-
Bagi konsumen, mereka lebih memilih pengiklan yang menyematkan iklan ke dalam pengalaman konten daripada memaksakan kampanye yang tidak relevan dan interaktif.
Bagi pemilik merek, mereka ingin menarik konsumen wanita, namun terlalu banyak platform di pasar yang mengklaim dapat menjangkau konsumen wanita. Dalam hal memastikan jumlah pengguna target, pemilik merek mungkin tidak terlalu bingung; yang tidak mereka pahami mungkin lebih pada kualitas pemasaran. Bagaimana cara mereka menentukan situs mana yang paling mungkin mencapai hasil yang diinginkan? Bagaimana cara mengukur nilai suatu platform dan potensi nilai penggunanya?
Metrik berguna yang baru-baru ini muncul di industri ini adalah keterlibatan konsumen. Pada kolom minggu lalu, saya merekomendasikan perusahaan yang melakukan hal ini dengan sangat baik. Melalui undangan dengan cakupan spesifik dan situs web merek yang disesuaikan, mereka membantu pengiklan terlibat dengan baik dengan audiens target mereka. Perusahaan-perusahaan yang ditampilkan minggu ini juga memiliki cara mereka sendiri untuk mendorong pengguna berpartisipasi dalam aktivitas mereka dan membangun ketertarikan merek. Jadi apa senjata rahasianya? sponsor.
Dengan fokusnya pada konten gaya hidup, komunitas, dan serial video orisinal, SheKnows.com telah memantapkan dirinya sebagai pemain utama dalam industri ini. Menurut data lembaga penelitian AS, situs tersebut memiliki 23,6 juta pengunjung unik pada Januari tahun ini. Situs ini menawarkan beragam konten yang umumnya menarik bagi wanita modern, mulai dari cinta dan kehidupan hingga mengasuh anak, hewan peliharaan, dan banyak lagi. Namun bagi para pemasar, situs tersebut telah berhasil membangun namanya melalui program periklanannya sendiri.
“Kunci untuk menarik konsumen perempuan adalah dengan menyediakan informasi dan hiburan yang mereka cari dalam komunitas yang mereka percaya,” kata Kyle Cox, wakil presiden dan manajer umum SheKnows. Fitur inti lainnya menawarkan opsi interaktif termasuk acara merek, koleksi foto, media seluler, kuis, dan jajak pendapat. Cox mengatakan bahwa ide utama kami adalah menciptakan pengalaman merek yang imersif yang memungkinkan pengguna mendapatkan kesan lebih baik terhadap pengiklan SheKnows.
SheKnows sebelumnya meluncurkan serial video orisinal "Challenge the Delicious Life", yang menceritakan kisah empat wanita di kehidupan nyata yang mengalami perubahan besar dalam hidup mereka dengan bantuan ahli gizi, desainer, pelatih kehidupan, dan pelatih. Sponsor Lean Cuisine menempatkan mereknya di samping judul "Membuat Hidup Lezat" untuk memberi tahu pemirsa bahwa merek tersebut ada. Sejak awal, SheKnows bekerja sama dengan Lean Cuisine untuk membuat kampanye yang mencerminkan nilai-nilai merek dan selaras dengan audiensnya. Serial ini hanyalah salah satu serial yang tersedia di platform SheKnows TV, di mana setiap episode akan memberikan peluang sponsorship bagi suatu merek untuk memberikan efek pencitraan merek yang mendalam.
Pada saat yang sama, Corner Kitchen, fitur lain dari SheKnows, juga disponsori oleh beberapa merek, seperti Kraft. Merek tersebut dengan cerdik menempatkan produknya ke dalam video resep dan tips memasak. Cesar Pet Food juga mensponsori panduan kota SheKnows, yang kini terintegrasi dengan aplikasi seluler. Pada halaman yang memperkenalkan pusat tamasya ramah hewan peliharaan, iklan spanduk yang relevan untuk merek tersebut akan muncul di sebelahnya, dan iklan tersebut akan mengundang konsumen untuk menonton beberapa "momen yang mengharukan" dan memberikan saran tentang cara merawat hewan peliharaan Anda saat bepergian saran.
Setelah mengamati aktivitas SheKnows dengan cermat, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar posisi iklan dan iklan berdampingannya sebenarnya terhubung dengan hampir mulus. Kegiatan sosial yang dilancarkan SheKnows kurang lebih sama. Menurut Cox, SheKnows baru-baru ini meluncurkan salah satu alat pertama berbasis Facebook, yang disebut SheKnows Dares. Alat ini tidak hanya memungkinkan perempuan untuk saling menantang untuk meningkatkan kehidupan mereka; tetapi juga menyediakan layanan yang disediakan oleh pengiklan Misalnya, Kraft dan Electrolux meluncurkan kompetisi merek dan menyerukan masyarakat untuk bertindak cepat, "Kami yakin Anda akan memenangkan $1.000."
Saya yakin pembeli media telah lama mengetahui bahwa konsumen lebih memilih pengiklan yang mengintegrasikan iklan ke dalam pengalaman konten dibandingkan pengiklan yang memaksakan aktivitas interaktif yang tidak relevan. Oleh karena itu, sponsorship memiliki keunggulan unik: pada dasarnya mendukung konten situs web, sehingga lebih cenderung disukai oleh pengguna. Konsumen mengetahui bahwa sponsor dapat memberikan lebih banyak informasi dan hiburan yang mereka sukai. Oleh karena itu, dalam banyak kasus, mereka memiliki kesan yang lebih baik terhadap merek-merek tersebut, dan kemungkinan besar mereka akan berkembang menjadi pendukung dan promotor jangka panjang dari pemilik merek tersebut. Dan itulah yang dicari oleh pemasar dan merek.
(Artikel asli pertama kali diterbitkan: 24 Maret 2011, disusun oleh: Zeng Cui)
Penulis: Pakar iResearch-Tessa Wegert
Sumber artikel: iResearch