Pada jam 11 pagi tanggal 12 Mei 2009, Zhang Fumao, yang baru saja pindah ke rumah baru, berdiri sendirian di kantor barunya yang besar. Melihat ke bawah dari ketinggian lantai 12, dia melihat kerumunan orang yang ramai di luar Melihat sekeliling, dia melihat tempat parkir di kejauhan. Lapangan dan Wudaokou juga terlihat samar-samar. Dia berjalan dari jendela ke mejanya dan mulai bertanya-tanya kapan web game bisa mencapai pendapatan lebih dari 100 juta.
Kata kewirausahaan memiliki aura tertentu bagi sebagian besar masyarakat awam, namun bagi Zhang Fumao yang merupakan seorang wirausaha hanya bisa digambarkan sebagai sesuatu yang “mendebarkan”.
Sebagai seorang pengusaha, meski tidak semuanya mulus, Zhang Fumao termasuk dalam kelompok yang beruntung. Setelah lebih dari 2 tahun bekerja keras, ia sudah memiliki perusahaan dengan lebih dari 200 orang, dan kantornya juga sudah pindah dari swasta semula. rumah dekat Wudaokou. Di sebuah gedung perkantoran dengan tanah yang mahal, Zhang Fumao masih merasa tidak memiliki keberanian untuk menjalani perjalanan wirausaha seperti itu lagi.
Panggilan telepon misterius mengubah nasib
Sebelum September 2007, Zhang Fumao telah memegang berbagai jabatan, termasuk kepala bisnis pemasaran Kingsoft Corporation, direktur pemasaran dan operasi Sina iGame, dan dia juga bertanggung jawab atas bisnis perencanaan saluran di Perusahaan Shengxuanming, agen umum Sony PS2 perangkat lunak di Cina.
Pada bulan September tahun ini, ia mendirikan perusahaannya sendiri dan menamakannya Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. Nama ini tidak digantikan oleh "Game Valley" hingga Januari 2009.
Seperti kebanyakan pengusaha, mencari dana untuk mempertahankan operasional perusahaan menjadi masalah terbesar Zhang Fumao saat itu.
"Kami memulai bisnis kami di rumah pribadi di Huilongguan. Meskipun hanya ada 5 karyawan pada saat itu, pengeluaran gaji bulanan hampir 20.000 yuan masih membuat pusing. Pada saat yang paling menyedihkan, saya hanya memiliki kurang dari 3.000 yuan di bank saya Dia tidak punya pilihan selain meminjam uang dari berbagai tempat untuk menebus gaji karyawannya. Meskipun banyak teman lama dari Jinshan yang menawarkan bantuan padanya pada saat itu, Zhang Fumao tahu bahwa menggunakan uang pinjaman untuk membayar gaji akan bermanfaat. tidak bertahan lama.
"Hidup itu seperti sekotak coklat, Anda tidak pernah tahu seperti apa rasanya potongan selanjutnya." Sepertinya tidak ada kalimat yang lebih cocok untuk menggambarkan situasi dramatis Zhang Fumao selain kalimat dalam film "Forrest Gump".
Tepat ketika perusahaan sedang berjuang untuk bertahan hidup, sebuah panggilan telepon misterius mengubah nasib tim wirausaha ini. Zhang Fumao, yang sedang mengemudi pada saat itu, menerima telepon dari departemen sumber daya manusia Shanda Network, yang memintanya untuk bergabung. Karena dia sudah memulai bisnisnya sendiri, dia dengan sopan menolak dan tidak terlalu memperhatikan masalah tersebut . Tanpa diduga, sebulan kemudian, dia menerima telepon lagi dari Shanda. Berbeda dari sebelumnya, penelepon kali ini bukanlah departemen sumber daya manusia Shanda, melainkan penanggung jawab Rencana ke-18. Pihak lain mengundang Zhang Fumao ke Shanda untuk menjelaskan Produk game yang dikembangkan oleh perusahaan kami sendiri.
