コミュニティ e コマースは、常に多くの人々を混乱させる概念です。電子商取引とは何ですか?コミュニティ電子商取引とは何ですか?これは幻想ですか？混乱はWeb2.0の「後遺症」から生まれます。業界で高く評価されている Web 2.0 の概念は、長らく不採算モデルの代名詞でした。コミュニティは Web2.0 の主要な形式の 1 つです。同様に、コミュニティ電子商取引は Web2.0 の「輝かしい伝統」を継承していますが、収益モデルのない信頼性の低いものでもあるのでしょうか。この論理は非常に合理的に思えます。
1000 の理論と 1000 の推論は、1 つの例ほど優れたものではありませんが、100 の例は必然です。むしろ、コミュニティのこの領域におけるトランザクションに関連する行動を見てみましょう。インターネットを通じて行われる取引では、必ずしも淘宝網のような方法や Alipay が使用されるとは限りません。取引もオンラインで交渉し、オフラインで決済できます。取引である限り、インターネットを介したものである限り、広義にはこれも電子商取引です。この原則に従って、分析を通じて、いわゆるコミュニティ電子商取引には現在 6 つの具体的な形式があることがわかりました。
1. コミュニティオンライン取引
「BBSに投稿すれば稼げる！」と信じますか？正直に言うと、2005 年までは私も信じていませんでした。
2004 年に、Laiba.com が南京に Web サイトを開設し、一部の商店は Laiba Forum でコミュニティ電子商取引の開始を完了しました。ネチズンとして、私は 2005 年に突然発見しました。私たちがプレイしている BBS には実際に商業的価値があるのでしょうか? ！しかし、コミュニティ電子商取引のメカニズムと多くの重要な詳細の理解が不十分だったため、南京フェンスは、より上流のリソースを持っていた華橋路茶館に模倣され、追い抜かれました。初期の販売者のほとんどは、突破できないボトルネックに遭遇しました。 、そして南京フェンスを突破することができませんでした。
これまでのところ、西渓胡同の最大のセクションは放蕩MM強制収容所であり、BBSを介したオンライン取引の市場でもあり、西渓饕餮路のようなユニークなオンラインおよびオフラインのインタラクティブストアモデルも生まれています。
「BBSに投稿すると稼げる！」これが真実です。すべての販売者は、他の人がどのように投稿して注文を獲得したかを知りたいと思っていますか?重要なポイントは 2 つだけです。彼はあなたを信頼していることと、あなたが好きであることです。信頼はすべての電子商取引に共通であり、好意はコミュニティ電子商取引、つまり人間化されたトランザクションである Web 2.0 に特有のものです。
2. コミュニティのグループ購入
複数の人が集まって同じ販売者から商品を購入することをグループ購入と呼びます。卸売と小売の価格差の原則と同じように、販売者の販売費やサービス費が削減され、価格が適度に引き下げられます。このモデルは現在、次のように進化しています。
·バイヤーはオンラインで共同購入を行います。
·販売者はオンラインで共同購入を行います。
前述の西渓胡同の放蕩少女強制収容所に加えて、北京の 55BBS や武漢の Deyi.com など、この分野ではいくつかの Web サイトが登場しました。
3. オフライン共同購入と集中購入
買い手と売り手は共同購入を行うことができますが、第三者がそれを行うことはできますか?ここから、グループ購入ネットワークというビジネス モデルが導き出されました。共同購入 Web サイトの主なタスクは次のとおりです。
·サードパーティは、販売者がグループ購入を組織するのを支援する責任があります。
·サードパーティが主催するオフラインの共同購入ミーティング。
・サードパーティのオフライン大規模共同購入フェア：この手法は、従来のメディアとオンラインメディアチャネルを統合して実行されることがよくあります。
·第三者が買い手を組織し、売り手と競争的に共同で交渉する、つまり一括購入。
現在、これは家具や結婚式などの業界における垂直型 Web サイトまたはポータル Web サイトの垂直型チャネルの主な収益モデルです。共同購入の核心は安さですが、安さのメリットが罠になることも少なくありません。販売者や第三者（共同購入サイトなど）も、購入者自身が招集すべきことを行っているため、このモデルは徐々に変化しており、信頼感は徐々に低下しています。同時に、このモデルには 2 つの欠陥があります。
A. コミュニティを通じた共同購入取引ではサイト側が利益を上げることは困難です。
B. プロの共同購入ウェブサイトの独自チャネルの価値は高くなく、従来のメディア チャネルを通じて収集することが多いため、利益は従来のメディアによって占められることがよくあります。
多くの要因により、初期のこのモデルによる共同購入 Web サイトの失敗につながり、共同購入はほぼすべての Web サイトで活動の一形態になりました。
4. 共同購入（美団モデル）
アメリカの Web サイト Groupon から生まれた Meituan モデルは、最近では全米で人気を集めています。このモデルについては、もはや説明の必要はありません。このモデルの本質は、非常に低価格を餌としたバイラル マーケティングです。その目的は、もはや商品を販売することではなく、ブランドを宣伝することです。
このパターンは多くの流行語を生み出しました。
・共同購入は1日1回となります。
·今日はグループで買い物をしましたか?
