最近、一部のメディアは、半年足らずで中国の共同購入サイトの数が400に達し、そのほとんどが投資銀行の支持を得ていると報じた。資本の支援を受けて、共同購入ウェブサイトは野心的で、積極的に領域を拡大しています。著者は、中国の共同購入ウェブサイトの台頭は、ある程度、海外で成功した収益モデルのコピーであると信じている。米国の共同購入ウェブサイト、グルーポンは共同購入ウェブサイトの元祖であり、その収益モデルは電子業界の革新である。コマース Web サイトは毎日 1 つの製品 (またはサービス) のみを販売し、毎日の更新と低価格で一定数の購入者を引きつけ、その見返りとして取引手数料の 50% をサプライヤーから請求します。
しかし、率直に言って、中国の共同購入サイトの台頭には避けられない社会的基盤がある。
まず第一に、共同購入ウェブサイトには実際の需要があります。共同購入の価格競争力により、この消費モデルは消費者に好まれています。共同購入サイトの存在は、これまでの消費パターンをインターネットに移したと言え、インターネットの通信コストの低さと双方向の双方向性により、オフラインに比べて大きな市場潜在力を獲得しました。同時に、アメリカの共同購入ウェブサイトの増加により、中国の共同購入ウェブサイトの学習コストも削減されました。
第二に、中国の消費者が淘宝、Dangdang、Joyo などの電子商取引 Web サイトに慣れ親しんで以来、インターネット経由で買い物をする割合が大幅に増加しました。タオバオやダンダンなどのウェブサイトと比較して、共同購入ウェブサイトは以前の電子商取引モデルよりも優れたエクスペリエンスとインタラクティブ性を備えており、1 日あたりの販売数が限られているというセールスポイントで中国の消費者の注目を集めることができます。さらに、共同購入ウェブサイトは取引仲介手数料を請求し、明確な収益モデルを持っているため、ベンチャーキャピタルの注目を集める可能性があります。
第三に、QQ や SNS などのソーシャル メディアの台頭により、共同購入ウェブサイトは口コミマーケティングを通じて急速に人気を拡大することもできます。一方、サードパーティ決済の台頭により、消費者の支払いがより便利になり、消費者の不安が軽減されます。 。
中国の現在主流の共同購入ウェブサイトのインターフェースから判断すると、共同購入ウェブサイトは、フロントエンドインターフェースの簡素化、共同購入製品の競争力のある価格と優れた消費環境を通じて、潜在的な消費者のページ閲覧の粘り強さを最大限に動員しています。彼らはまた、消費力と忠誠心を備えた消費者グループを育成します。同時に、共同購入 Web サイトは、消費者がサービス項目または消費者製品を共同で消費するように組織することで消費者を結びつけることができ、それによって消費者の好みをより深く掘り下げ、消費者間の交流を通じて消費者のロイヤルティを向上させることができます。これにより、group-buying.com は将来的に優れた広告プラットフォームとなり、消費者と広告の的を絞った正確なマッチングを通じて販売業者に価値を提供できるようになります。共同購入ウェブサイトには、将来の価値が大きく高まる可能性があります。
同時に、共同購入サイトの将来に潜む懸念も見ておくべきだろう。
まず第一に、ベンチャーキャピタルの介入により、共同購入ウェブサイトが消費を急速に拡大することは避けられず、消費者が消費するたびに期待される消費者価値を得ることができるようにするという、顧客体験と売上とのバランスをどのようにとるかが検討に値する問題となります。それは簡単なことではありません。第二に、資本の力により、必然的に共同購入ウェブサイトが第 2 層および第 3 層都市に拡大し続ける必要があり、これにより、共同購入ウェブサイトの複製が容易になるため、運営および管理コストも増加します。共同購入ネットワーク モデルでは、必然的に多くの問題が発生します。ローカライズされた共同購入 Web サイトと先駆的な共同購入 Web サイトが、これらのローカライズされた共同購入 Web サイトとどのように競争し、共同で市場セグメントを拡大できるかについては、まだ不明な点があります。企業が大きくなればなるほど、消費者リソースをいかに深く活用するかという課題に直面することは避けられず、SNSなどのソーシャルメディアとどう競争していくかという課題に直面することになる。メディアとの連携やビジネスモデルの高度化を積極的に図ることが解決策となるはずだ。