Pemasaran penelusuran tidak diragukan lagi merupakan obat yang baik bagi usaha kecil dan menengah untuk mengatasi kesulitan pemasaran, namun upaya buta saat ini telah menutupi berbagai kesalahpahaman tentang pemasaran penelusuran. Bagaimana seharusnya pemilik usaha kecil dan menengah tetap membuka mata dan memanfaatkannya dengan lebih baik pemasaran pencarian?
Saat ini, nada umum dari kebijakan dukungan usaha kecil dan menengah di negara saya adalah untuk "mendorong integrasi informatisasi dan informatisasi serta mentransformasi mode pertumbuhan." Peran teknologi informasi, khususnya teknologi Internet, menjadi semakin menonjol . Kementerian pemerintah terkait menunjukkan dalam laporan survei tahun 2009: 31% usaha kecil dan menengah telah menemukan pemasok melalui Internet, dan 24% usaha kecil dan menengah telah terlibat dalam pemasaran dan promosi melalui Internet dalam menggunakan e-commerce untuk pemasaran. Jumlah usaha kecil dan menengah yang dipromosikan menyumbang 13% dari seluruh usaha kecil dan menengah, dan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata jumlah usaha kecil dan menengah yang menggunakan e-commerce. perdagangan dalam proses pemasaran mencapai 15,2%.
Data ini menunjukkan bahwa sebagian besar usaha kecil dan menengah yang menghadapi tiga tantangan utama yaitu "kesulitan mendapatkan pinjaman, kesulitan pemasaran, dan kesulitan menemukan bakat" telah menyadari bahwa pemasaran online dapat sangat membantu mereka dalam memecahkan kesulitan pemasaran. dan mencari peluang bisnis. Dibandingkan dengan iklan portal online yang mahal, cara usaha kecil dan menengah menggunakan pemasaran Internet lebih cenderung mencari pemasaran berdasarkan biaya klik. Hal ini juga memicu ledakan pemasaran pencarian selama tiga tahun terakhir.
Pemasaran Penelusuran “Pahit”.
Sebagai bidang yang sedang berkembang, pemasaran pencarian ditakdirkan untuk mengalami peningkatan. Di balik tingginya permintaan akan pemasaran pencarian, banyak pemilik usaha kecil dan menengah yang menderita karena melonjaknya harga dan semakin rendahnya rasio input-output. Jika mereka tidak melakukan hal ini, mereka akan menghadapi kematian mencari kematian. Saat ini, menjamurnya layanan SEO/SEM membuktikan bahwa obat pemasaran pencarian menjadi semakin pahit.
Baru-baru ini, berita dari industri Internet telah mengkonfirmasi kekhawatiran pemilik usaha kecil dan menengah. Pada tanggal 18 Maret, Dangdang mengumumkan akan berhenti memasang berbagai iklan termasuk kata kunci pencarian di Baidu mulai tanggal 1 April. Segera setelah itu, JD.com juga mengusulkan untuk mengurangi biaya iklan, termasuk beriklan di iklan pencarian Baidu.
Setelah berita ini dirilis, orang dalam industri secara umum percaya bahwa keputusan ini adalah keputusan yang sulit bagi dua perusahaan e-commerce ternama tersebut. Alasannya adalah lalu lintas besar yang dibawa oleh pencarian Baidu tidak dapat diabaikan oleh perusahaan-perusahaan e-commerce yang berada dalam persaingan yang ketat; pada saat yang sama, harga pencarian Baidu meningkat begitu cepat sehingga bahkan perusahaan-perusahaan e-commerce yang menghabiskan banyak uang pun kewalahan.
