-
Dalam dua minggu terakhir, kami telah menerbitkan tiga artikel pertama dalam serangkaian artikel tentang promosi kooperatif sumber daya online. Artikel tersebut membahas langkah-langkah dan bentuk promosi kooperatif sumber daya, serta cara memanfaatkan sumber daya. Hari ini saya menerbitkan artikel terakhir untuk berbagi dengan Anda mentalitas kerja sama dan kasus kecil. Selama 10 tahun Jiang Likun berkecimpung di industri ini, ia telah menegosiasikan kerja sama dengan banyak situs web, perusahaan, dan individu, dan juga menyaksikan kegagalan dan keberhasilan banyak kerja sama. Merangkum pengalaman-pengalaman tersebut, wawasan terbesar penulis adalah: apakah suatu kerjasama dapat berhasil dicapai dan apakah kerjasama tersebut dapat dipertahankan tidak ada hubungannya dengan pengalaman dan keterampilan. Padahal kerjasama itu berarti berurusan dengan orang, jadi kalau mau kerjasama lancar harus berurusan dengan orang dulu. Namun jika kita menghadapi orang lain yang berperilaku buruk, akan sulit mendapatkan pengakuan dari pihak lain, dan kerjasama tidak mungkin dilakukan. Mari kita bahas lima masalah yang paling mudah diabaikan dalam pekerjaan sebenarnya:
1. Kejujuran
Saat bekerjasama harus jujur dan jangan khawatir. Misalnya, ketika mengubah lalu lintas, melaporkan data secara salah, melakukan penipuan, dll., semuanya merupakan perilaku yang tidak diinginkan. Bagi para veteran berpengalaman, trik kecil ini sangat kekanak-kanakan di mata mereka, dan mereka akan langsung memasukkan Anda ke dalam daftar hitam. Bagi para pemula, mereka mungkin akan dibutakan oleh Anda untuk sementara waktu karena mereka tidak mengerti apa-apa, tetapi cepat atau lambat mereka akan menjadi veteran, dan ketika mereka mengerti suatu hari nanti, mereka akan sangat muak dengan Anda. Seperti kata pepatah, bisnis bukanlah soal persahabatan. Hanya jika Anda bernegosiasi dengan orang-orang dengan tulus, Anda dapat menjalin hubungan yang baik. Sekalipun kerja sama gagal saat ini, namun hubungan terjalin, Anda tidak akan khawatir tidak ada peluang kerja sama di masa depan.
Tidak apa-apa untuk melaporkan beberapa data secara salah, tetapi hal yang paling tabu adalah menggunakan kata-kata untuk membuat orang lain khawatir. Di sini saya akan menunjukkan kepada Anda catatan pesan yang dikirimkan seseorang kepada saya untuk kerjasama beberapa waktu lalu:
XX.com: Halo, saya dari XX.com dan ingin bekerja sama dengan situs web Anda.
Jiang Likun: Halo, bagaimana Anda ingin bekerja sama?
XX Net: Saya ingin mengirimkan artikel kami ke situs Tuiyi.
Situs web XX: dengan tautan ke situs web utama kami.
XX Net: Dengan cara ini, jika artikel kami disertakan di Baidu, situs Anda juga akan menambah jumlah konten yang disertakan.
XX Network: Kita semua mendapat manfaat satu sama lain.
XX Network: Apakah menurut Anda ini akan berhasil?
Semua paham, website XX ini sebenarnya ingin mempromosikan penerbitan soft article secara gratis, dan juga soft article dengan link eksternal. Teman-teman yang tahu sedikit tentang industri Internet tahu bahwa ada biaya untuk memposting artikel ringan, dan untuk beberapa situs besar, orang kaya mungkin tidak mengirimkannya kepada Anda. Tapi teman ini sangat baik. Dia berpikir bahwa meminta orang untuk membantu menerbitkan artikel lunak seperti membantu situs web orang lain untuk meningkatkan jumlah artikel yang disertakan. Dia pikir dia membantu orang lain. Mari kita lihat orang ini:
JA: Halo, saya situs XXX, dan saya ingin melakukan aktivitas pengujian pada platform kami di forum YouTianyi. Anggota Anda dapat berpartisipasi dalam aktivitas pengujian pemenang hadiah di platform saya.
JA: Nanti saya posting postingannya, Anda sematkan di atas, kalau bisa saya tambahkan channel khusus di beranda, yang juga bisa dianggap sebagai aktivitas keanggotaan.