"Tanpa diduga, Departemen Sumber Daya Manusia mentransfer sumber daya saya ke Departemen Perencanaan ke-18. Setelah menerima undangan mereka, saya datang ke Shanda dengan permainan "Gerbang Pahlawan" yang sedang dikembangkan saat itu." Zhang Fumao mengenang.
Tanggal 18 Desember 2007 menjadi titik balik nasib Zhang Fumao dan tim wirausahanya.
"Awalnya saya mengira orang yang bertanggung jawab atas Proyek 18 akan mendengarkan saya memperkenalkan produk, tetapi ketika saya memasuki pintu, saya menemukan bahwa Chen Tianqiao, Chen Danian, dan Tan Qunzhao semuanya ada di sana, yang sungguh mengejutkan. Saat itu, seseorang memberi tahu saya bahwa saya bisa memperkenalkan produk saya. Jika Anda berbicara dengan baik, Anda dapat memberikan lebih banyak ceramah; jika Anda berbicara buruk, Anda harus beralih ke yang berikutnya.”
Bahkan Zhang Fumao sendiri tidak menyangka bahwa game web "Heroes Gate" yang dikembangkan olehnya dan tim R&D berdasarkan game "Heroes" yang berdiri sendiri di Eropa dan Amerika akan menjadi karya paling menjanjikan dari Chen Tianqiao hari itu pekerjaan dijual oleh Shanda seharga 500 Dibeli seharga RMB 10.000.
“Tidak ada yang menyangka bahwa Chen Tianqiao adalah penggemar “Invincible Heroes”. Saat saya menjelaskan di sana, dia terus memberi nasehat dan bertanya kepada kami bagaimana cara meningkatkan pendapatan dan bagaimana mencegah kecurangan. Setelah mengobrol selama satu jam, dia memutuskan untuk membelinya. . Untuk game kami, awalnya kami menawarkan harga US$1 juta, dan setelah beberapa negosiasi, kami akhirnya menjualnya seharga RMB 5 juta.”
Menolak undangan akuisisi Shanda
Karena panggilan telepon misterius dan bantuan Chen Tianqiao, Zhang Fumao secara ajaib melewati ambang finansial yang menghalangi banyak pengusaha. Setelah mendapat suntikan modal sebesar 5 juta yuan, ia segera lepas dari dilema terkendala dana sepanjang hari.
Nantinya kami menandatangani perjanjian kerjasama dengan Shanda. Shanda menyerahkan game "Heroes Gate" kepada kami untuk dioperasikan, kemudian kedua pihak membaginya dengan perbandingan 2:8. Hasil pengoperasian game ini bagus, dan kami mengambil 20% Bagi hasil dapat mempertahankan operasi harian perusahaan, dan perusahaan masih memiliki surplus 5 juta yuan dalam pembukuannya.
Perusahaan memiliki arus kas yang cukup untuk dipertahankan, dengan jutaan uang tunai di pembukuan, dan perusahaan baru didirikan kurang dari setahun. Semua pencapaian ini cukup untuk membuat seorang pengusaha merasa nyaman dan bangga, tetapi bagi Zhang Fumao, Menurutnya Ada krisis besar dalam menaklukkan dunia hanya dengan satu pertandingan. Kebenaran penilaiannya dikonfirmasi setahun kemudian oleh perusahaan game online lain bernama Ninetowns. Setelah kehilangan pilar keuntungannya "World of Warcraft", harga sahamnya langsung turun 25%.
"Perusahaan game yang sukses tidak dapat menaklukkan dunia hanya dengan mengandalkan satu game." Setelah membuat penilaian ini, Zhang Fumao segera mulai membentuk tim untuk mengembangkan game web kedua "Huashan Sword", dan di "Huashan Lun" Tak lama setelah itu. Proyek "Pedang" didirikan, tim proyek baru dibentuk untuk mengembangkan karya ketiga "Negara-Negara Berperang Dunia".
