyak pesta informasi Baidu adalah hal yang sering saya lakukan saat pertama kali mulai bekerja. Kemudian menghadiri lebih banyak pameran. Ngobrol lebih banyak dan ganti kartu nama lebih sering. Tidak ada jalan pintas untuk ini. Temukan lebih banyak teman yang merupakan pemilik grup. Mereka biasanya memiliki jaringan kontak yang luas.
Pertanyaan: Syarat apa yang dimiliki website agar bisa menjalin kerja sama dengan perusahaan fisik? Materi apa saja yang perlu disiapkan sebelum kerjasama? Bagaimana cara berdiskusi dengan orang lain? . Tidak ada yang tahu apa yang Anda lakukan!
Jawaban: Pertanyaan teman ini sangat bagus. Dalam beberapa minggu terakhir, karena beberapa hal, saya lebih sering berhubungan dengan entitas offline. Kami menemukan bahwa mereka memiliki satu kesamaan: pemilik bisnis fisik semuanya merasa sangat paham tentang Internet dan sangat ingin bekerja sama (Kamar Dagang Perikanan Tiongkok dan lebih dari selusin perusahaan di industri logistik). Namun, mereka sangat mementingkan latar belakang perusahaan, apakah itu situs web yang didirikan oleh asosiasi atau kamar dagang, apakah memiliki latar belakang pemerintahan, dan akhirnya pengaruh situs web Anda terhadap industri. Hal ini menunjukkan bahwa beberapa pengguna perusahaan masih berpikir pada tingkat yang lebih tua. Pada tahap awal, penting untuk bisa memberi diri Anda emas. Kemudian, sebelum kerjasama, pengenalan PPT perusahaan dan halaman berwarna harus tersedia. CEO perusahaan yang lebih tua sangat mementingkan hal-hal yang dangkal. Lalu ada manfaatnya. Mereka menghargai jenis kampanye publisitas yang dapat Anda berikan kepada mereka. Bicaralah sesedikit mungkin tentang berapa banyak keuntungan yang dapat dihasilkannya, dan bicarakanlah dengan cara yang samar-samar dan marginal. Beberapa bos membenci hal ini. Saya pikir Anda meremehkan dia karena memberinya uang, dan menurut saya dia sangat menghargai uang. Bagi sebagian CEO korporasi muda, yang utama adalah meraup keuntungan. Bagaimana cara mendatangkan keuntungan? Itu harus disorot dalam PPT. Apa pendekatan Anda, apa saluran Anda.
Faktanya, orang-orang di perusahaan fisik offline, terutama di kamar dagang, suka makan dan minum. Hubungan offline sangat penting. Selama hubungannya baik, ide tidak menjadi masalah besar, selama idenya layak, pihak lain akan bekerja sama atau bahkan berinvestasi secara langsung. Ini sedikit pengalaman menghubungi mereka.
Lalu ada akumulasi sumber daya. Cara mendapatkan sumber daya perusahaan offline, jika memungkinkan, perkenalkan mereka kepada sahabat Anda, hubungi langsung kamar dagang, ikut serta dalam kegiatan kamar dagang, dan kumpulkan kartu nama, sehingga Anda dapat menjalin kontak dengan senior manajemen perusahaan secepat mungkin. Jika tidak ada persyaratan, hadiri lebih banyak konferensi dan pameran industri, kumpulkan kartu nama perusahaan, dan yang terbaik adalah mencari penanggung jawab terkait langsung di lokasi untuk diskusi mendetail.
Dalam analisis terakhir, koneksi dan hubungan interpersonal adalah yang paling penting.
Pertanyaan: Guru Li Xiang mengatakan dalam wawancara sebelumnya bahwa "poin kunci kerja sama adalah mengeksplorasi kebutuhan pihak lain." Artinya, jika Anda ingin bekerja sama dengan sebuah situs web, Anda harus mengeksplorasi kebutuhan pihak lain terlebih dahulu, temukan banding pihak lain, dan memuaskan pihak lain terlebih dahulu. Hanya dengan demikian kerjasama dapat dimungkinkan. Saran bagus apa yang tamu miliki mengenai cara memahami kebutuhan situs web mitra?
