Teman-teman sering bertanya kepada saya, metode promosi seperti apa yang terbaik? Sebenarnya tidak ada yang disebut metode promosi terbaik di dunia ini, yang ada hanya yang cocok saja. Jadi hari ini Jiang Likun hadir untuk berdiskusi dengan Anda bagaimana menemukan metode promosi yang paling sesuai berdasarkan situasi Anda yang sebenarnya.
1. Menentukan kelompok sasaran
Pertanyaan pertama yang perlu dipikirkan sebelum melakukan promosi: Siapa saja kelompok sasaran promosi? Hal ini sangat penting. Jika kelompok masyarakat tersebut tidak yakin, maka akan sulit merumuskan metode promosi yang sesuai dan tepat sasaran. Dalam pekerjaan selanjutnya, Anda mungkin membuat satu atau beberapa langkah yang salah. Ada dua cara untuk menentukan target audiens Anda:
1. Tentukan kelompok pengguna sasaran
Tentu saja, hal ini sering terjadi di perusahaan komersial. Seringkali pemimpin menunjuk sekelompok orang yang membutuhkan tenaga promosi untuk melaksanakan promosi yang tepat sasaran berdasarkan kebutuhan. Ambil contoh kelompok pelajar, saat ini banyak perusahaan yang menyasar kampus. Terlepas dari apakah audiensnya adalah pelajar, mereka semua suka mengunjungi sekolah untuk terlibat.
2. Temukan orang berdasarkan karakteristik produk
Dalam pekerjaan promosi sebenarnya, situasi seperti ini sering kita jumpai. Setelah sebuah perusahaan atau website meluncurkan produk baru, kita akan diminta untuk melakukan promosi khusus untuk produk tersebut. Saat ini produknya sudah pasti, tetapi kelompok sasarannya sangat kabur. Saat ini, kita perlu memulai dengan produk untuk menentukan kelompok sasaran.
Pertama, pahami sepenuhnya karakteristik dan keunggulan produk Anda sendiri; kemudian buat daftar keunggulan tersebut satu per satu, dan temukan kelompok audiens yang paling tertarik pada setiap item satu per satu, terakhir lakukan analisis komparatif terhadap kelompok tersebut untuk mengetahuinya; kelompok yang paling populer di antara mereka.
2. Menentukan media promosi
Dalam fisika, material yang merambatkan gerak mirip gelombang tertentu (seperti gelombang suara, gelombang cahaya, dll.) disebut medium gerak mirip gelombang tersebut. Misalnya: ketika cahaya melewati lensa, lensa adalah mediumnya; ketika cahaya memasuki air, air adalah mediumnya. Jadi jika promosi online diibaratkan sebagai gerakan yang seperti gelombang, media apa yang harus digunakan untuk menyebarkannya?
Media ini adalah produk (atau fungsi tertentu dari produk) yang diandalkan untuk promosi, dan produk (atau fungsi) tersebut harus memenuhi kebutuhan pengguna. Dalam promosi online, kunci sukses atau tidaknya sangat bergantung pada kualitas medianya. Oleh karena itu, penting apakah media promosinya cocok atau tidak. Lalu bagaimana cara menemukan media promosi terbaik?
1. Temukan media sesuai kebutuhan pengguna.
Cara ini bisa digunakan ketika produk sedang tidak menentu. Pertama buat daftar kebutuhan pengguna satu per satu, lalu buat daftar prioritas menurut kepentingannya, pilih yang paling dibutuhkan pengguna, lalu gunakan ini untuk menyesuaikan produk dan menentukan medianya. Berikut ini contohnya:
Ambil contoh Tuiyiyi. Promotor setiap situs web adalah kelompok pengguna utama Tuiyiyi. Kebutuhan kelompok orang ini meliputi: sumber daya media, alat promosi, peluang pelatihan, rencana promosi, pengalaman dan keterampilan, peluang kerja, dll. . Setelah dilakukan analisis perbandingan, rencana promosi merupakan kebutuhan yang paling mendesak bagi para praktisi promosi. Setelah kami sampai pada kesimpulan ini, kami dapat menambahkan saluran pengunduhan sumber daya yang relevan ke situs web, dengan konten kaya dalam jumlah besar. Sumber daya ini kemudian disalurkan ke audiens target.
2. Mencari media berdasarkan produk yang ada.
Cara ini dapat digunakan pada saat produk sudah ditentukan. Pertama, pahami dulu karakteristik produk secara menyeluruh dan buat daftar keunggulan produk satu per satu. Kemudian, dikombinasikan dengan kebutuhan spesifik kelompok pengguna sasaran, analisis komparatif dilakukan item demi item, dan akhirnya bagian produk yang paling menarik bagi pengguna target ditemukan, dikemas, dan dipromosikan. Berikut beberapa contohnya:
Misalnya, ada forum yang memiliki banyak bagian: informasi rekrutmen, pengunduhan sumber daya, pertemuan dan pertemanan, diagnosis situs web, pengenalan pemula, dll. Setelah menganalisis sepenuhnya bagian ini dan menggabungkannya dengan kebutuhan spesifik kelompok sasaran, kami menemukan bahwa bagian diagnosis situs web adalah yang paling menarik bagi pengguna sasaran dan paling menarik bagi pengguna. Maka kita harus fokus pada pengemasan dan pemeliharaan bagian ini, dan kemudian fokus pada promosi bagian ini.
3. Menentukan saluran promosi
Setelah menentukan kelompok sasaran dan media promosi, langkah selanjutnya adalah menentukan tempat promosi dan cara mempromosikannya. Untuk menentukan hal ini, pertama-tama kita harus menganalisis kebiasaan online pengguna dan mencari tahu setidaknya tiga pertanyaan.