Pada bulan Maret 2009, Zhang Fumao menerima dua kabar baik. Salah satunya adalah game kedua yang dikembangkan oleh perusahaan, "Huashan Sword", yang menjadi populer. Game ini, yang mulai beroperasi pada bulan Februari, dengan cepat melampaui pendapatan 2 juta yuan. Hal lain yang membuatnya senang adalah perusahaan telah menyelesaikan pembiayaan putaran pertama.
Pada 12 Maret, Zhang Fumao dan perusahaannya "Game Valley" mengumumkan bahwa mereka telah menerima investasi bersama dari dua perusahaan modal ventura internasional besar, Qiming Venture Partners dan Steamboat Ventures (anak perusahaan Disney). Sebelumnya, dia sempat menolak ajakan akuisisi dari Shanda.
"Shanda pernah mengajukan ide untuk mengakuisisi kami. Mereka menawarkan harga puluhan juta. Menghadapi angka tersebut, kami bukannya bergeming. Tapi kalau manajemen bisa menguangkan, apa yang akan dilakukan karyawan kami?" jelas bukan tujuan sukses wirausaha yang awalnya ditetapkan Zhang Fumao.
Mari kita lihat datanya. Saat ini terdapat 80 juta pengguna game online MMORPG, lebih dari 100 juta pengguna SNS, dan 6 juta pengguna permainan catur dan kartu kasual. Jumlah total penggunanya adalah 240 juta, dimana 20- 30% pengguna berinteraksi dengan halaman web. Game berpotongan. 40% pengguna dapat memudahkan Anda menerima game web. Pengguna SNS dapat lebih mudah diubah menjadi pengguna game web di masa depan pasti akan melebihi 100 juta. Saya yakin dengan angka ini. Saya sangat yakin. Dari segi pendapatan, game web sekarang sangat dekat dengan pendapatan MMORPG, "kata Zhang Fumao.
Data dari Ari mendukung pandangannya. Menurut data yang diungkapkan oleh agensi tersebut, kecepatan pengembangan game web akan jauh lebih tinggi dibandingkan dengan industri game online. Pada tahun 2012, jumlah pengguna akan meningkat sebesar 320% dan ukuran pasar akan meningkat sebesar 231%.
Dialog dengan Zhang Fumao: Tujuannya adalah untuk masuk tiga besar di pasar
Teknologi NetEase: Menurut Anda, kesalahan apa yang tidak boleh Anda lakukan saat memulai bisnis?
Zhang Fumao: Ada tiga kesalahan yang tidak boleh Anda lakukan. Yang pertama tidak boleh membuat produk palsu, Anda harus membuat produk yang sesuai dengan positioning pasar. Tidak mungkin membuat produk bagus hanya dengan beberapa perencana atau seniman Anda harus menemukan produk yang bagus. Banyak contoh produk unggulan yang disusul oleh operasi jika dijalankan oleh tim operasi; ketiga, wine yang baik juga takut berada di lorong gelap, sehingga harus ada pemasar yang handal untuk mempromosikannya . Selain ketiga kesalahan tersebut, ada kesalahan lain yang bisa dilakukan pengusaha, seperti mencoba gaya produk baru. Jika ternyata pemain tidak terlalu menerimanya setelah diluncurkan secara online, Anda dapat melakukan penyesuaian secara bertahap dan iklan yang tidak akurat. , ketidakstabilan server, dll. Masalah ini masih dapat diperbaiki segera setelah menyadarinya.
Teknologi NetEase: Sejak putaran pertama pendanaan selesai pada bulan Maret tahun ini, pekerjaan utama apa yang telah dilakukan selama periode ini?
Zhang Fumao: Kami belum melakukan perubahan apa pun pada rencana kami setelah pembiayaan. Yang paling penting adalah memperkaya lini produk. Lini produk asli hanya memiliki satu permainan, jadi lini produk saat ini harus diperkaya sampai batas tertentu perencanaannya harus lebih lengkap. Hal-hal yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan sebelum pembiayaan dapat dilakukan sekarang. Kami telah membangun sebuah studio dan satu lagi sedang dalam proses.