Jawaban: Saya memiliki dua cara utama untuk mengeksplorasi kebutuhan pihak lain:
Salah satunya secara tidak langsung, hadiri lebih banyak pertemuan industri, bergabunglah dengan lebih banyak kelompok industri, dan maksimalkan platform komunikasi Anda untuk menjangkau jaringan Anda. Untuk meningkatkan popularitasnya sendiri, hidup sulit bagi adik-adik di industri ini. Ketika ditanya, hanya sedikit orang yang mau menikah dan menjawab. Hanya ketika orang lain merasa bahwa Anda setara dan profesional, barulah mereka akan membicarakan urusan terkininya, termasuk masalah yang mereka hadapi di tempat kerja. Misalnya saja Dalian International Aquatic Products Expo yang merupakan pameran produk akuatik terbesar di Asia Tenggara setiap tahunnya. Website yang saya bantu merupakan website baru yang belum terisi kontennya. Pihak lain tidak memiliki banyak persyaratan untuk publisitas. Setidaknya ada 6-700 peserta pameran setiap tahun, dan stan sudah terjual habis situs web yang saya bantu, dan saya tidak punya apa-apa untuk diberikan kepada mereka. Namun, di antara peserta pameran, saya menemukan entitas perusahaan produk akuatik lain yang memiliki hubungan lebih baik, Zhanjiang Guolian. Hubungi Zhanjiang Guolian, mereka memiliki stan seluas 144 meter persegi, kemudian gunakan hubungan interpersonal yang baik dari ketua situs web untuk bekerja sama dengan Zhanjiang Guolian, artikel ringan, hadiah, dll., lalu hubungi pihak pameran, jelaskan masalahnya, gunakan topik khusus dan Media yang menguntungkan menerbitkan artikel-artikel ringan dan memenangkan stan besar. Ini adalah model kooperatif yang berfokus pada akumulasi koneksi. Jangan lepaskan koneksi Anda dan koneksi orang-orang di sekitar Anda. Waktunya sempit dan banyak panggilan telepon, sehingga uraiannya mungkin membingungkan. Mohon maaf jika ada yang belum saya jelaskan dengan jelas, anda bisa bertanya kembali.
Yang kedua kunjungan langsung, langsung menghubungi unit sasaran untuk mencari penanggung jawabnya, dan langsung to the point. Namun, peluang kerjasamanya kecil. Lakukan lebih banyak panggilan telepon dan cari lebih banyak, dan poin kerjasama yang Anda butuhkan akan sering muncul secara online dan di TV.
Pertanyaan: Halo Tuan Li Xiang, Saya punya pertanyaan. Saat ini banyak situs web yang mulai menggunakan platform. Dengan kata lain, webmaster dan operator hanya membangun lingkaran, dan platform ini mengharuskan pengguna untuk berinteraksi. Misalnya, saya sedang membangun platform pembelajaran pengetahuan komputer dasar yang disebut Brain Star Window di waktu luang saya. Website semacam ini baru saja dibuat. Jika ingin mempromosikannya, diperlukan beberapa ahli komputer yang ada di platform ini, agar lebih banyak pemula yang bisa mendaftar. Jika Anda langsung menghubungi beberapa pakar komputer, akan sulit mendapatkan orang yang ideal untuk bergabung dengan platform ini kecuali Anda mengeluarkan uang.
Jawaban: Saya juga mengalami masalah Anda. Ada dua hal. Dalam hal pengetahuan dasar komputer, jika seseorang masih perlu mengetahui cara menggunakan WINDOWS dan cara membuka situs web, kecil kemungkinannya Anda dapat menghubunginya melalui situs web. Pada dasarnya, mereka semua membaca buku kertas. Meskipun seseorang memberinya URL, dia mungkin tidak dapat membukanya saat dia masuk lagi. Yang lain menginginkan informasi mendalam. Informasi ini harus kaya dan beragam. Saat promosi, saya langsung mempromosikannya kepada mahasiswa jurusan terkait di universitas, mereka butuh pengakuan untuk diri mereka sendiri, dan mereka belum lulus. Mereka sangat teknis, suka belajar dan berani mencoba. pada dasarnya mereka cukup untuk memperkaya konten. Bisa diselesaikan sesuai royalti. Jika Anda menghubungi ahlinya secara langsung, pasti akan memakan biaya, dan itu hanya hal-hal yang dangkal, dan Anda tidak akan menulis tentang aspek yang lebih dalam. Mengenai cara mengatasi aspek sumber daya ini, dukungan finansial pasti diperlukan. Ini adalah perangkat keras. Melalui kerja sama, saya belum memahami kebutuhan para penulis ini. Tentu saja, jika situs web Anda sangat berwibawa di industri, di bawah pengaruhnya popularitas, Seharusnya masih banyak penulis gratis.
Pertanyaan: Dalam kerjasama website, kerjasama tidak pernah dilakukan demi kerjasama, melainkan bimbingan. Bagaimana cara berhasil memandu kebutuhan mitra dan mencapai tuntutan bersama. Bisakah para tamu memperkenalkan beberapa metode spesifik tentang cara memandu kerja sama?