Beberapa profesional mengatakan bahwa di masa lalu, situasi penawaran kata kunci dalam pencarian Baidu ditandai dengan jelas. Siapa pun dapat menanyakannya, berapa harganya, perusahaan mana yang membeli, dll. Jelas. Namun, sejak Baidu Search menerapkan rencana "Phoenix Nest", tawaran eksplisit telah menjadi tawaran tersembunyi. Pelanggan tidak dapat melihat informasi selain milik mereka sendiri. Ini adalah penawaran kotak hitam, dan harga satuan secara alami dinaikkan semakin tinggi. Untungnya, ada opsi lain selain Baidu, seperti NetEase Youdao, yang mengandalkan pengguna besar dan sumber daya portal NetEase yang kaya serta keunggulan hemat biaya untuk memberikan pilihan lain bagi banyak perusahaan.
Saat ini banyak pemilik usaha kecil dan menengah mungkin merasa menghadapi dilema serupa dengan Dangdang dan JD.com. Namun perbedaan terbesar antara usaha kecil dan menengah adalah bahwa perusahaan e-commerce membutuhkan lalu lintas, dan ekonomi lalu lintas bukanlah omong kosong bagi mereka yang terdaftar di pasar. Selama usaha kecil dan menengah memiliki peluang bisnis yang nyata, lalu lintas yang berlebihan pun akan menimbulkan tekanan biaya operasional yang tidak perlu bagi perusahaan.
Peluang bisnis merupakan hal yang mendasar
Merebut peluang bisnis yang efektif adalah upaya penting bagi usaha kecil dan menengah dalam pemasaran penelusuran. Berpikir dari sudut pandang ini, saya yakin pemilik usaha kecil dan menengah akan menyadari bahwa tidak perlu pergi ke Baidu untuk mencari kata kunci populer dan menghabiskan uang dibandingkan dengan merek besar ternama. Faktanya, banyak pakar pemasaran pencarian yang menyatakan bahwa mesin pencari mana pun yang dicari netizen, selama mereka mencari kata kunci yang sama, mereka adalah calon pelanggan pengiklan, dan tidak ada perbedaan di antara keduanya. Oleh karena itu, kita harus memanfaatkan layanan beberapa mesin pencari non-arus utama, seperti NetEase Youdao dan Sohu Sogou, dan mencapai efek pemasaran dengan investasi rendah dan keuntungan tinggi dengan menetapkan kata kunci secara cerdik dan membeli layanan khusus mereka.
Faktanya, beberapa layanan mesin pencari lainnya juga memanfaatkan keunggulannya untuk memberikan layanan yang lebih bijaksana kepada usaha kecil dan menengah. Ambil contoh NetEase Youdao, yang memiliki integrasi produk yang relatif khas, NetEase yang berhati-hati akan menemukan bahwa di portal NetEase yang terkenal, kecuali untuk beberapa halaman sensitif, ruang iklan pencarian NetEase Youdao langsung disematkan di bagian bawah setiap halaman. Dibandingkan dengan penentuan posisi pencarian murni Baidu, jenis iklan pencarian terintegrasi dengan halaman berita ini, pertama, dapat mendatangkan lebih banyak lalu lintas, dan kedua, dapat mengeksplorasi nilai pemasaran presisi. Untuk pemilik usaha kecil dan menengah, membeli iklan promosi mesin pencari NetEase sebenarnya menggunakan model bayar per klik untuk membeli ruang iklan teks terbaik di portal.
Selain itu, seperti integrasi pencarian dan kamus NetEase Youdao, serta integrasi Tencent Soso dan QQ, meskipun model ini sangat memudahkan penggunaan netizen, saya yakin model ini juga akan berdampak besar pada model pencarian web tradisional, jadi menyebabkan lalu lintas pencarian dan redistribusi kekuatan.
Dalam analisis akhir, pemilik usaha kecil dan menengah harus memahami dasar-dasar pemasaran pencarian. Tidak ada perbedaan dalam peluang bisnis yang dibawa oleh pencarian arus utama dan non-arus utama. Efektivitas biaya harus menjadi pertimbangan utama bagi perusahaan-perusahaan pusat diri mereka sendiri untuk mencari pemasaran.