Teknologi NetEase: Apa langkah selanjutnya untuk produk ini?
Zhang Fumao: Terutama ada dua produk. Kami akan meluncurkan versi baru dari Huashan Sword, bernama "Huashan Sword 2", tetapi akan ada beberapa perubahan dalam gameplay. Yang lainnya adalah karya yang kami posisikan sebagai karya berkualitas tinggi game., yang disebut "Dunia Negara-Negara Berperang", siklus pengembangan produk ini melebihi 12 bulan, dan itulah yang ingin kami fokuskan pada peluncurannya. Selain itu, beberapa game online aksi akan diluncurkan pada tahun 2010.
Teknologi NetEase: Dari yang awalnya 5 karyawan hingga lebih dari 200 karyawan, apa yang menurut Anda paling kurang selama proses pengembangan ini?
Zhang Fumao: Orang yang mandiri masih kurang. Ini termasuk ahli teknis di sisi server backend. Selain itu, industri perencanaan permainan yang baik sangat dibutuhkan ketika tim proyek selanjutnya mulai online, akan ada kekurangan pemasar yang hebat. Terakhir, kita juga membutuhkan pemasar yang pandai mengemas produk.
Teknologi NetEase: Anda telah berbicara banyak tentang pandangan optimis Anda tentang game web. Apakah tidak ada risiko dalam industri ini?
Zhang Fumao: Risiko pertama adalah produk bagus dapat dengan mudah disalin dan dijiplak. Semua orang tahu bahwa ambang batas untuk pengembangan game web rendah dan lebih banyak berasal dari kreativitas. Namun, kreativitas dapat dengan mudah dijiplak .Game web dienkripsi. Ini lebih sulit daripada game sisi klien, sehingga juga akan menghadapi ancaman dari plug-in, server pribadi, dll.
Teknologi NetEase: Apakah ada tindakan penanggulangannya?
Zhang Fumao: Pertama-tama, ini seperti membangun sebuah gedung. Ketika akumulasi mencapai tingkat yang cukup tinggi, akan sulit untuk ditiru dan ditiru. Selain itu, lebih banyak pakar keamanan akan dipekerjakan untuk melakukan beberapa pekerjaan pencegahan, seperti menambahkan firewall perangkat keras di ruang komputer.
Teknologi NetEase: Apakah Anda khawatir perusahaan game online besar akan bersaing dengan Anda untuk pasar game web?
Zhang Fumao: Yang saya khawatirkan adalah kekuatan tim, teknis, dan finansial mereka lebih baik daripada kami, tetapi ada juga hal yang tidak saya khawatirkan. Kami sangat fokus dalam melakukan hal ini. Semua sumber daya diinvestasikan dalam game web. Tidak mungkin bagi perusahaan besar untuk menempatkan semua sumber dayanya di sini. Terlebih lagi, banyak karyawan di perusahaan kami yang pernah menjadi elit di perusahaan game besar. Terakhir, perusahaan besar tidak terlalu bersedia untuk berbagi produk yang bagus, namun kami dengan senang hati melakukan beberapa operasi bersama dan memiliki mentalitas yang relatif terbuka.
Teknologi NetEase: Apa ekspektasinya di masa depan?
Zhang Fumao: Titik pemicu sebenarnya bagi game web untuk menarik perhatian semua orang adalah produk yang menghasilkan pendapatan tunggal lebih dari 100 juta. Melihat pasar saat ini, belum ada produk seperti itu, sehingga dapat dikatakan bahwa pasar tersebut belum benar-benar ada belum memanas. Tujuan kami adalah menjadi salah satu dari tiga teratas di pasar. Tanpa tujuan ini, pendapatan kami saat ini sudah sangat mudah, dan tidak perlu mengumpulkan dana dan membangun tim proyek baru.