Dengan datangnya krisis ekonomi, volume penjualan dan keuntungan sebagian besar produk korporat menurun drastis, dan persaingan semakin ketat. Perusahaan harus mengubah strategi pemasarannya untuk beradaptasi dengan lingkungan perekonomian agar dapat terus bertahan dan berkembang. Oleh karena itu, pemasaran online dapat memberi perusahaan serangkaian pemasaran online terintegrasi seperti promosi online dan pemasaran mesin pencari, dan membangun merek online perusahaan di seluruh proses. Jadi bagaimana cara menonjol dalam jaringan sebesar itu. Saya rasa poin-poin berikut ini bisa menjadi referensi Anda.
(1) Menganalisis informasi pesaing. Pertama, selidiki bagaimana pesaing memposisikan iklan mereka. Anda tidak hanya perlu memahami informasi relevan di beranda pesaing, tetapi juga informasi di sub-halaman. Pada saat yang sama, jangan mengabaikan penelitian pelacakan pada iklan logo dan tautan teks , sponsor, dll. status dan alamat email dan informasi lainnya. Perlu juga diperhatikan beberapa website yang bukan merupakan pesaing langsung namun menyediakan model periklanan yang menarik.
(2) Tentukan “hot spot” pada website. Tempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan dan pikirkan, apa hal yang paling menarik tentang situs web Anda? Berapa banyak yang akan Anda bayar untuk "hot spot" ini?
Cara yang baik untuk mengukur "hot spot" ini adalah dengan melihat file log untuk melihat halaman mana yang mendapatkan tayangan terbanyak. Kebanyakan pembeli media tidak akan membeli iklan situs web kecuali Anda dapat menjamin sejumlah tayangan tertentu sesuai dengan jumlah uang yang Anda bayarkan (dan yang mengejutkan, banyak situs web tidak menyediakan informasi ini).
(3) Tentukan standar periklanan logo Anda. Teliti semua kemungkinan ukuran/jenis iklan logo yang tersedia di situs web Anda. Secara umum, ukuran iklan logo yang paling umum digunakan (lebar Selain itu, jika Anda tidak ingin membuat situs web terpesona, menggunakan iklan statis adalah solusi yang ideal.
(4) Mempelajari kelayakan milis. Saat ini, sponsorship email adalah metode yang populer di industri periklanan online.
(5) Penetapan harga iklan. Harga harus didasarkan pada penawaran dan permintaan. Beberapa situs web teknis yang berdampak langsung pada audiens target utama mungkin dikenakan biaya $100 per CPM untuk iklan logo, sedangkan situs web dengan audiens umum non-target mungkin berharga $2 per CPM.
Oleh karena itu, situs web yang berbeda memiliki perbedaan besar dalam harga iklan. Perbedaan utamanya adalah: lingkungan atau industri; kesadaran merek situs web dan kepraktisan periklanan.
Memberikan informasi periklanan yang relevan kepada pelanggan, seperti BPK (biaya per klik) atau biaya pengoperasian sebenarnya dari model periklanan. Karena risikonya lebih kecil, hal ini menarik bagi calon pengiklan. Selain itu, model penetapan harga untuk berbagai jenis format iklan juga sangat berbeda (misalnya perbedaan antara iklan teks, iklan logo, dan iklan email).
(6) Menyediakan paket iklan. Pembeli media menyukai situs yang menampilkan semua iklan di satu tempat karena akan menyulitkan pengiklan untuk melacak semua penempatan iklan di situs tersebut. Jika semua bentuk periklanan dikonsentrasikan ke dalam satu bentuk paket maka akan sangat menarik bagi pelanggan.
(7) Izinkan layanan periklanan pihak ketiga. Situs web harus memungkinkan pelanggan untuk menggunakan semua layanan periklanan pihak ketiga mereka sendiri. Layanan periklanan pihak ketiga yang paling umum adalah Doubleclick, AdKnowledge, dan AdForce.
Jika Anda ingin mendapatkan pengiklan penting, sebaiknya perhatikan hal ini. Namun, yang tidak dapat saya pahami adalah beberapa situs web terbesar, seperti AOL dan Netscape, masih tidak mengizinkan iklan pihak ketiga.
(8) Buang ruang iklan yang tidak terjual. Saya melihat statistik bahwa 75% ruang iklan online tidak digunakan. Ada beberapa cara untuk menghindari kehilangan pendapatan iklan.
Anda dapat mempertimbangkan untuk bergabung dengan jaringan informasi periklanan. Jaringan informasi periklanan ini menyumbang sebagian besar dari total iklan Anda dan menjual iklan untuk Anda setiap bulan. Pilihan terbaik Anda adalah meneliti jaringan iklan secara ekstensif dan membandingkannya berdasarkan dampaknya terhadap pendapatan iklan Anda.
Harap diperhatikan: Jika situs web Anda memiliki jumlah kunjungan yang relatif kecil, mungkin jarang menarik perhatian. Jaringan informasi periklanan umumnya mengutamakan penjualan ruang iklan di "situs web terkenal". Jika Anda tidak memilih jaringan informasi periklanan, Anda juga dapat melelang iklan di situs lelang media, seperti AdAuction.com dan AdOutlet.com. Situs web ini akan menjual iklan Anda kepada penawar tertinggi. Jika masih ada ruang iklan, ini adalah ide yang bagus.
(9) Perhatikan baik-baik teknik pelacakan/optimasi. Sebagian besar situs web besar menggunakan semacam perangkat lunak perputaran iklan untuk mengontrol semua pengiklan mereka. Anda perlu menyediakan sistem penayangan iklan lengkap yang memungkinkan Anda mengunggah grafik iklan, menetapkan tanggal mulai dan berakhirnya kampanye iklan, dan memberikan laporan lengkap kepada pelanggan di akhir bulan.
Fitur penting yang disediakan oleh teknologi ini adalah kemampuan untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Layanan ini membedakan situs web yang baik dari yang buruk, dan hasil yang Anda capai untuk meningkatkan kampanye iklan Anda mudah dikenali oleh pengguna.
Teknologi penayangan iklan juga memungkinkan penghitungan biaya per tayangan atau per klik dan juga menjalankan iklan multimedia dan melacak hasil iklan. Jika Anda menganggap periklanan online sebagai konten bisnis yang penting, perangkat lunak semacam ini sangat diperlukan.
(10) Mengatur tenaga penjualan. Anda membutuhkan tenaga penjualan yang cakap yang mengetahui situs web Anda dan pesaing Anda. Anda juga memerlukan alat media online yang dapat membantu bisnis Anda. Oleh karena itu, sangat penting untuk mempublikasikan jadwal biaya dan informasi kontak Anda dengan jelas di tempat yang mencolok. Juga jangan lupakan peluang promosi apa pun secara offline, termasuk segala sesuatu mulai dari kotak perkakas hingga T-shirt dan bahkan slogan yang dipasang oleh tenaga penjualan di bumper. Dengarkan calon pelanggan: Jenis iklan apa yang mereka cari? Bagian mana dari situs web yang paling menarik bagi mereka? Apa yang dapat menghasilkan pembelian? Suara pelanggan Anda adalah sumber informasi terbaik untuk memperluas pendapatan penjualan iklan Anda dan dapat membantu Anda mengembangkan strategi penjualan online dasar.
Alamat sumber: http://www.9iplay.net Harap sebutkan sumbernya dalam bentuk tautan, jika tidak harap jangan mencetak ulang.