Teman bernama JA ini setara dengan teman di atas, ia juga ingin mempromosikan situs forum untuk mempublikasikan postingan iklan, namun ia bersikeras mengatakan bahwa ia membantu meningkatkan aktivitas keanggotaan, dan ia juga menggunakan nada yang kuat disematkan.
Dari sudut pandang berdebat, kedua sahabat ini adalah pendebat yang baik, namun masalahnya adalah tempat kerja bukanlah arena perdebatan. Jika Anda menggunakan sikap ini untuk mencari orang untuk diajak bekerja sama, apakah Anda mengkhawatirkan orang lain atau diri Anda sendiri?
2. Kesetaraan
Dalam menjalin kerjasama harus tetap memperhatikan prinsip kesetaraan dan saling menguntungkan. Kita tidak boleh merendahkan diri hanya karena pihak lain adalah perusahaan besar, dan tidak boleh sombong karena pihak lain adalah perusahaan kecil. Jika Anda menyanjung orang lain secara membabi buta, mereka tidak akan menganggap Anda tinggi, tetapi akan meremehkan Anda. Dan dari segi kerjasama, saat ini Anda sudah berada pada posisi pasif yang sangat merugikan kerjasama kedepannya. Dan mengandalkan kekayaan perusahaan di belakang Anda, Anda secara membabi buta mempromosikan diri sendiri dan meremehkan orang lain. Di permukaan, orang lain menyambut Anda dengan senyuman, tetapi kenyataannya, hati Anda sangat muak. Sekalipun kerja sama tersebut berhasil, Anda telah kehilangan koneksi dan reputasi.
Berikan contoh kehidupan nyata. Salah satu teman Jiang Likun, Xiao A, bekerja di perusahaan dalam negeri ternama. Karena perusahaannya kuat, Xiao A biasanya sangat tegas saat menegosiasikan kerja sama dengan orang lain dengan nada memerintah. Mereka terlambat mengirimkan pesan dan harus mengadu kepada pemimpin partai lain. Namun karena menghalangi perusahaan di belakangnya, tidak ada yang berani menyinggung perasaannya.
Akibat krisis ekonomi, Si Kecil juga terancam kehilangan pekerjaan sehingga ia bersiap mencari rumah baru untuk dirinya sendiri. Akibatnya, saya mencari lebih dari setengah tahun tanpa hasil. Dia meremehkan perusahaan kecil, dan tidak ada perusahaan terkenal yang mempekerjakannya. Alasannya sederhana, perusahaan dengan skala yang relatif besar akan melakukan pemeriksaan latar belakang saat merekrut orang. Dan dari semua orang yang diselidiki, tidak ada seorang pun yang mengucapkan kata-kata baik untuk Si Kecil A.
Oleh karena itu, ketika bekerja sama dengan pihak lain, tidak peduli seberapa besar perusahaan tersebut, kita harus memperlakukan mereka dengan setara. Kerja sama memang masalah kecil, tapi kehilangan hati orang adalah kekhawatiran besar.
3. Kesopanan
Kesopanan adalah kode moral minimum yang harus dipatuhi manusia untuk menjaga kehidupan normal dalam masyarakat. Kesopanan adalah ekspresi eksternal dari tingkat ideologi dan moral, pencapaian budaya, dan kemampuan komunikatif seseorang; Dalam proses bekerjasama dan berinteraksi dengan orang lain harus saling menghormati, tidak sombong dan tidak rendah hati, serta bersikap santun dan santun. Gunakan kata-kata sopan seperti "terima kasih", "maaf", dan "tolong" lebih sering, yang dapat memainkan peran yang tidak terduga dalam menyelaraskan dan menyelaraskan hubungan antarpribadi. Ingat, jangan pernah berkomunikasi dengan lawan bicara dengan nada memerintah kapan pun.
Padahal, semua orang memahami pentingnya kesopanan. Namun dalam praktik sebenarnya, Jiang Likun menemukan bahwa tidak banyak orang yang benar-benar dapat melakukan ini: mereka terlalu sopan dan tampak terlalu dibuat-buat dan munafik Saat bersikap sopan, bersikaplah sopan;
Jadi bagaimana kita bisa mencapai kebebasan dan kemudahan alami? Ini sangat sederhana. Hormati semua orang dari lubuk hati Anda dan perlakukan satu sama lain sebagai teman baik selama bertahun-tahun.
