Sejak anggota Konferensi Konsultatif Politik Rakyat Tiongkok pada tahun 2011 mengemukakan saran untuk menggabungkan pengembangan pemasaran pencarian Internet dan mempromosikan transformasi metode pemasaran usaha kecil dan menengah, pemasaran mesin pencari telah mulai memasuki tahap kemakmuran. perkembangan. Di satu sisi, perkembangan pemasaran pencarian telah didukung dan tidak lagi sama seperti di masa lalu. Hal ini dikritik; di sisi lain, usaha kecil dan menengah telah mengubah metode pemasaran mereka, dan e -Perdagangan menjadi hal yang tak terelakkan. Dapat dimengerti bahwa bagi perusahaan tradisional untuk memasuki e-commerce, cara tercepat dan paling efektif adalah pemasaran pencarian.
Pemasaran pencarian adalah kategori yang besar, mulai dari pemeringkatan di tempat, pencarian vertikal, hingga penawaran tradisional, dll. Tentu saja, ada juga beragam model pencarian dan model keuntungan yang memerlukan lebih banyak perusahaan untuk mempelajari dan mengeksplorasi, dan apa pun metodenya, selama ini melibatkan Penelusuran dan pemeringkatan akan memiliki hubungan yang sangat diperlukan dengan penawaran. Hari ini, penulis akan mendiskusikan situasi peringkat penawaran dengan Anda mengenai beberapa ide peringkat penawaran, sehingga perusahaan dapat memiliki pemahaman dasar tentang promosi peringkat penawaran.
Apakah PPC adalah “mesin pembakar uang”?
Sekarang ada beberapa klaim di Internet bahwa PPC adalah “mesin pembakar uang.” Setengah dari klaim ini datang dari orang-orang yang tidak tahu banyak tentang PPC, dan beberapa datang dari praktisi SEO. Jadi, apakah PPC memerlukan biaya?
Seperti yang kita ketahui bersama, peringkat penawaran mengenakan biaya per klik. Jika tidak ada biaya pada akun, tentu saja tidak akan muncul di beranda pencarian. Jika harga kata kunci benar-benar cukup tinggi, biaya yang dikeluarkan akan cukup besar memang sedikit “membakar uang” bagi usaha kecil dan menengah. Dan kenapa banyak sekali perusahaan yang melakukan PPC? Perusahaan seperti Lenovo malah melakukan promosi brand dengan biaya promosi 100.000/bulan (sejenis Baidu PPC).
Penulis percaya bahwa rasanya seperti membakar uang terutama bergantung pada efek akhirnya. Jika Anda bisa mendapatkan kembali 200.000 dengan membakar 100.000, apakah itu masih disebut membakar uang? Hasil akhir dari peringkat penawaran bukanlah apa yang dapat dilihat pelanggan di dalamnya tempat pertama setelah pencarian. Bagi Anda, masih banyak yang perlu dilakukan dari aspek tingkat konversi dan aspek analisis komprehensif lainnya, yang mengharuskan manajer promosi online perusahaan untuk menetapkan perspektif peringkat penawaran yang ilmiah.
Pro dan Kontra PPC
Keuntungan dari peringkat penawaran adalah kata kunci memiliki efek luar biasa dalam jangka pendek; posisi peringkat cocok untuk ditemukan pelanggan, tidak ada biaya jika Anda tidak mengklik, dan dapat ditampilkan metode peringkat penawaran baru seperti Baidu promosi aliansi jaringan, promosi merek, dll. dapat memungkinkan perusahaan dan produk mendapatkan tampilan penuh.
Kerugian dari peringkat penawaran meliputi: pengguna yang tidak menggunakan mesin pencari tidak dapat melihat dampaknya; harga beberapa kata kunci tidak dapat diterima oleh perusahaan kecil dan menengah yang melakukan klik jahat pada kata kunci;
Banyak mesin pencari telah mengambil langkah-langkah yang sesuai untuk mengatasi kekurangan tersebut. Dengan mengambil Baidu sebagai contoh, Baidu telah meluncurkan promosi aliansi jaringan untuk orang-orang yang tidak menggunakan mesin pencari. Orang-orang dapat melihat iklan promosi Baidu ketika menjelajahi situs web tertentu; backend manajemen pelanggan Baidu kini telah ditambahkan Pemblokiran segmen IP berfungsi untuk mencegah klik berbahaya, dan biaya untuk klik berbahaya dapat dikembalikan melalui pengajuan banding.
