Pada tahun 2010, tiga drama besar: "The Orphan of Zhao", "If You Are the One II" dan "Let the Bullets Fly" sangat populer. Pada tahun 2011, industri pembelian grup juga menggelar drama dengan judul yang sama. Hanya saja film di bioskop meraih promosi dari mulut ke mulut, namun lakon tiga babak berjudul sama yang disutradarai oleh industri pembelian kelompok membuat dirinya terkenal. Situs web pembelian kelompok, pedagang offline, dan calo online telah menjadi aktor utama dalam tiga drama tersebut, merugikan drama tahun baru tentang "konsumsi berlebihan" dalam pembelian kelompok.
Babak 1 "Anak Yatim Zhao"
Pedagang terjebak dan tidak berdaya oleh situs pembelian kelompok
Untuk memanfaatkan pasar pembelian kelompok yang sedang booming pada tahun 2010, banyak bisnis bekerja sama dengan situs web pembelian kelompok dengan segala cara, percaya bahwa mereka dapat menghasilkan uang melalui pembelian kelompok dengan keuntungan kecil namun perputaran cepat. Namun, seperti yang diketahui semua orang, pembelian kelompok adalah hal yang baik tidak sesederhana yang dibayangkan.
Menurut orang dalam, selama proses pembelian kelompok, situs pembelian kelompok tidak hanya mengumpulkan komisi atas barang-barang terkait, tetapi juga berpartisipasi dalam menetapkan harga produk kelompok; dalam banyak kasus, pedagang tidak dapat menentukan harga pembelian kelompok akhir.
Dengan kata lain, apakah suatu produk dapat menjadi produk kelompok atau harga produk kelompok ditentukan oleh situs pembelian kelompok. Tanpa disadari, situs pembelian kelompok telah menjadi pemimpin dalam merumuskan peraturan, sementara pedagang berada dalam posisi terisolasi dan pasif.
Untuk menarik konsumen dengan harga murah, situs pembelian kelompok tidak hanya menekan harga pedagang, tetapi juga sering kali mengajukan tuntutan yang tidak masuk akal. Banyak pedagang yang marah tetapi tidak berani bersuara untuk pembelian kelompok.
Perusahaan katering lama Jinwanwan mengungkapkan kepada wartawan bahwa untuk merangsang konsumsi, Jinwanwan meluncurkan aktivitas pembelian kelompok dengan cabang kota dan cabang pinggiran kota. Namun, selama proses negosiasi, situs pembelian kelompok tertentu mengandalkan status industrinya untuk membuat proposal yang tidak biasa Perusahaan memiliki persyaratan yang ketat, dengan menyatakan bahwa mereka hanya dapat menerima cabang di kota dan menolak cabang di pinggiran kota untuk berpartisipasi dalam pembelian kelompok. Pada akhirnya, kerja sama tersebut berakhir dengan buruk. Namun, insiden Jinwanwan hanyalah puncak gunung es. Konflik antara pedagang dan situs pembelian kelompok akan semakin menonjol di masa depan, dan ini pasti akan menjadi pertarungan yang berlarut-larut.
Babak 2 "Jika Kaulah Orangnya II"
Pembelian kelompok menghadapi gangguan kredibilitas akibat serangan calo
Faktanya, bukan hanya pedagang yang mencoba melakukan pembelian berkelompok, situs pembelian berkelompok juga mencoba melakukan hal ini. Bahkan "calo online" pun menyukai model bisnis baru ini dan mencoba menjual barang untuk diambil semuanya .