·団結力は強みであり、共同購入により割引が可能です。
このモデルの欠点は明らかです。モデルが単純で模倣しやすいため、市場が腐ってしまうこと、業界が複雑で特定の利益点が欠如しているため、コミュニティの粘着性を形成することが困難であることです。したがって、初期のコミュニティ共同購入が共同購入になったのと同じように、このモデルは徐々にモデルから手段へと変わっていくことになります。
5. 機密情報
電子商取引は必ずしもオンラインで行われる必要はないため、機密情報はコミュニティベースの電子商取引に帰属する必要があります。機密情報は、機密広告とも呼ばれます。これは、実際には業界に応じてセグメント化された広告および表示プラットフォームです。
コミュニティと同様に、機密情報はローカル ポータル フィールドのトラフィックのソースです。ただし、機密情報はトラフィックを生み出すのは簡単ですが、収入を生み出すのは困難です。その理由は、適した業種の価値が高くなく、販売コストが高いためです。口コミはすでに教訓になっています。
機密情報の欠点は、対話的ではなく、詳細でなく、非公式であることです。地域密着型の生活サービスを体現しているのが特長です。
機密情報が検索エンジンに取って代わることはできませんが、検索エンジンも改良されており、垂直的かつ生活指向の検索が徐々に出現しています。検索エンジンや実際の電子商取引プラットフォームでは機密情報が段階的に廃止されることが予想されます。
6. コミュニティ電子モール
電子商取引は電子商取引であり、電子商取引の究極の理想は電子商取引でなければならないと誰もが考えています。電子モールには、表示、分類、検索、インタラクション、セキュリティという要素があります。これらの要素は、デジタル取引のさまざまな側面を構成します。
では、コミュニティ電子モールとタオバオのような電子モールの類似点と相違点は何でしょうか?
2005 年の終わりに、私は突然、花橋路茶館に淘宝網のような小さな家庭用品モールを設立できないかと思いつきました。アイデアが受け入れられるまでに 1 年かかり、コンセプトが実現するまでさらに 1 年かかりました。 house365のホームトレジャーシステムです。
現在、この分野ではそのようなプロジェクトが数多くあり、合肥フォーラムのウェディングトレジャーやカートレジャー、シャオユウフォーラムのウェディングモールなどはすべて成功例です。
地域コミュニティからは、地域コミュニティに依存した電子ショッピングモールが生まれます。このモールは、商品の地域化、カスタマイズ、オフライン配信という特徴を持っています。このモールの意義は、Webサイトの価値を実現することにあります。
コミュニティと電子商取引の間の最良の協力モデルは、電子モールで取引を完了し、コミュニティ内でブランドを育成することです。上記の 6 つの主要な形式は、次の真実を反映しています。Web 2.0 の世界では、コミュニティと電子商取引は相互に絡み合っており、分離するのは困難です。 （文／夢の秦淮）