4. Syukur
Tidak ada yang benar-benar adil di dunia ini. Dalam menjalin kerjasama, keuntungan yang diperoleh kedua belah pihak tidak bisa sepenuhnya seimbang. Tapi siapa pun yang mendapat manfaat lebih atau kurang, kita tidak boleh mempedulikannya. Kerja sama adalah soal saling menguntungkan dan saling menguntungkan. Tidak peduli seberapa besar atau kecil manfaatnya, semua orang adalah pemenangnya. Jika terlalu menekankan kepada pihak lain tentang siapa yang dirugikan dan siapa yang mengambil keuntungan, maka kerjasama tersebut kemungkinan besar hanya akan dilakukan sekali ini saja dan tidak ada kemungkinan kerjasama di kemudian hari. Karena tidak ada seorang pun yang mau bekerja sama dengan perusahaan yang picik dan peduli terhadap segala hal.
Jika Anda benar-benar ingin peduli, maka peganglah hati yang bersyukur dan ucapkan terima kasih yang tulus kepada pihak lain: berterima kasih kepada pihak lain karena bersedia bekerja sama dengan Anda, dan berterima kasih kepada pihak lain karena mengizinkan Anda memperoleh manfaat dari kerja sama tersebut. Jangan khawatir tentang berapa banyak yang didapat pihak lain, yang penting adalah apa yang Anda dapatkan.
5. Pikirkan tentang orang lain
Saat bekerja sama, Anda harus selalu mempertimbangkan pihak lain dan memikirkan kepentingan pihak lain. Hanya dengan cara inilah kerja sama bisa bertahan lama dan hubungan bisa stabil. Dari sudut pandang yang luas, kita dapat mengalokasikan lebih banyak sumber daya selama kerjasama sehingga pihak lain dapat memperoleh lebih banyak manfaat. Dari sudut pandang kecil, ketika bernegosiasi dan berkomunikasi, lebih memperhatikan perasaan pihak lain dan berusaha menghemat waktu pihak lain.
Misalnya, ketika kita meminta bantuan media untuk mengirimkan siaran pers, kita harus menyiapkan naskahnya setidaknya dalam tiga format. Yang pertama adalah format Word, yang kedua adalah format txt, dan yang ketiga adalah tautan berita online. Karena media yang berbeda bekerja dengan cara yang berbeda. Beberapa media mungkin menerbitkan naskah dalam format Word dengan cara yang paling menghemat waktu, yaitu dapat dilakukan dalam satu menit. Untuk beberapa media, menggunakan Word mungkin merupakan metode yang paling merepotkan, dan mungkin memerlukan waktu lebih dari sepuluh menit untuk berhasil dipublikasikan. Misalnya, backend situs web unit asli saya sangat rumit untuk dioperasikan, baik dalam format word atau txt, sangat memakan waktu. Cara paling mudah adalah menyalin dan menempelkan konten yang sudah jadi dari situs web orang lain secara langsung .
Contoh lainnya adalah melakukan panggilan telepon. Ketika saya berdiskusi bisnis dengan orang, saya biasanya hanya berinisiatif menelepon orang pada dua periode waktu yaitu pukul 09.10 hingga 23.30 dan 13.10 hingga 17.00. Karena sebelum jam 9, pihak lain mungkin sedang menaiki bus untuk berangkat kerja; antara jam 11:30 dan 1 siang, dia sedang makan atau istirahat. Setelah jam 5, saya menunggu untuk pulang kerja atau dalam perjalanan pulang kerja. Menelepon seseorang pada waktu-waktu ini kemungkinan besar akan menimbulkan ketidaknyamanan bagi orang lain.
Hal yang paling tabu adalah menelepon untuk membicarakan bisnis di pagi hari (terutama di pagi hari akhir pekan) dan di tengah malam. Jika Anda menelepon orang pada dua waktu tersebut, kebanyakan orang akan menyapa seluruh anggota keluarga dekat Anda hati. Secara kebetulan, kemarin (20 Maret) pengembang real estate terkenal Ren Zhiqiang juga mengutuk di Weibo bahwa media yang melecehkannya selama akhir pekan harus dikirim ke rumah sakit jiwa. Teks aslinya adalah sebagai berikut:
"Media sangat tidak masuk akal. Apakah saya pensiun atau tidak adalah urusan pribadi saya. Jangan anggap saya sebagai bahan tertawaan Anda. Mereka tidak mengizinkan Anda istirahat di hari Minggu. Mereka menelepon satu per satu. Media semacam ini terlalu egois. Kamu harus dimasukkan ke rumah sakit jiwa selama beberapa hari."
