Sejak situs web pembelian grup Groupon di Amerika Serikat, situs web pembelian grup dalam negeri telah muncul satu demi satu, dan ini telah menjadi api padang rumput. Ketika berbicara mengenai aplikasi Internet mana yang paling populer pada tahun 2010, yang pasti adalah Weibo; Hari ini, Daoshi Ding memilih tiga jenis situs web pembelian grup, Meituan.com, Pembelian Grup A5, dan Tuanjie.com, sebagai kasus untuk mendiskusikan dan menganalisis pengoperasian situs web pembelian grup dengan semua orang.
Meituan.com--Pembelian berkelompok sekali sehari, panduan konsumen premium!
Setiap orang pasti mengenal Meituan.com, setidaknya dalam hal popularitas dan pengaruh, ini adalah salah satu yang terbaik di Tiongkok. Ribuan bahkan puluhan ribu orang berpartisipasi dalam kegiatan pembelian berkelompok yang diluncurkan Meituan setiap hari, yang menunjukkan popularitasnya. Website yang didirikan oleh Wang Xing.com ini akan meluncurkan pembelian butik setiap hari, termasuk restoran, bar, KTV, SPA, salon rambut, dll. Netizen dapat melakukan pembelian berkelompok dengan harga murah dan mendapatkan kupon. Pembelian berkelompok dilakukan sekali sehari untuk menemukan pedagang paling tepercaya bagi konsumen, sehingga konsumen dapat menikmati layanan berkualitas tinggi dengan diskon sangat rendah. Menyediakan promosi Internet yang paling menguntungkan bagi pedagang.
Saya baru saja mengecek peringkat dunia Meituan.com yaitu 1921. Ini sungguh keajaiban bagi sebuah website non-informasi yang baru online beberapa bulan. Tentu saja lalu lintas hanya mencerminkan masalah dari satu sisi. Penting bagi kita untuk menganalisis metode operasi di baliknya melalui lalu lintas.
Pendiri Meituan.com adalah Wang Xing, seorang pemuda rendahan berusia awal 30-an. Ia juga pendiri Xiaonei.com dan Hainei.com yang terkenal. Mengenai metode promosi Meituan.com, Wang Xing terus terang mengatakan bahwa Meituan terutama mengandalkan komunikasi dari mulut ke mulut, dan fondasinya adalah media informasi sosial yang berkembang. Saat ini, melalui berbagai cara seperti MSN, email, jaringan sekolah, Weibo, dll, adalah hal yang lumrah jika satu orang berbicara dan didengar oleh ratusan orang. Untuk tujuan ini, Meituan juga telah menetapkan mekanisme di mana pengguna bisa mendapatkan potongan harga 10 yuan jika mereka mengundang temannya untuk melakukan pembelian pertama. Wang Xing percaya bahwa kunci keberhasilan Groupon, sebuah situs pembelian kelompok Amerika, adalah bahwa "situs web online mendorong konsumsi aktual offline ke tingkat terbesar dan memenuhi kebutuhan konsumsi masyarakat." Meskipun tidak ada kekurangan pilihan bagi masyarakat modern, untuk menghemat waktu dan energi, masyarakat memerlukan orang-orang yang berdedikasi untuk menyediakan tempat konsumsi yang paling sesuai bagi mereka. "Kami berperan sebagai 'konsultan konsumen'". Menurut penilaian Wang Xing, ada tiga kriteria bidang kewirausahaan yang diminati saat ini: "bermanfaat, menarik, dan bermanfaat". “Hal ini dapat menciptakan nilai bagi lebih banyak orang, dan Anda dapat membuat diri Anda bahagia sekaligus mendapatkan sejumlah keuntungan. Mengapa tidak dilakukan?”
Sejauh yang penulis ketahui, karena ambang batas yang rendah dan model keuntungan yang sederhana, terdapat banyak situs pembelian berkelompok serupa di China, terutama di kota-kota besar seperti Beijing, Shanghai, dan Guangzhou. Persaingannya sangat ketat kartu truf Meituan.com? Viskositas Pengguna! Ya, benar, ini adalah viskositas pengguna, tetapi dari mana asal mula viskositas pengguna? Ini sangat sederhana, tetapi juga sangat sulit, ini adalah publisitas dari mulut ke mulut + produk atau layanan hemat biaya .
