Pendahuluan: Pada bulan Desember 2009, setelah saya menyelesaikan keseluruhan perencanaan strategis Proyek Pemasaran Internet Bioteknologi Pengbo dan perencanaan proyek Toko Hitam No. 1 di Tiongkok, saya mengakhiri hubungan kerja sama dengan Perusahaan Bioteknologi Pengbo dan secara resmi mengambil alih pengoperasian Internet proyek pemasaran kelompok imigrasi investasi di plat Guangdong.
Grup ini dimulai sebagai perusahaan yang berbasis pada imigrasi investasi, dan kemudian secara bertahap berkembang menjadi perusahaan grup dengan empat modul bisnis: imigrasi investasi, real estat luar negeri, visa luar negeri, dan keuangan luar negeri. Seluruh proses pengoperasian proyek kini benar-benar didemonstrasikan.
Tata letak strategis pertama - "Semuanya akan berhasil jika diperingatkan sebelumnya, jika tidak maka akan hancur!"
Orang Tiongkok kuno berkata, "Segala sesuatu akan terlaksana jika direncanakan, dan jika tidak direncanakan, maka akan hancur". Sebelum melakukan apa pun, kita perlu bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan, dapatkah hal itu dilakukan? Mengapa melakukannya? Bagaimana cara melakukannya? Siapa yang harus saya temukan untuk melakukannya? Efek apa yang bisa dicapai? Berapa lama waktu yang dibutuhkan?
Pengenalan latar belakang
Pada tahun 2008, setelah berpartisipasi dalam pelatihan pemasaran online Shan Ren, manajemen senior grup menghabiskan puluhan ribu yuan agar perusahaan konstruksi situs web di Shenzhen membangun situs web grup, dan mengirim orang yang berdedikasi dari Guangzhou ke Shenzhen untuk tinggal di Shenzhen selama a lama untuk berkomunikasi dengan perusahaan pembuat situs web dan personel pembuat situs web terkait. Namun, situs web yang menghabiskan banyak uang untuk membangunnya gagal karena berbagai faktor sebelum online. Perusahaan grup membuang banyak tenaga, sumber daya material, waktu, dan sumber daya lainnya dan mendapat pelajaran - semakin banyak yang bisa ditipu, semakin kurang dapat diandalkan.
Alasan utamanya adalah meskipun hampir semua perusahaan pembuat situs web saat ini menggunakan spanduk pembuatan situs web pemasaran, mereka tidak memiliki perencana situs web atau perencana pemasaran sama sekali. Mereka semua membuat templat tetap dari program fungsional, dan kemudian mengubah logo dan perusahaan. Nama, bilah navigasi, dll., mendesain ulang antarmuka, hal yang sama berlaku untuk perusahaan pembuat situs web. Bayangkan saja, setiap salinan situs web tidak memiliki kepribadian, nilai jual yang unik, apalagi daya saing inti. Bisakah Anda menyelesaikan kesepakatan hanya dengan menampilkan video, testimoni pelanggan, penghargaan, dan kualifikasi? Pemasaran harus memberikan nilai kepada pelanggan dari sistem dan rantai pasokan. Untuk dapat mencapai kesepakatan harus lebih baik dari pesaing dalam perhatian pelanggan penting tertentu.
Setelah perusahaan grup tidak menggunakan situs web yang dibangun oleh perusahaan konstruksi situs web, mereka menemukan perusahaan konstruksi situs web di Dongguan. Perusahaan tersebut secara langsung menerapkan satu set templat program Imperial. Desainnya sangat buruk, strukturnya membingungkan, dan tata letaknya membosankan, dan browser tidak kompatibel. Personil grup yang berdedikasi Sewa promotor online untuk mempromosikan dan mengoperasikan situs web, Anda kadang-kadang dapat membuat kesepakatan dengan pelanggan dari Internet.