Jawaban: Apa nama domain situs web Anda? Jenis kerja sama apa yang dibutuhkan saat ini? Apakah ada persyaratan kerja dalam hal lalu lintas? Jika saya dapat membantu Anda menyelesaikan persyaratan mitra Anda dalam hal lalu lintas, bolehkah saya bekerja sama dengan Anda ? Kerjasama? Bentuk bimbingannya terlalu banyak. Apa kelebihanmu? Fokus pada kelebihanmu dan hindari kelemahanmu, yang mana bimbingan itu selalu beragam, dan yang terpenting adalah beradaptasi dengan perubahan, haha.
Pertanyaan: Obrolan minggu ini membahas topik “kerjasama antar website”. Tamu juga merupakan penanggung jawab BD. Obrolan akan segera berakhir. Bisakah tamu merangkum beberapa saran untuk webmaster akar rumput tentang bagaimana melakukan kerjasama bisnis? Webmaster pribadi memiliki beberapa tip dan cara untuk menjalin kerja sama situs web di masa depan, yang juga berfungsi sebagai ringkasan aktivitas obrolan forum.
Jawaban: Mari kita bicara tentang perjalanan BD saya seperti ini;
Ketika saya pertama kali memasuki industri ini, saya tidak memiliki kenalan atau teman yang dapat membantu saya memperkenalkan hubungan. Saya hanya dapat menghubungi kami dari situs web ke situs web dan menelepon meja depan. Kemudian, ketika saya menghadiri pertemuan industri di Baidu, saya menghadirinya tanpa mendaftar. Di sana, saya bertemu dengan teman pertama saya di industri tersebut, bergabung dengan grup pertama, dan melakukan perkenalan dan kerja sama pertama saya. Namun bantuan untuk kerja kooperatif belum ditingkatkan kualitasnya.
Setengah tahun kemudian, saya pikir penting untuk meningkatkan visibilitas saya di industri ini. Saya sudah bergabung dengan banyak grup dan mulai mengorganisir aktivitas, aktivitas BD offline, dari aktivitas pembunuhan pemimpin grup mingguan paling awal hingga acara Karaoke Grammy BD yang pertama dan acara Karaoke Grammy BD yang pertama. kemudian Forum KTT Pasar Internet telah melewati bertahun-tahun. Semakin banyak orang di industri yang mengetahuinya. Saat kita berkolaborasi, banyak teman baik yang akan memikirkanku terlebih dahulu. Tidak sulit untuk memahami kebutuhan masing-masing perusahaan. Anda dapat mengetahui banyak poin kerjasama masing-masing perusahaan dengan memeriksa informasi saya di QQ.
Tentu saja, ada keterampilan bertukar kartu nama dengan para eksekutif senior di awal. Kini seorang wakil presiden Tencent (seorang wanita cantik) masih ingat adegan ketika saya bertukar kartu nama dengannya tiga tahun lalu. Tukarkan kartu nama dengan manajemen senior. Dia menerima banyak kartu nama, kembalilah dan lihatlah dan serahkan ke departemen terkait untuk disortir mengesampingkannya. Bagaimana Anda dapat meningkatkan kesan pada dia sehingga dia dapat mengingat Anda dengan baik sekaligus penting? Salah satu cara yang saya gunakan adalah menghampiri wakil presiden dan berteriak "perampokan". Saat itu, wanita cantik itu menatapku dengan heran dan bertanya, "Apa yang ingin kamu lakukan?" Saya menjawab, "rampok kartu namanya." Haha, tolong serahkan kartu namanya. Ketika pihak lain mengeluarkan kartu namanya, dia bertanya kepada saya: Di mana kartu namanya? Saya menjawab: Kalau dibawa, Anda tidak akan dirampok.
Ketika kami menghubunginya tahun lalu, saya mengatakan bahwa saya telah mencuri kartu nama Anda di sebuah konferensi, dan dia segera memanggil saya dan mulai berbicara tentang kerja sama yang saya harapkan dengannya dalam suasana yang sangat santai.
Kerja sama antar website masih tidak terlepas dari hubungan personal yang baik. Jika Anda ingin bekerja sama lebih baik dengan website lain, Anda harus terlebih dahulu menjaga hubungan dengan masing-masing webmaster, memperlakukan teman di Internet dengan tulus, dan mengumpulkan sumber daya jaringan pribadi Anda. Saya berharap teknik-teknik yang dibahas dalam forum chat tentang akumulasi kontak dan cara kerja sama yang efektif antar website dapat memberikan pencerahan bagi Anda. Mohon juga terus memperhatikan aktivitas chat forum di forum A5 setiap Kamis sore. (Teks/Disusun oleh Mengjiang)
Untuk tips lebih lanjut tentang kerjasama antar website, Anda juga dapat melihat postingan forum. Alamat postingan: http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html