Saya tidak akan membahas secara detail tentang publisitas dari mulut ke mulut. Ada banyak artikel serupa di Internet. Hari ini kita akan fokus pada layanan atau produk yang hemat biaya. Saya sudah katakan sebelumnya bahwa produk yang dipilih Meituan untuk pengunjungnya belum tentu yang diskonnya paling murah, tapi harus yang paling tulus.
Dilaporkan bahwa pada pertemuan mingguan Meituan.com, Wang Xing dan timnya akan membuat rencana untuk pedagang yang ingin mereka temukan dalam waktu dekat, dan kemudian menghubungi atau mengunjungi mereka. Karyawan Meituan harus memastikan bahwa kualitas layanan dari merchant yang dipilih berada di atas tingkat tertentu melalui pengalaman pribadi atau investigasi yang lebih komprehensif. Ada dua restoran yang telah mengatur pembelian kelompok di Meituan.com, keduanya telah dicoba dan dianggap oleh Wang Xing sendiri sebagai restoran sejenis terbaik dan sangat hemat biaya di Beijing.
“Kami tidak menggunakan rabat pedagang, tetapi bekerja sama dengan pedagang untuk menetapkan standar batas bawah untuk pembelian kelompok.” Wang Xing sekali lagi memberi contoh, item layanan pembelian kelompok pada tanggal 5 Mei adalah set BBQ Korea Istana Fu Xian makan untuk dua orang di Jalan Lingkar Ketiga Timur Beijing, harga aslinya 340 yuan, harga saat ini 118 yuan, diskon 34%. "Diskon ini dibuat oleh Meituan dan para pedagang. Tidak ada standar diskon tetap, tapi Meituan pada akhirnya mendukung konsumen dan mencoba bernegosiasi dengan pedagang untuk menurunkan Diskon.”
Proses negosiasi tidak berjalan mulus. Lokasi geografis setiap pedagang, layanan khusus yang diberikan, dan biaya toko berbeda-beda, sehingga tidak mungkin untuk merumuskan standar yang seragam. Meituan.com, yang mewakili kepentingan pengguna, memiliki proses permainan dengan pedagang. Keuntungan Meituan tidak akan melebihi diskon 10%. Misalnya, diskon di atas 3,4%, Meituan juga akan mendapat untung dengan diskon sekitar 0,5%. Meski tidak ada keuntungan resmi, pada dasarnya bisa tetap beroperasi normal.
Wang Xing adalah pendiri Meituan.com dan juga pengguna Meituan.com. “Upaya Meituan adalah memberikan harga paling terjangkau, bauran konsumsi paling masuk akal, dan tempat konsumsi terbaik kepada pengguna.”
Tentu saja, dalam hal ini, webmaster mungkin mengatakan bahwa kami adalah situs web akar rumput. Situs web seperti Meituan.com terlalu jauh dari kami dan terlalu tidak realistis. Yang ingin saya sampaikan adalah yang perlu kita pelajari bukanlah skala Meituan, tapi metode pengoperasiannya yang unik. Kita bisa menggunakan banyak metode Meituan. Karena kita tidak bisa menjadi Meituan Tiongkok, maka mengapa kita tidak menjadi “Meituan” lokal. ?
Selanjutnya, saya akan memberi tahu Anda tentang pemimpin di antara situs pembelian grup lokal, Tuanjie.com, situs pembelian grup terkenal di Shanxi. Untuk membangun website pembelian grup lokal semacam ini, saya sarankan Anda langsung meniru model Meituan.com.
Tuanjie.com - informasi pembelian grup Shanxi terbaru; diskon sangat rendah, pedagang dan produsen "merampok" di segala arah!
Tuanjie.com menerapkan hidup rendah karbon + sehat + pengalaman berkualitas tinggi + nilai uang yang luar biasa. Bagaimana Anda bisa merasakan semuanya sekaligus? Kunjungi Tuanjie.com! Dengan tampilan enam arah, jaringan 360° memiliki yang paling banyak informasi pembelian grup Shanxi yang lengkap dan terbaru; diskon sangat rendah, semua pedagang dan produsen Fangbang "merampok", memungkinkan Anda "berbelanja dengan gembira" sekaligus! Kami menghadirkan model belanja baru, diskon sangat rendah, dan mengatur grup ke merampok restoran, bar, KTV, SPA, penata rambut, gym, perjalanan, akomodasi, dll. Biarkan Anda menikmati kesenangan hidup yang berbeda setiap hari!