Dua poin di atas telah menutupi kekurangan yang melekat dalam pemeringkatan penawaran.
Perusahaan seperti apa yang cocok untuk peringkat penawaran?
Pada prinsipnya perusahaan mana pun dapat berpartisipasi dalam PPC, atau bahkan individu yang ingin berpromosi, selama mereka membuka akun dan membayar biaya Murakami, mereka dapat melakukan PPC. Dalam operasi sebenarnya, karena penetapan harga yang tidak masuk akal, kurangnya koordinasi ilmiah dan alasan lainnya, hasil peringkat penawaran perusahaan tidak ideal.
Dalam situasi berikut, Anda dapat memilih promosi peringkat penawaran dengan tepat:
1. Promosi merek: Membutuhkan promosi merek dan penanaman konsep merek produk, serta tampilan perusahaan dan produk terkait yang komprehensif dan multi-sudut.
2. Meningkatkan popularitas: Produk sudah ada di pasaran, namun kurang populer dan memerlukan lebih banyak publisitas untuk meningkatkan penjualan produk.
3. Promosi perusahaan: Kami memiliki produk, tetapi ada terlalu banyak produk serupa dan pelanggan tidak membelinya. Kami perlu mempromosikan perusahaan dan produk tersebut pada saat yang bersamaan.
4. Meluncurkan bisnis baru: Anda baru saja membuat situs web dan perlu segera meningkatkan visibilitasnya.
5. Promosi produk baru: Produk baru yang baru diluncurkan diliput secara selektif dengan iklan di jaringan yang relevan menggunakan beberapa kata kunci.
6. Pemasaran acara: Beberapa kata kunci dapat diusulkan untuk acara yang berkaitan dengan perusahaan untuk promosi jangka pendek yang kuat.
Peringkat penawaran manajemen ilmiah
Dengan perkembangan peringkat penawaran, sudah ada metode operasi yang sistematis, dan beberapa mesin pencari telah mengembangkan backend manajemen berdasarkan pengalaman mereka sendiri. Dari sudut pandang pengguna, semakin detail fungsi latar belakang, semakin kuat pula. Orang yang pernah menggunakan latar belakang GOOGLE pasti akan menyesali kerumitan latar belakangnya, yang tidak dapat dioperasikan hanya dengan mengenalnya selama dua hari. Sejauh menyangkut mesin pencari domestik, manajemen backend Baidu telah dilakukan dengan cukup baik. Mereka yang akrab dengan operasi pemeringkatan penawaran dapat memiliki pemahaman yang mendalam tentangnya, jadi saya tidak akan menyebutkannya di sini.
Perlu dicatat bahwa setiap orang yang mengelola pemeringkatan penawaran harus menetapkan sudut pandang ilmiah tentang pemeringkatan penawaran dan mengelola kata kunci, promosi kata, atau kelompok kata secara komprehensif sesuai dengan berbagai keadaan seperti waktu, tempat, kata, dan biaya. atau dikombinasikan dengan promosi aliansi jaringan, atau promosi kasus khusus untuk aktivitas, berbagai metode promosi silang dapat memaksimalkan efektivitas kata kunci dan meningkatkan kinerja biaya.
Disarankan agar setiap orang yang terlibat dalam PPC melakukan penelitian mendalam di bidang ini dan menulis beberapa rencana promosi PPC yang lebih ilmiah dan lebih baik untuk membuat promosi online perusahaan lebih efektif.
Di atas adalah beberapa pandangan penulis yang belum matang tentang peringkat penawaran. Jika Anda memiliki pendapat berbeda, silakan bagikan dan saya akan berterima kasih.
Artikel ini pertama kali diterbitkan di Taobao Crown Store, situs web: www.tgo18.com . Harap sebutkan sumbernya saat mencetak ulang.
Editor yang bertanggung jawab: Ruang pribadi Chen Long Penulis Wang Jiwei