6. Kasus aplikasi
Jiang Likun memiliki seorang teman, Xiao C, yang merupakan seorang webmaster pribadi dan ingin menghasilkan uang melalui pelatihan penghasilan online. Namun dia tidak memiliki sumber daya apa pun: situs webnya tidak memiliki lalu lintas dan popularitas; dia tidak memiliki banyak pengalaman Internet, jadi dia tidak memiliki cukup pengalaman di industri ini; dia juga tidak memiliki dana dan latar belakang; dia bahkan tidak memiliki pengalaman kerja; di Soho di rumahnya, dan dia bahkan tidak memiliki pengalaman profesional, apalagi pengalaman merek pribadi. Namun meskipun dia tidak punya apa-apa, dia sangat cerdas. Dia dengan cepat menemukan pot emas pertamanya menggunakan sumber daya yang dihasilkan sendiri dan kerja sama.
Meskipun Little C sangat miskin dan tidak memiliki sumber daya apa pun, ia memiliki spesialisasi, yaitu ia fasih dan dapat melakukan pelatihan, itulah sebabnya ia ingin terlibat dalam pelatihan penghasilan online. Seperti yang kami katakan sebelumnya, keahlian juga merupakan salah satu sumber daya, dan kita harus belajar menciptakan sumber daya kita sendiri. Jadi pertama-tama, Xiao C merekam serangkaian video tutorial penghasilan online yang sistematis dan lengkap, dengan total 100 episode. Karena meskipun ada banyak lembaga pelatihan penghasilan online di Internet, semuanya mengenakan biaya, dan tidak ada tutorial pelatihan penghasilan online yang sistematis dan lengkap di Internet. Oleh karena itu, segala sesuatunya langka dan berharga, dan kumpulan tutorialnya telah menjadi sumber langka yang sangat bagus. Dengan cara ini, Little C dengan cerdik mengubah kekuatannya menjadi sumber daya yang nyata.
Meski sumber daya tersedia, ia tetap perlu memainkan peran yang lebih besar. Jadi Xiao C mulai mencari situs besar yang relevan di mana saja untuk bekerja sama. Model kerjasamanya adalah situs web ini secara paksa mempromosikan tutorial penghasilan online gratis Xiao C, dan Xiao C menanamkan iklan dari situs web koperasi dalam video tutorial.
Negosiasi kerjasama berjalan sangat lancar, karena bagi website-website tersebut, meskipun tidak bekerjasama, mereka mungkin berinisiatif untuk memasang video Xiao C di website tersebut untuk diunduh pengguna, karena mereka sangat membutuhkan konten berkualitas tinggi tersebut. Saat ini, Xiao C tidak hanya secara proaktif menyediakan konten berkualitas tinggi kepada mereka, tetapi juga mengiklankan mereka dalam video tersebut, yang tentu saja mereka inginkan.
Dengan memanfaatkan langsung merek dan lalu lintas situs web terkenal ini, Little C dengan cepat menjadi terkenal. Belakangan, Xiao C meluncurkan pelatihan berbayar dan berhasil membuat pot emas pertamanya.
Akhirnya, saya telah menyelesaikan rangkaian artikel tentang promosi kooperatif sumber daya online ini. Jika Anda memiliki pengalaman atau saran bagus yang ingin Anda diskusikan dengan saya, jangan ragu untuk menghubungi saya, informasi saya adalah sebagai berikut:
【Artikel terkait】
Jiang Likun: Penjelasan rinci tentang bagian ketiga kerjasama dan promosi sumber daya jaringan
Jiang Likun: Penjelasan rinci tentang promosi kooperatif sumber daya jaringan Bagian 2
Jiang Likun: Penjelasan rinci tentang promosi kerjasama sumber daya
Informasi penulis: Jiang Likun, pendiri Tuiyi (bbs.tui18.com).
Pernyataan hak cipta: Pencetakan ulang gratis diperbolehkan. Harap simpan informasi penulis asli saat mencetak ulang. Terima kasih atas kerja sama Anda!
Terima kasih kepada Jiang Likun atas kontribusinya