Apakah Anda masih bosan di rumah? Berdiam diri di rumah menghabiskan banyak listrik. Mengapa tidak menerapkan perilaku rendah karbon, merasakan panggilan alam, mendaki gunung, atau jalan-jalan sebentar?
Apakah Anda masih kewalahan dengan kehidupan yang penuh tekanan? Mengapa tidak bersantai sepenuhnya, menonton film atau membaca buku bagus?
Apakah kamu masih depresi karena bertengkar dengan pacarmu? Marah bisa membuatmu mudah tua~ Mengapa tidak menghemat waktu luang ini dan mengajak sahabatmu ke SPA atau manikur?
Apakah Anda masih menyesali kekurangan uang? Mengapa tidak pergi ke Tuanjie.com untuk melakukan pembelian massal dan perampokan, dan mendapatkan "pengalaman berbelanja"!
Di atas adalah iklan perkenalan resmi Tuanjie.com. Dari iklan tersebut kita dapat dengan mudah melihat model bisnis dan model pengoperasian website. Tuanjie.com adalah situs pembelian grup lokal. Masyarakat lokal memiliki keuntungan terbesar dalam membangun situs web lokal, baik itu pembelian grup atau portal, ini sudah pasti. Dua poin terpenting dari situs pembelian kelompok lokal adalah sumber daya konsumen dan sumber daya pedagang. Sejauh yang penulis pahami, operator Tuanjie.com semuanya adalah lulusan baru dan mahasiswa dari Universitas Teknologi Taiyuan, sebuah universitas terkenal di Provinsi Shanxi kesenjangan di pasar.
Pada tahap awal, kami terutama menggunakan promosi dari mulut ke mulut di kalangan komunitas lokal dan pelajar, dan bekerja sama dengan bioskop (saya yakin semua orang mengetahui hal ini. Banyak situs pembelian kelompok yang terutama bekerja sama dengan bioskop pada tahap awal. Baru setelah mencapai tingkat tertentu pengaruh dan skala yang dapat mereka negosiasikan dengan bisnis lain. harga), hanya dalam beberapa bulan, ini telah berkembang menjadi situs pembelian kelompok terbesar di Shanxi. Situs web pembelian kelompok ini, yang awalnya dikembangkan bekerja sama dengan bioskop, kini telah dimulai untuk terlibat dalam semua aspek kehidupan, termasuk salon kecantikan, gym, bar, KTV, Restoran…dll.
Saya yakin banyak webmaster, terutama webmaster situs lokal, yang bersiap dan ingin mencobanya, karena sumber daya yang dibutuhkan oleh situs pembelian grup sering kali dimiliki oleh situs portal lokal. Dalam hal ini, Anda juga dapat menggabungkannya dengan apa yang saya publikasikan beberapa waktu lalu. "Analisis Kasus Ding Daoshi Pelajaran 1: Pengoperasian Situs Web Lokal" dapat digunakan sebagai referensi untuk mengoperasikan situs pembelian kelompok lokal.
Tentu saja, beberapa teman mungkin mengatakan bahwa saya tidak memiliki kemampuan untuk menjalankan situs pembelian grup seperti Meituan, tetapi saya tidak ingin menjalankan situs pembelian grup lokal seperti Tuanjie.com, tetapi saya juga ingin menjalankan grup membeli situs web. Jadi, jenis situs web apa yang cocok untuk saya? Jawabannya adalah situs web pembelian kelompok industri. Perwakilan dari jenis situs web yang diperkenalkan selanjutnya adalah pembelian grup webmaster A5 yang sangat familiar bagi setiap webmaster.