Dalam keadaan ini, grup melihat potensi besar dan peluang bisnis pemasaran online yang tiada habisnya, sehingga memutuskan untuk bekerja sama dengan tim pemasaran online profesional. Di penghujung tahun 2009, saya menghubungi Cai Gentan melalui seseorang.
ide secara keseluruhan
Setelah komunikasi awal dengan perusahaan, Cai Gentan melakukan analisis awal melalui backend Baidu dan alat kata kunci Google pada bulan Desember 2009 dan menemukan bahwa frekuensi kata-kata seperti "imigrasi, visa, pergi ke luar negeri" berjumlah lebih dari 20 juta kali per bulan, dan Kelas kaya di Tiongkok pada dasarnya memiliki keinginan untuk pergi ke luar negeri, dan pada dasarnya mereka memiliki kebiasaan mencari informasi yang relevan melalui Internet.
Pada saat yang sama, Agen Pemasaran Internet Cai Gentan juga melakukan analisis awal terhadap situs web beberapa perusahaan imigrasi investasi dan menemukan bahwa semua situs web tersebut memiliki masalah fatal - struktur yang tidak jelas. Karena kompleksitas negara target imigrasi investasi dan proyek imigrasi tertentu, hampir semua situs web imigrasi investasi memiliki struktur yang tidak jelas. Pengguna tidak dapat dengan mudah dan cepat menemukan konten dan layanan berharga yang mereka butuhkan, sehingga menghasilkan pengalaman pelanggan yang sangat buruk.
Cai Gentan kemudian melakukan penyelidikan umum dan analisis terhadap peringkat penawaran Baidu dan menemukan bahwa tawaran tersebut sangat tinggi, dan kata "imigrasi investasi" bahkan berharga puluhan yuan per klik.
Menarik beberapa kesimpulan:
1. Permintaan pasar sangat besar
2. Persaingan yang ketat
3. Target audiens memiliki kebiasaan mencari informasi yang relevan melalui internet, sehingga proyek memiliki peluang yang besar.
4. Metode komunikasi utama didasarkan pada pencarian, khususnya Baidu
Oleh karena itu, pada bulan Januari 2009, setelah berpartisipasi dalam pelatihan imigrasi investasi awal kelompok tersebut, saya membuat garis besar operasi proyek, yang terutama mencakup ide-ide dasar, langkah-langkah pengembangan, langkah-langkah dan tujuan, ide-ide membangun tim, anggaran investasi biaya dan analisis pendapatan, dll. modul.
Saran pemasaran internet Cai Gentan:
"Semuanya akan berhasil jika dipersiapkan, jika tidak maka akan hancur!"
Saat menjalankan suatu proyek, baik besar maupun kecil, sangat penting untuk memahami latar belakang proyek tersebut. Anda perlu memiliki pemahaman dasar tentang seluk beluk proyek, motivasi memulai proyek, dll.
Setelah pemahaman awal tentang pasar, manajer profesional operasi proyek pemasaran/e-commerce online yang berkualifikasi harus dapat dengan cepat membentuk keseluruhan ide strategis, langkah pengembangan, tujuan dan langkah-langkah implementasi, pembentukan tim, investasi biaya dan ekspektasi pendapatan proyek. . Mungkin ada beberapa perbedaan selama pelaksanaan proyek sebenarnya, tetapi harus ada konsep dan ide keseluruhan pada tahap awal. Tidak harus terlalu detail pada tahap awal, tetapi harus ada.
Penyempurnaan strategi awal sangatlah penting. Misalnya, strategi penting disempurnakan pada tahap awal proyek ini: berbasis pencarian. Hal ini mengharuskan perencanaan dan pembangunan situs web, pengoperasian situs web, dan komunikasi jaringan semuanya dilaksanakan berdasarkan strategi ini. Lebih penting lagi, pembentukan tim juga perlu didasarkan pada persyaratan strategi untuk posisi tersebut.
Beberapa proyek dan beberapa industri tidak dapat fokus pada pencarian. Misalnya, Cai Gentan memiliki seorang teman yang menjalankan perusahaan yang membuat wine khusus. Pada dasarnya tidak ada pencarian untuk produknya. Hal ini memerlukan strategi yang berbeda, dan dia harus secara aktif menemukan target audiens . Lingkari, terapkan pemasaran topik kreatif dan metode lainnya.
Teks asli diterbitkan di: http://www.cgt88.com/Study/view/15.html . Ini adalah publikasi pertama Agen Pemasaran Internet Cai Gentan di dunia. Pencetakan ulang dipersilakan sumber untuk mencetak ulang.
Terima kasih tanaoe atas kontribusi Anda