v Catatan Editor: Penulis artikel ini adalah Orchid yang merupakan teman dekat penulis situs ini, LCC. Pada tahun 2006, ia masuk Universitas Pos dan Telekomunikasi Beijing untuk mengejar gelar sarjana. Selama tahun pertamanya, ia memulai bisnis dengan LCC dan menjalankan klub pembelian grup universitas - Klub Zipin Universitas Pos dan Telekomunikasi Beijing, dan kemudian mendirikan sebuah perusahaan. . Perkumpulan ini telah aktif di beberapa universitas seperti Universitas Pos dan Telekomunikasi Beijing dan Universitas Teknologi Beijing. Setelah percakapan antara anggrek, LCC, dan manajer operasi Aya Tuan Leedd, anggrek memutuskan untuk menulis artikel ini untuk membicarakan masa depan situs web pembelian grup.
Sebelum membaca artikel ini, harap pikirkan dulu: Apakah ada situs pembelian berkelompok yang menjual produk yang Anda minati setiap hari (atau hampir sepanjang waktu)?
Situs web pembelian grup sangat populer akhir-akhir ini, dan bermunculan di mana-mana. Kekuatan dan kualitas situs web juga tidak merata, tetapi apakah mereka memiliki latar belakang dan backend seperti Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group, atau semuanya. jenis situs pembelian kelompok kecil semuanya mempunyai satu masalah - kekacauan. Orang yang melihatnya seperti bunga yang berantakan, dan mata mereka perlahan-lahan terpesona, dan mereka tidak dapat memahaminya ketika mereka menyelaminya.
Apa yang tidak dapat dipahami? Saya tidak mengerti untuk apa situs web ini. Bukankah itu hanya pembelian berkelompok? Menjual sesuatu untuk menghasilkan uang dan mendapatkan popularitas. Mana yang lebih baik? Mana yang lebih menguntungkan? Mana yang lebih populer? di sini hanya untuk mencari uang, tetapi bisakah Anda menghasilkan sepanci emas dari ini? , cara menghasilkan uang layak untuk dipelajari.
Saat ini, sebagian besar situs pembelian kelompok hanya mengikuti tren. Mereka memberi nama, membeli nama domain, menyiapkan server, mempercantik halaman, memasukkan produk setiap hari, dan kemudian membuka bisnis berkeliling negeri, membuka beberapa cabang, dan mengakuisisi merger dan akuisisi. Beberapa situs lokal - Saya pikir ini adalah kesepakatan yang sudah selesai, jadi saya katakan semua orang masih bingung dan tidak tahu apa yang mereka lakukan.
Itu bukanlah cara kerja bisnis. Anda harus memikirkan mengapa situs web ini populer? Berapa umur pasar ini? Di mana daya saing inti Anda dan bagaimana Anda mempertahankannya? Bagaimana Anda bisa bersaing dengan begitu banyak situs pembelian kelompok, besar dan kecil darimana uang itu didapat?
Ini semua adalah pertanyaan. Hanya dengan benar-benar memahami isu-isu ini dan mempelajarinya secara menyeluruh, kita dapat memperoleh pangsa pasar ini—atau mendominasi dunia. Apa yang akan saya katakan di bawah ini dapat diringkas dalam dua kata - "merek". Jika Anda berhasil menggunakan dua kata ini, Anda tidak akan terkalahkan dalam persaingan pasar yang ketat.
Intinya, situs pembelian kelompok tidak memiliki teknologi inti atau produk inti. Mereka semua membuat gaun pengantin untuk orang lain, jadi mereka mengandalkan "merek", yaitu merek sirkulasi dan merek konsumen bagi konsumen merek media dan merek saluran. Oleh karena itu, positioning dan konstruksi merek adalah inti dari pekerjaan situs web pembelian kelompok. Mulai dari nama, nama domain hingga produk dan pasar, semuanya harus berpusat pada merek.
Inti dari pembentukan suatu merek adalah positioning: positioning kelompok konsumen dan positioning industri produk. Positioning yang benar dapat memaksimalkan keuntungan dan meminimalkan persaingan.
Seorang teman baik saya baru-baru ini berhenti dari pekerjaannya untuk menjalankan situs web pembelian berkelompok. Saya bertanya kepadanya apa posisi situs web Anda, dan dia mungkin menjawab seperti ini: "Anda memberikan nilai terbaik pada pakaian, makanan, perumahan, dan perilaku Anda. .
Oleh karena itu, merek pembelian kelompok Anda harus akurat, akurat terhadap industri, akurat terhadap kelompok konsumen, akurat terhadap wilayah, dan bahkan akurat terhadap jenis produk - hanya dengan cara inilah konsumen akan mengingat Anda, memahami Anda, peduli terhadap Anda, mendukung Anda, dan akhirnya Semakin banyak orang yang bersedia membiarkan Anda mengeluarkan uang dari kantong mereka saat membeli barang-barang Anda.