Pembelian grup webmaster A5--satu grup per hari, setiap grup adalah produk berkualitas tinggi
A5 "Pembelian Grup Webmaster" adalah area pembelian grup webmaster di bawah Webmaster.com. Setiap hari, kami dengan cermat memilih produk untuk setiap webmaster yang diminati teman webmaster. Produk tersebut mungkin berupa produk virtual seperti program situs web, atau tren pribadi dan barang fisik lainnya, asalkan teman webmaster berminat, asalkan terjangkau oleh teman webmaster, bisa menjadi produk rekomendasi untuk pembelian grup A5.
Cheng Ge sekarang bertanggung jawab atas pembelian grup di Webmaster.com. Setelah beberapa bulan pengembangan dan pengoperasian, hasilnya sangat mengesankan. Penjualan kini mencapai ratusan ribu yuan setiap bulan, dan hampir 10.000 webmaster telah berpartisipasi dalam pembelian grup A5. dengan total Webmaster menghemat lebih dari 5 juta yuan.
Sesuai dengan tujuan Tuwangboda, pembelian grup A5 khusus untuk webmaster. Tujuan utamanya adalah untuk memberikan manfaat bagi webmaster dan meningkatkan keterikatan pengguna di komunitas. Semua orang tahu bahwa A5 memiliki basis pengguna webmaster yang besar, dan pada dasarnya dapat dikatakan bahwa ini adalah situs web yang harus dikunjungi oleh webmaster akar rumput Tiongkok setiap hari. Masuk akal bahwa bahkan tanpa melalui jaringan eksternal, webmaster dapat memulai pembelian grup hanya dengan mengandalkan platformnya sendiri, namun Semua orang telah melihat berbagai informasi tentang pembelian grup di Webmaster.com melalui berbagai platform. Hal ini patut dipelajari dari sebagian besar webmaster. Bahkan situs web seperti A5 berusaha keras untuk mempromosikan aktivitas tertentu melalui berbagai saluran. Jadi tunggu apa lagi? Mari kita lihat metode utama promosi pembelian grup A5.
1. Rekomendasikan artikel di bagian atas forum A5 dan di halaman beranda. Kedua poin ini adalah metode promosi utama informasi pembelian grup Webmaster.com, dan tingkat konversinya sangat tinggi. Informasi pembelian grup yang dipromosikan di kedua tempat ini biasanya menghadapi pengunjung yang sering mengunjungi Webmaster.com beli, mereka akan memuji diri mereka sendiri.
2. Grup QQ. Dikatakan bahwa Tencent adalah rumah bagi pengguna. Tentu saja, Jaringan Webmaster Grup QQ juga harus memberikan pengaruh penuh dan menggunakannya sebagai cara yang sangat penting untuk mempromosikannya. Cheng Ge, penanggung jawab pembelian kelompok, berkata: Tuan Tuwang selalu mengajari kami bahwa pemasaran adalah bagian terpenting setiap saat. Sejak peluncuran A5 Group Buying, setiap acara pembelian grup telah disiarkan di grup QQ. Sekarang lusinan grup QQ telah ditambahkan. Setiap grup sangat populer dan para webmaster sangat terlibat. (Di bawah AD di sini, saya saat ini berada di grup 12. Grup belum penuh. Silakan masuk dan berkomunikasi lebih banyak.)
3. Forum webmaster dan komunitas yang ramah meneruskan informasi pembelian kelompok. Tak perlu dikatakan lagi, status A5 di industri ini hampir semua situs web dan forum webmaster di China mengikuti jejak A5. Setiap kali informasi pembelian grup A5 dirilis, informasi ini juga akan muncul di semua forum dan komunitas webmaster besar, menengah dan kecil di China. .
Dengan platformnya sendiri + grup QQ + situs web serupa, dan ditambah dengan kebangkitan Weibo dalam beberapa tahun terakhir, informasi pembelian grup Webmaster.com pada dasarnya telah “menangkap semua” webmaster kecil dan menengah dalam negeri sekaligus.