Maklum, dengan mendaftarkan rompi, mereka terlebih dahulu membeli barang dalam jumlah besar secara online, kemudian menjualnya melalui toko online, transaksi offline, dll, dan keuntungannya sangat besar. Namun perilaku para calo yang seenaknya menjual kembali kupon pembelian kelompok untuk mendapatkan selisih harga telah menimbulkan ketidakpuasan banyak konsumen. Bahkan beberapa anggota kelompok menduga bahwa ini adalah operasi rahasia jaringan pembelian kelompok dengan tujuan untuk meningkatkan keuntungan dan penerbitan pesanan pembelian kelompok kedua dengan identitas berbeda. Dari sudut pandang ini, maraknya calo tidak hanya mengganggu tatanan perdagangan normal, namun juga berdampak serius pada kredibilitas situs pembelian kelompok.
Untuk mengekang calo dan memenuhi lebih banyak permintaan konsumen untuk pembelian kelompok, situs pembelian kelompok harus menurunkan pembatasan dan meningkatkan jumlah pembelian kelompok. Namun konsekuensinya adalah seringnya pembelian berkelompok akan mengganggu ritme pemasaran normal dan menimbulkan beban biaya yang berlebihan bagi pedagang. Selain itu, kekuatan calo masih sangat kecil pada tahap awal pembelian berkelompok calo pasti akan meningkat.
Membuka lebih banyak pembelian berkelompok berarti mengatasi gejalanya, bukan akar permasalahannya, dan juga merugikan seluruh industri pembelian berkelompok terlebih dahulu. Dilihat dari esensinya, popularitas platform perdagangan barang bekas yang dibeli secara berkelompok juga mencerminkan konsumsi masyarakat yang tidak rasional di tingkat lain. Bujukannya adalah semacam konsumsi impulsif tempat. Pembelian kelompok secara berlebihan secara tidak sadar.
Babak Ketiga "Biarkan Peluru Terbang"
Mengandalkan pembelian kelompok untuk menarik uang, siapa yang melakukan pemasaran bunuh diri?
Seperti disebutkan di awal, terdapat 1.726 situs pembelian kelompok, termasuk tiket film, kupon kecantikan, kupon makan... hampir setiap industri terlibat dalam tren pembelian kelompok tanpa kecuali, tetapi memiliki bisnis dengan ide pembelian kelompok. uang?
Situs web pembelian berkelompok menarik orang-orang yang peka terhadap konsumsi online, dan pengaruh dari mulut ke mulut sangat penting di kalangan kelompok orang ini. Dalam hal ini, Hu Chen, salah satu pendiri Tuan800, percaya bahwa arti utama dari pembelian kelompok adalah akumulasi dari mulut ke mulut, itu berarti kehilangan uang dan mendapatkan pujian. Yang harus benar-benar menjadi fokus pedagang adalah platform periklanan jaringan pembelian kelompok. Dibandingkan dengan biaya iklan yang besar, berpartisipasi dalam pembelian kelompok adalah untuk menarik pelanggan dengan harga rendah dan mengumpulkan popularitas mengenali produk dan memenangkan reputasi yang baik.
Beijing Jinwanwan memiliki aktivitas pembelian berkelompok di banyak situs pembelian berkelompok, dan netizen bisa mendapatkan bebek panggang seharga 25 yuan. Penanggung jawab berkata, "Harga bebek panggang adalah 78 yuan," yang setara dengan kehilangan 68% uang untuk mendapatkan popularitas dan menghabiskan uang untuk mendapatkan reputasi.
Dilaporkan bahwa tujuan sebagian besar pedagang yang berpartisipasi dalam pembelian kelompok adalah untuk mendapatkan keuntungan kecil namun perputaran cepat, untuk menghasilkan uang. Banyak pedagang menganggap pembelian berkelompok sebagai upaya untuk menyelamatkan nyawa perusahaan mereka, mencoba menggunakan pembelian berkelompok untuk membersihkan barang-barang yang ditimbun dan mendapatkan arus kas jangka pendek, tanpa mempertimbangkan konsekuensi lainnya. Dengan menggunakan harga rendah untuk menarik konsumen, mereka memilih untuk menurunkan kualitas dan layanan berdasarkan persyaratan biaya keuntungan, dan promosi berubah menjadi pemasaran bunuh diri.