Tips: Artikel ini asli oleh Jiang Likun (Nasi Panci Besar), pendiri Tui Yi Yi Yi. Jika Anda ingin melihat artikel lainnya, silakan cari Tui Yi Yi atau Jiang Likun, atau masuk ke Jiang Likun (Pinyin) untuk klik pada kartu tersebut. Harap simpan informasi hak cipta ini saat mencetak ulang.
1. Informasi apa yang diperoleh kelompok sasaran secara online?
Misalnya, informasi, pengalaman dan keterampilan, sumber daya perangkat lunak, dll. dicantumkan satu per satu berdasarkan prioritas.
2. Bagaimana kelompok sasaran memperoleh informasi
Misalnya melalui pencarian mesin pencari, berlangganan email, akuisisi situs web industri, dll., cantumkan satu per satu sesuai prioritas.
3. Tempat-tempat tertentu dimana populasi sasaran terkonsentrasi
Misalnya, situs web industri, forum, SNS, grup QQ, dll. juga dicantumkan satu per satu berdasarkan prioritas.
Setelah memperjelas ketiga pertanyaan ini, pada dasarnya kita mengetahui tempat mana yang harus kita tuju dan metode mana yang harus kita gunakan untuk promosi. Misalnya, kelompok sasaran terutama mencari sumber daya perangkat lunak secara online. Mereka paling terbiasa mencari sumber daya, dan mereka juga suka berkomunikasi di beberapa forum perangkat lunak profesional. Kemudian saluran promosi utama kami adalah situs pengunduhan perangkat lunak, forum perangkat lunak profesional, mesin pencari, dan beberapa perangkat lunak dengan pangsa pasar yang relatif tinggi.
4. Menentukan rencana promosi
Faktanya, setelah tiga langkah pertama, metode promosi umum sudah siap. Artikel ini hanya menggabungkan tenaga, sumber daya material, dan sumber daya milik sendiri, lalu berdasarkan indikator tugas tertentu, seperti IP, PV, pengguna, peringkat ALEXA, penjualan, kesadaran merek, dll. Sempurnakan dan rumuskan rencana. Di sini saya merekomendasikan artikel terkait sebelumnya oleh Jiang Likun "Jiang Likun: Strategi Konten dalam Pengoperasian dan Promosi Situs Web". Dalam menentukan rencana dan melaksanakannya, ada baiknya memperhatikan beberapa hal:
1. Promosi harus berdasarkan kemampuan seseorang
Rencana tersebut harus dapat dilaksanakan dan tidak boleh melampaui lingkup sumber daya manusia dan material yang dimilikinya.
2. Indikator tugas harus masuk akal
Faktanya, artikel ini sebenarnya tidak boleh ditulis di sini, tetapi saat berkomunikasi dengan rekan kerja, saya menemukan bahwa banyak indikator promosi perusahaan yang sangat tidak dapat diandalkan. Misalnya, sebuah situs web yang baru saja diluncurkan tidak memerlukan siapa pun, tidak memerlukan uang, dan tidak memerlukan sumber daya. Hanya diperlukan satu kolektor untuk mencapai 5 digit PV hanya dalam waktu setengah bulan.
3. Lakukan penyesuaian yang sesuai selama pelaksanaan
Rencana tidak berubah secepat yang seharusnya. Seringkali saat kita membuat rencana, kita merasa segalanya sudah sempurna, namun saat kita melaksanakannya, segala sesuatunya tidak sesuai dengan harapan kita. Seperti kata pepatah, ilmu yang sebenarnya datang dari latihan, dan seringkali metode yang paling efektif juga didapat dari latihan. Oleh karena itu, setelah setiap orang mulai menerapkannya, mereka harus terus-menerus mengoptimalkan dan menyesuaikan dengan keadaan sebenarnya, agar efeknya bisa maksimal.
4. Sempurnakan suatu metode
Di forum Tianyi, beberapa teman sering bertanya mengapa mereka menggunakan metode tertentu untuk berpromosi tetapi tidak berpengaruh. Faktanya, beberapa metode promosi teman memiliki beberapa kendala dan tidak berguna. Konsepnya sangat tepat. Alasan mengapa tidak efektif adalah karena kurang diterapkan dan tidak dilakukan dengan baik. Ini bukan tentang memiliki terlalu banyak metode, ini tentang ketepatan. Sekalipun hanya ada satu metode, jika Anda dapat mempelajarinya secara menyeluruh dan menggunakan metode ini secara ekstrim, Anda akan mencapai hasil yang sangat baik.
Terakhir, untuk meringkas: Faktanya, promosi online adalah untuk menemukan keseimbangan antara fitur produk dan kebutuhan pengguna, sehingga keduanya selaras. Jika hubungan keduanya tertangani dengan baik maka promosi akan lebih efektif, jika tidak maka akan membuang-buang waktu. Itu mengakhiri topik hari ini. Jika Anda mempunyai pendapat berbeda mengenai artikel ini, mohon memberikan bimbingan dan kritik. Jika Anda memiliki ide atau pengalaman bagus, beri tahu saya. Informasi penulis adalah sebagai berikut:
Informasi penulis: Jiang Likun, yang nama onlinenya adalah Big Pot Rice dan pendiri Tui Yi Yi (www.tui18.com). Jika Anda ingin melihat lebih banyak artikel dari penulis, silakan cari Tui Yiyi atau Jiang Likun, atau masuk ke Jiang Likun (pinyin) dan klik pada kartu. Pertukaran operasi/promosi baru 11 grup 83958859, selamat bergabung.
Pernyataan hak cipta: Pencetakan ulang gratis diperbolehkan. Harap simpan informasi penulis asli saat mencetak ulang. Terima kasih atas kerja sama Anda!