Saya mengobrol dengan Tuwang melalui QQ sebelumnya dan bertanya kepada saya bagaimana cara menempatkan tayangan slide berita di sisi kanan beranda Webmaster.com dan apakah itu akan bermanfaat bagi pengalaman pengguna. Orang yang ceroboh seperti saya tidak mengetahui bahwa ada tayangan slide berita di halaman beranda Webmaster.com setelah dua tahun mengunjungi Webmaster.com. Saat itu, Raja Tu sedang sibuk dengan urusan pembelian kelompok dan meminta saya memberikan beberapa saran kepada Webmaster.com untuk pembelian kelompok. Sekarang saya menuliskan beberapa pandangan dan saran pribadi tentang pembelian kelompok di Webmaster.com. Tentu saja, itu hanya mewakili pandangan pribadi saya. Semua orang boleh berdiskusi.
1. Beli lebih banyak produk atau layanan non-webmaster. Meskipun pembelian grup A5 dirancang khusus untuk melayani webmaster, webmaster juga manusia dan merupakan individu biasa. Menurut saya, pakaian, penanak nasi, dan kartu kebugaran terkadang lebih terjangkau dibandingkan ruang, perangkat lunak perpesanan grup, dan kode sumber pembuatan situs web. (Sebelum saya mengemukakan saran ini, A5 sudah mulai memperhatikan produk pembelian grup di area ini, terutama kustomisasi T-shirt yang dipersonalisasi dalam pembelian grup A5, yang berdampak besar dan melampaui cakupan webmaster. Saya berbicara bersama seorang teman beberapa waktu yang lalu Ketika kami sampai di A5, teman saya sangat bersemangat: "A5 yang kamu bicarakan adalah tim yang membuat kaos yang dipersonalisasi untuk orang-orang. Kesan yang mereka buat sangat bagus.")
2. Buka platform aktivitas pembelian grup. Saat ini, platform populer, Baidu dan Taobao, sudah mulai bermain-main dengan platform tersebut. Dalam beberapa hari terakhir, Tencent belum mau mengikuti yang lain dan meluncurkan platform tersebut. Maksud saya, apakah A5 juga bisa mengembangkan platform seperti itu, platform terbuka yang menyediakan pembelian berkelompok? Dengan kata lain, di platform ini, tidak hanya produk A5, tapi juga produk dari website lain bisa ditaruh di platform ini agar semua orang bisa berkelompok? pembelian. . (Saran ini agak mendadak. Mungkin saya tidak memahami teknologi dan menganggap membangun sebuah platform itu semudah bermain-main. Namun saya memperkirakan bahwa Internet di masa depan akan menjadi dunia platform + aplikasi, dan Internet akan menjadi semakin cerdas. . Menjadi semakin “bodoh”!)
Semua kebisingan di dunia adalah untuk keuntungan, dan semua kebisingan di dunia adalah untuk keuntungan. Tidak peduli apa pun model pembelian kelompoknya, setiap orang harus menikmati manfaat nyata, hanya dengan cara inilah hal itu dapat menjadi lebih besar dan kuat.
Itu saja untuk hari ini. Saya baru-baru ini menemukan bahwa beberapa teman sedang menulis artikel dan mengirimkan sesuatu kepada pembaca adalah hal yang populer. Saya kebetulan memiliki beberapa nama domain lima huruf yang tidak berguna, dan saya berencana untuk memberikannya setelah artikel ini, dan seterusnya pelajaran berikutnya 5 dan 6. Dapatkan satu dari masing-masing, sehingga totalnya tiga. (ps: Jika Anda mengizinkan saya menggunakan situs web Anda sebagai analisis kasus, silakan tinggalkan situs web Anda di akhir artikel dan tuliskan alasan menggunakannya sebagai analisis kasus. Saya akan memilih salah satu, kirimkan nama domain , dan mulai pelajaran berikutnya. Analisis kasus situs web ini digunakan sebagai konten kuliah utama, dan kami akan mendiskusikan metode operasi jaringan dengan semua orang)!
Artikel ini pertama kali diterbitkan di Webmaster.com. Setiap orang dipersilakan untuk mencetak ulang. Harap sebutkan sumbernya saat mencetak ulang!
Analisis Kasus Ding Daoshi Pelajaran 3: Pengoperasian Situs Web Keuangan
Analisis Kasus Ding Daoshi Pelajaran 2: Pengoperasian Situs Web Taobao
Studi Kasus Ding Daoshi Pelajaran 1: Pengoperasian situs web lokal
Ruang pribadi penulis Ding Daoshi