Ada kesalahpahaman yang serius di sini - Anda tidak jelas tentang posisi Anda. Hari ini Anda akan melihat bahwa tiket bioskop laris manis, besok Anda akan melihat bahwa restorannya populer, dan lusa Anda akan berpikir bahwa kosmetik itu menguntungkan. Pada akhirnya, pengguna situs web Anda tidak akan tahu siapa Anda. Itu menjual sesuatu, jadi saya hanya akan memberi label Anda sebagai "situs web pembelian grup tanpa fitur, tidak berbeda dari yang lain", dan kemudian saya akan melewatinya setiap satu atau dua minggu. kalau dipikir-pikir, dan iklan email sering didorong setiap hari. Diklasifikasikan sebagai spam, dan akhirnya mengetahui bahwa jika Anda memperlakukan produk sebagai satu-satunya daya saing inti yang tidak terlalu mudah digunakan, sebenarnya, milik Anda website tidak jauh dari kematian.
Oleh karena itu, diperlukan positioning. Ada produk yang baik dan buruk, ada yang menguntungkan dan ada yang tidak menguntungkan, ada yang permintaannya tinggi dan ada yang permintaannya rendah, jadi bagaimana Anda membuat pilihan? Saya telah mengamati bahwa pembelian kelompok saat ini terkonsentrasi di industri berikut: katering, hiburan dan rekreasi, kosmetik, Kebutuhan sehari-hari, barang konsumsi yang bergerak cepat. Selain itu, saya menambahkan produk olahraga, aksesoris mewah, dan produk oleh-oleh dengan ciri khas China, dll., dan menggunakan beberapa indikator kasar seperti margin laba kotor, kelompok konsumen, ruang pasar, saluran konsumsi, nilai pasar, dll. untuk membuat lebih banyak perbandingan intuitif. Ya, saya yakin kita dapat melihat beberapa pola darinya.
Di atas merupakan positioning berdasarkan produk, namun dapat pula diposisikan berdasarkan kelompok orang, seperti:
Selain itu, dapat juga dibagi berdasarkan faktor-faktor seperti jenis kelamin, wilayah, pendapatan, kelas sosial, pekerjaan, dll. Dengan cara ini, kami telah memperluas pasar dan mensegmentasinya secara vertikal.
Tidak sulit untuk melihat dari tabel di atas bahwa beberapa situs web telah mengalami kesalahpahaman, seperti menjual kosmetik, kebutuhan sehari-hari, barang konsumsi yang bergerak cepat, dll., sementara beberapa industri memiliki potensi pengembangan dan prospek pasar yang besar, seperti barang mewah. perhiasan, hadiah, dan produk olahraga, produk lansia, dll.
Beberapa orang mungkin berkata, saya hanya punya website ini, banyak sekali industri dan banyak sekali produk yang tidak bisa saya sempurnakan, jadi sebaiknya saya terus membuat satu grup setiap hari. Nah selanjutnya yang ingin saya bahas adalah caranya.
Biaya penyalinan, biaya teknologi, dan biaya pemeliharaan situs web pembelian kelompok sebenarnya sangat rendah, mendekati nol – untuk perusahaan yang relatif kuat. Oleh karena itu, sebagian besar pengeluaran operasional utama terjadi pada personel dan pemasaran. Jadi mengapa kita tidak dapat memanfaatkan sepenuhnya sumber daya yang ada dan menggunakan strategi multi-merek untuk melakukan ekspansi di berbagai tingkatan - tidak hanya secara geografis.
Misalnya, membuka satu atau bahkan beberapa situs pembelian grup vertikal di setiap industri. Keuntungan dari metode ini adalah:
Anda dapat menggunakan biaya marjinal yang relatif kecil untuk meningkatkan penjualan secara signifikan, daripada hanya mencoba peruntungan dengan satu produk setiap hari;
Hal ini dapat membentuk merek yang representatif, sehingga meningkatkan keterikatan dan kesadaran pengguna;
Anda dapat menggunakan taktik kelompok serigala untuk menekan ruang pasar pesaing Anda dan mengeluarkan mereka dari pasar.
Oleh karena itu, merek harus digunakan untuk menjaring konsumen secara langsung dan membentuk hambatan persaingan di pasar – seperti yang dilakukan JD.com. Oleh karena itu, persaingan antar website group purchase di masa depan tidak hanya menjadi persaingan antar produk dan pemasaran saja, tetapi juga persaingan antar merek.
Untuk melakukan bisnis online, kunjungi Jaringan Informasi Faba: www.fa08.com.cn. Pada saat yang sama, kami merekrut sejumlah besar tautan ramah serupa untuk pengembangan umum!
Ruang pribadi penulis, Jaringan Informasi Faba. Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.